Cad is Margaíocht Ábhar ann?

Cé go bhfuil muid ag scríobh faoi mhargaíocht ábhair le breis agus deich mbliana anuas, is dóigh liom go bhfuil sé tábhachtach go bhfreagróimid ceisteanna bunúsacha do mhic léinn margaíochta araon chomh maith leis an bhfaisnéis a chuirtear ar fáil do mhargaitheoirí a bhfuil taithí acu a bhailíochtú. Is téarma fairsing é margaíocht ábhair a chlúdaíonn tonna talún.

An téarma margaíochta ábhar is gnách anois é féin san aois dhigiteach… ní cuimhin liom tráth nach raibh margaíocht ann ábhar bhaineann leis. Ar ndóigh, tá tonna níos mó ag baint le straitéis margaíochta ábhair ná blag a thosú, mar sin cuirimis dath éigin ar an bhfrása.

Cad is Margaíocht Ábhar ann?

Ábhar Margaíochta is é atá i gceist le pleanáil, dearadh, forbairt, forghníomhú, comhroinnt, cur chun cinn agus barrfheabhsú ábhar a fhorbraíodh chun custaiméirí nua a fháil, custaiméirí reatha a choinneáil, agus luach na gcaidreamh reatha le custaiméirí a mhéadú.

Cé gur gnách ábhar a scaipeadh trí mheáin thraidisiúnta – fógraí, fógraíocht, post díreach, catalóga, agus bileoga díolacháin… chuir an tIdirlíon modh ar fáil do thomhaltóirí agus do ghnólachtaí chun fadhbanna, táirgí agus seirbhísí faisnéise agus taighde a lorg. Ghnóthaigh cuideachtaí a rinne jab iontach ag soláthar an ábhair sin custaiméirí nua, choinnigh siad na cinn reatha, agus mhéadaigh siad luach a gcaidrimh tríd an bhfaisnéis a chuir siad ar fáil.

Conas a Oibríonn Margaíocht Ábhar?

Tá mé ag cabhrú le cuideachtaí le breis agus deich mbliana lena gcuid straitéisí margaíochta ábhair. Seo físeán a d'úsáideamar chun cabhrú lenár gcliaint tuiscint a fháil ar an gcaoi a n-úsáidimid margaíocht ábhair chun gnó a thiomáint ag baint úsáide as gach cainéal agus meán.

Tá analaí ann a d'úsáid mé le fada an lá margaíocht i gcoinne fógraíochta. Tá fógraíocht ag cur baoite ar an mbachall agus á ligean san uisce, ag súil go mbuailfidh an t-iasc. Is í an mhargaíocht an próiseas chun an t-iasc a aimsiú, anailís a dhéanamh nuair a bhíonn siad ag bite, an rud a mbuaileann siad air, agus cá fhad a bhíonn siad ag bite.

Is éard is ábhar ann ná ábhar… páipéar bán, blagphost, físeán, podchraoladh, infographic, nó aon rud eile is féidir a cheapadh chun do theachtaireacht a chur in iúl. Ach margaíochta ábhar teastaíonn tuiscint ar cé hé an lucht féachana atá agat, cad iad na modheolaíochtaí a chuirtear in iúl, fáil amach cá bhfuil an lucht féachana, a bhfuil ar intinn acu, agus an tsraith agus na cineálacha ábhair iomchuí a tháirgeadh chun na hionchais nó na custaiméirí sin a ithe. Cuimsíonn sé freisin na modhanna roinnte agus cur chun cinn a úsáidfidh tú chun iad a bhaint amach.

Straitéisí Margaíochta Ábhar

Cuireann an iomarca gnólachtaí mearbhall ar mhargaíocht ábhair agus ar fhógraíocht. Ní thuigeann siad cén fáth nár spreag postáil meán sóisialta, alt nó tagairt tiontuithe láithreach nó díreach. Ní minic a dhéantar margaíocht ábhair ar an toirt, is straitéis í margaíocht ábhair a éilíonn móiminteam agus treo araon ionas gur féidir leat an lucht féachana a threorú tríd an bpróiseas ceannaigh, coinneála nó updíola. Cosúil le hiascaireacht, is minic go gcaithfidh tú bunlíne ábhair a bheith agat le cur chun cinn ar fud na n-ionad cothaithe chun an lucht féachana a bhfuil tú ag iarraidh a mhealladh.

Fócas amháin a fhorbraímid agus muid ag obair le cliaint ná a chinneadh cad a leabharlann ábhair d'fhéadfadh breathnú mar sin cabhrú lena n-iarrachtaí margaíochta iomlán.

Cineálacha Margaíochta Ábhar

Scríobh na folks ag QuickSprout post iontach ar an cineálacha margaíochta ábhair agus cathain iad a úsáid. Ní rachaimid isteach i ngach cineál, ach ba mhaith liom díriú ar na 6 phríomhphíosa ábhair atá feicthe againn ag obair is fearr dár gcliaint agus iad ag cur lena gcuid meáin faoi úinéireacht acmhainní:

  • Airteagail - iontach a thógáil leabharlann ábhair le hailt ardcháilíochta, mionsonraithe, nuashonraithe agus beachta a fhreagraíonn ceisteanna d'ionchais, custaiméirí agus a sholáthraíonn ceannaireacht smaoinimh laistigh den tionscal is bunús le beagnach aon chuideachta. Is gnách go mbreathnaíonn cuideachtaí ar an bhlag mar straitéis aon-ar-uaire, ach is straitéis athfhillteach ioncaim agus úis iolraithe é i ndáiríre. Is féidir gach blagphost a aimsiú agus tagairt a dhéanamh dó gach lá chun do chumas custaiméirí a mhealladh, a choinneáil agus a dhíol suas a mhéadú. Soláthraíonn blagáil do ghnó an bia don chuardach agus don shóisialta le feidhmiú uirthi agus tá siad ríthábhachtach do gach eagraíocht.
  • infographics - ba bhuntáiste iontach do gach eagraíocht ar oibrigh muid riamh léi grafach faisnéise a ndearnadh taighde maith air a dhearadh a thógann topaic chasta, a mhíníonn go críochnúil é, agus a sholáthraíonn formáid iniompartha ar féidir breathnú air agus a roinnt ar fud ilfheistí agus teicneolaíochtaí. Highbridge leanann sé chun tosaigh sa straitéis seo, tar éis taighde, forbairt, dearadh, dáileadh agus cur chun cinn a dhéanamh ar níos mó ná céad infographics. Chomh maith leis sin, soláthraímid na croíchomhaid ar ais dár gcliaint ionas gur féidir na grafaicí a athchur i gcur i láthair agus in ábhar margaíochta eile.
  • Whitepapers - Cé go meallann infographics, fuaireamar amach go n-athraíonn páipéir bhána. Cé gur minic a léifidh agus a roinnfidh cuairteoirí ar do shuíomh poist agus infographics, is minic a thrádálfaidh siad a gcuid faisnéise teagmhála chun tumadh i bhfad níos doimhne a fháil ar ábhar atá á thaighde acu. Is minic gurb é rún duine éigin páipéar bán a íoslódáil ná go bhfuil taighde á dhéanamh acu chun ceannachán a dhéanamh go han-luath. Bhí sé thar a bheith buntáisteach dár gcliaint go léir cosán a thógáil ó phost, infographic go glao-chun-gnímh go leathanach tuirlingthe chun páipéar bán a chlárú agus a íoslódáil.
  • Cur i láthair - Is iondúil go n-éilíonn creidiúnacht, údarás agus muinín i do thionscal duit cur i láthair a dhéanamh ar ábhair ag comhdhálacha, seimineáir ghréasáin nó cruinnithe díolacháin. Trí na láithreoireachtaí sin a chur ar líne ar ardáin mar Slideshare, ansin iad a roinnt trí phoist agus na meáin shóisialta is féidir aird mhór a fháil ó do phiaraí.
  • Físeáin - Ní mór a bheith riachtanach do straitéis ábhair gach eagraíochta ná físeán. Má deir míle focal i bpictiúr, is féidir le físeáin nasc mothúchánach a sholáthar a sháraíonn aon straitéis. Ceannaireacht smaoinimh, leideanna, físeáin míniúcháin, físeáin teistiméireachta… déanann gach duine acu cumarsáid éifeachtach le do lucht féachana agus bíonn éileamh níos mó orthu gach lá. Gan trácht ar go minic go ndéanann daoine cuardach ar fhíseáin níos mó ná aon mheán eile!
  • Ríomhphost - má tá tú ag brú do theachtaireachta ar ais chuig sínitheoir tá ceann de na torthaí is airde ó aon straitéis margaíochta ábhair. Trí go rialta ríomhphost a sheoladh chuig d’ionchais agus do chliaint, soláthraíonn do theachtaireachtaí luach agus meabhrúchán go bhfuil tú ann nuair a bhíonn siad uait. Féadann na straitéisí eile seo go léir daoine a thiomáint chuig do bhranda nach bhfuil réidh le ceannach a dhéanamh… sin nuair is mian leat a chinntiú go síníonn siad isteach do r-phost. Caithfidh straitéis margaíochta ríomhphoist a bheith ag gach straitéis ábhair chun síntiúsóirí atá ann cheana a chothú agus a thiomáint chun tiontaithe.

Conas Straitéis Margaíochta Ábhar a Fhorbairt

Is ionadh é nach é an chéad chéim a ghlacaimid agus muid ag obair le cliaint ná taighde agus forbairt ar fhéilire ábhair. Is é an chéad chéim atá againn ná anailís a dhéanamh ar a láithreán reatha agus a n-údarás ar líne chun a chinntiú go bhféadfaidh siad cuairteoir margaíochta cuardaigh, lucht leanúna nó leantóir meáin shóisialta, nó cuairteoirí eile a threorú tríd an bpróiseas giniúna luaidhe. Seo roinnt ceisteanna a lorgaimid freagraí orthu:

  • An bhfuil cosán go tiontú ó gach píosa ábhar a thiomáineann an léitheoir go gníomh is mian leat a dhéanamh?
  • Is Analytics imscartha i gceart lena chinntiú gur féidir leat tionchar do mhargaíochta ábhair a thomhas ar ais chuig foinse?
  • An bhfuil do shuíomh optamaithe i gceart ionas gur féidir an t-ábhar a fhorbraíonn tú a fháil ar thorthaí ábhartha innill chuardaigh? Is bunlíne d’aon straitéis ábhair é barrfheabhsú inneall cuardaigh.
  • An bhfuil an t-ábhar ar taispeáint agus optamaithe ionas go mbeidh sé furasta a roinnt ar na meáin shóisialta? Féadann an aimpliú a gheobhaidh tú ó na meáin shóisialta skyrocket do chuairteanna, tiontaithe chomh maith le do shocrúchán inneall cuardaigh.
  • An féidir an t-ábhar a thaispeáint go cuí ar ghléas soghluaiste nó táibléid? Feiceann cuid dár gcliaint go bhfuil suas le 40% dá dtrácht ag teacht ó fhón póca!

Nuair a bheidh an bunús sin i bhfeidhm, oibrímid chun taighde a dhéanamh ar an ábhar a bhfuil an bua ag d’iomaitheoirí air, straitéis a dhearadh a chabhróidh leat dul san iomaíocht, agus féilire ábhair a fhorbairt a thiomáinfidh an móiminteam atá uait chun do chuid costas in aghaidh na luaidhe (CPL) agus tú ag leanúint ar aghaidh ag méadú do sciar den ghuth (SOV), ag tiomáint agus ag feabhsú líon na dtiontuithe, agus ar deireadh thiar ag méadú do toradh ar infheistíocht margaíochta thar am.

D’fhéadfadh go dtógfadh margaíocht ábhair orgánaigh níos mó ama do do chuideachta compordach leis, agus mar sin dlús a chur le do straitéis margaíochta ábhair fógraíocht íoctha agus cur chun cinn is féidir le straitéisí caidrimh phoiblí cabhrú leat i bhfad níos mó toradh a fháil níos gasta, tástáil agus tomhas do straitéisí go héifeachtúil, agus do lucht féachana a leathnú agus tionchar a imirt go héifeachtach.

Cé mhéad Ábhar a theastaíonn uainn?

Máthair na ceisteanna go léir a chuir cliaint. Teastaíonn go leor taighde chun méid an ábhair a mheas. Beidh ort tuiscint a fháil ar na ceisteanna atá á gcur ag ionchais agus custaiméirí maidir le do thionscal agus conas a d’fhéadfá a bheith in ann tú féin a chur in áit mhaith chun an t-ábhar sin a sholáthar. Beidh ort tuiscint a fháil ar na meáin a lorgaíonn siad agus conas is fearr an fhaisnéis a chur i láthair dóibh. Seans go mbeidh ort freisin an t-ábhar a sholáthar i meáin éagsúla - fuaime, físeáin, téacs, grafaicí, etc.

Éilíonn margaíocht ábhair cleachtadh, tástáil agus feabhsú leanúnach d’fhonn do chuid iomaitheoirí a bhualadh amach! Ní bhaineann sé le níos mó ábhar a tháirgeadh, baineann sé le leabharlann sainithe d’ábhar a thógáil a chuimsíonn gach céim de thuras an cheannaitheora chun cabhrú leo iad a threorú chuig tiontú.

Cé mhéid a chosnaíonn Margaíocht Ábhar?

Doozy eile de cheist! Molaimid buiséad comhréidh a scaipeadh ar fud caidreamh poiblí, cur chun cinn, agus táirgeadh ábhair do chuideachtaí tosú. Féadann sé sin a bheith daor go leor ($ 15k SAM in aghaidh na míosa) ach is é an bunús atá ar eolas againn a oibríonn go maith. Is féidir leat tosú freisin gan an PR agus an t-ardú céime, ní thógann sé ach níos faide rampa a dhéanamh.

Laistigh de chúpla mí, ba cheart duit tosú ag féachaint ar mhóiminteam agus ar luaidhe a thiomáint isteach. Laistigh den bhliain ba cheart go mbeifeá in ann do chlár a shainiú go hiomlán agus na costais a bhaineann le gach luaidhe a thuiscint. Ansin is féidir leat do bhuiséad a athrú agus a chothromú idir forbairt ábhair, cur chun cinn, agus caidreamh poiblí chun an tionchar a uasmhéadú, do chostas in aghaidh na luaidhe a laghdú, agus níos mó toradh nó tiontú a thiomáint.

Coinnigh i gcuimhne go bhfuil do chuid iomaitheoirí ag tiúnadh a straitéis margaíochta ábhair ag an am céanna, ionas go bhféadfadh an iomaíocht méadú nó laghdú - ag éileamh ort do bhuiséad agus ionchais a choigeartú go cuí. Tá cliaint againn a bhfuil smacht acu ar mhargaíocht ábhair toisc go bhfuil easpa iomaíochta ann, agus tá cliaint againn a chuireann an comórtas ar ceal toisc nach féidir leo na hacmhainní atá a n-iomaitheoirí ag cur i bhfeidhm a mheaitseáil. Is féidir le straitéis iontach tús a chur leis an gcomórtas i gcónaí, áfach!

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.