Cén Fáth a Chailleann Do Físeáin Chorparáideacha An Marc, Agus Cad atá le Déanamh Faoi

Céimeanna chun Do Mhargaíocht Físe Corparáideach a Fheabhsú

Tá a fhios againn go léir cad a chiallaíonn duine nuair a deir siad “físeán corparáideach.” Go teoiriciúil, baineann an téarma le haon fhíseán a dhéanann corparáid. Tuairiscitheoir neodrach a bhíodh ann, ach níl sé níos mó. Na laethanta seo, deir go leor againn i margaíocht B2B físeán corparáideach le beagán sneer. 

Sin toisc go bhfuil físeán corparáideach lom. Tá físeán corparáideach comhdhéanta de phíosaí scannáin de oibrithe bó atá ró-tarraingteach ag comhoibriú i seomra comhdhála. I bhfíseán corparáideach tá POF allais ag léamh pointí piléar as teleprompter. Is éard atá i bhfíseán corparáideach ná athchleachtadh imeachta a thosaíonn le daoine ag aimsiú suaitheantas a n-ainm ar thábla agus a chríochnaíonn le lucht féachana bualadh bos. 

I mbeagán focal, tá físeán corparáideach leadránach, neamhéifeachtach, agus cur amú ar do bhuiséad margaíochta.

Ní bhíonn corparáidí doomed chun leanúint ar aghaidh ag déanamh corparáideach físeáin. Mar mhargaitheoir, is féidir leat a roghnú físeáin a dhéanamh atá tarraingteach, éifeachtach, agus a thabharfaidh torthaí dearfacha. 

Tá trí phríomhchéim le leanúint chun do thuras a thosú físeán corparáideach agus isteach margaíocht físe éifeachtach:

  1. Tosaigh leis an straitéis.
  2. Infheistiú i cruthaitheach.
  3. Iontaobhas do lucht féachana.

Céim 1: Tosaigh leis an Straitéis

droichead corparáideach tosaíonn pleanáil físe le ceithre fhocal shimplí: Teastaíonn físeán uainn. Tosaíonn an tionscadal leis an bhfoireann tar éis a chinneadh cheana gurb é an físeán an rud atá ag teastáil agus gurb é an chéad chéim eile an rud a dhéanamh.

Ar an drochuair, scipeáil díreach isteach i dtáirgeadh físe na céimeanna is tábhachtaí. Eascraíonn físeáin chorparáideacha as easpa straitéise físe tiomnaithe soiléir. Ní léimfidh d’fhoireann mhargaíochta isteach in ardán sóisialta nua ná in urraíocht imeachta gan straitéis agus cuspóirí soiléire, mar sin cén fáth go bhfuil físeán difriúil?

Sampla: Umault - Gafa i bhFíseán Corparáideach

Sula tumfaidh tú isteach i dtáirgeadh físe, glac do chuid ama chun straitéis a dhéanamh don fhíseán. Ar a laghad, déan cinnte gur féidir leat na ceisteanna seo a leanas a fhreagairt:

  • Cad é cuspóir an fhíseáin seo? Cá luíonn sé le do thuras custaiméirí?  Ceann de na botúin is mó as a dtagann corparáideach níl an físeán ag soiléiriú cá dtagann an físeán sa tonnadóir díolacháin. Freastalaíonn an físeán ar róil éagsúla ag céimeanna éagsúla de thuras an chustaiméara. Caithfidh físeán luathchéime an lucht féachana a spreagadh chun leanúint ar aghaidh ag plé le do bhranda. Caithfidh físeán déanach céim a chur ar a suaimhneas don chustaiméir go bhfuil an cinneadh ceart á dhéanamh acu. Ag iarraidh an dá rud a chur le chéile tá a praiseach mí-chomhoiriúnach.
  • Cé hé an spriocghrúpa don fhíseán seo? Má tá iolraí agat personas ceannaitheoir, déan iarracht ach ceann amháin a roghnú le sroicheadh ​​le físeán amháin. Nuair a dhéantar iarracht labhairt le gach duine ní fhágann tú labhairt le duine ar bith. Is féidir leat roinnt leaganacha den fhíseán a dhéanamh i gcónaí chun labhairt le lucht féachana atá beagán difriúil.
  • Cá n-úsáidfear an físeán seo? An bhfuil sé ag ancaire leathanach tuirlingthe, á sheoladh i ríomhphoist fuar, ag oscailt cruinnithe díolacháin? Is infheistíocht mhór í an físeán, agus tá sé intuigthe go dteastaíonn ó gheallsealbhóirí a bheith in ann í a úsáid i oiread comhthéacsanna agus is féidir. Mar sin féin, ní mór d’fhíseán rudaí an-difriúla a rá agus a dhéanamh ag brath ar an comhthéacs bainfear úsáid as. Caithfidh físeán ar na meáin shóisialta a bheith gearr, díreach, agus dul i dtreo an phointe chun lucht féachana a mhealladh chun an scrolla a stopadh. Tá cóip de fhíseán leathanach tuirlingthe timpeall air ag tabhairt na sonraí go léir a d’fhéadfadh a bheith ag teastáil ó ionchas. 
    Smaoinigh ar leaganacha iolracha den fhíseán a dhéanamh le haghaidh úsáidí éagsúla. Is é an lá / na laethanta táirgeachta an tiománaí costais is mó a bhaineann le físeán a chruthú. Bealach cost-éifeachtach chun míleáiste breise a bhaint as do láthair is ea am breise a chaitear ag déanamh eagarthóireachta ar leagan difriúil nó ar mhiondealú spriocdhírithe.

Má thógann tú an t-am chun do straitéis a shoiléiriú, bíodh sé le d’fhoireann nó le do ghníomhaireacht, soiléirítear a bhfuil le rá agus le déanamh ag an bhfíseán. Is é sin amháin a thógann an chéim is mó ón gcríoch “corparáideach”, toisc go gcinnteoidh tú go bhfuil teachtaireacht shoiléir, spriocghrúpa agus cuspóir ag an bhfíseán.

Céim 2: Infheistiú go Cruthaitheach

droichead corparáideach déanann físeáin na rópaí tuirseach céanna a athdhéanamh arís agus arís eile. Cé mhéad físeán a chonaic tú a thosaíonn leis an ghrian ag ardú os cionn na Cruinne, ansin zúmáil isteach i dtrasnaíonn gnóthach le nóid ar fud na gcoisithe, ag comharthaíocht nascacht? Sea. Tá na físeáin seo furasta a dhéanamh agus éasca an slabhra cinnteoireachta a dhíol, mar is féidir leat milliún sampla díobh a chur in iúl. Rinne do chuid iomaitheoirí go léir iad.

Agus sin an fáth go bhfuil siad neamhéifeachtach. Má tá físeán i stíl chomhchosúil ag do chuid iomaitheoirí go léir, conas is féidir leat a bheith ag súil go gcuimhneodh ionchas cé acu ceann a bhí leatsa? Déantar dearmad ar na físeáin seo díreach tar éis féachaint orthu. Tá na hionchais ag déanamh a ndíchill chuí agus ag déanamh taighde ort féin agus ar do chuid iomaitheoirí go léir. Ciallaíonn sé sin féachaint ar d’fhíseán díreach tar éis do chomórtais. Ní mór duit físeán a chruthú a fhágann go gcuimhneoidh ionchais ort.

Má rinne tú d’obair bhaile agus má chruthaigh tú straitéis chuimsitheach físe, b’fhéidir go bhfuil smaoineamh agat cheana ar bhealach tarraingteach chun do theachtaireacht a chur in iúl. Is é an rud iontach faoi straitéis físe go bhfuil sé fáil réidh le roghanna cruthaitheacha ón spairne. Mar shampla, a luaithe is a bheidh a fhios agat go dteastaíonn uait físeán céim Chinnidh a dhéanamh do CIOnna ag corparáidí ar leibhéal na fiontraíochta, féadfaidh tú pleanáil a dhéanamh físeán teistiméireachta a dhéanamh chun a chur ar a suaimhneas go bhfuil siad i gcuideachta mhaith. Féadfaidh tú deireadh a chur le haon phleananna chun físeán siúlóide táirge nó láthair inspioráideach branda a dhéanamh. Is fearr a d’oibreodh na físeáin sin níos luaithe i dturas an chustaiméara.

Sampla: Deloitte - An tIonad Ceannais

Ní gá go mbeadh gile ar leibhéal Christopher Nolan ag smaoineamh cruthaitheach. Is é an rud ba mhaith leat a dhéanamh ná bealach a fháil chun labhairt go díreach le do lucht féachana ar bhealach tarraingteach agus i gcuimhne. 

Téann infheistíocht sa chruthaitheach thar smaoineamh na físe amháin. Teastaíonn script mhealltach ó fhíseán margaíochta láidir B2B agus fís shoiléir leagtha amach trí chláir scéil sula dtosaíonn an táirgeadh. Is minic a bhíonn físeán “corparáideach” a) neamhscríofa nó b) liosta de phointí cainte a chóipeáil agus a ghreamú i bhformáid scripte. 

Is féidir le físeáin neamhscríofa a bheith cumhachtach, ag brath ar an scéal is mian leat a insint. Oibríonn sé go hiontach le haghaidh teistiméireachta nó scéal mothúchánach. Níl sé neamhscríofa chomh hiontach le haghaidh seoladh táirge nó láthair branda. Nuair a bhíonn an smaoineamh le haghaidh físeán agallamh a chur ar an bPríomhfheidhmeannach, ansin tá tú ag foinsiú allamuigh an chruthaitheach don POF agus don eagarthóir físe ar gá dó é a chur le chéile i rud comhtháite. Go hiondúil bíonn amanna fada iarléiriúcháin agus príomhphointí caillte mar thoradh air sin.

Is féidir le dea-chóipscríbhneoir iontais a dhéanamh chun do phointí cainte a aistriú go formáid na físe. Is scil speisialaithe é nach bhfuil ag scríbhneoirí scripte físe. Tá mórchuid na gcóipscríbhneoirí ar fheabhas, de réir sainmhínithe, maidir le hábhar a chur in iúl i scríbhinn. Ní gá go bhfuil siad iontach maith chun ábhar a chur in iúl i meán closamhairc. Fiú má tá cóip-scríbhneoirí intí agat ar d’fhoireann margaíochta, smaoinigh ar scríbhneoir scripte saineolaí a fhostú le haghaidh do chuid físeáin. 

Céim 3: Cuir muinín i do Lucht Féachana.

Chaill mé comhaireamh an líon uaireanta a chuala muid leagan de:

Táimid ag díol le CIOnna. Caithfimid a bheith liteartha nó ní bhfaighidh siad é.

Gabh mo leithscéal? Tá tú ag rá go dteastaíonn gach rud atá litrithe amach do CIOnna mórchorparáidí? Ansin, beidh tú ag rá nach maith le daoine puzail nó úrscéalta rúndiamhair.

Má tá muinín agat as do lucht féachana, creidtear go bhfuil siad cliste. Go bhfuil siad go maith ina gcuid post. Go dteastaíonn uathu féachaint ar ábhar a thugann siamsaíocht dóibh. Tá a fhios ag lucht féachana gur tráchtála é. Ach nuair a chaithfidh tú féachaint ar fhógraí, nach fearr leat láthair greannmhar GEICO ná fógra déileála gluaisteán áitiúil tirim?

Má tá do lucht féachana gnóthach (agus nach bhfuil), tabhair cúis dóibh am a chaitheamh ag féachaint ar d’fhíseán. Mura ndéanann sé ach na pointí piléar ó do bhileog díolacháin a athshlánú, ansin is féidir leo é sin a bhearradh. Tugann físeán láidir cúis don lucht féachana 90 soicind dá lá a chaitheamh air. 

Is físeán láidir é físeán a tharraingíonn aird do lucht féachana, a thugann orthu smaoineamh, agus a thugann luach breise dóibh. Soláthraíonn sé rud nach féidir a fháil ó bhileog díolacháin nó ó infographic. Níor cheart go mbeifí in ann PowerPoint a chur in ionad do chuid físeáin B2B.

Sampla: Nuance - Táimid, Na Custaiméirí

D’fhás físeán corparáideach as áit mhaith. De réir mar a tháinig físeán níos inrochtana mar mheán, bhí corparáidí ag iarraidh léim ar an treocht. Anois go bhfuil an físeán sin ina riachtanas le haghaidh margaíochta nua-aimseartha, déan cinnte go bhfuil tú ag cruthú físeáin a fhásann díolacháin agus a thugann PÉ suntasach leo. Corparáideacha ní bhfaighidh físeán tú ann. Físeán le straitéis shoiléir, cruthaitheach cliste, agus a chuireann muinín dá lucht éisteachta díreach.

Íoslódáil ár dtreoir iomlán chun tuilleadh leideanna a fháil maidir leis an gaiste físe corparáideach a éalú:

7 Bealaí chun Físeán Corparáideach a Sheachaint

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.