Ábhar Margaíochta

Déanann an sciathán sneachta cur síos ar an gcaoi ar athraigh siad a ndíolachán le margaíocht cuntas-bhunaithe #CONEX

Tá mé suas i Toronto i láthair ag Comhdháil Taithí Ábhar Uberflip. Sa lá atá inniu ann, caithimid an lá ag ceanncheathrú álainn Uberflip agus d’éist muid le roinnt cainteoirí iontacha. Seisiún amháin a raibh tionchar mór aige ormsa ab ea Crann sneachta Stiúrthóir ABM, Daniel G. Lá, ag labhairt faoin gcaoi ar fhorbair sé clár ABM a chuir spéirbhean ar thorthaí díolacháin Snowflake.

Ar an iomlán, tá fás 10x tagtha ar an gcraiceann sneachta. Rinne Daniel cinnte a rá nach toradh ar mhargaíocht bunaithe ar chuntas a bhí anseo ar fad, ach bhí éifeacht drámatúil leis. Thug Daniel faoi deara freisin go raibh an difríocht idir díriú straitéiseach sean-scoile ar dhíolacháin chuig ABM ina gcuid féin cumas scála gan mórán acmhainní agus úsáid éifeachtach na teicneolaíochta. Aibíocht na cuideachta ó dhíriú ar ingearach, go firmographics a chur i bhfeidhm chun díriú ar chineálacha áirithe gnóthas, chun eispéiris ábhar duine le duine tráthúil agus ábhartha a sholáthar anois chun na cuntais spriocdhírithe a mhealladh.

An Próiseas ABM a úsáideann an sciathán sneachta:

  1. Sprioc - ag baint úsáide as Everstring agus Bombora, Níl Snowflake ag roghnú spriocchuideachtaí ... tá sé ag fáil amach gnóthais a oireann dá gcliaint is fearr agus a léirigh rún a cheannach.
  2. Reach - ag baint úsáide as Terminus agus LinkedIn, Tá Snowflake ag teacht le chéile eispéiris phearsantaithe ábhair a théann i dteagmháil le ceannaitheoirí ionchasacha sula bhféadfadh siad a bheith ar an eolas faoina réiteach fiú. Go deimhin, luaigh Daniel go raibh custaiméir amháin acu a bhí aige Baineann 450 leis roimh chuir an cliant iarratas isteach riamh!
  3. Dul - ag baint úsáide as Uberflip, Tá eispéiris ábhair ag Snowflake atá faoi ​​úinéireacht ag bainisteoir an chuntais díolacháin, ach arna tháirgeadh ag foireann ABM chun ábhar ard-spriocdhírithe a sholáthar chun an ceannaitheoir a thiomáint isteach i dturas an chustaiméara.
  4. Beart - ag baint úsáide as Engagio, Tableau, agus Looker, D’fhorbair Daniel bealach dílseánaigh chun na luaidhe a scóráil agus an fhaisnéis díolacháin a sholáthar a theastaíonn do bhainisteoirí na gcuntas díolacháin chun cabhrú leo an beart a dhúnadh.

Tá na torthaí go hiontach ar fad. Rátaí cliceáil-i i149c ar fhógraí ABM 1: 1. Ní amháin sin, leath an ábhair ar fad go bhfuil eagraíochtaí spriocdhírithe ABM ag caitheamh an táirge sneachta.

Eochair amháin a d’athdhearbhaigh Daniel arís agus arís eile ná go bhfuil an caidreamh idir díolacháin agus margaíocht ríthábhachtach. Chabhraigh an teicneolaíocht le Daniel an próiseas imscartha ar ábhar spriocdhírithe a bhrostú, ach caithfidh a fhoireann a bheith ag obair ar na deiseanna is fearr fós.

Éilíonn sé sin ar dhíolacháin aiseolas a sholáthar chomh maith le faisnéis a thabhairt do. Tá sé de chúram ar fhoireann Daniel oibriú chun deiseanna díolacháin le haghaidh díolacháin a thiomáint, gan roinnt ríomh suibiachtúil MQL (Ceannaire Cáilithe Margaíochta) a fhorbairt.

Wow, ní raibh ansin ach an lá réamhchomhdhála! Ní féidir fanacht go dtí amárach.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.