Tábhacht an Chumasaithe Díolacháin

Cad is Cumasú Díolacháin ann?

Cé go gcruthófar go méadaíonn teicneolaíocht cumasúcháin díolacháin ioncam 66%, Níor chuir 93% de chuideachtaí ardán cumasúcháin díolacháin i bhfeidhm go fóill. Tarlaíonn sé seo go minic mar gheall ar na miotais a bhaineann le cumasú díolacháin a bheith costasach, casta le húsáid agus rátaí ísle uchtála a bheith acu. Sula tumfaidh tú isteach na buntáistí a bhaineann le hardán cumasaithe díolacháin agus an méid a dhéanann sé, déanaimis tumadh ar dtús maidir le cad is cumasú díolacháin ann agus cén fáth go bhfuil sé tábhachtach. 

Cad is Cumasú Díolacháin ann? 

De réir Forrester Consulting, sainmhínítear cumasú díolacháin mar:

Próiseas straitéiseach leanúnach a thugann an cumas do gach fostaí atá os comhair an chliaint comhrá luachmhar a bheith acu go comhsheasmhach agus go córasach leis an tsraith cheart geallsealbhóirí custaiméirí ag gach céim de shaolré réiteach fadhbanna an chustaiméara chun an toradh is fearr is féidir a fháil ar infheistíocht an díola. córas.

Forrester Consulting
Cad is “Cumasú Díolacháin” ann agus Conas a Rinne Forrester é a shainiú?

Mar sin, cad a chiallaíonn sé sin i ndáiríre? 

Má smaoiníonn tú ar do lucht díolacháin i gcomhthéacs cuar cloig, samhlaigh go mbogfaidh tú do ghnáthdhíoltóirí ó bhun an chuar cloig go barr le do thaibheoirí is fearr. Is é an aidhm atá le díolacháin a chumasú ná do ghnáthdhíoltóirí a bhogadh ón mbun go barr chun iad a fháil chun tosú ag díol cosúil le taibheoir barr. Maidir le do dhíoltóirí nua nó meán, is féidir nach bhfuil an t-eolas ná an charisma acu chun na láithreoireachtaí díolacháin bunaithe ar luach a dhéanann do phríomh-thaibheoirí le gach ceannaitheoir. Tríd an teicneolaíocht cheart díolacháin a chumasú, is féidir le do dhíoltóirí nua agus meánacha a fheiceáil cad atá ag obair leis na díoltóirí is fearr chun a rath díolacháin a ardú. Ag Mediafly, tugaimid an éabhlóid seo ar eagraíocht díolacháin, Evolve Selling ™.

Cén fáth a bhfuil Cumasú Díolacháin uait?

Níl ort ach a chur, tá ceannaitheoirí athraithe. Suas go Tá 70% den fhaisnéis a fheiceann ceannaitheoirí B2B féin-aimsithe ar líne, nach dtugann ionadaí díolacháin dóibh. Nuair a dhéanann ceannaitheoir nasc le díoltóir, bíonn ionchais arda. Níl siad ag iarraidh páirc a chloisteáil faoi ghnéithe agus fheidhmeanna an táirge. Ina áit sin, lorgaíonn siad eispéiris phearsantaithe agus tharraingteacha ceannaigh, rud a ligeann dóibh tuiscint a fháil ar na dúshláin uathúla a réitíonn do tháirge nó seirbhís agus conas a chabhróidh sé leo a gcuspóirí airgeadais a bhaint amach. 

Leis an athrú seo ar iompar ceannaitheoirí, ní mór do dhíoltóirí dul níos faide ná cur i láthair marbhánta PowerPoint. Ina áit sin, ní mór dóibh an teicneolaíocht a bheith acu le go mbeidh siad in ann pivot a dhéanamh ar an láthair, ag soláthar faisnéise fíor-ama chun muinín a chothú lena gceannaitheoir agus, sa deireadh, an beart a dhúnadh. Déanann teicneolaíocht cumasúcháin díolacháin é sin go díreach.

De réir Forbes, is iad réitigh cumasúcháin díolacháin an phríomhinfheistíocht teicneolaíochta chun táirgiúlacht díolacháin a threisiú. Taispeánann sonraí tuarascála go 59% de na cuideachtaí a sháraigh spriocanna ioncaim - agus 72% a sháraíonn 25% nó níos mó iad - tá feidhm shainithe cumasaithe díolacháin acu. 

Cad ba Chóir d’Ardán Cumasaithe Díolacháin?

Cé go bhfuil go leor cumais in ardán cumasúcháin díolacháin, táimid, ag Mediafly, creidim gur cheart go gcuirfeadh ardán cumasúcháin díolacháin an méid seo a leanas ar fáil do dhíoltóirí:

  • An cumas ábhar ábhartha cothrom le dáta a fháil go héasca lena n-áirítear físeáin, uirlisí idirghníomhacha, sleamhnáin le húsáid i gcomhráite le ceannaitheoirí 
  • An cumas pivot a dhéanamh go tapa i gcomhrá díolacháin chun freastal ar riachtanais chruinne an cheannaitheora, ag cruthú eispéireas pearsantaithe uathúil don cheannaitheoir 
  • Uirlisí idirghníomhacha lena n-áirítear Roi, TCO agus áireamháin díolachán luacha, agus cumraitheoirí táirgí, ag glacadh ionchur ón gceannaitheoir chun cabhrú le díospóireachtaí díolacháin a threorú
  • An cumas sonraí fíor-ama a tharraingt ó fhoinsí éagsúla, ag cabhrú le dul i ngleic le dúshláin uathúla an cheannaitheora
  • Sonraí agus anailísíocht ar an gcaoi a bhfuil ábhar ag feidhmiú, léargas sonraí-sonrach ceannaitheoir-tiomáinte chun déileálacha a chur ar aghaidh agus léargas ar an gcaoi a bhfuil ábhar á ghiaráil ag díolacháin agus á úsáid ag ionchais
  • Comhtháthú le CRM chun cabhrú le ceardaíocht cruinnithe gan choinne teachtaireachtaí agus ábhair thagartha a úsáideadh i gcruinnithe roimhe seo 

Cuireann na cumais seo ceannaitheoirí ar aon leibhéal ar bun chun go n-éireoidh leo. Ar an drochuair, is minic a fheictear go bhfuil teicneolaíocht cumasaithe díolacháin daor, casta agus riosca. Ach ní gá go mbeadh. Tá gach foireann díolacháin nó eagraíocht díolacháin ar a dturas cumasúcháin díolacháin féin. Gan aon turas amháin mar an gcéanna, ní mór d’eagraíochtaí an t-am a thógáil chun oibriú lena soláthraí cumasaithe díolacháin chun ardán a chruthú a bhaineann go sainiúil le riachtanais a n-eagraíochta. 

ardán enblement díolacháin

Le déanaí, Mediafly éachtiiPresent dearg chun cabhrú le díolacháin a chumasú do chách. Tríd an éadáil seo, táimid in ann an réiteach cumasúcháin díolacháin is cuimsithí agus lúfar a sholáthar do ghnólachtaí ar aon mhéid, ag fáil réidh leis na costais ar leibhéal an fhiontair agus na bacainní cur chun feidhme a mbraitheann go leor cuideachtaí orthu agus iad ag ceannach teicneolaíochta cumasúcháin díolacháin. 

Má tá tú ag díospóireacht faoi theicneolaíocht cumasúcháin díolacháin a cheannach ach má tá imní ort faoi chur i bhfeidhm, tiomantas ama, srl., glac céimeanna níos lú i dtreo do sprice. Cuimhnigh i gcónaí gur turas é seo. Trí theicneolaíocht chumasúcháin díolacháin a ionchorprú, is féidir leat stop a chur ag faire ar do ghnáthdhíoltóirí dícheall a gcuspóirí a bhaint amach agus, ar a seal, féachaint ar rath ar d’fhoireann díolacháin ar fad.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.