Conas is Féidir le Praghsáil Margaidh Fíor-Ama Feidhmíocht Ghnó a Threisiú

Praghsáil fíor-ama

De réir mar a chuireann domhan an lae inniu tábhacht mhéadaitheach ar luas agus ar sholúbthacht, is féidir leis an gcumas treoir praghsála agus díolacháin fíor-ama, an-ábhartha a chur isteach ina gcuid bealaí díolacháin lámh in uachtar a thabhairt do ghnólachtaí maidir le hiomaitheoirí maidir le hionchais na gcustaiméirí a chomhlíonadh. Ar ndóigh, de réir mar a mhéadaíonn éilimh feidhmíochta, déan castachtaí an ghnó chomh maith. 

Tá dálaí an mhargaidh agus dinimic an ghnó ag athrú ar luas atá ag éirí níos gasta, rud a fhágann go mbíonn sé deacair ar chuideachtaí freagairt do spreagthóirí praghsála - imeachtaí mar athruithe costais, taraifí, praghsáil iomaíoch, stádas fardail, nó aon rud a éilíonn athrú praghais - go tapa, go héifeachtúil agus go héifeachtúil. Nuair a bhíonn siad intuartha agus soláimhsithe, bíonn spreagthóirí praghsála ag tarlú i bhfad níos minice. 

In 2020, níl custaiméirí B2B ag súil ach le taithí cosúil le tomhaltóir óna soláthraithe gnó - go háirithe maidir le praghas. In ainneoin castacht bhunúsach phraghsáil B2B, tá custaiméirí ag súil go léiríonn praghsanna dálaí an mhargaidh go cruinn, go bhfuil siad cóir, curtha in oiriúint agus ar fáil ar an toirt - fiú le haghaidh luachana móra.

Níorbh fhéidir ach éifeachtaí diúltacha sní isteach truicear praghsála a mhéadú trí bheith ag brath ar chur chuige leagáide i leith praghsanna socraithe. Ina ionad sin, ba cheart do cheannairí físiúla a gcuid modhanna a athdhéanamh chun Praghsáil Mhargaidh Fíor-Ama a sholáthar. 

Praghsáil Margaidh Fíor-Ama is fís í maidir le praghsáil atá dinimiciúil agus eolaíoch. Murab ionann agus cineálacha cur chuige praghsála dinimiciúla eile, ní stopann sé le rialacha a uathoibriú; tá sé gasta freagra a thabhairt, ach ar bhealach cliste.

San Airteagal seo, rachaidh mé trí dhá chás úsáide le haghaidh Praghsála Margaidh Fíor-Ama - i ríomhthráchtáil agus i sreafaí oibre um fhormheas praghsanna le haghaidh orduithe - agus pléifidh mé conas is féidir le reimagining an status quo freastal níos fearr ar do ghnó agus feidhmíocht ghnó a threisiú. 

Praghsáil Margaidh Fíor-Ama i Ríomhthráchtáil - Cad é atá ann agus Cén Fáth go bhfuil sé uait

Is dúshlán ann féin é a chinntiú go bhfeidhmíonn praghsáil sách maith i gcainéil thraidisiúnta; tá cuideachtaí sínte níos faide le bealach isteach na ríomhthráchtála.

Baineann na ceisteanna is práinní a chloisim ó cheannairí cuideachtaí B2B maidir le réiteach láidir ríomhthráchtála le praghsáil. I measc na gceisteanna tá:

  • Cad iad na praghsanna ba chóir a chur i láthair do chustaiméirí ar líne?
  • Conas is féidir liom praghsáil a dhifreáil go leor chun ómós a thabhairt do chaidrimh le custaiméirí?
  • Cad a tharlaíonn má tá na praghsanna a thaispeánann mé ar líne níos ísle ná an méid a bhí á íoc ag mo chustaiméirí?
  • Conas is féidir liom freastal ar an bpraghas ceart atá ag mealladh go leor do chustaiméir nua chun gnó a dhéanamh liom gan an iomarca corrlaigh a íobairt?
  • An bhfuil mo phraghsanna maith go leor chun earraí nua a dhíol le custaiméirí, gan labhairt le hionadaí díolacháin nó gan dul i mbun caibidlíochta?

Tá na ceisteanna seo go léir níos mó ná bailí, áfach, ní thabharfaidh iomaíochas fadtéarmach duit sa chainéal riachtanach seo le réiteach do cheann amháin. Ina ionad sin, caithfidh praghsáil ríomhthráchtála a bheith fíor-dhinimiciúil. Praghsáil dhinimiciúil - cé gur focal buacach é - ciallaíonn sé go bhfeiceann do chustaiméirí praghsanna atá ábhartha do dhálaí an mhargaidh ag aon tráth ar leith. Is é sin le rá, Praghsáil Margaidh Fíor-Ama. 

Cé go bhfuil an sainmhíniú simplí, níl sé chomh furasta é a bhaint amach. Déanta na fírinne, tá sé dodhéanta praghsáil mhargaidh fíor-ama a dhéanamh ar ríomhthráchtáil nuair nach bhfuil sna huirlisí ach i do bhosca uirlisí scarbhileoga traidisiúnta agus foinsí éagsúla sonraí a fhásann stale sular féidir anailís a dhéanamh orthu, gan trácht ar ghníomhú orthu.

Ina ionad sin, is féidir le díoltóirí bogearraí praghsála cabhrú leat straitéisí praghais scoite ach comhuaineacha a shocrú ar líne a bhainfidh ilchuspóirí amach don ghnó, agus an phraghsáil a bhfuil súil acu leis a sholáthar gan aon aga moille. 

Is é cás úsáide ríomhthráchtála amháin ná sonraí a bhaineann go sonrach le líne a úsáid mar amharc leathanaigh, tiontaithe, tréigean cart agus infhaighteacht fardail chun straitéisí lascainithe iolracha a shocrú do phraghsanna ríomhthráchtála. Mar shampla, d’fhéadfadh fardal ard agus amharc leathanaigh le tiontú íseal a léiriú go bhfuil an praghas ró-ard. (Tá an truicear praghsála sin ann!)

Tá sé níos éasca i gcónaí an cur chuige seo straitéisí lascaine níos cliste a shocrú, rud a ligeann don úsáideoir tacair dhifriúla sonraí a tharraingt isteach agus a anailísiú, ach freisin sosanna lascainithe ar an eitilt a choigeartú. Mar shampla, lascaine praghais 30 faoin gcéad a shocrú go tapa ag cainníocht 20 aonad nuair a léiríonn sonraí go bhfuil praghsanna ró-ard chun fardal a bhogadh. Nuair a dhéantar iad a chomhtháthú trí API ard-infhaighteacht, is féidir na praghsanna nó na lascainí nua a nuashonrú ar an toirt i do chainéal ríomhthráchtála. 

Chomh maith le straitéisí lascainithe iomadúla a leagan síos, tugann Praghsáil Margaidh Fíor-Ama do Ríomhthráchtáil deis do chuideachtaí B2B:

  • Déan idirdhealú idir praghsáil do chustaiméirí atá ann cheana agus cuairteoirí nua ag an gcatagóir táirge nó ag leibhéal SKU
  • Socraigh lascainí a bhaineann go sonrach le ríomhthráchtáil ar féidir iad a phearsanú (nó a dhíriú) ar chodanna custaiméirí agus ar ghrúpaí táirgí
  • Praghsanna comhaontaithe a bhaineann go sonrach le custaiméirí agus praghsáil chise dinimiciúil a thairiscint le haghaidh sosanna cainníochta ar líne
  • Optamú praghsanna bunaithe ar elasticity a chomhtháthú, ag cinntiú comhsheasmhacht praghsanna omnichannel a bhaineann amach spriocanna ioncaim agus corrlaigh don ghnó

Chun aistriú ó phróisis imoibríocha, uafásacha, teastaíonn cur chuige níos réamhghníomhaí, eolaíocht-tiomáinte, chun Praghsáil Mhargaidh Fíor-Ama a sheachadadh. Trí sin a dhéanamh, is féidir le gnólachtaí a bheith níos oilte chun ionchais na gcustaiméirí a chomhlíonadh ar líne. 

Feabhsaíonn Praghsáil Margaidh Fíor-Ama d’Orduithe Torthaí Airgeadais agus Oibriúcháin 

Déanta na fírinne, is furasta na buntáistí céanna a bhaineann le Praghsáil Margaidh Fíor-Ama do Ríomhthráchtáil a leathnú chuig próisis phraghsála agus ordaithe eile laistigh de chuideachta B2B. Nuair a sheachadtar praghsanna dinimiciúla optamaithe trí API ardfheidhmíochta, is í an spéir an teorainn beagnach maidir leis na cineálacha fadhbanna is féidir leat a réiteach i bhfíor-am. 

Is tairbhí suntasach den ghné praghsála fíor-ama é cliant Zilliant Shaw Industries Group Inc., soláthróir urláir domhanda a oibríonn ar ioncam bliantúil de bhreis ar $ 2 billiún-dollar leis na milliúin línte comhaontaithe praghais do chustaiméirí.  

Úsáideann Shaw an cumas praghsála chun a bhailíochtú go bhfuil a orduithe comhoiriúnach leis an bpraghsáil comhaontaithe i bhfíor-am, agus ansin é a threorú chuig an gceadúnaí / na gceadúnaithe cearta bunaithe ar leibhéil cheadaithe ar féidir linn a athrú go héasca. Má aimsítear aon mhímheaitseálacha praghsála, seoltar an t-ordú go díreach chuig an bpointe teagmhála iomchuí le ceadú nó le ceartú láithreach. Chuir feidhmiúlacht na mbogearraí ar chumas Shaw thart ar 15,000 iarratas in aghaidh an lae a phróiseáil go rathúil, agus athruithe a dhéanamh ar an sreabhadh oibre agus ar na leibhéil cheadaithe go tapa agus go héasca. Thóg seachtainí nó míonna tionchar ar na cineálacha athruithe seo inár seanchóras.

Carla Clark, Stiúrthóir Optamaithe Ioncaim do Shaw Industries

Chomh maith leis na gnóthachain éifeachtúlachta is féidir le Praghsáil Margaidh Fíor-Ama a chumasú, tá cuideachtaí B2B ag seasamh chun ioncam agus corrlaigh a mhéadú go suntasach agus an taithí oiriúnaithe a bhfuil súil ag custaiméirí léi a sheachadadh. 

Praghsáil Margaidh Fíor-Ama don Ríomhthráchtáil nó ba cheart go mbeadh bealaí eile ar fáil láithreach, praghsáil oiriúnaithe atá comhsheasmhach ar fud na gcainéal agus a léiríonn go cruinn dálaí reatha an mhargaidh agus caidrimh le custaiméirí. Ba cheart é a sheachadadh láithreach, fiú amháin i gcás iarratas ar luachana móra, gan aon aga moille le linn na caibidlíochta. Ina theannta sin, chun réiteach a bheith dinimiciúil agus fíor-ama i ndáiríre, ba cheart dó freisin:

  • Déan machnamh ar phraghas reatha an mhargaidh arna ríomh agus / nó arna bharrfheabhsú i gcoinne ionchur éagsúla 
  • Úsáid níos mó sonraí ó fhoinsí éagsúla, neamhtheoranta ar bhealach níos tuisceanaí 
  • Praghsáil a sheachadadh ailínithe leis an straitéis ar fud na gcainéal i bhfíor-am
  • Faomhadh, idirbheartaíocht, frith-mholtaí a uathoibriú go cliste
  • Moltaí pearsantaithe tras-díola agus athdhíola pearsantaithe a sheachadadh

Chun níos mó a fhoghlaim faoi Praghsáil Margaidh Fíor-Ama a sheachadann praghsáil oiriúnaithe, Chliste agus ábhartha don mhargadh ar fhógra nóiméad, léigh fógra Zilliant:

Praghsáil Fíor-Ama don Ríomhthráchtáil

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.