Conas a Bheathaíonn Margaíocht Dhigiteach do Thollán Díolacháin

Margaíocht Dhigiteach agus An Tollán Díolacháin

Nuair a bhíonn gnólachtaí ag déanamh anailíse ar a tonnadóir díolacháin, is é atá á dhéanamh acu tuiscint níos fearr a fháil ar gach céim de thuras a gceannaitheoirí chun na straitéisí is féidir leo dhá rud a chur i gcrích a aithint:

  • méid - Más féidir le margaíocht níos mó ionchais a mhealladh ansin tá sé sochreidte go dtiocfaidh méadú ar na deiseanna chun a ngnó a fhás ós rud é go bhfanfaidh rátaí comhshó seasmhach. Is é sin le rá ... má tharraingím 1,000 ionchas níos mó le fógra agus má tá ráta comhshó 5% agam, is ionann sin agus 50 custaiméir eile.
  • Tiontú - Ag gach céim den tonnadóir díolacháin, ba cheart go mbeadh margaíocht agus díolacháin ag obair chun an ráta comhshó a mhéadú chun níos mó ionchais a thiomáint go dtí tiontú. Is é sin le rá, má tharraingím an 1,000 ionchas céanna sin ach go bhfuilim in ann mo ráta comhshó a mhéadú go 6%, is ionann sin agus 60 custaiméir eile anois.

Cad is Tollán Díolacháin ann?

Is éard atá i tonnadóir díolacháin ná léiriú amhairc ar líon na n-ionchas dóchúil atá á bhaint amach agat le cothú díolacháin agus margaíochta do tháirgí nó seirbhíse.

cad is tonnadóir díolacháin ann

Bíonn díolacháin agus margaíocht i gcónaí bainteach leis an tonnadóir díolacháin, agus is minic a phléann siad na hionchais atá sa phíblíne a shainiú conas a d’fhéadfadh siad fás ioncaim a thuar dá ngnó sa todhchaí.

Le margaíocht dhigiteach, tá an t-ailíniú idir díolacháin agus margaíocht ríthábhachtach. Is breá liom an luachan seo ó cheann de mo podchraoltaí le déanaí:

Tá an mhargaíocht ag caint le daoine, tá díolacháin ag obair le daoine.

Kyle Hamer

Bíonn plé luachmhar ag do ghairmí díolacháin leis na hionchais ar bhonn laethúil. Tuigeann siad na hábhair imní atá ag a dtionscal chomh maith leis na cúiseanna go bhféadfadh do chuideachta a bheith ag cailleadh déileálacha ar iomaitheoirí. Mar aon le taighde agus anailís phríomhúil agus thánaisteach, is féidir le lucht margaíochta an fhaisnéis sin a úsáid chun a n-iarrachtaí margaíochta digiteacha a bheathú… ag cinntiú go bhfuil an t-ábhar tacaíochta ag ionchas ag gach céim den tonnadóir chun cuidiú leis an ionchas tiontú go dtí an chéad chéim eile.

Céimeanna Tollán Díolacháin: Conas a Bheathaíonn Margaíocht Dhigiteach dóibh

Agus muid ag féachaint ar na meáin agus na bealaí uile is féidir linn a ionchorprú inár straitéis mhargaíochta fhoriomlán, tá tionscnaimh shonracha ann ar féidir linn a úsáid chun gach céim den tonnadóir díolacháin a mhéadú agus a fheabhsú.

A. Feasacht

Fógraíocht agus meáin thuillte feasacht a spreagadh faoi na táirgí agus na seirbhísí atá le tairiscint ag do ghnó. Cuireann fógraíocht ar chumas d’fhoireann margaíochta lucht féachana agus spriocghrúpaí a bhfuil cuma orthu a úsáid chun feasacht a fhógairt agus a thógáil. Féadfaidh d’fhoireann na meán sóisialta ábhar siamsúil agus láidir a tháirgeadh a roinntear agus a spreagann feasacht. Tá d’fhoireann caidrimh phoiblí ag cur tionchair agus asraonta meán cumarsáide i láthair chun lucht féachana nua a bhaint amach agus feasacht a mhúscailt. B’fhéidir gur mhaith leat fiú do tháirgí agus seirbhísí a chur isteach le haghaidh dámhachtainí chun feasacht a spreagadh le grúpaí tionscail agus foilseacháin.

B. Ús

Cén chaoi a bhfuil suim ag daoine i do tháirgí nó seirbhísí? Sa lá atá inniu ann, is minic a bhíonn siad ag freastal ar imeachtaí, ag glacadh páirte i ngrúpaí tionscail, ag liostáil le nuachtlitreacha cabhracha, ag léamh alt, agus ag cuardach Google le haghaidh fadhbanna a bhfuil réiteach á lorg acu. Is féidir spéis a léiriú trí chliceáil trí fhógra nó trí atreorú a thugann ionchas do do shuíomh Gréasáin.

C. Breithniú

Is éard atá i gceist le do tháirge a mheas ná na riachtanais, an costas agus cáil do chuideachta a mheas in éineacht le d’iomaitheoirí. De ghnáth is é seo an chéim ag a dtosaíonn díolacháin a bheith bainteach agus margaíocht a dhéanamh ar cheannairí cáilithe (MQLanna) déantar iad a thiontú ina dtreoracha cáilithe díolacháin (SQLanna). Is é sin, gabhtar ionchais dóchúla a oireann do do phróifílí déimeagrafacha agus firmagrafacha anois mar thoradh agus cáilíonn d’fhoireann díolacháin iad ar an dóchúlacht go gceannóidh siad agus gur custaiméir iontach iad. Seo an áit a bhfuil díolacháin thar a bheith cumasach, ag soláthar cásanna úsáide, ag soláthar réitigh, agus ag leagan síos aon imní ón gceannaitheoir.

D. Intinn

Is é mo thuairim gurb é an chéim intinne an ceann is tábhachtaí ó thaobh uainiúcháin de. Más úsáideoir cuardaigh é atá ag lorg réiteach, tá sé ríthábhachtach an éascaíocht a ghlacann tú a gcuid faisnéise agus a thugann ar d’fhoireann díolacháin iad a shaothrú. Chuir an cuardach a d'úsáid siad rún ar fáil go bhfuil réiteach á lorg acu. Tá an t-am freagartha chun cabhrú leat ríthábhachtach freisin. Seo an áit a bhfuil cliceáil-chun-glao, freagraí foirme, bots comhrá, agus bots beo ag dul i bhfeidhm go mór ar rátaí comhshó.

E. Meastóireacht

Is í an mheastóireacht an chéim ina mbailíonn díolacháin an oiread faisnéise agus is féidir leo chun an t-ionchas a chur ar a suaimhneas go bhfuil an réiteach ceart agat. D’fhéadfadh go n-áireofaí air seo tograí agus ráitis oibre, idirbheartaíochtaí praghais, líneáil dhearg chonarthach, agus aon sonraí eile a réiteach. D’fhás an chéim seo le réitigh chumasúcháin díolacháin le cúpla bliain anuas - lena n-áirítear comharthaíocht dhigiteach agus comhroinnt doiciméad ar líne. Tá sé tábhachtach freisin go bhfuil cáil mhór ar do ghnó ar líne mar go mbeidh a bhfoireann atá ag tógáil comhthoil ag tochailt isteach agus ag déanamh taighde ar do chuideachta.

F. Ceannach

Tá próiseas ceannaigh gan uaim chomh criticiúil maidir le seiceáil ríomhthráchtála ar mhaithe le tomhaltóir agus atá sé do chuideachta fiontar. Caithfidh sé a bheith éasca agus dea-chumarsáide a bheith in ann an t-ioncam a bhilleáil agus a bhailiú, an taithí ar bord a chur in iúl, ionchais loingseoireachta nó imlonnaithe a sheoladh, agus an t-ionchas a aistriú go custaiméir.

Cad nach bhfuil san áireamh sa Tollán Díolacháin?

Cuimhnigh, is é fócas an tonnadóir díolacháin ionchas a iompú ina chustaiméir. De ghnáth ní théann sé níos faide ná sin in ainneoin go mbíonn foirne díolacháin nua-aimseartha agus foirne margaíochta freagrúil d’eispéireas na gcustaiméirí agus do riachtanais choinneála custaiméirí.

Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara gur léiriú amhairc é an tonnadóir díolacháin ar iarrachtaí fhoireann díolacháin agus margaíochta d’eagraíochta… ní léiríonn sé an turas ceannaitheoirí iarbhír. Féadfaidh ceannaitheoir, mar shampla, bogadh siar agus amach laistigh dá dturas. Mar shampla, féadfaidh ionchas réiteach a lorg chun dhá tháirge a chomhtháthú go hinmheánach.

Ag an bpointe sin, aimsíonn siad tuarascáil anailísithe ar an gcineál ardáin atá á lorg acu agus aithníonn siad tú mar réiteach inmharthana. Chuir sé sin lena bhfeasacht ainneoin go raibh rún acu cheana féin.

Ná déan dearmad ... tá ceannaitheoirí ag bogadh níos mó agus níos mó chuig próisis féinseirbhíse chun a gcéad cheannachán eile a mheas. Mar gheall air seo, tá sé ríthábhachtach go bhfuil leabharlann ábhar cuimsitheach ag d’eagraíocht chun tacú leo agus iad ar a dturas agus chun iad a thiomáint chuig an chéad chéim eile! Má dhéanann tú sár-jab, tarlóidh an deis níos mó a bhaint amach agus níos mó a thiontú.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.