5 Cúiseanna Níl Do Fhoireann Díolacháin ag Teacht ar a gcuid Cuótaí

treochtaí forghníomhaithe díolacháin

D’fhoilsigh Qvidian a gcuid Tuarascáil ar Threochtaí Forghníomhaithe Díolacháin do 2015 agus tá sé lán de stats ar fud ranna díolacháin a chabhróidh leat do fheidhmíocht díolacháin féin a thagarmharcáil i gcoinne na dtorthaí.

Tá eagraíochtaí in 2015 ag déanamh athrú bunúsach i dtreo fás ionsaitheach. Ní mór do cheannairí díolacháin athfhócasú a dhéanamh ar a gcuid foirne a dhéanamh níos rathúla trí fhéachaint níos faide ná cumas díolachán oirbheartaíochta agus fórsaí díolacháin a chumhachtú le forghníomhú straitéiseach ó dheireadh go deireadh.

De réir mar a bhíonn ranna díolacháin ag iarraidh rátaí buaite méadaithe agus gnóthachtáil cuóta a fheabhsú, tá 5 phríomhchúis ann gan cuótaí a bhaint amach:

  1. Tháinig deireadh le 42% de na deiseanna aon chinneadh.
  2. Tháinig deireadh le 41% de na deiseanna toisc go raibh díolacháin ann in ann luach a chur in iúl go héifeachtach.
  3. Cailleadh 36% de na deiseanna toisc go raibh díolacháin ann faoi ​​ualach cúraimí riaracháin eile agus gan am a chaitheamh ag díol.
  4. Cailleadh 36% de na deiseanna mar gheall ar tógann sé ró-fhada na hionadaithe a rampáil.
  5. Cailleadh 30% de na deiseanna mar gheall ar toisc nach raibh bainisteoirí díolacháin in ann ionadaithe a oiliúint go héifeachtach.

Tá léargas iontach taobh thiar de na huimhreacha seo!

  • Mura bhfuil cuideachtaí ag críochnú le cinneadh, is gá an caidreamh sin a chothú tuilleadh le huathoibriú margaíochta, margaíocht ríomhphoist, agus deiseanna imeachta agus caidrimh eile a thógáil.
  • Mura féidir le díolacháin luach a chur in iúl go héifeachtach, is tionscnamh margaíochta riachtanach taighde bunscoile agus tánaisteach in éineacht le páipéir bhána, cás-staidéir agus teistiméireachtaí.
  • Má dhéantar díolacháin a dhó le tascanna eile, tá uathoibriú díolacháin ríthábhachtach - ó dhiailiú uathoibríoch go bainistíocht tograí.
  • Agus má chuireann rampaí ionadaithe díolacháin agus cóitseála béim ar roinnt deiseanna acmhainní daonna agus cóitseála laistigh den eagraíocht.

Tá fionnachtana eile ag an infographic gur chóir aird agus aird a thabhairt ar dhíolacháin agus ar mhargaíocht - go háirithe tuiscint a fháil ar an bpróiseas ceannaigh custaiméirí. Cé go bhféachann mórchuid na gcustaiméirí ar an tonnadóirCreidim go gcailleann siad líon na bhfachtóirí comhshaoil ​​a mbíonn tionchar acu ar chinneadh ceannaigh - iad uile dírithe ar mhuinín agus údarás a thógáil leis an ionchas.

Treochtaí Díolacháin Infographic

Ó Qvidian

An Treochtaí Forghníomhaithe Díolacháin léirítear sa tuarascáil, cé go bhfuil mórchuid na n-eagraíochtaí inniu ag aistriú ó fhás stuama go fás ionsaitheach, constaicí ar nós rampa ionadaithe, easpa próiseas ceannaigh oiriúnaithe agus ábhar, agus córais dícheangailte le teoranta Analytics tá siad ar fad ag obair le chéile chun damáiste a dhéanamh don bhunlíne, bac a chur ar ghnóthachtáil cuóta, agus fás inbhuanaithe a chosc. Chun ardú os cionn na ndúshlán seo, ní mór d’eagraíochtaí príomhréimsí an timthrialla díolacháin a fheabhsú chun tionscnaimh díolacháin a thógáil, a fhorghníomhú agus a bharrfheabhsú.

3 Comments

  1. 1

    Staitistic an-mhaith ar féidir éifeachtúlacht níos fearr a bhaint amach cinnte. Cuideoidh sé liom mo fhócas a athrú agus cinntí níos géire a dhéanamh.

  2. 2

    Alt léargasúil. Tar éis dom a bheith ag obair i bhfoireann díolacháin le fada, tuigim na pointí a thug tú chun suntais. Aontaím le do phointe faoi uathoibriú díolacháin a chur i bhfeidhm. Cuideoidh sé liom cinntí díolacháin níos fearr a dhéanamh.

  3. 3

    Aontaím go bhfuil easpa cinnteoireachta gasta ar cheann de na príomhchúiseanna nach bhfuil an fhoireann díolacháin in ann a sprioc a bhaint amach. Chonaiceamar é seo go minic. Is é cinneadh tapa an réiteach. "Is airgead an t-am!"

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.