5 Bealaí chun Díolacháin agus Margaíocht a Ailíniú le Treisiú Ioncaim

ailíniú margaíochta díolacháin

Gach uair a ghlacann muid le cliant, is é an chéad chéim a ghlacaimid ná a bheith inár gcustaiméir. Ní ghlaoimid ar a bhfoireann díolacháin láithreach. Déanfaimid clárú dá nuachtlitir ríomhphoist (má tá ceann acu), sócmhainn a íoslódáil, taispeántas a sceidealú, agus ansin fanacht leis an bhfoireann díolacháin teagmháil a dhéanamh linn. Déanfaimid an deis a phlé amhail is dá mba cheannródaí muid, agus déanfaimid iarracht dul tríd an timthriall díolachán iomlán leo.

Is é an chéad chéim eile a ghlacfaimid ná fiafraí den fhoireann margaíochta cén chuma atá ar an timthriall díolacháin. Déanaimid athbhreithniú ar an gcomhthaobhacht díolacháin a d’fhorbair an mhargaíocht. Agus ansin déanaimid comparáid idir an dá cheann. Chuirfeadh sé iontas ort, mar shampla, cé mhéad uair a fheicimid an cur i láthair margaíochta brandáilte go hálainn a cruthaíodh don fhoireann díolacháin… ach ansin taispeántar cur i láthair uafásach díolacháin ar cosúil gur cruthaíodh go gasta é 10 nóiméad roimh an nglao. Cén fáth? Toisc nach n-oibríonn an margaíocht amháin a dearadh.

Ní cur amú ama é an próiseas seo - soláthraíonn sé bearna mór idir an dá pháirtí beagnach i gcónaí. B’fhéidir gur mhaith leat fiú spotseiceáil a dhéanamh ar do phróiseas. Nílimid ag rá seo chun a rá go bhfuil díolacháin agus margaíocht mífheidhmiúil, níos minice ná a mhalairt tá modhanna agus spreagthaí difriúla ag gach grúpa. Is í an fhadhb nuair a tharlaíonn na bearnaí seo ná go bhfuil an mhargaíocht ag cur amú ama… is é sin nach bhfuil an fhoireann díolacháin ag uasmhéadú a cuid acmhainní chun an díolachán a chothú agus a dhúnadh.

D’fhoilsíomar ceisteanna roimhe seo ar féidir leat a chur laistigh d’eagraíocht seiceáil ar do ailíniú díolacháin agus margaíochta. Chuir Brian Downard, Comhbhunaitheoir agus Comhpháirtí ag ELIV8 Business Strategies iad seo le chéile 5 mhodh chun do dhíolacháin agus do mhargaíocht a fheabhsú… Leis an gcuspóir comhchoiteann ioncam a threisiú.

  1. Ba cheart go spreagfadh ábhar díolacháin, ní hamháin feasacht branda - cuir d’fhoireann díolacháin san áireamh i do phleanáil ábhair chun deiseanna agus agóidí a bhfuil d’fhoireann díolacháin ag éisteacht a aithint.
  2. Déan do liostaí luaidhe a chothú go straitéiseach - spreagtar díolacháin chun an díolachán gasta a fháil, mar sin féadfaidh siad toradh margaíochta níos brabúsaí a thréigean a d’fhéadfadh níos mó ama a thógáil.
  3. Sainmhínigh critéir luaidhe cáilithe díolacháin (SQL) - is minic a chaitheann an mhargaíocht gach clárú trasna mar threoir, ach is minic a bhíonn go leor toradh neamhcháilithe mar thoradh ar mhargaíocht ar líne.
  4. Cruthaigh Comhaontú Leibhéal Seirbhíse idir díolacháin agus margaíocht - ba chóir go gcaithfeadh do roinn margaíochta le d’fhoireann díolacháin mar chustaiméirí, fiú go ndéanfaí suirbhé orthu ar cé chomh maith agus atá siad ag freastal ar dhíolacháin.
  5. Déan do pháirc díolacháin agus do chur i láthair a nuashonrú - infheistíocht a dhéanamh i gcóras bainistíochta sócmhainní díolacháin a chinntíonn go ndéantar na hábhair mhargaíochta is déanaí a thástáil agus a thomhas.

Tá rudaí breise is féidir leat a dhéanamh chun díolacháin agus margaíocht a ailíniú. Is féidir le Comhroinnt Táscairí Feidhmíochta (KPIanna) cosúil le deiseanna a ghintear agus a dhúnann / a ghnóthaíonn gnó lena gcuid pointí tadhaill díolacháin agus margaíochta ábhartha cuidiú leis na straitéisí is fearr atá ag feidhmiú a shamhlú. B’fhéidir gur mhaith leat fiú painéal comhroinnte a fhoilsiú chun dul chun cinn a rianú agus luach saothair a thabhairt do na foirne nuair a bhaintear na spriocanna amach.

Agus déan cinnte i gcónaí go bhfuil fís chomhroinnte ag ceannaireacht Díolacháin agus Margaíochta agus go bhfuil siad sínithe ar phlean a chéile. Tá roinnt cuideachtaí ag ionchorprú Príomhoifigeach Ioncaim chun an t-ailíniú a chinntiú.

Conas Díolacháin agus Margaíocht a Ailíniú

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.