For-rochtain Díolacháin: Sé Straitéis a Bhuaigh Croí (Agus Leideanna Eile!)

Straitéisí For-rochtana Díolacháin - Cártaí Lámhscríofa

Is coincheap é litreacha gnó a scríobh a shíneann siar go dtí an t-am atá thart. Ag na hamanna sin, bhí litreacha díolachán fisiciúla mar threocht a bhí dírithe ar mhargaitheoirí ó dhoras go doras agus a gcuid páirceanna imeartha. Teastaíonn cuir chuige nua-aimseartha ó amanna nua-aimseartha (féach díreach ar na hathruithe ar fhógraíocht taispeána) agus ní haon eisceacht é litreacha díolacháin gnó a scríobh. 

roinnt prionsabail ghinearálta tá feidhm fós ag foirm agus eilimintí litir díolacháin mhaith. É sin ráite, braitheann struchtúr agus fad do litreach gnó ar an gcineál lucht féachana atá agat agus an táirge is mian leat a dhíol. Is é an fad is gnách ná 4-8 mír, ach d’fhéadfadh sé a bheith níos mó má theastaíonn tuairisc bheacht, nó níos lú, ar do tháirgí le haghaidh tairiscintí níos simplí. 

Díreoimid, áfach, ar hacks úsáideacha a chuideoidh ní amháin leat déileálacha a dhúnadh ach croíthe do lucht féachana a bhuachan freisin.

Straitéis 1: Úsáid Uathoibriú chun Do Litreacha Díolacháin Ghnó a Phearsanú

Más mian leat go mbainfidh do litreacha díolachán gnó croíthe, beidh ort seasamh amach ar go leor bealaí. Ar dtús, beidh ort a bheith cruthaitheach agus rud éigin pearsanta a dhéanamh. Is bealach iontach é nótaí lámhscríofa a sheoladh chun do chomhfhreagras a sheoladh amach, ach is féidir go dtógfadh sé go leor ama iad a scríobh ina n-aonar.  

Ar ámharaí an tsaoil, is féidir leat a seirbhís litreach lámhscríofa a uathoibríonn an próiseas iomlán agus a fhágann go mbíonn do théacs le feiceáil mar gur scríobh lámh an duine é ag úsáid peann fíor. Bealach iontach chun croí an fhaighteora a bhuachan is ea litir ghnó mar seo a sheoladh, le stíl scríbhneoireachta pearsantaithe atá tarraingteach ó thaobh amhairc de.

Straitéis 2: Cruthúnas Sóisialta Láidir a áireamh

Ní dhíolann aon ní níos fearr ná táirge a fuair tuairimí agus eispéiris na ndaoine a d'úsáid é mar "athrú saoil". Ní chiallaíonn sé sin go gcaithfidh do tháirge a bheith réabhlóideach, ach caithfidh cruthúnas sóisialta láidir a bheith aige a mhúnlaíonn guthanna na gcustaiméirí sásta. 

Sin an fáth go bhfuil sé iontach cruthúnas sóisialta a chur san áireamh i do litreacha díolacháin. Bealach amháin chun é sin a dhéanamh is ea naisc a sholáthar le teistiméireachtaí físe. Tá sé cruthaithe go spreagann an modh seo díolacháin go héifeachtach.

Is réamhrá é teistiméireacht físe do chustaiméirí don chnaipe CTA (Glao chun Gnímh) ba chóir a bheith suite faoin teistiméireacht. Is é an cuspóir móiminteam na mothúchán dearfach agus an inspioráide a spreag do theistiméireacht a spreagadh i measc lucht féachana agus go nádúrtha an rogha a thabhairt dóibh ceannach (trí CTA).

Straitéis 3: Úsáid Uirlisí Uathoibrithe LinkedIn

Níl aon áit níos fearr do mhargaitheoirí B2B litreacha díolacháin a ghiaráil agus a sheoladh ná LinkedIn. Is ardán gnó ollmhór é LinkedIn ina mbailíonn gach cineál gairmithe le chéile chun a ngnó a fhoghlaim, a líonrú, a mhéadú agus a gcuid táirgí nó seirbhísí a mhargú. Is margadh uathúil é le go leor deiseanna ba chóir a ghiaráil do straitéis díolacháin.

Go leor Uirlisí uathoibrithe LinkedIn in ann cabhrú leat leibhéil arda pearsanaithe a chur i gcrích ar bhealach cruthaitheach. Mar shampla, cuireann cuid de na huirlisí seo pearsanú íomhá ar fáil ionas gur féidir leat ainm nó grianghraf próifíle an fhaighteora a chur taobh istigh d’íomhá, chun é a dhéanamh níos pearsanta. Féadann uirlisí uathoibrithe LinkedIn faisnéis chruinn a scriosadh ó phróifílí do spriocghrúpaí agus teachtaireachtaí pearsantaithe iomasach a chruthú mar a scríobh duine iad.

Straitéis 4: Déan an Líne Oscailte Pearsanta

Botún mór amháin agus litir díolacháin á scríobh is ea an beannú mí-oiriúnach. Ní maith le duine ar bith salutations cineálacha mar “Custaiméir dílis dílis” nó “Dear léitheoir”. Ina áit sin, ba mhaith le do lucht féachana mothú speisialta, meas agus caitheamh go uathúil leo.

Sin an fáth gur bealach cinnte é a n-ainmneacha agus a ngairmeacha (do ghnólachtaí B2B) a áireamh i do shlánú, chun a thaispeáint dóibh go bhfuil tú ag tabhairt aghaidh ar an duine sonrach sin i ndáiríre. Má théann tú le “Dear Ben” nó “Dear Doctor Richards” gheobhaidh tú bealach fada agus cinnteoidh sé go mbeidh an faighteoir ag iarraidh do litir a léamh tuilleadh.

Le lucht féachana mór, tá sé deacair aghaidh a thabhairt ar gach duine de láimh ar bhealach uathúil agus gach litir amháin a chur in oiriúint dóibh. Is é sin an áit a dtagann uathoibriú i handy agus sábhálann sé go leor ama tríd an bhfaisnéis a bhailiú de láimh mar ainm, gairm, inscne, srl.

Straitéis 5: Úsáid Físeáin Do Do Fhor-rochtain Díolacháin

Tá físeán ar cheann de na cinn is mó faoi láthair formáidí ábhar inmhianaithe a spreagann rannpháirtíocht go dochreidte agus a fhéadann an lucht féachana a thumadh níos mó ná formáid ar bith eile. Ba cheart duit é a ghiaráil chun do bhuntáiste agus é a ionchorprú i do litreacha gnó chun do pháirc díolacháin a dhéanamh níos éifeachtaí. 

Is féidir le páirc físe aird an lucht féachana a thapú láithreach agus na hábhair a chlúdófá de ghnáth trí fhormáid téacs a phlé go gonta. Le físeán, féadfaidh tú radhairc inghníomhaithe de do sheirbhís a chur i ngníomh, sástacht do chustaiméirí a thaispeáint, agus ar deireadh, ceangal níos doimhne le do lucht féachana. 

Is féidir le go leor uirlisí cabhrú leat teachtaireacht físe phearsantaithe a dhéanamh flúirseach le beochan saibhir agus íomhánna a mheallann an tsúil, a spreagfaidh tiontaithe.

Straitéis 6: Úsáid Timers Countdown 

Féadfaidh tú lasc ama comhaireamh síos do ríomhphoist ríomhphoist a áireamh mar is féidir leo mothú práinne a chothú sa duine a léann. Ba chóir go mbeadh na lasc ama seo suite ag an mbarr, faoi bhun an cheannlíne, tógtha le cuma iontach a tharraingíonn aird.

Ní hé d’aidhm iad a ruaigeadh ach na gnéithe is fearr de do tháirge a thaispeáint agus béim a leagan air go bhfuil an t-am chun gníomhú teoranta. É sin ráite, ní mór duit réiteach éifeachtach a bheith agat fós maidir lena gcuid pointí pian agus modh ceart chun é a thaispeáint.

Seo Roinnt Leideanna For-rochtana Díolacháin Breise

Seo roinnt leideanna chun a chur ar do litreacha díolacháin gnó croíthe:

  • Déan cinnte go bhfuil aithne agat ar do lucht féachana agus déan iad a dheighilt i gceart ionas go mbeidh a fhios agat a gcuid sonraí
  • Cruthaigh ceannlínte agus fo-cheannlínte láidre a oireann do chineál do lucht féachana
  • Cuir níos mó ná CTAn amháin san áireamh sa chás go bhfuil sé nádúrtha (faoi bhun do teistiméireachtaí físe, ag deireadh na litreach, srl)
  • Úsáid crúcaí chun mothúcháin a chruthú i do léitheoirí
  • Úsáid boscaí rúndiamhair le linn do litreach le go léifidh léitheoirí níos mó i gcuid eile do é a réiteach
  • Cuir do thairiscint ar an gcéad leathanach i gcónaí
  • Ná déan é a iomarcaíocht leis an bhfaisnéis, ná cuir san áireamh ach na fíricí, na gnéithe agus na tréithe sonracha eile is fearr atá ag do tháirge agus seirbhís
  • Úsáid teicnící cruthaithe mar Bosca Johnson chun na buntáistí a bhaineann le do thairiscint a aibhsiú i rith na litreach

Cad is Bosca Johnson ann?

Seasca bliain ó shin, rinne an saineolaí fógraíochta Frank H. Johnson tástáil an bhféadfadh sé rátaí freagartha ar a litreacha díolacháin a mhéadú trí mhodh ar a dtugtar go grámhar mar an johnson Box. Luann Bosca Johnson an tairiscint i gceannlíne os cionn an tslánaithe.

Is próiseas tuisceanach éilitheach é for-rochtain díolacháin ghnó a scríobh. Ba chóir do chuid focal a scríobh go cúramach, d’ábhar a struchtúrú i gceart agus ba chóir go mbeadh an tuiscint tar éis léitheoireachta “tugann an táirge seo luach”. 

Ina theannta sin, sábhálfaidh tú do chuid ama trí hacks a úsáid agus soláthróidh sé roinnt aicearraí chun gníomhaíochtaí iomarcacha a dhéanamh de láimh. Féadann Hacks teagmháil phearsantachta agus chruthaitheachta a chur le hábhar do litreach díola, curtha in oiriúint do lucht féachana agus sainiúlachta. 

Tá cóip láidir díolacháin mar chroílár litir ghnó rathúil agus is é an bealach chun croíthe na bhfaighteoirí a bhuachan go cruthaitheach hacks a úsáid.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.