Teipeann ar 3 Fhoireann Díolacháin Cúiseanna Gan Anailísíocht

anailísíocht díolacháin

Is í an íomhá thraidisiúnta de dhíoltóir rathúil ná duine a imíonn as (le fedora agus cáipéisín is dócha), atá armtha le carisma, áititheach, agus creideamh sa mhéid atá á dhíol acu. Cé gur cinnte go bhfuil ról ag inmharthanacht agus seun i ndíolacháin inniu, Analytics tagtha chun cinn mar an uirlis is tábhachtaí i mbosca aon fhoireann díolacháin.

Tá sonraí ag croílár an phróisis díolacháin nua-aimseartha. Má bhaintear an leas is fearr as sonraí, is féidir na léargas ceart a fháil chun a fháil amach cad atá ag obair agus cad nach bhfuil. Sin Analytics i bhfeidhm chun é seo a dhéanamh, oibríonn díolacháin agus margóirí go bunúsach sa dorchadas, faoi threoir intuition. Mar ghlacadh le Analytics leanann sí ag fás, agus de réir mar a éiríonn na huirlisí níos sofaisticiúla, ní leor an charisma; ag teip ar chomhtháthú Analytics is míbhuntáiste iomaíoch corraitheach é i rith an timthrialla díolacháin.

Taighde ó McKinsey, foilsithe i ríomhleabhar dar teideal Sonraí Móra, Analytics, agus Todhchaí Margaíochta & Díolacháin, fuarthas amach go bhfuil cuideachtaí a úsáideann Sonraí Móra go héifeachtach agus Analytics rátaí táirgiúlachta agus brabúsacht a thaispeáint atá 5 - 6 faoin gcéad níos airde ná a bpiaraí. Thairis sin, feabhsaíonn cuideachtaí a chuireann sonraí i gcroílár na gcinntí margaíochta agus díolacháin a gcuid margaíochta toradh ar infheistíocht (MROI) faoi 15 - 20 faoin gcéad, rud a chuireann suas le $ 150 - $ 200 billiún de luach breise.

Déanaimis iniúchadh ar na trí phríomhchúis go dteipeann ar fhoirne díolacháin gan anailísíocht.

1. Fiach scavenger sa dorchadas

Gan Analytics, tá figuring amach conas a iompú ina gcustaiméirí fréamhaithe den chuid is mó san obair buille faoi thuairim agus / nó ó bhéal. Má bhíonn tú ag brath ar do ghut, seachas sonraí, ciallaíonn sé méid suntasach ama agus fuinnimh a chur amú ar na daoine míchearta, ábhair, formáidí cur i láthair - nó gach ceann díobh thuas. Thairis sin, ní amháin go bhfuil ionadaithe díolacháin ag iarraidh toradh a thiontú, ach iad a thiontú ina gcustaiméirí luachmhara fadtéarmacha. 

Ní rud é seo is féidir a dhéanamh de láimh toisc go bhfuil an iomarca athróg agus comhghaolta caolchúiseacha ann. Níl aon dá thoradh le chéile, agus féadfaidh a spéis luainiú agus forbairt ó lá go lá. Ní léitheoirí intinne iad ionadaithe díolacháin, déan iarracht mar a d’fhéadfadh siad a dhéanamh. Ar ámharaí an tsaoil, Analytics in ann roinnt solais a chailliúint.

Féadann anailísíocht sonraí rannpháirtíochta a thabhairt, ag nochtadh cad a oibríonn agus cad nach n-oibríonn, agus mar sin téann daoine díolacháin isteach i ngach cruinniú a ullmhaítear. Trí fhoghlaim ó na comhráite díolacháin is luachmhaire is féidir le hionadaithe feabhsú i gcónaí. Mar shampla, Analytics is féidir a chinneadh an bhfreagraíonn sleamhnáin cur i láthair áirithe freagra níos láidre ná a chéile, má thiteann an t-ús as a chéile tar éis méid áirithe ama a bheith caite. Cuireann an infheictheacht seo ar chumas ionadaithe a ndlúthrátaí a threisiú agus timthriallta díolacháin a ghiorrú. Féadann anailísíocht treochtaí a nochtadh agus cruinneas píblíne a mhéadú, trí shonraí a úsáid chun tuiscint a fháil ar na déileálacha ar dóigh dóibh a dhúnadh i ndáiríre.

2. Sàth sa láib

Is minic a théann margaíochta i bhfostú i mód táirgeachta tairiseach. Déanann siad iarracht an oiread luaidhe agus is féidir a ghiniúint, iad a sheoladh chuig díolacháin le saothrú, agus ansin díriú ar aiseolas scéalaíoch faoina bhfuil ag obair, dar leis. Mar a luadh thuas, áfach, ní athraíonn tromlach suntasach de na luaidhe seo riamh. Sin Analytics, is rúndiamhair fós an “fáth”, agus ní fhoghlaimíonn margaíochta óna gcuid botún.

rannpháirtíocht Analytics aiseolas cainníochtúil a sholáthar do dhíoltóirí agus do mhargaitheoirí araon, ionas gur féidir leo cur isteach ar a bhfuil i ndáiríre tábhachtach. Cuireann siad infheictheacht gan fasach ar fáil i roghanna na gcustaiméirí agus tugann sé seo deis d’fhoirne a bheith níos cliste agus níos éifeachtaí le himeacht ama. B’fhéidir nach é an rud a cheapann foireann díolacháin gurb é an pointe díola is láidre an pointe díola is láidre i ndáiríre, agus d’fhéadfadh a gcuid iarrachtaí a bheith gan staonadh dá bharr. Rannpháirtíocht Analytics is uirlis chumhachtach iad unstick iad trína POV a athrú, agus sonraí crua a sholáthar faoin ábhar agus na straitéisí a bhfuil an tionchar is mó acu. Chomh luath agus a thuigeann siad turas an chustaiméara, is féidir leo a bpróiseas a bharrfheabhsú dá réir.

3. Mais-mhargaíocht

Cibé an bhfuil tú ag díol léinte tee nó bogearraí cuntasaíochta fiontar, neartaíonn pearsanú do pháirc díolacháin. Sa lá atá inniu ann tá ceannaitheoirí chomh gann le páirceanna imeartha nach bhfuil am ná spéis acu i dtáirgí nach mbaineann go díreach agus a oireann dá riachtanais uathúla. Mar sin féin, tá gach cuideachta, agus fiú gach ceannaitheoir, difriúil, rud a fhágann go bhfuil tuiscint ar a gcuid riachtanas agus pearsanú faichí dá réir sin ina ghníomh beagnach dodhéanta ar scála, ar a laghad gan Analytics cabhrú.

Tá raidhse sonraí ag díolacháin agus ag margóirí ó mhéar ó fhoinsí inmheánacha agus seachtracha araon a chabhróidh le fáil amach cad iad na hionchais a theastaíonn agus a theastaíonn uathu a chloisteáil. Úsáid Sonraí Móra, Analytics, agus foghlaim meaisín, is féidir le cuideachtaí a dteachtaireacht a chur in oiriúint do gach custaiméir ionchasach. Ar an mbealach seo, Analytics déanann sé do pháirc a idirdhealú ón slua agus méadaíonn sé an seans go ndúnfaidh beart.

Le linn an phróisis díolacháin, Analytics déanann foirne díolacháin agus margaíochta níos cliste, níos éifeachtaí agus níos éifeachtaí, gan trácht níos ailínithe, atá nasctha le táirgiúlacht díolacháin. Is riachtanas é i dtírdhreach iomaíoch an lae inniu, agus mar thuar Analytics éirí de thalamh, ní bheidh sé ach níos riachtanaí.

Tá gnóthais ag brath níos mó ar thuar Analytics sonraí a shintéisiú, a gcuid oibríochtaí a bharrfheabhsú, agus cinnteoireacht a fheabhsú. Gartner's Timthriall Hype le haghaidh Díolacháin CRM (2015) pegs Sales Predictive Analytics mar theicneolaíocht ardluacha sa dá go cúig bliana amach romhainn, agus Forrester Research fuarthas amach go bhfuil beagnach dhá thrian de mhargaitheoirí ag cur i bhfeidhm nó ag uasghrádú tuartha Analytics réitigh inniu nó tá sé beartaithe acu é sin a dhéanamh sa 12 mhí atá romhainn. Tuar Analytics tógann sé foirne díolacháin ó imoibríoch go réamhghníomhach. Gan leas a bhaint as na huirlisí seo, gheobhaidh cuideachtaí iad féin sa deannach.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.