Nuair a thagann sé chun díoltóirí a shocrú le haghaidh rath agus fás comhsheasmhach, tá an tsamhail oiliúna díolacháin traidisiúnta briste go bunúsach. Le cur chuige atá ró-eachtramach, deacair, agus nach bhfuil in oiriúint don duine aonair, is gnách go gcuirtear oiliúint díolacháin ar fáil ar bhealach a ghearrann an gnó agus a fhoirne díolacháin araon.
Go minic ní dhéantar cóitseáil díolacháin laistigh d’eagraíocht ach uair amháin sa bhliain, ach léiríonn staidéir go ndéanann rannpháirtithe in oiliúint thraidisiúnta churaclam-bhunaithe dearmad ar níos mó ná 80% den fhaisnéis a múineadh dóibh laistigh de 90 lá.
Mar gheall air seo, éilíonn oiliúint díolacháin cur chuige scil-bhunaithe a threisíonn aon mhodheolaíocht díolacháin nuair a bhíonn sé de dhíth ar fhostaithe i rith na bliana. Trí oiliúint 1:1 a sholáthar chun feidhmíocht na foirne díolacháin a fhorbairt agus a fheabhsú go leanúnach gan dul i mbaol gnó, déanann eagraíochtaí a n-infheistíocht oiliúna agus forbartha tallainne a uasmhéadú freisin.
Forbhreathnú ar Ardán Traenála Digiteach TaskHuman
Mar ardán cóitseála digiteach fíor-ama, Tasc Daonna cuidíonn sé le húsáideoirí a gcuid oibre laethúil agus a saol pearsanta a mhéadú le treoir phearsantaithe 1:1 ó speisialtóirí BEO ar fhísghlaonna. Le TaskHuman, faigh amach láithreach agus déan teagmháil leis an líonra domhanda cóitseálaithe, teagascóirí agus speisialtóirí is cuimsithí ar domhan a chlúdaíonn breis is 1,000 gné de do dhea-bhail, amhail aclaíocht choirp, folláine mheabhrach, spioradálta, mhothúchánach, airgeadais, gairme agus ceannaireachta. oiliúint, agus níos mó.
nua TaskHuman Oiliúint díolacháin a thairiscint atá saincheaptha do gach ball den fhoireann díolacháin chun ioncam níos mó agus timthriallta díolacháin níos tapúla a thiomáint trí rochtain ar éileamh a sholáthar do chóitseálaithe díolacháin ar fud an domhain. Tá an clár ar fáil trí mhúnla cóitseála neamhtheoranta TaskHuman, rud a ligeann do cheannairí díolacháin leas tarraingteach a ghlacadh a leagann síos oiliúint díolacháin, foghlaim agus forbairt (L&D), agus an t-eispéireas oiliúna folláine iomlán TaskHuman.
Cruthaíonn clár Coaching Díolacháin TaskHuman Turais Chóitseála Treoraithe do gach leibhéal d’fhoireann díolacháin agus tugann sé oiliúint 1:1 agus grúpa araon dóibh, agus ábhar le cur ar chumas na bhfoirne díolacháin na scileanna a theastaíonn uathu a chleachtadh agus a chur i gcrích. Áirítear ar na buntáistí:
- Géaraíonn sé scileanna mar phíblíne a thógáil, plean díolacháin a chruthú, an tonnadóir a luathú, díol comhairleach, agus idirbheartaíocht a dhéanamh maidir leis an margadh is fearr
- Treisíonn sé modheolaíocht díolacháin iomlán na heagraíochta le hoiliúint agus saineolas ar feadh na bliana
- Cuireann sé fostaithe le taithí ar fáil chun feidhmiú mar mheantóirí laistigh den aip le haghaidh forbairt leanúnach tallainne na foirne
- Bunaítear treochlár d’eagraíochtaí díolacháin chun tallann a oiliúint, a oiliúint agus a chothú i rith na bliana
Lenár dtairiscint nua um Chóitseáil Díolacháin, táimid ag seachadadh réidh le díolacháin ar feadh na bliana agus feabhas leanúnach foirne, rud a fhágann go mbeidh rátaí buaite níos airde, gnóthachtáil cuótaí agus sásamh fostaithe. Caithfidh foirne díolacháin - agus gach fostaí - a bhraitheann go bhfuil tacaíocht acu i ngach gné dá dturas folláine. Ní leor turais L&D ársa agus oiliúint a oireann do chách uair sa bhliain. Tá an leabhar súgartha oiliúna díolacháin agus buntáistí na bhfostaithe ina n-iomláine thar téarma chun claochlú go dtí an aois dhigiteach, agus beidh oiliúint phearsantaithe 1:1 nuair agus nuair a bhíonn sé de dhíth orthu ina n-análú saol nua isteach san eagraíocht ar fad.
Ravi Swaminathan, comhbhunaitheoir agus POF TaskHuman
Cleachtais is Fearr maidir le Cóitseáil Díolacháin
- Oiliúint Minic – Go hiondúil, fanfaidh an cheannaireacht díolacháin le mais chriticiúil riachtanas roimh oiliúint a sceidealú – mar shampla, paraidím díolacháin a dteastaíonn ó fheidhmeannaigh foirne a ghlacadh nó a fheabhsú, athrú straitéiseach éigin eile ag an gcuideachta, nó deifir baill foirne nua. a chaithfear a bheith ar bord. Bíonn an oiliúint agus an tacaíocht is éifeachtaí nuair a sheachadtar iad nuair a bhíonn siad de dhíth ort. Tagraíonn gúrú tallainne Josh Bersin dó mar foghlaim sa sreabhadh oibre — rud a chiallaíonn gur féidir leat an t-ábhar nó an tacaíocht a theastaíonn uait a fháil nuair a chaithfidh tú scil nó iompar nua a léiriú, rud a thugann na huirlisí atá uait le seachadadh faoi láthair. Is annamh a sholáthraíonn modhanna oiliúna traidisiúnta é sin.
- Oiliúint Phearsanta – I bhformhór na n-eagraíochtaí, tá oiliúint díolacháin deartha chun freastal ar riachtanais an tromlaigh, beag beann ar riachtanais nó spriocanna ar leith gach díoltóra. Is í an fhírinne, tá gá le panoply scileanna agus tréithe chun go n-éireoidh i ndíolacháin. Ach níl aon bhealach ar féidir aghaidh a thabhairt orthu siúd go léir in aon seisiún oiliúna amháin, agus mar sin tarlaíonn éifeacht cuar an chlog. Ar thaobh amháin, tá líon suntasach daoine cheana féin inniúil ar a bhfuil á theagasc agus mar sin mothaíonn siad gur cur amú ama é; ar an taobh eile, ní bhaineann an méid atá á theagasc go díreach lena riachtanais ar leith. D’fhéadfadh go mbeadh brí ag an oiliúint ansin d’fhothacar den ghrúpa amháin. Cé go bhféadfadh go bhfuil an chuideachta ag déanamh a díchill eispéireas oiliúna comhsheasmhach agus éifeachtach a sholáthar ar fud an fhórsa díolacháin, tá teip ar go leor díoltóirí ar an gcur i gcrích. Is féidir oiliúint díolacháin iontach a chur in oiriúint go héasca do riachtanais an duine aonair.
- Oiliúint Inrochtana – Sa lá atá inniu ann, is gnách go bhfostaíonn eagraíochtaí gnólachtaí tríú páirtí chun oiliúint a chur ar fáil in oideolaíocht díolacháin nideoige amháin nó i réimse eile. Is gnách go ngearrann na tríú páirtithe seo in aghaidh an duine aonair agus déanann siad iarracht an oiread daoine agus is féidir a chur isteach san oiliúint, chomh luath agus is féidir.
Críochnaíonn an córas suas a bheith níos mó soláthraí-lárnach ná mar a úsáideoir-lárnach, rud a mhéadaíonn an t-aon fhadhb a oireann do chách. Agus tagann sé ar chostas ard; ní hamháin costais shainráite na seirbhísí a sholáthraíonn na díoltóirí, ach na costais intuigthe a bhaineann lena neamhéifeachtúlacht, agus an caillteanas táirgiúlachta nuair nach mbíonn díoltóirí ag díol. Go hidéalach, ba mhaith leat costais na hoiliúna díolacháin a bheith ceangailte go díreach le díoltóirí ag baint luach as.
Tabhair cuairt ar shuíomh Gréasáin TaskHuman chun tuilleadh a fhoghlaim faoi Chóitseáil Díolacháin:
