Infographics MargaíochtaCumasú Díolacháin

An bhfuil Eolaíocht Díolacháin nó Ealaín?

Is ceist iontach í seo gur shocraigh mé í a chur ar bheirt ghairmí a bhfuil aithne agam orthu a oibríonn le ranna díolacháin móra gach lá. Bill Caskey ó Traenálaí díolacháin CaskeyIs saineolaí díolacháin agus cóitseálaí aitheanta go náisiúnta é g, agus Isaac Pellerin, bainisteoir ardán do thograí díolacháin a bhfuil borradh faoin bhfás faoi láthair. Tá an dá chliaint!

Ó Isaac: Ealaín na nDíolachán

Chuaigh mé chuig ceolchoirm an tseachtain seo chun Mumford and Sons a fheiceáil ag léiriú seó fuinniúil. Seinneann na girseacha seo na hamhráin chéanna oíche i ndiaidh oíche, bíonn an gleo céanna acu leis an slua, agus úsáideann siad na scéalta grinn céanna, ach ar bhealach éigin éiríonn leo feidhmiú ar bhealach a fhágann go mbraitheann an lucht féachana gurb é seo an stad is fearr leo ar an turas. Tá gnéithe de cheolchoirm ar eolaíocht shimplí iad agus nuair a thagann na heilimintí le chéile le hintinn, is ealaín í.

Creidim go bhfuil sé seo comhghaolmhar le díol. Caithfidh go mbraitheann sí mar ealaín agus í fós fréamhaithe san eolaíocht, rud ar a dtugaim “Spontaneity Calculated”. Caithfidh tú do lucht féachana a thuiscint agus fios a bheith agat cá dtéann tú agus freagraíonn tú dá riachtanais de réir mar a fhaigheann tú aiseolas le linn an phróisis ceannaigh.

Is é atá i gceist leis an rud a scarann ​​ealaín ón eolaíocht. Tá roinnt dlíthe eolaíochta ann a rialaíonn an próiseas díolacháin. Cosúil le líon na n-ionchas a chaithfidh tú a ghlaoch chun ceannairí a fháil a athróidh go deiseanna, nó cé chomh tapa agus ba chóir duit leanúint isteach le luaidhe isteach sula dtéann siad fuar. Díreach mar a chruthaíonn an talamh ag sníomh ar a ais patrún éirí gréine agus luí na gréine, caithfidh na rudaí seo tarlú le comhsheasmhacht gan staonadh chun an t-inneall ioncaim a choinneáil ag rith.

Tuigeann ionadaí díolacháin maith an eolaíocht atá taobh thiar de na hiompraíochtaí seo. Tá a fhios ag ionadaí díolacháin iontach conas an teachtaireacht a sheachadadh don ionchas ar bhealach a mhothaíonn go bhfuil sé uathúil. Tá a fhios acu conas an intleacht a bhailítear sa phróiseas eolaíochta a ghiaráil chun eispéireas ceannaigh pearsantaithe a cheird. Mar sin is féidir díolacháin iontacha a ardú go foirm ealaíne (ealaín taibhithe go sonrach) nuair a thuigtear go maith na dlíthe eolaíochta a rialaíonn do chruinne díolacháin ionas gur féidir nuance a thabhairt isteach i ngach feidhmíocht a chuirfidh iontas agus sult as d’ionchas.

Isaac Pellerin

Ón mBille: Eolaíocht na nDíolachán

bille-cascaí

Tá daoine díolacháin iontacha cosúil le reathaithe Oilimpeacha: Ritheann siad an cleachtas míle roimh an rás. Ní théann siad amach agus ní bhíonn siad san iomaíocht riamh. Faoi lá na hiomaíochta, bíonn siad réidh, go meabhrach agus go fisiceach. De ghnáth, diúltaíonn daoine díolacháin na rudaí a dhéanamh roimh ré is gá chun go n-éireoidh leo. Sin an fáth go bhfuil láimhdeachas sa ghairm sin chomh hard. Tá eolaíocht an díola ag ullmhú chun dul san iomaíocht. Tá tuiscint ag an ealaín ar nádúr an duine nuair a bhíonn tú sa chluiche.

Bill Caskey

Seo roinnt argóintí ar son díolacháin a bheith níos eolaí ón ealaín bunaithe ar an bhfaisnéis a cuireadh ar fáil:

  • Imlonnú Próisis Chomhsheasmhach: Cuireann cuir chuige eolaíocht-tiomáinte i leith díolacháin béim ar phróiseas comhsheasmhach a imscaradh. D’fhéadfadh méadú ar líon na ndíoltóirí ardfheidhmíochta a bheith mar thoradh air seo de réir mar a leanann siad cur chuige struchtúrtha atá cruthaithe go héifeachtach.
  • Traenáil Bunaithe ar Mhéadracht: Trí anailís a dhéanamh ar mhéadracht agus ar shonraí, is féidir le bainisteoirí díolacháin oiliúint níos cruinne a sholáthar dá bhfoirne. D'fhéadfadh feabhsuithe níos spriocdhírithe agus níos éifeachtaí a bheith mar thoradh ar an gcur chuige seo atá bunaithe ar shonraí ar fheidhmíocht díolacháin.
  • Díolachán Ordaitheach: Ceadaíonn modhanna eolaíocht-tiomáinte do chur i bhfeidhm straitéisí díolachán saintreoracha. Tá na straitéisí seo bunaithe ar léargais sonraí, ag cabhrú le díoltóirí tuiscint a fháil ar na bealaí is éifeachtaí chun dul i ngleic le cineálacha éagsúla ionchais agus cásanna.
  • Próisis Dea-Chleachtais: Spreagann cur chuige díolacháin atá bunaithe ar an eolaíocht úsáid próisis dea-chleachtais. D'aithin anailís sonraí na próisis seo mar na bealaí is éifeachtaí agus is rathúla chun an timthriall díolacháin a threorú.
  • Uathoibriú Díolacháin Chliste: Féadann uathoibriú atá faoi thiomáint ag an teicneolaíocht tascanna athchleachtacha a láimhseáil, rud a ligeann do dhíoltóirí díriú ar ghníomhaíochtaí ardluacha, amhail caidreamh a chothú agus margaí deiridh.
  • Oiliúint sa Teicneolaíocht Díolacháin: De réir mar a éiríonn teicneolaíocht díolacháin níos comhtháite sa phróiseas díolacháin, bíonn oiliúint éifeachtach in úsáid na n-uirlisí seo ríthábhachtach. Tugann foirne díolacháin eolaíocht-tiomáinte tús áite ag fanacht suas chun dáta leis na teicneolaíochtaí is déanaí.
  • Uirlisí Cumasaithe Díolachán: Cuimsíonn díolacháin eolaíocht-tiomáinte uirlisí a éascaíonn cumasú díolacháin, rud a fhágann go bhfuil sé níos éasca do dhíoltóirí rochtain a fháil ar ábhar, faisnéis agus acmhainní ábhartha chun ionchais a mhealladh go héifeachtach.
  • Dreasachtaí Sonraí-tiomáinte: Sonraí giarála díolacháin eolaíocht-tiomáinte chun foirne díolacháin a dhreasú, a spreagadh agus a luach saothair. Cuidíonn méadracht feidhmíochta agus léargais le dreasachtaí a shaincheapadh a ailíniú le spriocanna sonracha.
  • Díol Treoraithe: Is féidir le díolacháin eolaíocht-tiomáinte straitéisí díola treoraithe a chur i bhfeidhm, áit a stiúrann sonraí díoltóirí trí na céimeanna is éifeachtaí sa phróiseas díolacháin.
  • Traenáil Scileanna: Aithníonn díolacháin atá bunaithe ar an eolaíocht an tábhacht a bhaineann le hoiliúint leanúnach scileanna chun díoltóirí a choinneáil cothrom le dáta maidir leis na teicnící agus na straitéisí is déanaí.
  • Oiliúint Intleachta Mothúchánach: Cé go bhfuil na cineálacha cur chuige seo bunaithe ar an eolaíocht, aithníonn siad an tábhacht a bhaineann le hoiliúint in éirim mhothúchánach chun scileanna idirphearsanta agus cothú caidrimh a fheabhsú.
  • An Timthriall Ceannach a Thuiscint: Cé go dtuigeann díoltóirí rathúla atá faoi stiúir na heolaíochta, indibhidiúlacht gach cliant agus cuireann siad a gcur chuige in oiriúint dá riachtanais shonracha agus dá timthriall ceannacháin.
  • Cur Chuige Pearsanta: Aithníonn foirne díolacháin eolaíocht-tiomáinte gur féidir le cur chuige pearsantaithe in oiriúint níos fearr ná réitigh scripte. Aithníonn sé seo uathúlacht riachtanais gach cliant.
  • Intuition agus Oiriúnú: Tá luach ag cur chuige atá bunaithe ar an eolaíocht fós ar an intuigeacht. Spreagtar díoltóirí chun comhoibriú, oiriúnú agus áiteamh a dhéanamh bunaithe ar a dtuiscint ar riachtanais an t-ionchas.
  • Daoine Fíorúla vs Robots: Tuigeann díolacháin eolaíocht-tiomáinte gur fearr le cliaint idirghníomhú le daoine fíor seachas freagraí uathoibrithe, in ainneoin an fhócas atá faoi stiúir na teicneolaíochta.

Cuimhnigh, cé go dtugann cineálacha cur chuige atá bunaithe ar an eolaíocht tairbhí suntasacha, is minic gur féidir le cur chuige cothrom a chuimsíonn eolaíocht agus ealaín araon na torthaí is fearr a bhaint amach i ndíolacháin agus i margaíocht.

Infographic - An bhfuil an Eolaíocht ag Scoitheadh ​​Ealaín an Díolacháin?

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.