Luach an Tionchair a thuiscint

tionchar a imirt

Bhí cuideachta againn le déanaí a bhí ag iarraidh orainn cabhrú lena n-ardán a chur chun cinn d’infheisteoirí, do dhaoine lárnacha sa tionscal, agus do chliaint. Ní raibh na cistí ag an gcuideachta chun ár seirbhísí a fháil agus mar sin d’iarramar roinnt eisiachais agus céatadán den ioncam nó den bhrabús a d’fhéadfadh teacht as fás nó díol na cuideachta. Níl sé ag dul a tharlú. Ní fhéadfaidís a shamhlú go raibh an oiread sin iarrachta á lorg againn.

Tionchar a Rochtain

Seachas an riosca nach ndéanfar cúiteamh riamh as ár n-iarrachtaí, tá pictiúr i bhfad níos mó ann nár thuig an t-ionchas seo. Ní raibh siad ag íoc as an iarracht a dhéanfaimis as seo amach, bhí siad ag íoc as an iarracht a bhíomar ag obair air le 20 bliain anuas. Tá ceann de na líonraí is fearr againn sa tionscal mar gheall ar an am agus an cúram a chuirtear i mbun caidrimh le príomhpháirtithe leasmhara. Tá ceann de na blaganna is fearr againn sa tionscal mar gheall ar na hacmhainní a chuireamar i bhfeidhm lá i ndiaidh lae le thart ar deich mbliana. Is é sin le rá, níl an cúiteamh á cheangal againn lena bhfuilimid ag déanamh, táimid ag ceangal leis an méid atá againn cheana féin déanta.

Tá rochtain ar ár lucht féachana, rochtain ar ár saineolas agus rochtain ar ár líonra luachmhar. Ach tá sé luachmhar ach toisc go ndearna muid infheistíocht sa lucht féachana, saineolas agus líonra sin dár ngairmeacha beatha ar fad. Cé go bhfuilimid ag iarraidh céatadán a bhféadfadh sé fhigiúr a bheith mar thoradh air, tá siad ag iarraidh rochtana a bhfuil na milliúin dollar infheistithe againn ann.

Céatadán 5% de nialas

Déanann cuideachtaí ró-luach orthu féin i gcónaí… go háirithe ar líne. Cuir ceist ar dhuine ar bith a bhfuil aip aige agus is minic a inseoidh siad duit faoin tionscal billiún dollar a bhfuil siad ann agus an deis atá ag a dtáirge na mílte nó na céadta milliún dollar a dhéanamh. Má thugann siad 5% dá gcuideachta céad milliún dollar ar shiúl, sin $ 5 milliún! Conas a d’fhéadfaimis $ 5 milliún a bheith tuillte againn, b’fhéidir?

Is í an fhadhb atá ann nach cuideachta céad milliún dollar iad. Déanta na fírinne, teipeann ar fhormhór na gcuideachtaí ar fad. Gan bonn cliant rathúil, a bheith ar an margadh go maith sa tionscal, agus rochtain ar infheistíocht, is fiú $ 0 iad ... beag beann ar an infheistíocht atá déanta acu go dtí seo. Agus is é $ 5 0% de 0. Is fiú $ 0 iad gan ár gcabhair ... ach lenár gcabhair, tá seans níos mó acu a bheith i bhfad níos mó mar sin.

Nuair nach bhféadfaí aon ráthaíocht a thabhairt maidir le céatadán, b’éigean dúinn siúl amach ón ionchas. Thugamar isteach iad cheana le príomhthionchar amháin laistigh dár líonra a bhféadfadh fás tapa nó infheistíocht a bheith mar thoradh air. Shíl siad gur beag an iarracht a rinneadh ... ach r-phost a raibh mar thoradh air a bheith curtha i blog post. Ní fiú leo gur thóg an ríomhphost sin blianta fada uainn agus ba é an fáth gur luadh iad mar gheall ar an meas a bhí ag an lucht tionchair orainn. Thóg sé an-chuid oibre dúinn a bhaint amach go dtí an pointe sin. Is trua nach dtuigeann siad an luach sin.

5% de na Milliúin

Is infheistíocht bheag í 5% de chuideachta a infheistiú i dtionchar a d’fhéadfadh na milliúin dollar a thiomáint. D’fhéadfadh an chuideachta siúl amach leis na milliúin agus, sea, d’fhéadfaimis siúl amach le suim shláintiúil freisin. Ach ní bhfaigheadh ​​an chuideachta na milliúin sin riamh mura mbeadh sé chun ár n-acmhainní a úsáid (eolas, líonra, lucht féachana).

Ní fheicim é seo difriúil ach duine a chaith blianta ag scríobh leabhar agus ar mian leis é a dhíol. Téann siad chuig foilsitheoir. Tá na cumais margaíochta, dáileacháin agus foilsitheoireachta ag an bhfoilsitheoir sin. Mar mhalairt ar fhormhór an ioncaim, déanann siad gnó leis an údar. Tá an baol ann nach ndéanfaidh an foilsitheoir dollar riamh, ach d’fhéadfadh sé go leor a dhéanamh freisin. Tá an baol ann nach ndíolfaidh an t-údar cóip riamh, mura bhfaigheann sé rochtain ar acmhainní an fhoilsitheora.

Is caidreamh gnó é a oibríonn ar fud roinnt tionscail agus is caidreamh gnó é a oibríonn leis an teicneolaíocht.

2 Comments

  1. 1

    Influence is like expertise. It may only take a minute to apply, but it takes a lifetime to acquire.

    Furthermore the more that you have the easier it appears to exercise from the perspective of those that don’t have it.

    It is easy to undervalue anything which you don’t have. It is especially easy to undervalue that which you cannot instantly acquire no matter how much money you spend.

  2. 2

    Dubhghlas,

    This is such a great post on many levels….

    First, every agency and consultant needs to read it to better understand and value the value they possess. They’ll be richer for it.

    Second, every start-up needs to understand the insane power in influence and endorsements for catapulting their launches or jolting their growth.

    20 years ago I worked with a well known marketing consultant doing nothing but engineering joint ventures. Just one of those ventures brought him $3 Million in a single weekend.

    Thanks again for the great reminder that Influence = leverage. Harness it.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.