Conas is Féidir le Tosaithe Dúshláin Choiteanna Teicneolaíochta Margaíochta a shárú

Pleananna Stack Martech agus Leideanna Buiséid do Thosaithe

Tá an téarma “tosaithe” glamorous i súile a lán daoine. Taispeánann sé íomhánna d’infheisteoirí díograiseacha ag lorg smaointe milliún dollar, spásanna oifige stylish, agus fás gan teorainn.

Ach tá a fhios ag gairmithe ardteicneolaíochta an réaltacht nach bhfuil chomh glamorous taobh thiar den fantaisíocht tosaithe: is cnoc ollmhór le dreapadh é cos a fháil sa mhargadh.

At GetApp, cabhraímid le gnólachtaí nuathionscanta agus le gnóthais eile na bogearraí a theastaíonn uathu a fháil chun a gcuspóirí a fhás agus a bhaint amach gach lá, agus tá cúpla rud foghlamtha againn faoi dhúshláin agus réitigh fáis gnó ar an mbealach. 

Le cuidiú le gnólachtaí nuathionscanta go háirithe, chuamar le chéile le déanaí Meilt Tosaithe - an pobal tosaithe ar líne is mó ar domhan - chun na dúshláin theicniúla is práinní atá ag ceannairí tosaithe a nochtadh. Ba iad na streachailtí a chuala muid go minic ó na ceannairí seo ná láithreacht éifeachtach ar líne a thógáil agus bogearraí a aimsiú a réitíonn fadhbanna aitheanta.

Mar sin mar thosaithe le hacmhainní teoranta, conas a thugtar faoi deara tú ar líne agus an teicneolaíocht cheart á fháil agat, gan acmhainní luachmhara a chur amú?

Is é an freagra ná stac éifeachtach teicneolaíochta margaíochta (martech) a thógáil, agus ag GetApp ba mhaith linn cabhrú leat é sin a dhéanamh. Seo iad mo thrí chomhairle chun cabhrú leat dúshláin choitianta martech a réamh-mheas agus a shárú. 

Leid 1: Ar mhaith leat do Martech a bheith éifeachtach? Tú Ní mór plean a bheith i bhfeidhm

Agus muid ag caint le ceannairí tosaithe, fuaireamar amach é sin beagnach 70%1 ag baint leasa cheana féin as uirlisí martech. Agus níl na daoine nach bhfuil ag baint leasa astu gan chuidiú; tá níos mó ná leath na n-úsáideoirí nach martech ag fáil cúnamh margaíochta ó ghníomhaireacht margaíochta seachtrach.

Ach cén plean cluiche atá acu?

Nuair a d’fhiafraíomar de ghnólachtaí nuathionscanta ag baint úsáide as uirlisí martech an bhfuil plean acu agus go bhfuil siad á leanúint, dúirt níos mó ná 40% nach bhfuil siad ach ag sciathán air.

Is constaic mhór é seo ó chruach martech éifeachtach a bhaint amach. GetAppfuair suirbhé tosaithe an méid sin tá gnólachtaí nuathionscanta gan plean martech níos mó ná ceithre huaire chomh dóchúil a rá nach gcomhlíonann a dteicneolaíocht margaíochta a gcuspóirí gnó.

Ba mhaith linn cabhrú leat do spriocanna gnó a bhaint amach, agus déanann ár dtorthaí suirbhé treochlár soiléir a phéinteáil chun é a bhaint amach: Déan plean martech agus cloí leis.

Na chéad chéimeanna eile: Cuir foireann pleanála d’ionadaithe ó gach cearn d’eagraíocht le chéile, ansin déan cruinniú tosaithe a sceidealú chun a fháil amach cé na huirlisí nua a theastaíonn uait mar aon le hamlíne chun iad a chur i bhfeidhm. Cuir céim san áireamh i do phlean chun uirlisí margaíochta atá ann cheana a iniúchadh go rialta lena chinntiú go bhfuil siad fós ag cabhrú leat cuspóirí gnó a bhaint amach. Déan do phlean a roinnt leis na páirtithe leasmhara go léir, agus déan é a athbhreithniú agus a choigeartú de réir mar is gá.

Leid 2: Cinnte, is féidir le huirlisí Martech a bheith sáraitheach, ach tá bealach ann chun rath agus is fiú an iarracht an rannpháirtíocht fheabhsaithe

Is féidir le bogearraí margaíochta a bheith thar a bheith cumhachtach i lámha foirne a bhfuil taithí acu, ach líon na ngnéithe agus na gcumas a thagann leis an nua-aimseartha teicneolaíocht margaíochta is féidir leis a bheith sáraitheach d’úsáideoirí nua freisin.

Luaigh na ceannairí tosaithe ar labhair muid leo barraíocht gnéithe neamhúsáidte agus forluiteacha agus rinne siad trácht ar chastacht fhoriomlán uirlisí martech mar chuid de na príomhdhúshláin martech atá acu.

Ar an láimh eile, is fiú go mór na buntáistí a bhaineann leis na huirlisí seo. Liostáil na ceannairí tosaithe céanna rannpháirtíocht fheabhsaithe le custaiméirí, díriú níos beaichte agus feachtais mhargaíochta níos éifeachtaí mar na trí bhuntáiste is mó a bhaineann le cruach martech éifeachtach.

Mar sin, conas is féidir leat taitneamh a bhaint as na buntáistí a bhaineann le do theicneolaíocht mhargaíochta agus na frustrachas agus na deacrachtaí a bhaineann le ró-ualach gné a íoslaghdú? Mar cheannaire ar chuideachta ardteicneolaíochta, is féidir liom a rá leat gur áit iontach é iniúchadh cruachta martech a thosú.

Is féidir le hoiliúint bhreise d'úsáideoirí deiridh bealach fada a dhéanamh chun do chuid uirlisí martech a dhealú. Agus a plean martech ceart Ba chóir go gcabhródh sé leat cuid de na saincheisteanna seo a chur ar ceal trí uirlisí atá casta go cuí a roghnú ar an gcéad dul síos.

Thug na ceannairí tosaithe a ndearna muid suirbhé orthu aiseolas freisin ar an gcaoi a bhfuil siad ag freagairt do na dúshláin mharfacha seo. Féadann a léargas bunaithe ar thaithí cabhrú leat do phlean freagartha féin a cheardú, má bhíonn dúshláin den chineál céanna agat:

feabhas a chur ar éifeachtúlacht martech

Na chéad chéimeanna eile: Bailigh cáipéisí próisis do do theicneolaíocht mhargaíochta nua (bíodh sí cruthaithe go hinmheánach nó curtha ar fáil ag do dhíoltóir) agus déan í a roinnt leis na húsáideoirí deiridh go léir. Seisiúin oiliúna rialta a sceidealú (faoi stiúir foirne agus soláthraithe díoltóra araon) agus sár-úsáideoirí a ainmniú chun fabhtcheartaithe agus ceardlanna a threorú. Cuir cainéal ar bun ar d’uirlis comhoibrithe inar féidir le húsáideoirí ceisteanna a chur agus cabhair a fháil le d’uirlisí martech.

Leid 3: Más mian leat a bheith rathúil, cuir 25% ar a laghad de do bhuiséad margaíochta ar leataobh le haghaidh infheistíochta Martech

Agus do straitéis martech á bhreacadh amach, tá sé ríthábhachtach buiséad réalaíoch a chinneadh agus cloí leis. Cé gur féidir le caiteachas martach a íoslaghdú chun an buiséad a shábháil a bheith mealltach, is féidir le scimeáil do ghnó nua a chur i mbaol titim taobh thiar agus marbhántacht. Sin é an fáth gur féidir le tagarmharcáil i gcoinne do phiaraí a bheith cabhrach.

Smaoinigh tú go ndúirt 65% de na gnólachtaí nuathionscanta a chuala muid uathu a chaitheann níos mó ná an ceathrú cuid dá mbuiséad margaíochta ar martech go bhfuil a gcruachás ag baint amach cuspóirí gnó, agus go bhféadfadh níos lú ná leath (46%) díobh siúd a chaitheann níos lú ná 25% an rud céanna a dhéanamh éileamh.

Ní chaitheann ach 13% dár bhfreagróirí níos mó ná 40% dá mbuiséad ar martech. Bunaithe ar an bhfaisnéis seo, is cur chuige ciallmhar é idir 25% agus 40% de do bhuiséad margaíochta a mharú do martech, chomh fada agus a bhaineann le tagarmharcáil piaraí.

Is féidir le buiséid tosaithe athrú fiáin ag brath ar mhéid an ghnó, ach seo beagán níos mó sonraí suirbhé ar a bhfuil do phiaraí ag caitheamh ar martech i ndáiríre: 

  • Caitheann 45% de ghnólachtaí nuathionscanta $ 1,001 - $ 10,000 / mí 
  • Caitheann <20% de ghnólachtaí nuathionscanta $ 10,000 + / mí 
  • Caitheann 38% de ghnólachtaí nuathionscanta níos lú ná $ 1,000 / mí 
  • Tuairiscíonn 56% de ghnólachtaí nuathionscanta go n-úsáideann siad cineál éigin bogearraí margaíochta saor in aisce / uirlis mhargaíochta saor in aisce

buiséid martech tosaithe

Chun a bheith cóir, rinne an paindéim COVID-19 scrios ar bhuiséid ar fud na n-earnálacha go léir. Ach fuair muid é sin fós, Mhéadaigh 63% de cheannairí tosaithe a gcuid infheistíochtaí martech le bliain anuas. Laghdaigh níos lú ná cúig faoin gcéad a mbuiséad martech le linn na tréimhse céanna.

Na chéad chéimeanna eile: Tar éis duit do bhuiséad a bhunú, déan cúpla ceann a thástáil uirlisí saor in aisce / trialacha saor in aisce le feiceáil cad a oibríonn go maith d’fhoireann. An bhfuil tú ag smaoineamh ar na huirlisí martech i dtosach? Léirigh ár suirbhé gurbh iad tástáil A / B, anailísíocht gréasáin, agus bogearraí CRM na huirlisí is éifeachtaí chun cabhrú le gnólachtaí nuathionscanta a gcuspóirí margaíochta a bhaint amach.

íoslódáil GetAppAg Tógáil Stack Riachtanach Martech do Startups Guide

4 Chéim chun do Stack Martech a bharrfheabhsú

Is mór an éacht é tosaithe, agus mais chriticiúil á bhaint amach, agus tá plean margaíochta fónta agus stac martech éifeachtach ríthábhachtach chun é a bhaint amach. Seo plean ceithre chéim chun an chomhairle a roinntear anseo a thabhairt leat:

  1. Déan plean Martech: Cuir le chéile d’fhoireann, déan cinneadh faoi na huirlisí atá uait, plean feidhmiúcháin agus amlíne a cheapadh, agus a roinnt le d’eagraíocht. Déan athbhreithniú go rialta agus déan coigeartú de réir mar is gá.
  2. Cuir rath ar do fhoireann: Cuir cáipéisíocht phróisis, uirlisí comhoibrithe, agus oiliúint faoi stiúir foirne agus díoltóra ar fáil d’fhoireann chun cabhrú leo do chruach martech a úsáid chomh héifeachtúil agus is féidir.
  3. Déan buiséad réalaíoch agus cloí leis: Má tá tú ag caitheamh i bhfad níos lú ná 25% de do bhuiséad margaíochta ar theicneolaíocht, tá tú i mbaol titim i bhfad taobh thiar d’iomaitheoirí. Cuimhnigh go bhfuil sé ceart go leor uirlisí in aisce a áireamh i do chruach martech chomh fada agus a bheidh siad éifeachtach.
  4. Déan iniúchadh ar do chruach martech: Déan iniúchadh go tréimhsiúil (dhá uair sa bhliain ar a laghad) ar d’úsáideoirí cruachta martech agus vótaíocht chun a chinntiú go bhfuil do chuid uirlisí fós ag cabhrú le do thionscnaimh mhargaíochta a chomhlíonadh. Deireadh a chur le huirlisí nár úsáideadh agus iad a chomhdhlúthú le gnéithe forluiteacha. Uirlisí nua a thástáil (trialacha saor in aisce a úsáid nuair is féidir) chun aghaidh a thabhairt ar riachtanais neamh-líonta.

Ádh mór, táimid ag fréamhú ar do shon. Ach tá súil againn gur féidir linn níos mó a dhéanamh ná díreach tú a spreagadh ón taobhlíne. Tá roinnt uirlisí agus seirbhísí saor in aisce cruthaithe againn chun cabhrú leat do spriocanna tosaithe a bhaint amach, ár gcuid san áireamh Uirlis AppFinder agus ár Ceannairí Catagóire bunaithe ar an níos mó ná aon mhilliún athbhreithniú úsáideora fíoraithe.

Seiceáil iad, agus in iúl dúinn má tá rud ar bith eile is féidir linn a dhéanamh chun cabhrú leat ar an mbealach.

Modheolaíocht

1GetAppRinneadh Suirbhé Teicneolaíochta Margaíochta 2021 Feabhra 18-25, 2021 i measc 238 freagróir chun níos mó a fhoghlaim faoi úsáid uirlisí teicneolaíochta margaíochta ag gnólachtaí nuathionscanta. Scagadh freagróirí do phoist ceannaireachta ag gnólachtaí nuathionscanta i gcúram sláinte, seirbhísí TF, margaíocht / CRM, miondíol / ríomhthráchtáil, forbairt bogearraí / gréasáin, nó AI / ML.

GetAppÁiríodh ar cheist éifeachtúlachta cruachta teicneolaíochta margaíochta gach ceann de na roghanna seo a leanas (liostaithe anseo in ord éifeachtúlachta de réir scóir ualaithe): A / B nó tástáil ilbhliantúil, anailísíocht gréasáin, bainistíocht caidrimh le custaiméirí (CRM), sannadh il-dteagmháil, na meáin shóisialta margaíocht, ardán margaíochta ábhair, ardán margaíochta soghluaiste, uirlisí tógálaí láithreán gréasáin, ardán sonraí do chustaiméirí (CDP), margaíocht cuardaigh (SEO / SEM), ardán pearsanaithe, bainistíocht toilithe agus tosaíochta, bogearraí uathoibrithe margaíochta, ardán suirbhéireachta / taithí custaiméirí, córas bainistíochta inneachair (CMS). ardán margaíochta ilchineálach, ardán margaíochta ríomhphoist, fógraíocht físe ar líne, uirlisí abhcóideachta fostaithe.