Déanann an sciathán sneachta cur síos ar an gcaoi ar athraigh siad a ndíolachán le margaíocht cuntas-bhunaithe #CONEX
Tá mé suas i Toronto i láthair ag Comhdháil Taithí Ábhar Uberflip. Sa lá atá inniu ann, caithimid an lá ag ceanncheathrú álainn Uberflip agus d’éist muid le roinnt cainteoirí iontacha. Seisiún amháin a raibh tionchar mór aige ormsa ab ea Crann sneachta Stiúrthóir ABM, Daniel G. Lá, ag labhairt faoin gcaoi ar fhorbair sé clár ABM a chuir spéirbhean ar thorthaí díolacháin Snowflake.
Ar an iomlán, tá fás 10x tagtha ar an gcraiceann sneachta. Rinne Daniel cinnte a rá nach toradh ar mhargaíocht bunaithe ar chuntas a bhí anseo ar fad, ach bhí éifeacht drámatúil leis. Thug Daniel faoi deara freisin go raibh an difríocht idir díriú straitéiseach sean-scoile ar dhíolacháin chuig ABM ina gcuid féin cumas scála gan mórán acmhainní agus úsáid éifeachtach na teicneolaíochta. Aibíocht na cuideachta ó dhíriú ar ingearach, go firmographics a chur i bhfeidhm chun díriú ar chineálacha áirithe gnóthas, chun eispéiris ábhar duine le duine tráthúil agus ábhartha a sholáthar anois chun na cuntais spriocdhírithe a mhealladh.
An Próiseas ABM a úsáideann an sciathán sneachta:
- Sprioc - ag baint úsáide as Everstring agus Bombora, Níl Snowflake ag roghnú spriocchuideachtaí ... tá sé ag fáil amach gnóthais a oireann dá gcliaint is fearr agus a léirigh rún a cheannach.
- Reach - ag baint úsáide as Terminus agus LinkedIn, Tá Snowflake ag teacht le chéile eispéiris phearsantaithe ábhair a théann i dteagmháil le ceannaitheoirí ionchasacha sula bhféadfadh siad a bheith ar an eolas faoina réiteach fiú. Go deimhin, luaigh Daniel go raibh custaiméir amháin acu a bhí aige Baineann 450 leis roimh chuir an cliant iarratas isteach riamh!
- Dul - ag baint úsáide as Uberflip, Tá eispéiris ábhair ag Snowflake atá faoi úinéireacht ag bainisteoir an chuntais díolacháin, ach arna tháirgeadh ag foireann ABM chun ábhar ard-spriocdhírithe a sholáthar chun an ceannaitheoir a thiomáint isteach i dturas an chustaiméara.
- Beart - ag baint úsáide as Engagio, Tableau, agus Looker, D’fhorbair Daniel bealach dílseánaigh chun na luaidhe a scóráil agus an fhaisnéis díolacháin a sholáthar a theastaíonn do bhainisteoirí na gcuntas díolacháin chun cabhrú leo an beart a dhúnadh.
Tá na torthaí go hiontach ar fad. Rátaí cliceáil-i i149c ar fhógraí ABM 1: 1. Ní amháin sin, leath an ábhair ar fad go bhfuil eagraíochtaí spriocdhírithe ABM ag caitheamh an táirge sneachta.
Eochair amháin a d’athdhearbhaigh Daniel arís agus arís eile ná go bhfuil an caidreamh idir díolacháin agus margaíocht ríthábhachtach. Chabhraigh an teicneolaíocht le Daniel an próiseas imscartha ar ábhar spriocdhírithe a bhrostú, ach caithfidh a fhoireann a bheith ag obair ar na deiseanna is fearr fós.
Éilíonn sé sin ar dhíolacháin aiseolas a sholáthar chomh maith le faisnéis a thabhairt do. Tá sé de chúram ar fhoireann Daniel oibriú chun deiseanna díolacháin le haghaidh díolacháin a thiomáint, gan roinnt ríomh suibiachtúil MQL (Ceannaire Cáilithe Margaíochta) a fhorbairt.
Wow, ní raibh ansin ach an lá réamhchomhdhála! Ní féidir fanacht go dtí amárach.