Freastal ar na 3 Thiománaí Feidhmíochta Feachtais um Fháil Úsáideoirí

Feidhmíocht Feachtais Fógraíochta

Tá an iliomad bealaí ann chun feidhmíocht feachtais a fheabhsú. Is féidir le gach rud ón dath ar an gcnaipe glao go gníomh go dtí ardán nua a thástáil torthaí níos fearr a thabhairt duit.

Ach ní chiallaíonn sin gur fiú gach beart optamaithe UA (Fáil Úsáideora) a rithfidh tú a dhéanamh.

Tá sé seo fíor go háirithe má tá acmhainní teoranta agat. Má tá tú ar fhoireann bheag, nó má tá srianta buiséid nó srianta ama ort, cuirfidh na teorainneacha sin cosc ​​ort gach cleas optamaithe sa leabhar a thriail.  

Fiú más eisceacht tú, agus má tá na hacmhainní go léir atá uait agat, bíonn ceist an fhócas ann i gcónaí. 

B’fhéidir gurb é fócas an tráchtearra is luachmhaire atá againn. I measc an torainn go léir a bhaineann le bainistíocht feachtais ó lá go lá, is mór an difríocht é an rud ceart a roghnú chun díriú air. Níl aon phointe clogging suas do liosta le déanamh le tactics optamaithe nach ndéanfaidh difríocht shuntasach. 

Ar ámharaí an tsaoil, níl sé deacair a fheiceáil cé na réimsí fócais is fiú iad. Tar éis níos mó ná $ 3 billiún i gcaiteachas ar fhógraí a bhainistiú, chonaiceamar an rud a dhéanann difríocht i ndáiríre, agus cad nach ndéanann. Agus seo, gan amhras, na trí cinn is mó a spreagann feidhmíocht feachtais UA anois:

  • Optamú cruthaitheach
  • Buiséad
  • Díriú ar

Déan na trí rud sin a dhiailiú, agus ní bheidh na cleasa optamaithe beaga incriminteacha eile chomh mór céanna. Chomh luath agus a bheidh cruthaitheach, spriocdhíriú agus buiséad ag obair agus ag ailíniú, beidh ROAS d’fheachtais sláintiúil go leor nach mbeidh ort ruaig a chur orthu tar éis gach teicníc optamaithe a chloiseann tú faoi le haghaidh feabhsúcháin ar éigean atá faoi deara. 

Tosaímid leis an athrú cluiche is mó:

Optamú Cruthaitheach

Is é barrfheabhsú cruthaitheach an bealach is éifeachtaí chun ROAS (Return on Ad Spend) a threisiú. Tréimhse. Cuireann sé brú ar aon straitéis optamaithe eile, agus go hionraic, feicimid go dtugann sí torthaí níos fearr ná aon ghníomhaíocht ghnó eile in aon roinn eile. 

Ach nílimid ag caint faoi ach cúpla tástáil scoilte a reáchtáil. Le bheith éifeachtach, caithfidh barrfheabhsú cruthaitheach a bheith straitéiseach, éifeachtach agus leanúnach. 

Tá modheolaíocht iomlán forbartha againn maidir le barrfheabhsú cruthaitheach ar a dtugtar Tástáil Chruthaitheach Chainníochtúil. Is iad na buneilimintí atá leis:

  • Ní dhéanann ach céatadán beag bídeach de na fógraí a chruthaíonn tú riamh. 
  • De ghnáth, ní bhuaileann ach 5% de na fógraí an rialú i ndáiríre. Ach sin a theastaíonn uait, nach ea - ní amháin fógra eile, ach fógra atá maith go leor le rith, agus le rith go brabúsach. Tá an bhearna feidhmíochta idir buaiteoirí agus cailliúnaithe ollmhór, mar a fheiceann tú thíos. Taispeánann an chairt éagsúlachtaí caiteachais fógraí ar fud 600 píosa cruthaitheach éagsúla, agus déanaimid caiteachas a leithdháileadh go docht ar fheidhmíocht. Ní dhearna ach dornán de na 600 fógra sin i ndáiríre.

tástáil chainníochtúil chruthaitheach

  • Déanaimid dhá chroíchineál cruthaitheacha a fhorbairt agus a thástáil: Coincheapa agus Athruithe. 

Is éagsúlacht é 80% den mhéid a thástáilimid ar fhógra buaiteach. Tugann sé seo gnóthachain incriminteacha dúinn agus ligeann dúinn caillteanais a íoslaghdú. Ach déanaimid tástáil freisin ar choincheapa - smaointe móra, troma nua - 20% den am. Is minic a umar na coincheapa, ach uaireanta feidhmíonn siad. Ansin uaireanta, faigheann siad torthaí iomaíocha a athshlánóidh ár gcur chuige cruthaitheach ar feadh míonna. Tugann scála na mbuaiteoirí sin údar leis na caillteanais. 

coincheapa i gcoinne athruithe

  • Ní imrímid leis na rialacha caighdeánacha a bhfuil tábhacht staitistiúil leo i dtástáil A / B. 

I dtástáil clasaiceach A / B, teastaíonn thart ar leibhéal muiníne 90-95% uait chun tábhacht staitistiúil a bhaint amach. Ach (agus tá sé seo ríthábhachtach), féachann tástáil tipiciúil le gnóthachain incriminteacha bídeacha, cosúil le ardaitheoir 3% fiú. 

Ní dhéanaimid tástáil le haghaidh ardaitheoirí 3%. Táimid ag lorg ardaitheoir 20% nó níos fearr ar a laghad. Toisc go bhfuil feabhas mór á lorg againn, agus mar gheall ar an mbealach a oibríonn staitisticí, is féidir linn tástálacha a reáchtáil ar feadh i bhfad níos lú ama ná mar a theastódh ó thástáil a / b traidisiúnta. 

Sábhálann an cur chuige seo tonna airgid dár gcliaint agus faigheann sé torthaí inghníomhaithe dúinn i bhfad níos gasta. Ligeann sé sin dúinn, ar a seal, athrá i bhfad níos gasta ná ár n-iomaitheoirí. Is féidir linn an rud cruthaitheach a bharrfheabhsú i níos lú ama agus le níos lú airgid ná mar a cheadódh tástáil a / b sean-scoile traidisiúnta. 

Iarraimid ar ár gcliaint a bheith solúbtha maidir le treoirlínte branda. 

Tá brandáil ríthábhachtach. Faighimid é. Ach uaireanta cuireann riachtanais an bhranda bac ar fheidhmíocht. Mar sin, déanaimid tástáil. Ní mhaireann na tástálacha a reáchtáilimid a lúbann treoirlínte um chomhlíonadh branda lúbtha, mar sin is beag duine a fheiceann iad, agus mar sin is beag damáiste a dhéantar do chomhsheasmhacht an bhranda. Déanaimid gach rud is féidir freisin chun cruthaitheach a choigeartú chomh tapa agus is féidir, agus mar sin comhlíonann sé treoirlínte an bhranda agus feidhmíocht á chaomhnú fós. 

treoirlínte solúbtha vs branda docht

Sin iad príomhphointí ár modheolaíochta reatha maidir le tástáil chruthaitheach. Tá ár gcur chuige ag síorathrú - déanaimid tástáil agus dúshlán ar ár modheolaíocht tástála beagnach an oiread agus an chruthaitheach a rithimid tríd. Le míniú níos doimhne a fháil ar an gcaoi go díreach a ndéanaimid fógraí 100x a fhorbairt agus a thástáil, féach ar ár blog post le déanaí, Facebook Creatives: Conas Ad Cruthaitheach Soghluaiste a Tháirgeadh agus a Úsáid ar Scála, nó ár bpáipéar bán, Feidhmíocht Tiomántáin Chruthaitheacha i bhFógraíocht Facebook!

Cén Fáth go bhfuil sé in am Athmhachnamh a dhéanamh ar Chruthaitheach mar Phríomhthiománaí Feidhmíochta Feachtais

Tá sé neamhchoitianta i bhfógraíocht UA agus i bhfógraíocht dhigiteach ainmniú cruthaitheach mar an bealach # 1 chun feidhmíocht a fheabhsú, i measc daoine a bhí á dhéanamh ar feadh tamaill ar a laghad. 

Ar feadh na mblianta, nuair a d’úsáid bainisteoir UA an leas iomlán a bhaint focal, chiallaigh siad athruithe a dhéanamh ar leithdháiltí buiséid agus díriú ar lucht féachana. Mar gheall ar theorainneacha na teicneolaíochta a bhí againn go dtí le déanaí, ní bhfuair muid sonraí feidhmíochta feachtais tapa go leor chun gníomhú orthu agus difríocht a dhéanamh le linn feachtais. 

Tá na laethanta sin thart. Anois, faigheann muid sonraí feidhmíochta fíor-ama nó beagnach fíor-ama ó fheachtais. Agus is tábhachtach gach micron feidhmíochta is féidir leat a bhaint as feachtas. Tá sé seo fíor go háirithe i dtimpeallacht fógraíochta atá ag éirí níos soghluaiste, áit a chiallaíonn scáileáin níos lú nach bhfuil go leor spáis ann do cheithre fhógra; níl ann ach seomra do dhuine. 

Mar sin, cé gur bealaí cumhachtacha iad ionramháil spriocdhírithe agus buiséid chun feidhmíocht a fheabhsú (agus ní mór duit a úsáid le tástáil chruthaitheach), tá a fhios againn go gcuireann tástáil chruthaitheach an iomarca den bheirt acu. 

Ar an meán, ní dhéanann socrúcháin sna meáin ach thart ar 30% de rath feachtais branda agus tiomsaíonn an cruthaitheach 70%.

Smaoinigh Le Google

Ach ní hé sin an t-aon chúis atá dírithe ar léasair faoi bharrfheabhsú cruthaitheach. B’fhéidir gurb é an chúis is fearr le díriú ar chruthaitheach ná go bhfuil an dá chos eile de stól an UA - buiséad agus díriú - ag éirí níos uathoibrithe. Ghlac na halgartaim ag Google Ads agus Facebook le go leor de na cúraimí laethúla a bhí ag bainisteoir UA. 

Tá roinnt iarmhairtí cumhachtacha aige seo, lena n-áirítear go ndéanann sé an páirc imeartha a leibhéalú go mór. Mar sin, tá ádh ar bith ar bhainisteoir UA ar bith a bhí ag fáil buntáiste a bhuíochas sin do theicneolaíocht ad tríú páirtí. Tá rochtain ag a gcuid iomaitheoirí ar na huirlisí céanna anois. 

Ciallaíonn sé sin níos mó iomaíochta, ach níos tábhachtaí fós, ciallaíonn sé go bhfuilimid ag aistriú i dtreo domhan ina bhfuil cruthaitheach an t-aon bhuntáiste iomaíoch atá fágtha. 

É sin ráite, tá gnóthachain suntasacha feidhmíochta le fáil fós le díriú agus buiséadú níos fearr. B’fhéidir nach mbeidh an tionchar féideartha céanna acu agus atá cruthaitheach, ach caithfear iad a dhiailiú nó ní bheidh do chruthaitheach ag feidhmiú mar a d’fhéadfadh sé.

Díriú ar

Chomh luath agus a aimsíonn tú an duine ceart chun fógraíocht a dhéanamh, agus go mbuaitear leath an chatha. Agus a bhuíochas d’uirlisí iontacha cosúil le lucht féachana lookalike (ar fáil anois ó Facebook agus Google araon), is féidir linn deighilt lucht féachana thar a bheith mionsonraithe a dhéanamh. Is féidir linn lucht féachana a bhriseadh amach trí:

  • “Cruachta” nó lucht féachana cuma a chomhcheangal
  • Leithlisiú de réir tíre
  • Aithníonn lucht féachana “neadaithe”, áit a dtógann muid lucht féachana 2%, na baill 1% atá istigh ann, ansin na 1% a dhealú ionas go mbeidh lucht féachana íon 2% fágtha againn

Ligeann na cineálacha lucht féachana sár-spriocdhírithe seo dúinn feidhmíocht a bharrfheabhsú ar leibhéal nach féidir leis an gcuid is mó d’fhógróirí eile a dhéanamh, ach tugann sé deis dúinn freisin seachain tuirse lucht féachana ar feadh i bhfad níos faide ná mar a bheimis in ann a dhéanamh murach sin. Is uirlis riachtanach í chun an fheidhmíocht is mó a bhaint amach. 

Déanaimid an oiread sin deighilte lucht féachana agus obair spriocdhírithe go dtógann muid uirlis chun é a dhéanamh níos éasca. Lucht Tógála Lucht Féachana ligeann dúinn na céadta lucht féachana cuma a chruthú le spriocdhíriú gráinneach i soicindí. Ligeann sé dúinn freisin luach lucht féachana áirithe a athrú go leor ionas gur féidir le Facebook díriú níos fearr ar na hionchais ardluacha.

Cé go gcuidíonn an spriocdhíriú ionsaitheach seo ar lucht féachana le feidhmíocht, tá sochar amháin eile aige: Ligeann sé dúinn a bheith cruthaitheach beo agus feidhmiú go maith ar feadh i bhfad níos faide ná gan ár n-ard-spriocdhíriú. An níos faide is féidir linn a bheith cruthaitheach beo agus feidhmiú go maith, is amhlaidh is fearr é. 

Buiséadú

Táimid tar éis teacht i bhfad ó eagarthóireacht tairisceana ag an tacar fógraí nó ag leibhéal na n-eochairfhocal. Le barrfheabhsú buiséid feachtais, Tairiscintí AEO, tairiscintí luacha, agus uirlisí eile, anois is féidir linn a rá leis an algartam cé na cineálacha tiontaithe a theastaíonn uainn, agus gheobhaidh sé iad dúinn. 

Tá ealaín fós ann maidir le buiséadú, áfach. Per Struchtúr Scála Facebook na cleachtais is fearr, cé go gcaithfidh bainisteoirí UA céim siar ó dhlúth-smacht ar a mbuiséid, tá leibhéal amháin rialaithe fágtha acu. Is é sin an chéim den timthriall ceannaigh ar mhaith leo díriú air a athrú. 

Mar sin más gá dóibh, abair, bainisteoir UA níos mó tiontaithe a fháil ionas go bhféadfadh algartam Facebook feidhmiú níos fearr, is féidir leo bog an ócáid ​​a bhfuil siad ag baint leasa as níos gaire do bharr an tonnadóir - chuig suiteálacha aipeanna, mar shampla. Ansin, de réir mar a fhabhraíonn na sonraí agus go bhfuil go leor tiontaithe acu chun imeacht níos sainiúla, nach mbíonn chomh minic (cosúil le ceannacháin in-app) a iarraidh, ansin is féidir leo a sprioc imeachta tiontaithe a athrú go rud éigin níos luachmhaire. 

Tá sé seo fós ag buiséadú, sa mhéid is go bhfuil sé ag bainistiú caiteachais, ach tá sé ag bainistiú caiteachais ar leibhéal straitéiseach. Ach anois go ritheann na halgartaim an oiread sin den taobh seo de bhainistíocht UA, fágtar orainn daoine an straitéis a dhéanamh amach, ní tairiscintí aonair. 

Is Stól Trí-Chosach Feidhmíocht UA

Tá gach ceann de na príomhthiománaithe seo ríthábhachtach maidir le feidhmíocht feachtais, ach ní go dtí go n-úsáideann tú iad i gceolchoirm a thosaíonn siad i ndáiríre ag ROAS. Tá siad ar fad mar chuid den stól seanfhocal trí chos. Déan neamhaird de cheann amháin, agus go tobann ní choinneoidh an bheirt eile ort. 

Is cuid mhór é seo d’ealaín na bainistíochta feachtais faoi láthair - cruthaitheach, spriocdhíriú agus buiséadú a thabhairt le chéile ar an mbealach ceart. Ní hionann é seo a chur i gcrích ó thionscal go tionscal, cliant go cliant, agus fiú seachtain go seachtain. Ach sin an dúshlán a bhaineann le bainistíocht iontach éadála úsáideoirí anois. Is mór an spraoi é do chuid againn. 

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.