An Fáth go bhfuil Teip ar do Straitéis Líonraithe

líonrúAn tseachtain seo bhí mé i láthair do Teicneoirí, imeacht líonraithe réigiúnach iontach a chomhcheanglaíonn cainteoir iontach agus líonrú gníomhach ina dhiaidh sin le gairmithe teicneolaíochta sa réigiún. Ba é Tony Scelzo, bunaitheoir, cainteoir na seachtaine seo Báisteach báistí - an mháthair-eagraíocht do Techmakers.

Tá díograis ag Tony agus agamsa maidir lenár líonrú - a líne agus a líne ar líne. D’éirigh leis líonra dochreidte de níos mó ná 1,700 ball a thógáil anseo sa réigiún agus tá sé ag leathnú go náisiúnta anois. Is dóigh liom go bhfuil líonra dochreidte tógtha agam ar líne… ach lean orm ag foghlaim tonna faoi líonrú ó Tony.

Ceann de na heochracha a bhaineann le cur i láthair Tony ná sin 80% de do chliaint nua Ní thiocfaidh ó do líonra láithreach. Téann an iomarca daoine isteach i líonraí agus freastalaíonn siad ar chomhdhálacha nó ar imeachtaí a bhfuil súil acu imeacht le carn cártaí ionchais. Is é fírinne an scéil go dteastaíonn níos mó ná straitéis amháin ón líonrú - tá Tony tar éis iad a roinnt ina gceithre:

Ceithre Straitéis Líonraithe

  • Slabhra bia - an bhfuil baint agat le daoine gairmiúla eile a fhreastalaíonn ar an lucht féachana céanna? Chun ár ghníomhaireachtIs daoine gairmiúla TF, aturnaetha, cuntasóirí, infheisteoirí, srl. Daoine eile atá i láthair sa bhiashlabhra. Caithfidh mé leanúint ar aghaidh ag líonrú leis na daoine sin ionas gur féidir leo cliaint a tharchur chuig ár n-eagraíocht.
  • Imeachtaí - an bhfuil tú ar an eolas faoi na himeachtaí a tharlaíonn go hinmheánach d’eagraíocht a spreagann an neamhní is féidir le do tháirge nó seirbhís a líonadh? Maidir lenár ngníomhaireacht, ba Phríomhoifigeach Margaíochta nó VP Margaíochta an ócáid ​​le trí cinn dár bpríomhchliaint. Ní mór dúinn a bheith ar an eolas nuair a dhéanann margaíocht lámha ar chuideachtaí ionas gur féidir linn a bheith i láthair chun cuidiú leis an gceannaireacht nua.
  • Tioncharóir / Cinnteoir - cé hiad na lucht tionchair? Uaireanta is úinéir an ghnó é ach is iomaí uair a bhíonn daoine ag obair i ranna a mbíonn tionchar mór acu ar cheannacháin sheachtracha nó ar fhruiliú cuideachta. Dúinn, d’fhéadfadh gur forbróirí, innealtóirí díolacháin nó fiú POF iad seo. Tá sé tábhachtach go ndéanaimid líonrú leis na daoine sin ionas go bhféadfaimis réamhrá te a fháil go hinmheánach ó am go ham.
  • Niche - tá nideoige ag beagnach gach cuideachta a ndéanann siad go maith inti. Is linne an teicneolaíocht agus an Bogearraí mar Sheirbhís eagraíochtaí agus na gnólachtaí atá ag infheistiú iontu. Toisc go bhfuil an oiread sin taithí ag SaaS ar ár ngníomhaireacht, tuigimid teanga agus obair inmheánach na gcuideachtaí seo - mar sin ní dhéantar ár gcumas straitéisí a chur i gcrích trí mhúnla gnó nó próisis inmheánacha na n-eagraíochtaí sin a fhoghlaim. Níor bhuail muid ach an talamh ag rith.

Tá trí ghníomh is féidir leat a iarraidh ar do líonra - réamhrá, atreoruithe agus moltaí. Ag brath ar an gcaidreamh atá agat leis an bpríomhtheagmhálaí, ná bíodh aon leisce ort an cineál ceart a iarraidh… agus ní thagann moladh ach ó na naisc is láidre.

Agus tú ag smaoineamh ar do líonrú ar líne agus na spriocghrúpaí ar mian leat a bhaint amach, an bhfuil na nascóirí tánaisteacha seo á gcur san áireamh agat? Ba chóir duit a bheith!

2 Comments

  1. 1

    Nice post, Doug. Face-to-face networking is both a science and an art. You summary of Tony’ Scelzo’s four potential sources of business reminds me that I always need to be looking for :

    -Other professionals who call on the same potential clients that I do
    -Events that cause potential clients to need my services
    -The human beings who make the decisions to spend money on my services, along with industry influencers – This one’s tough; they are often totally different people that speak a totally different “language” than the end users of my services.
    -The specific types of companies and people within that benefit the most from my service.

    This is obvious, but not easy. But applying this science purposeful face-to-face networking is the key to more business.

    Jeffrey Gitomer says: all things being equal, people buy from people they like. All things not being equal, people still buy from people they like. Marketing technologies, automation plus networking (human interaction) equal success.

  2. 2

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.