Bí i gcónaí ag Dúnadh: 10 Staitisticí ag Athrú Díolachán a Thiomáint

bí ag díol microsoft i gcónaí

Tá páipéar bán iontach curtha le chéile ag an bhfoireann ag Microsoft ar dhúshláin agus éachtaí eagraíochtaí díolacháin, a dtáirgiúlacht, agus a gcumas oiriúnú agus glacadh leis an teicneolaíocht. Is minic a bhuailimid le cuideachtaí a thugann torthaí suntasacha díolacháin ó ghlaoch ó bhéal agus ó ghlao fuar. Níl amhras orm riamh go n-oibríonn ceachtar de na straitéisí seo - ar ndóigh déanann siad.

Níor athraigh straitéisí díolacháin do go leor cuideachtaí le breis agus deich mbliana. Is mór an trua é sin, toisc gurb é an rud atá ag athrú turas an cheannaitheora agus an chaoi a bhfuil tomhaltóirí agus gnóthais araon ag déanamh taighde ar a gcéad chinneadh ceannaigh eile. Fiú nuair a fhaigheann gnó atreorú iontach ó pháirtí nó ó chliant, tá an t-ionchas sin ag déanamh taighde ar líne ar do chuideachta agus d’údarás. Is í an cheist Cé chomh maith agus a léirítear do chuideachta san áit a bhfuil siad ag lorg?

Ní dhéanann díoltóirí láidre ach a gcuid tascanna laethúla a chur i gcrích go maith ... braitheann siad ar chomhscileanna ar bhealaí nach raibh sé indéanta ach cúpla bliain ghearr ó shin. Athbhreithniú Gnó Harvard.

Páipéar Bán Microsoft, Bí i gcónaí ag Dúnadh: Na ABCs Díolacháin sa Ré Nua-Aimseartha, is acmhainn iontach í chun d’eagraíocht a chur ar siúl trí na hathruithe, chomh maith le comhairle ó acmhainní iontacha cosúil le mo chara Jason Miller ó LinkedIn agus dosaen saineolaí eile ar do dhíolacháin a stiúradh i dtreo na gaoithe seachas iad a throid.

Seo 10 bpríomhstaitisticí ón bpáipéar bán a sholáthraíonn fianaise láidir, ar fud acmhainní, gur gá duit teicneolaíocht a ghlacadh má tá súil agat dlús a chur agus éifeachtacht do dhíolacháin a mhéadú.

  1. De réir Táirgeacht Luas, Ní chaitheann Ionadaithe Díolacháin ach 22% dá seachtain ag díol i ndáiríre. A. Staidéar ar Chinntí Sirius tugadh le fios go gcaitheann65% de ionadaithe díolacháin cuideachtaí an iomarca uaireanta an chloig ar ghníomhaíochtaí neamhdhíola, lena n-áirítear acmhainní a thochailt agus ábhair chur i láthair a chur in oiriúint.
  2. De réir SBI, tá ceannaitheoirí 57% den bhealach tríd an timthriall ceannaigh sula ndéanann siad teagmháil le díolacháin. Maidir le ceannacháin chasta, an uimhir seo geansaithe go 70%.
  3. De réir an Staidéar tosaíochta IBM, níl glao fuar ach 3% éifeachtach.
  4. Ag baint úsáide as LinkedIn Inmail, is dócha go bhfreagróidh faighteoirí dóibh siúd sáraíonn sé 67% den am
  5. De réir Físeanna Corparáideacha, Roghnaíonn 74% de cheannaitheoirí an chuideachta a bhí AN CHÉAD chun luach a chur leis
  6. D'úsáid 79% de na daoine díolacháin a ghnóthaigh cuóta teicnící díolachán sóisialta. Ghnóthaigh 15% díobh siúd nár bhain úsáid as díol sóisialta cuóta, de réir SBI.
  7. Ba é an díolachán sóisialta an bealach # 1 do ionadaithe díolacháin a dtorthaí féin a ghiniúint, de réir SBI.
  8. De réir microsoft, is féidir le léargas ábhartha sonraí ar ionchais an t-am a chaitear ar thaighde réamhghlao a laghdú níos mó ná 70%.
  9. An Staidéar Dea-Chleachtais Díolacháin Miller Heiman fuarthas amach go gcomhoibríonn 91% d’eagraíochtaí den scoth ar fud na ranna go léir chun déileálacha móra a dhúnadh, agus nár chomhoibrigh ach 53% den eagraíocht ar dhéileálacha móra.
  10. Chonaic cuideachtaí a úsáideann líonraí sóisialta fiontar táirgiúlacht gnó ag ardú chomh hard le 30%, de réir an McKinsey Institiúid Domhanda.

Is é uchtáil an eochair i ndáiríre. Tá eagraíochtaí díolacháin iontacha ag lorg na n-uirlisí agus na seirbhísí a chuireann ar chumas a n-ionadaithe díolacháin gealltanais níos tapa agus níos mó a dhíol. Tá eagraíochtaí díolacháin atá ag streachailt ag cur réitigh i bhfeidhm atá ag cur moill ar phróiseas agus táirgiúlacht a gcuid foirne.

Tá cuideachtaí forásacha ag athrú próisis ghnó chun oiriúnú do stíl nua oibre a mbíonn tionchar ag gléasanna soghluaiste, uirlisí comhoibrithe agus teicneolaíochtaí sóisialta orthu ... tá gnóthais ag athrú próisis chun glacadh leis an gceannaitheoir gnó nua… Avanade.

Bí ag faire amach do shraith oiliúna infographic, páipéar bán agus díolacháin atá le teacht a bheidh á thairiscint againn ar dhíol sóisialta. Is bearna ollmhór í seo sa tionscal a shocraigh muid a líonadh. Chuireamar saineolaithe brandála, straitéisí na meán sóisialta agus ábhar le chéile, agus ceannairí díolacháin le chéile chun modheolaíocht chruthaithe a sholáthar chun díol sóisialta a ghiaráil. Idir an dá linn, bí cinnte an páipéar bán seo a íoslódáil agus seiceáil cad atá le tairiscint ag Microsoft Dynamics.

Bí i gcónaí ag Dúnadh: Na ABCs Díolacháin sa Ré Nua-Aimseartha

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.