Cad é an Dearcadh ar do Luach?

cairt praghsanna luacha

cairt praghsanna luachaUaireanta sílim go bhfuilim cnónna ag tosú ar mo ghnó féin 2 bhliain ó shin (ach ní bheadh ​​sé ar bhealach eile agam). Go gairid tar éis dom an gnó a thosú bhí a fhios agam go raibh mé i dtrioblóid mar bhí táirge iontach agam ach ní raibh aon leid agam conas é a dhíol. Chuirfinn luachan ar bun trí mheas a dhéanamh ar an méid ama a thógfadh sé orm agus ansin é sin a iolrú faoi mo ráta in aghaidh na huaire. Ba é an toradh a bhí air sin go dtógfadh rudaí 4 huaire dom chomh fada agus go raibh mé ag déanamh níos lú ná mar a bheadh ​​agam ar stampaí bia… agus gan aon chodladh a fháil.

Ní raibh go dtí gur bhuail mé Matt Nettleton agus fuair sé roinnt traenála díolacháin go bhfaca mé botún mo bhealaí. I ba é luach mo sheirbhíse a chinneadh, mar a léirigh mo mheastachán é, seachas é a cheadú mo chustaiméir chun luach a chur ar an tseirbhís. D’fhéadfainn oibriú ar dhá shuíomh cliant éagsúla agus a n-iarrachtaí margaíochta isteach a chasadh timpeall, agus d’fhéadfadh ceann acu na céadta dollar níos mó a dhéanamh agus d’fhéadfadh an ceann eile na céadta mílte dollar a dhéanamh. Obair chéanna ... dhá luach éagsúla.

Chuir an t-athrú sin ar an mbealach a rinne mé gnó le mo ghnó. Tá go leor custaiméirí beaga agam fós, ach tá na custaiméirí móra sin róshásta leis sin luach níos mó a chur ar mo sheirbhís mar gheall ar an tionchar bunlíne ar a n-eagraíocht. Is í an íoróin ná gurb iad na gealltanais níos lú atá againn anois na cinn is deacra toisc go mb’fhéidir nach gclúdóidh méadú 10% ar fhilleadh ár rannpháirtíocht mhíosúil fiú!

D'iarr duine éigin orm an lá eile an cheap mé gur smaoineamh maith a bhí ann praghsanna margaidh a oscailt go hoscailte ar sheirbhísí ar a suíomh. Shíl siad gur comhartha iontach trédhearcachta é agus chuirfeadh sé muinín lena n-ionchais. Deirim nach bhfuil. Chuir mé tvuíteáil ar ais nuair a fhoilsíonn tú do phraghas, tá praghas ina ghné anois go mbeidh do chomórtas go léir san iomaíocht leat ar. Is í an fhadhb atá agat maidir le do phraghas a fhoilsiú ná mise agus mo luachana luatha. Ní chuirtear luach do sheirbhíse san áireamh leis an ionchas.

Má tá tú Dearaí 99, Oibríonn sé. Níl tú san iomaíocht ach i gcoinne seirbhísí eile ar chostas íseal. Ach bheadh ​​sé balbh do chuid de mo chomhpháirtithe dearthóra grafacha na costais a bhaineann le lógó a lua gan an luach a d’fhéadfadh lógó a thabhairt don chuideachta a thuiscint. Tá lógónna nua sainmhínithe cuideachtaí! Is féidir a mheas go bhfuil lógó saor mar shaor - in éineacht leis an gcuideachta a ndéanann sé ionadaíocht air. Féadann lógó ardchaighdeáin an dearcadh sin a athrú agus aird an tionscail a tharraingt air.

Is taispeáint lasmuigh den dearcadh é do mhargaíocht tá de do bhranda agat. Más praghas é cuid den luach, ar gach bealach, cuir “saor” san ainm branda agus caith roinnt praghsála iomaíocha suas ansin! Mar sin féin, más é an luach a thugann tú taithí, faisnéis, idéalachas, sofaisticiúlacht agus torthaí ... coinnigh praghsanna as an láithreán agus lig d’ionchais an luach a chinneadh tá tú ag tabhairt. Nuair a shínímid custaiméir ag 10 n-uaire méid conartha custaiméara eile, ní dhéanaimid é a chainníochtú trí oibriú deich n-uaire chomh crua. Déanaimid é a chainníochtú trí iarracht a dhéanamh 10 n-uaire na torthaí a bhaint amach, nó na torthaí céanna a fháil in aon deichiú cuid den am.

Bí cúramach i do chur chuige margaíochta agus díolacháin araon luach i gcoinne praghas. Níl siad mar an gcéanna! Is é praghas an méid a ghearrann tú, is é luach an luach is fiú duit don chustaiméir. Ba chóir go gcuirfeadh do mhargaíocht an luach a thugann tú chun cinn, ní an méid a chosnaíonn tú. Agus má dhéanann d’fhoireann díolacháin gearán leat go bhfuil siad ag cailliúint díolacháin bunaithe ar do phraghsáil, faigh díoltóirí nua. Ciallaíonn sé nach dtuigeann siad agus nach bhfuil siad ag cabhrú leis an ionchas an luach a thugann tú a bhaint amach.

Sidenote: In aimsir na géarchéime seo, chuirfinn leis go bhfuil an fhadhb chéanna ag ár gcóras fostaíochta. Is minic a bhíonn daoine ag súil le hardú bunaithe ar a gcuid iarracht oibre, caighdeán maireachtála, Nó athrú ar chostais mhaireachtála. Sin an luach a fheictear dóibh féin. Ní bhaineann aon cheann acu sin le cuideachta. Bunaithe orthu siúd, déanann cuid acu a luach a áibhéil… agus measann go leor eile é. I mo shlí bheatha ar fad (lasmuigh den Chabhlach), déanaim go hionraic riamh fuair mé diúltú le haghaidh ardú. Bhí sé mar gheall ar in ionad labhairt COLA nó caighdeáin tionscail, Labhair mé faoi torthaí agus brabúis. Ní raibh aon bhac ar chuideachta ardú 20% a thabhairt dom nuair a bhí mé á sábháil nó á ndéanamh faoi dhó an méid sin.

5 Comments

  1. 1

    Hi Douglas

    Ní raibh mé in ann aontú níos mó. Bliain go leith ó shin tháinig mé ar roinnt de leabhair Alan Weiss a thug orm na botúin go léir a bhí á ndéanamh agam maidir le praghsáil mo sheirbhísí a bhaint amach. Mar a deir sé go hiomchuí: “Is é an chúis is mó a bhaineann le táillí comhairliúcháin ísle ná féinmheas íseal”. I seirbhísí, ní dhéanann sé * ciall ar bith * am a dhíol, amhail is dá mbeadh an luach a thugaimid do chliant comhghaolta leis an am a chaitear. Más léir go bhfuil an cliant cothrom leis an bpraghas leis an luach a fuarthas, ansin tá gach rud go maith do gach duine. Ní scriostar aon duine. Cuir leis seo go mbíonn sé de nós aige caidreamh rannpháirtíochta níos táirgiúla a chruthú, ós rud é go bhfuil an dá pháirtí sásta. 

    Go pearsanta, is fearr liom i bhfad bainistíocht a dhéanamh ar Sea a rá le cliant ná Níl…

  2. 4

    Fíor mar sin - bhí do chuid pointí an-sásta liom agus mé ag foghlaim na gceachtanna céanna a rinne tú, agus ar an mbealach céanna. Ní drochrud é má leanann mé i do chos go gcuireann mé an bonn céanna ortsa cúpla bliain síos an bóthar! Go raibh maith agat as alt an-léargasach.

  3. 5

    Fíor mar sin - bhí do chuid pointí an-sásta liom agus mé ag foghlaim na gceachtanna céanna a rinne tú, agus ar an mbealach céanna. Ní drochrud é má leanann mé i do chos go gcuireann mé an bonn céanna ortsa cúpla bliain síos an bóthar! Go raibh maith agat as alt an-léargasach.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.