Cad is Margaíocht Ábhar ann?

Cé go bhfuilimid ag scríobh faoi mhargaíocht ábhair le breis agus deich mbliana, sílim go bhfuil sé tábhachtach go bhfreagróimid ceisteanna bunúsacha do mhic léinn margaíochta chomh maith leis an bhfaisnéis a chuirtear ar fáil do mhargaitheoirí a bhfuil taithí acu a bhailíochtú. Is téarma spéisiúil é margaíocht ábhair. Cé gur gnóthaíodh móiminteam le déanaí, ní cuimhin liom am nuair nach raibh ábhar bainteach leis an margaíocht. Ach tá níos mó i gceist le straitéis margaíochta ábhair ná díreach blag a thosú, mar sin déanaimis dath éigin a chur timpeall ar an bhfrása.

Cad is Margaíocht Ábhar ann?

Ábhar Margaíochta is é pleanáil, dearadh, forbairt, forghníomhú, comhroinnt, cur chun cinn agus barrfheabhsú ábhar a fhorbraítear chun custaiméirí nua a fháil, custaiméirí reatha a choinneáil, agus luach na gcaidreamh reatha le custaiméirí a mhéadú.

Conas a Oibríonn Margaíocht Ábhar?

Táim ag cabhrú le cuideachtaí le breis agus deich mbliana lena straitéisí margaíochta ábhair. Seo thuas físeán a d’úsáidamar chun cabhrú lenár gcliaint tuiscint a fháil ar an gcaoi a mbainimid úsáid as margaíocht ábhair chun gnó a thiomáint ag baint úsáide as a suíomh, margaíocht chuardaigh, margaíocht na meán sóisialta, agus fógraíocht ar líne.

Tá analaí ann a d'úsáid mé le fada an lá margaíocht i gcoinne fógraíochta. Tá fógraíocht ag cur baoite ar an mbachall agus á ligean san uisce, ag súil go mbuailfidh an t-iasc. Is í an mhargaíocht an próiseas chun an t-iasc a aimsiú, anailís a dhéanamh nuair a bhíonn siad ag bite, an rud a mbuaileann siad air, agus cá fhad a bhíonn siad ag bite.

Is ábhar é an t-ábhar ... is féidir páipéar bán, blagphost, físeán, podchraoladh, infographic nó cibé rud eile a cheapadh chun do theachtaireacht a chur in iúl. Ach margaíochta ábhar teastaíonn tuiscint ar cé hé an lucht féachana atá agat, cad iad na modheolaíochtaí a chuirtear in iúl, fáil amach cá bhfuil an lucht féachana, a bhfuil ar intinn acu, agus an tsraith agus na cineálacha ábhair iomchuí a tháirgeadh chun na hionchais nó na custaiméirí sin a ithe. Cuimsíonn sé freisin na modhanna roinnte agus cur chun cinn a úsáidfidh tú chun iad a bhaint amach.

Straitéisí Margaíochta Ábhar

Cuireann an iomarca gnólachtaí mearbhall ar mhargaíocht ábhair mar fhógraíocht. Ní thuigeann siad cén fáth nár spreag tweet, nuashonrú stádais nó blagphost tiontaithe. Níl margaíocht ábhair ar an toirt, is straitéis í margaíocht ábhair móiminteam agus treo ag teastáil ionas gur féidir leat an lucht féachana a threorú tríd an bpróiseas ceannaigh, coinneála nó athdhíola. Cosúil le cumming is ea iascaireacht, go minic ní mór bunlíne ábhair a bheith agat le cur chun cinn ar fud na dtailte beathaithe chun an lucht féachana a bhfuil tú ina dhiaidh a mhealladh.

Cineálacha Margaíochta Ábhar

Scríobh na folks ag QuickSprout post iontach ar an cineálacha margaíochta ábhair agus cathain iad a úsáid. Ní rachaimid isteach i ngach cineál, ach ba mhaith liom díriú ar na 6 phríomhphíosa ábhair atá feicthe againn ag obair is fearr dár gcliaint agus iad ag cur lena gcuid meáin faoi úinéireacht acmhainní:

  • Airteagail - iontach a thógáil leabharlann ábhair le hailt gonta ar ardchaighdeán a fhreagraíonn ceisteanna d’ionchais, do chustaiméirí agus a sholáthraíonn ceannaireacht smaoinimh laistigh den tionscal is bunús le beagnach aon chuideachta. Is gnách go mbreathnaíonn cuideachtaí ar an mblag mar straitéis aon-uaire, ach is straitéis ioncaim athfhillteach agus úis níos measa é i ndáiríre. Is féidir gach blagphost a fháil agus tagairt a dhéanamh dó gach lá chun do chumas custaiméirí a mhealladh, a choinneáil agus a athdhíol. Soláthraíonn blagáil do ghnó an bia le haghaidh cuardaigh agus sóisialta chun oibriú air agus tá sé ríthábhachtach do gach eagraíocht.
  • infographics - ba bhuntáiste iontach do gach eagraíocht ar oibrigh muid riamh léi grafach faisnéise a ndearnadh taighde maith air a dhearadh a thógann topaic chasta, a mhíníonn go críochnúil é, agus a sholáthraíonn formáid iniompartha ar féidir breathnú air agus a roinnt ar fud ilfheistí agus teicneolaíochtaí. DK New Media leanann sé chun tosaigh sa straitéis seo, tar éis taighde, forbairt, dearadh, dáileadh agus cur chun cinn a dhéanamh ar níos mó ná céad infographics. Chomh maith leis sin, soláthraímid na croíchomhaid ar ais dár gcliaint ionas gur féidir na grafaicí a athchur i gcur i láthair agus in ábhar margaíochta eile.
  • Whitepapers - Cé go meallann infographics, fuaireamar amach go n-athraíonn páipéir bhána. Cé gur minic a léifidh agus a roinnfidh cuairteoirí ar do shuíomh poist agus infographics, is minic a thrádálfaidh siad a gcuid faisnéise teagmhála chun tumadh i bhfad níos doimhne a fháil ar ábhar atá á thaighde acu. Is minic gurb é rún duine éigin páipéar bán a íoslódáil ná go bhfuil taighde á dhéanamh acu chun ceannachán a dhéanamh go han-luath. Bhí sé thar a bheith buntáisteach dár gcliaint go léir cosán a thógáil ó phost, infographic go glao-chun-gnímh go leathanach tuirlingthe chun páipéar bán a chlárú agus a íoslódáil.
  • Cur i láthair - Is iondúil go n-éilíonn creidiúnacht, údarás agus muinín i do thionscal duit cur i láthair a dhéanamh ar ábhair ag comhdhálacha, seimineáir ghréasáin nó cruinnithe díolacháin. Trí na láithreoireachtaí sin a chur ar líne ar ardáin mar Slideshare, ansin iad a roinnt trí phoist agus na meáin shóisialta is féidir aird mhór a fháil ó do phiaraí.
  • Físeáin - Ní mór a bheith riachtanach do straitéis ábhair gach eagraíochta ná físeán. Má deir míle focal sa phictiúr, is féidir le físeáin nasc mothúchánach a sholáthar a sháraíonn aon straitéis. Ceannaireacht smaoinimh, leideanna, físeáin míniúcháin, físeáin teistiméireachta… déanann gach duine acu cumarsáid éifeachtach le do lucht féachana agus bíonn éileamh níos mó orthu gach lá. Gan trácht ar go mbíonn daoine ag cuardach físeáin níos mó ná aon mheán eile go minic!
  • Ríomhphost - má tá tú ag brú do theachtaireachta ar ais chuig sínitheoir tá ceann de na torthaí is airde ó aon straitéis margaíochta ábhair. Trí go rialta ríomhphost a sheoladh chuig d’ionchais agus do chliaint, soláthraíonn do theachtaireachtaí luach agus meabhrúchán go bhfuil tú ann nuair a bhíonn siad uait. Féadann na straitéisí eile seo go léir daoine a thiomáint chuig do bhranda nach bhfuil réidh le ceannach a dhéanamh… sin nuair is mian leat a chinntiú go síníonn siad isteach do r-phost. Caithfidh straitéis margaíochta ríomhphoist a bheith ag gach straitéis ábhair chun síntiúsóirí atá ann cheana a chothú agus a thiomáint chun tiontaithe.

Conas Straitéis Margaíochta Ábhar a Fhorbairt

Is ionadh nach é an chéad chéim a ghlacann muid agus muid ag obair le cliaint ná taighde agus forbairt féilire ábhair. Is é an chéad chéim atá againn ná anailís a dhéanamh ar a suíomh reatha agus ar a n-údarás ar líne chun a chinntiú gur féidir leo cuairteoir margaíochta cuardaigh, lucht leanúna nó leantóir na meán sóisialta, nó cuairteoir eile a threorú tríd an bpróiseas giniúna luaidhe. Seo roinnt ceisteanna a lorgaimid freagraí dóibh:

  • An bhfuil cosán go tiontú ó gach píosa ábhar a thiomáineann an léitheoir go gníomh is mian leat a dhéanamh?
  • Is Analytics imscartha i gceart lena chinntiú gur féidir leat tionchar do mhargaíochta ábhair a thomhas ar ais chuig foinse?
  • An bhfuil do shuíomh optamaithe i gceart ionas gur féidir an t-ábhar a fhorbraíonn tú a fháil ar thorthaí ábhartha innill chuardaigh? Is bunlíne d’aon straitéis ábhair é barrfheabhsú inneall cuardaigh.
  • An bhfuil an t-ábhar ar taispeáint agus optamaithe ionas go mbeidh sé furasta a roinnt ar na meáin shóisialta? Féadann an aimpliú a gheobhaidh tú ó na meáin shóisialta skyrocket do chuairteanna, tiontaithe chomh maith le do shocrúchán inneall cuardaigh.
  • An féidir an t-ábhar a thaispeáint go cuí ar ghléas soghluaiste nó táibléid? Feiceann cuid dár gcliaint go bhfuil suas le 40% dá dtrácht ag teacht ó fhón póca!

Nuair a bheidh an bunús sin i bhfeidhm, oibrímid chun taighde a dhéanamh ar an ábhar a bhfuil d’iomaitheoirí ag buachan air, straitéis a dhearadh a chabhróidh leat dul san iomaíocht, agus féilire ábhair a fhorbairt a spreagfaidh an móiminteam a theastaíonn uait chun do chuid a laghdú costas in aghaidh na luaidhe (CPL) agus tú ag méadú i gcónaí sciar den ghuth (SOV), ag tiomáint agus ag feabhsú líon na n-athruithe, agus ag méadú do chuid sa deireadh toradh ar infheistíocht margaíochta thar am.

D’fhéadfadh go dtógfadh margaíocht ábhair orgánaigh níos mó ama do do chuideachta compordach leis, agus mar sin dlús a chur le do straitéis margaíochta ábhair fógraíocht íoctha agus cur chun cinn is féidir le straitéisí caidrimh phoiblí cabhrú leat i bhfad níos mó toradh a fháil níos gasta, tástáil agus tomhas do straitéisí go héifeachtúil, agus do lucht féachana a leathnú agus tionchar a imirt go héifeachtach.

Cé mhéad Ábhar a theastaíonn uainn?

Máthair gach ceist a chuireann cliaint. Is é mo analaí é seo ... is rás é margaíocht ábhair. Ag fiafraí díom cé mhéid ábhar atá ag teastáil is cosúil le fiafraí de thiománaí carr cine cé chomh mall agus is féidir leo dul chun an bua a fháil. Is é an níos deise an t-inneall, is amhlaidh is fearr na boinn, is é is cumasaí an tiománaí - is amhlaidh is fearr na torthaí.

Éilíonn margaíocht ábhair cleachtadh, tástáil agus feabhsú leanúnach d’fhonn do chuid iomaitheoirí a bhualadh amach! Ní bhaineann sé le níos mó ábhar a tháirgeadh, baineann sé le leabharlann sainithe d’ábhar a thógáil a chuimsíonn gach céim de thuras an cheannaitheora chun cabhrú leo iad a threorú chuig tiontú.

Cé mhéid a chosnaíonn Margaíocht Ábhar?

Doozy eile de cheist! Molaimid buiséad comhréidh a scaipeadh ar fud caidreamh poiblí, cur chun cinn, agus táirgeadh ábhair do chuideachtaí tosú. Féadann sé sin a bheith daor go leor ($ 15k SAM in aghaidh na míosa) ach is é an bunús atá ar eolas againn a oibríonn go maith. Is féidir leat tosú freisin gan an PR agus an t-ardú céime, ní thógann sé ach níos faide rampa a dhéanamh.

Laistigh de chúpla mí, ba cheart duit tosú ag féachaint ar mhóiminteam agus ar luaidhe a thiomáint isteach. Laistigh den bhliain ba cheart go mbeifeá in ann do chlár a shainiú go hiomlán agus na costais a bhaineann le gach luaidhe a thuiscint. Ansin is féidir leat do bhuiséad a athrú agus a chothromú idir forbairt ábhair, cur chun cinn, agus caidreamh poiblí chun an tionchar a uasmhéadú, do chostas in aghaidh na luaidhe a laghdú, agus níos mó toradh nó tiontú a thiomáint.

Coinnigh i gcuimhne go bhfuil do chuid iomaitheoirí ag tiúnadh a straitéis margaíochta ábhair ag an am céanna, ionas go bhféadfadh an iomaíocht méadú nó laghdú - ag éileamh ort do bhuiséad agus d’ionchais a choigeartú go cuí. Tá cliaint againn a bhfuil smacht acu ar mhargaíocht ábhair toisc go bhfuil easpa iomaíochta ann, agus tá cliaint againn a chuireann an comórtas ar ceal toisc nach féidir leo na hacmhainní atá a n-iomaitheoirí ag cur i bhfeidhm a mheaitseáil. Is féidir le straitéis iontach tús a chur leis an gcomórtas i gcónaí, áfach!

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.