Conas Ábhar a Scríobh i gcás ina gcinnfidh cuairteoirí do luach

luach

Beag beann ar praghas, socraíonn an custaiméir luach i gcónaí. Agus go minic, beidh an luach sin ag brath ar cé chomh maith agus a ghiarálann an custaiméir do tháirge nó seirbhís. Baineann go leor díoltóirí bogearraí nó seirbhíse (SaaS) úsáid as díol bunaithe ar luach chun a bpraghas a chinneadh. Is é sin, seachas ráta comhréidh míosúil nó ráta bunaithe ar úsáid a phraghsáil, oibríonn siad leis an gcustaiméir chun an luach is féidir leis an ardán a sholáthar agus ansin oibríonn siad ar ais ar phraghas atá cothrom don dá pháirtí.

Seo sampla… margaíocht ríomhphoist. Is féidir liom clárú le haghaidh seirbhíse margaíochta ríomhphoist amháin le haghaidh $ 75 in aghaidh na míosa nó dul le príomhsheirbhís le haghaidh $ 500 in aghaidh na míosa. Mura gcuirim an ríomhphost chun cinn agus é a úsáid chun custaiméirí a athdhíol, a fháil nó a choinneáil, Is beag luach atá ag $ 75 in aghaidh na míosa agus d’fhéadfadh sé a bheith an iomarca airgead le caitheamh. Má chuaigh mé leis an tseirbhís $ 500 in aghaidh na míosa agus chabhraigh siad le mo theachtaireachtaí a fhorbairt, chabhraigh siad liom feachtais a chur i bhfeidhm maidir le huasghrádú, éadáil agus coinneáil… d’fhéadfainn rath a bhaint as ríomhphost a ghiaráil chun na céadta mílte dollar a thiomáint. Is luach iontach é sin agus is fiú go mór an t-airgead a íocadh.

Tá cúis ann do mhargaitheoirí úsáid céatadáin ina gcur i láthair chun fianaise a sholáthar ar mhéadú ar luach a gcuid táirgí agus seirbhísí. Dá n-aistreofaí chuig do tháirge agus d’fhéadfadh sé 25% a shábháil dom ar mo tháillí íocaíochta, mar shampla, ciallaíonn sé sin na mílte dollar don ghnó. Ach má íocann do ghnó na milliúin dollar de tháillí, tá luach an táirge i bhfad, i bhfad níos airde do do ghnó ná mise.

Is minic a dhéanann margaíochta an botún a proposition luach ar leith a shainmhíníonn luach suibiachtúil bunaithe ar a dtuairim. D’fhéadfadh bearna sna hionchais a bheith mar thoradh air seo idir an luach a mheasann tú agus an luach a shainaithníonn an custaiméir agus do luach. Sampla: Oibrímid le go leor cliant ar a Optamú Inneall Cuardaigh. Cliaint a bhfuil ardáin sholadacha acu, margaíocht lúfar agus próisis forbartha, agus féadann siad athruithe suntasacha a chur i bhfeidhm chun freagairt d’éilimh na n-inneall cuardaigh luach dochreidte a fháil ónár seirbhísí. Is minic a fhulaingíonn cliaint nach n-éisteann, nach gcuireann i bhfeidhm na hathruithe, agus a thugann dúshlán ár gcuid moltaí agus nach dtuigeann siad an luach iomlán a d’fhéadfaimis a sholáthar.

Agus tú ag scríobh d’ábhar margaíochta, tá straitéisí ann a chabhróidh:

  • Úsáid céatadáin i do ráitis luacha ionas go ndéanann cuairteoirí an mhatamaitic agus go sábhálfaidh siad coigiltis agus feabhsuithe ar a ráitis ioncaim seachas ar do chustaiméirí.
  • Cuir cásanna úsáide, cás-staidéir agus dea-chleachtais úsáide ar fáil a chuidíonn le do chuairteoirí do luach dá n-eagraíocht a chinneadh.
  • Cuir ábhar ar fáil a labhraíonn go díreach le tionscail shonracha, cineálacha cuideachtaí agus lucht féachana ionas go bhfaighidh do chuairteoirí cosúlachtaí idir d’ábhar agus a ngnó féin.
  • Teistiméireachtaí a sholáthar ó raon custaiméirí, a dteidil agus a seasaimh sa chuideachta, ionas gur féidir le cinnteoirí a mheaitseálann na teidil agus na poist sin ceangal leo.

Creideann daoine áirithe go bhfuil margaíocht agus díol bunaithe ar luach rud beag mealltach. Creideann siad gur chóir do gach duine an praghas céanna a íoc. Déarfainn a mhalairt i ndáiríre. Ní thugann cuideachtaí a bhfuil praghsáil chomhréidh acu cuntas ar an gcustaiméir agus conas is féidir leo do tháirgí agus seirbhísí a ghiaráil. Níos measa fós - tá an mhargaíocht a ráthaíonn cuairteanna, rangú, ioncam, srl. Uafásach. Is gealltanais réamh-luchtaithe, airgead-laghdaithe iad ionas go gcaithfidh tú do chuid airgid agus go bhfágann tú nuair nach bhfaigheann tú na torthaí a gheall siad. B’fhearr liom a bheith ag obair le díoltóir a d’éist liom, a thuig mo chuid acmhainní, a d’aithin mo chuid riachtanas, agus a d’oibrigh chun praghas a sholáthar a chomhlíon mo bhuiséad agus a sholáthraíonn an luach a bhí uaim.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.