An Fáth go bhfuil Teip ar do Straitéis Líonraithe

líonrúAn tseachtain seo bhí mé i láthair do Techmakers, imeacht líonraithe réigiúnach iontach a chomhcheanglaíonn cainteoir iontach agus líonrú gníomhach ina dhiaidh sin le gairmithe teicneolaíochta sa réigiún. Ba é Tony Scelzo, bunaitheoir, cainteoir na seachtaine seo Báisteach báistí - an mháthair-eagraíocht do Techmakers.

Tá díograis agam féin agus ag Tony maidir lenár líonrú - a líne agus a líne ar líne. D’éirigh leis líonra dochreidte de níos mó ná 1,700 ball a thógáil anseo sa réigiún agus tá sé ag leathnú go náisiúnta anois. Is dóigh liom go bhfuil líonra dochreidte tógtha agam ar líne… ach lean orm ag foghlaim tonna faoi líonrú ó Tony.

Ceann de na heochracha a bhaineann le cur i láthair Tony ná sin 80% de do chliaint nua Ní thiocfaidh ó do líonra láithreach. Téann an iomarca daoine isteach i líonraí agus freastalaíonn siad ar chomhdhálacha nó ar imeachtaí a bhfuil súil acu imeacht le carn cártaí ionchais. Is é fírinne an scéil go dteastaíonn níos mó ná straitéis amháin ón líonrú - tá Tony tar éis iad a roinnt ina gceithre:

Ceithre Straitéis Líonraithe

  • Slabhra bia - an bhfuil baint agat le daoine gairmiúla eile a fhreastalaíonn ar an lucht féachana céanna? Chun ár ghníomhaireachtIs daoine gairmiúla TF, aturnaetha, cuntasóirí, infheisteoirí, srl. Daoine eile atá i láthair sa bhiashlabhra. Caithfidh mé leanúint ar aghaidh ag líonrú leis na daoine sin ionas gur féidir leo cliaint a tharchur chuig ár n-eagraíocht.
  • Imeachtaí - an bhfuil tú ar an eolas faoi na himeachtaí a tharlaíonn go hinmheánach d’eagraíocht a spreagann an neamhní is féidir le do tháirge nó seirbhís a líonadh? Maidir lenár ngníomhaireacht, ba Phríomhoifigeach Margaíochta nó VP Margaíochta an ócáid ​​le trí cinn dár bpríomhchliaint. Ní mór dúinn a bheith ar an eolas nuair a dhéanann margaíocht lámha ar chuideachtaí ionas gur féidir linn a bheith i láthair chun cuidiú leis an gceannaireacht nua.
  • Tioncharóir / Cinnteoir - cé hiad na lucht tionchair? Uaireanta is úinéir an ghnó é ach is iomaí uair a bhíonn daoine ag obair i ranna a mbíonn tionchar mór acu ar cheannacháin sheachtracha nó ar fhruiliú cuideachta. Dúinn, d’fhéadfadh gur forbróirí, innealtóirí díolacháin nó fiú POF iad seo. Tá sé tábhachtach go ndéanaimid líonrú leis na daoine sin ionas go bhféadfaimis réamhrá te a fháil go hinmheánach ó am go ham.
  • Niche - tá nideoige ag beagnach gach cuideachta a ndéanann siad go maith inti. Is linne an teicneolaíocht agus an Bogearraí mar Sheirbhís eagraíochtaí agus na gnólachtaí atá ag infheistiú iontu. Toisc go bhfuil an oiread sin taithí SaaS ag ár ngníomhaireacht, tuigimid teanga agus obair inmheánach na gcuideachtaí seo - mar sin ní dhéantar ár gcumas straitéisí a chur i gcrích trí mhúnla gnó nó próisis inmheánacha na n-eagraíochtaí sin a fhoghlaim. Níor bhuail muid ach an talamh ag rith.

Tá trí ghníomh is féidir leat a iarraidh ar do líonra - réamhrá, atreoruithe agus moltaí. Ag brath ar an gcaidreamh atá agat leis an bpríomhtheagmhálaí, ná bíodh aon leisce ort an cineál ceart a iarraidh… agus ní thagann moladh ach ó na naisc is láidre.

Agus tú ag smaoineamh ar do líonrú ar líne agus na spriocghrúpaí ar mian leat a bhaint amach, an bhfuil na nascóirí tánaisteacha seo á gcur san áireamh agat? Ba chóir duit a bheith!

2 Comments

  1. 1

    Post deas, Doug. Is eolaíocht agus ealaín é líonrú duine le duine. Meabhraíonn tú achoimre ar na ceithre fhoinse ghnó ionchasacha atá ag Tony dom gur gá dom a bheith á lorg i gcónaí:

    - Gairmithe eile a ghlaonn ar na cliaint ionchasacha céanna a dhéanaim
    -Análacha a chuireann faoi deara go dteastaíonn mo sheirbhísí ó chliaint ionchasacha
    -An daoine a dhéanann na cinntí airgead a chaitheamh ar mo sheirbhísí, in éineacht le lucht tionchair an tionscail - Tá sé seo deacair; is minic gur daoine go hiomlán difriúil iad a labhraíonn “teanga” go hiomlán difriúil ná úsáideoirí deiridh mo sheirbhísí.
    -Is iad na cineálacha sonracha cuideachtaí agus daoine laistigh de sin a bhaineann an leas is mó as mo sheirbhís.

    Tá sé seo soiléir, ach ní furasta. Ach is é an líonrú cuspóir-le-duine cuspóiriúil eolaíochta seo an eochair do níos mó gnó.

    Deir Jeffrey Gitomer: gach rud a bheith comhionann, ceannaíonn daoine ó dhaoine is maith leo. Ní hionann gach rud, ceannaíonn daoine fós ó dhaoine is maith leo. Tá rath comhionann ar theicneolaíochtaí margaíochta, uathoibriú móide líonrú (idirghníomhaíocht dhaonna).

  2. 2

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.