Creidim go bhfuil rath Margaíochta na Meán Sóisialta B2B áibhéalacha

cosúil le dislike

Tosaímid leis an gcomhrá seo trí rá go bhfuil mo chuid fianaise go léir anecdotal. Níl aon taighde forleathan déanta agam chun mo chuid instincts a chruthú; Leanaim orm ag cur níos mó agus níos mó daoine ag rá liom nach n-úsáideann siad na meáin shóisialta chun torthaí a thiomáint. Agus níl siad ag fulaingt ar chor ar bith; tá ag éirí go hiontach lena gcuid cuideachtaí.

“Fan!”, Dearbhaíonn tú, “D’fhéadfaidís a bheith ag déanamh i bhfad níos fearr!”

Nope. Tá fás os cionn 100% ag ceann de na cuideachtaí YoY i margadh an-iomaíoch. Ní choinníonn aon duine dá gceannaireacht ná dá bhfostaithe láithreacht chomhsheasmhach ar na meáin shóisialta. Tagann formhór mór a gcuid luaidhe ó chomhdhálacha a bhfreastalaíonn siad orthu ar fud na cruinne. Tá foireann díolacháin taobh istigh acu a leanann na treoracha sin agus a spreagann tiontú baile.

Tá gnó eile díreach tar éis spás oifige nua a thógáil amach agus tá sé ag maoiniú a gcuid fáis féin. Tá táirge comhtháthaithe acu nach bhfuil aon iomaíocht aige i dtionscal Fiontar, agus síníonn siad custaiméirí chomh tapa agus is féidir leo taispeántas a thaispeáint dóibh. Dáiríre - gan aon meáin shóisialta.

Nílim ag caint ach ar mhonatóireacht a dhéanamh ar fholáirimh… táim ag caint náid iarracht curtha isteach ina straitéisí meán sóisialta.

Ar an taobh eile, tá cuideachta amháin agam a mbím ag obair leis a dúirt liom nach ndéanann siad aon rud ach cur chun cinn na meán sóisialta toisc go n-oibríonn sé chomh maith. “Cad eile a rinne tú iarracht?”, A d’fhiafraigh mé. “Ní dhéanfaidh aon ní, ní gá dúinn.”, A dúirt an t-úinéir. Suimiúil, mar sin ní dhéanann an chuideachta amháin torthaí na meán sóisialta ach rud ar bith ach na meáin shóisialta. Cén chaoi a bhfuil a fhios acu go bhfuil sé ag obair?!

Marketers Wake Up

Dúirt comhghleacaí liom le déanaí gur cuireadh a CEM as a phost le déanaí tar éis míonna de mhéadracht vanity a thuairisciú don bhord. Pageviews, Follows, Likes, and Retweets ... gan aon chomhghaol le giniúint nó fás ioncaim ar bith.

Tá cliant againn a rinne ceiliúradh ar a gcumas sna meáin shóisialta, ag carnadh méid ollmhór ar fud ardáin na meán sóisialta. D’oibrigh siad thar a bheith deacair chun a líonra meán sóisialta a fhostú agus a chothú. Ach maidir le taispeána agus íoslódálacha, ní raibh comhghaol riamh ag na huimhreacha.

Leanann mo bharúlacha scéalaíochta le mo láithreáin ghréasáin. Cé go bhfaighidh mé roinnt nibbles trí LinkedIn, tá Facebook agus Twitter ag táirgeadh náid ioncam. Rinne mé tástáil le déanaí agus thiomáin mé na mílte léitheoir breise chun teagmháil a dhéanamh leo trí bhainisteoir Facebook. Yep .. buille faoi thuairim tú é. Níor imigh.

Ceithre Fadhb le Margaíocht na Meán Sóisialta

Tá ceithre fhadhb ann a ghortaíonn ár gcumas díolacháin iontacha a chuirtear i leith na meán sóisialta a fháil:

  1. Intinn - an leanann do lucht leanúna agus do lucht leanúna ar na meáin shóisialta tú toisc go bhfuil siad ag déanamh taighde ar a gcéad cheannach eile agus ag seiceáil do chuideachta? Is é mo buille faoi thuairim gur céatadán beag bídeach de do lucht féachana foriomlán é ... agus bain sult as a bheith ag iarraidh a fháil amach cé hiad féin.
  2. Dáileadh - an t-aistriú idir líonraí sóisialta agus do Analytics Tá sé lán de bhearnaí, an díolachán is mó ar fad a tháinig ó Nuashonrú Tweet nó Facebook. Níl sé dodhéanta; níl sé ach deacair.
  3. Tolláin - is breá le gach margóir do thonnadóir tiontaithe a tharraingt agus inseoidh sé duit go bhfuil rannpháirtíocht ríthábhachtach idir feasacht agus tiontú. Ní hí an fhadhb an t-ordú; is é an spás idir. Amharcann custaiméirí ar an tonnadóir fionnuar seo ina dtéann ionchais an chéim dheiridh go dtí an chéad chéim eile. Tá an réaltacht an-difriúil. Tá tiontaithe míle ar shiúl ó nascadh ar na meáin shóisialta. D’fhéadfadh sé go dtógfadh sé blianta an t-údarás a thiomáint abhaile a bhfuil sé agat gur chóir aitheantas a thabhairt dó. Sin tonna iarrachta agus gan mórán toraidh ar infheistíocht.
  4. Vanity - nach mbraitheann sé iontach nuair a fhaigheann tú na céadta nó na mílte radharc, is maith leat, tweets, retweets, scaireanna nó iontrálacha comórtais? Déanann sé - rinne ár bhfoireann é agus ard-iascaireacht ar ár gcumas sna meáin shóisialta. An fhadhb, ar ndóigh, ná nár eascair aon ghnó as aon cheann de na méadrachtaí sin. Nuair nach bhfuil an fón ag glaoch, is breá le lucht margaíochta díriú ar mhéadracht vanity chun aird a atreorú.

Ba chóir go mbeadh margaíochta ag obair ó ioncam ar ais chuig an ionchas. Ba cheart go mbeadh sé mar thosaíocht agat a aithint cá as a dtagann d’ioncam agus ansin gnó a thiomáint trí na meáin agus na bealaí sin.

Níl mé ag rá nach n-oibreoidh nó nach n-oibreoidh na meáin shóisialta, nílim ach ag tabhairt faoi deara go bhfeicim infheistíochtaí margaíochta go minic i straitéisí eile a bhfuil toradh i bhfad níos airde acu ar infheistíocht, a mbíonn i bhfad níos lú iarrachta ag teastáil uathu, agus atá níos éasca a rianú.

Nílim ag tabhairt suas ar na meáin shóisialta freisin. Tuigim gur féidir le feasacht branda, aitheantas, údarás agus muinín torthaí iontacha a spreagadh. Nílim ach ag maíomh go mbíonn áibhéil mar thoradh ar na meáin shóisialta go minic. Má insíonn duine ar bith difriúil duit, féach ar ghnó agus fiosraigh conas a íoctar iad.

Is é mo buille faoi thuairim nach trí na meáin shóisialta atá sé.