Ag an nóiméad seo, tá tarraingt cogaidh idir Díolacháin agus Margaíocht ag bagairt tiontaithe, táirgiúlachta agus meanma ag go leor eagraíochtaí díolacháin - do chuid féin b’fhéidir, fiú.
Nach cinnte go mbaineann sé seo leat?
Smaoinigh ar na ceisteanna seo d’eagraíocht:
- Cé leis an chuid den turas díolacháin?
- Cad is ceannaire cáilithe ann?
- Cad é an dul chun cinn loighciúil atá ag ceannaitheoir luaidhe-iompaithe?
Mura féidir leat na ceisteanna seo a fhreagairt go soiléir, go muiníneach agus comhaontú idir Margaíocht agus Díolacháin, tá airgead á fhágáil agat ar an tábla. Go leor de.
Ní hiontas ar bith nach n-athraíonn 79% de thoradh margaíochta go díolacháin.
Seo mar a dhéantar comparáid idir chleachtais:
| Tipiciúla Dul Chun Cinn Luaidhe | Ideal Dul Chun Cinn Luaidhe |
| Bíonn díolacháin mar thoradh ar phasanna margaíochta. | Aontaíonn Margaíocht agus Díolacháin ar chritéir luaidhe agus ar cháilíocht. |
| Measann díolacháin go bhfuil toradh fiúntach, cuireann sé stad ar obair leantach. | Gabhann an mhargaíocht le hiarrachtaí isteach. |
| Faigheann luaidhe bás ar an bhfíniúna gan í a chothú go leordhóthanach. | Cothaíonn margaíocht, rianaíonn agus scórálann príomh-iompar trí mhargaíocht ábhair agus méadrachtaí. |
| Níl infheictheacht agus léargas ag an margaíocht ar an bhfáth nach bhfuil luaidhe ag athrú. | Seoltar díolacháin cháilithe ar aghaidh chuig díolacháin. |
| Tá easpa muiníne agus easaontais ann. Cuireann milleán fest ina dhiaidh. | Glaonna díolacháin ar thoradh cáilithe, dúnann sé déileálacha. |
| Sruthlaigh. Groan. Déan arís. | Cha-ching! Tá airgead á dhéanamh agat, ní chuirtear aon iarrachtaí amú ar thoradh ísealcháilíochta, agus níl aon duine ag iarraidh a chéile a mharú. |
Léigh ar an infographic seo a leanas, le caoinchead ó MonsterConnect, foghlaim:
- Tréithe clár tiontaithe íseal
- Mífheidhmeanna Margaíochta-Díolacháin Spotting
- An meascán ceart do chomhpháirtíochtaí ard-tiontaithe, Margaíochta-Díolacháin
- Cé ba chóir a bheith i gceannas ar gen luaidhe & a chothú
Stop tarraingt an chogaidh idir Margaíocht agus Díolacháin, agus buaiteoirí an dá fhoireann.
