Treisiú Do Díolacháin agus Táirgiúlacht leis na 6 Hacks

Táirgiúlacht

Gach lá, is cosúil go bhfuil níos lú ama againn aire a thabhairt dár gcuid oibre. Tá sé paradóideach ós rud é go bhfuil an oiread sin aipeanna, hacks agus gairis ann a chuidíonn linn am a shábháil sa lá atá inniu ann. Dealraíonn sé gurb iad na leideanna agus na cleasanna ar chóir dóibh am a shábháil dúinn dola mór a chur ar ár dtáirgiúlacht.

Is mór agam an chuid is mó de mo chuid ama a úsáid gach lá agus déanaim iarracht mo chuid fostaithe go léir a dhéanamh chomh táirgiúil agus is féidir - go háirithe an fhoireann díolacháin, arb í an roinn is ríthábhachtach in aon chuideachta SaaS.

Seo cuid de na modhanna agus na huirlisí a úsáidim chun níos mó ama a shábháil dom féin agus d’fhoireann díolacháin agus chun ár dtáirgiúlacht iomlán a fheabhsú.

Hack 1: Rianaigh Do chuid ama go Reiligiúnach

Táim ag obair go cianda le breis agus 10 mbliana anois agus braithim go hiomlán an smaoineamh do chuid ama a rianú agus tú ag obair. Níor úsáid mé riamh é chun seiceáil ar mo chuid fostaithe, ach fuair mé sin is féidir leis a bheith an-úsáideach le haghaidh roinnt iarratas.

Ar feadh thart ar mhí, rianaigh mé mo chuid ama le haghaidh gach tasc atá déanta agam. Maidir le tascanna casta mar obair ar ár bplean margaíochta go rud chomh simplí le ríomhphost a scríobh. Spreag mé mo chuid fostaithe an rud céanna a dhéanamh ar feadh míosa, as a dtaifid phearsanta féin. Bhí na torthaí oscailte don tsúil.

Thuigeamar an méid dár gcuid ama a cuireadh amú ar thascanna go hiomlán gan úsáid. Go ginearálta, chaitheamar cuid mhaith dár lá ag scríobh ríomhphoist agus i gcruinnithe, ag déanamh fíorbheagán oibre iarbhír. Chomh luath agus a thosaíomar ag rianú ár gcuid ama, bhíomar in ann a thuiscint cé mhéid dár gcuid ama a cuireadh amú i ndáiríre. Thuig muid gur chaith ár bhfoireann díolacháin an iomarca ama ag cur sonraí isteach inár CRM in ionad labhairt le hionchais agus ár gcuid a dhíol bogearraí togra. Rinneamar deireadh iomlán le hathchóiriú iomlán a dhéanamh ar ár bpróiseas díolacháin agus ar ár sreabhadh oibre bainistíochta tionscadail le go mbeadh sé níos éifeachtúla ó thaobh ama de.

Tograí Níos Fearr

Cuireann Tograí Níos Fearr ar do chumas tograí áille nua-aimseartha a chruthú i nóiméid. Tá tograí a dhéantar leis an uirlis seo bunaithe ar an ngréasán, inrianaithe agus ard-tiontaithe. Má bhíonn a fhios agat cathain a osclaítear an togra cabhraíonn sé leat obair leantach a dhéanamh ag an am ceart, agus gheobhaidh tú fógra freisin nuair a dhéantar an togra a íoslódáil, a shíniú nó a íoc ar líne. Déan do dhíolacháin a uathoibriú, luí ar do chliaint agus níos mó gnó a bhuachan.

Cláraigh le haghaidh Tograí Níos Fearr Saor in Aisce

Hack 2: Ith Frog Beo?

Ar dtús, ní mholim froganna beo a ithe. Tá cuóta cáiliúil le Mark Twain a dúirt gur chóir duit frog beo a ithe an chéad rud ar maidin. Ar an mbealach sin, rinne tú an rud is measa is féidir a tharlóidh in aghaidh an lae agus ní féidir ach gach rud eile a tharlaíonn a bheith níos fearr.

Is é do frog beo féin an tasc is measa agus is féidir ina shuí ar bharr do liosta le déanamh. Maidir liom féin, tá sé ag bainistiú ticéid tacaíochta do chustaiméirí. Gach maidin nuair a chasaim ar mo ríomhaire glúine, tiomnaím uair an chloig nó dhó chun ríomhphoist na gcustaiméirí a léamh agus freagairt dóibh. Mothaíonn an chuid eile den lá mar ghaoith. Maidir le m'fhoireann díolacháin, molaim an rud céanna a dhéanamh. Tá smaointe difriúla ag daoine difriúla ar a gcuid frog beo mar sin ní mholaim an ghníomhaíocht iarbhír, ach molaim na tascanna is deacra agus is deacra a dhéanamh ar maidin.

Hack 3: Cruthúnas Sóisialta a Ghiaráil do Do Láithreán Gréasáin

Cosnaíonn am agus airgead níos mó díolacháin trí mhargaíocht. Thairis sin, teastaíonn go leor taighde agus obair chrua chun teacht ar bhealaí nua chun custaiméirí a fháil. Ach tá bealach ann le níos mó díolacháin a fháil gan aon airgead breise a chaitheamh - cruthúnas sóisialta a úsáid.

Tá taighde maith déanta ar an tactic margaíochta seo agus cruthaítear go n-oibríonn sé i roinnt tionscail éagsúla. Níl ort ach a chur, ba cheart duit taithí do chustaiméirí atá ann cheana a úsáid le do bhranda chun a chur ina luí ar níos mó custaiméirí airgead a chaitheamh leat.

I measc na gcineálacha coitianta cruthúnais shóisialta tá athbhreithnithe, formhuinithe, teistiméireachtaí, fógraí tiontaithe agus go leor eile. Tá modhanna níos comhaimseartha ann freisin mar fhógraí tiontaithe.

Má tá custaiméirí sásta agat cheana féin, is féidir le húsáid a dtaithí san áit cheart ar do shuíomh Gréasáin tionchar mór a imirt ar do rátaí comhshó agus d’uimhreacha díolacháin. Mar sin féin, níl aon réiteach amháin ann a oireann do chách agus tógann sé roinnt turgnamh chun an fhoirmle cheart cruthúnais shóisialta a fháil. Is é an dea-scéal, oibríonn sé agus oibríonn sé go han-mhaith.

Hack 4: Tóg an Díol Ar Líne

Baineann go leor foirne díolacháin úsáid as cur chuige traidisiúnta fós áit ar mhaith leo bualadh leis an ionchas go pearsanta chun an beart a dhúnadh. Cé go mbaineann go leor buntáistí leis seo, tá míbhuntáistí suntasacha ann freisin. Gach uair a théann tú amach chuig cruinniú, caillfidh tú go leor ama agus airgid, gan a fhios agat an ndíolfaidh an cruinniú.

Tá neart uirlisí ann inniu a fhágann go bhfuil sé níos éasca díolacháin a dhúnadh go cianda. Aipeanna comhdhála ar nós Zúmáil ligfidh tú duit físghlao a dhéanamh sula ndéanann tú cruinniú a eagrú go pearsanta. Ar an mbealach sin, fiú mura bhfaigheann tú an díol, ní chaillfidh tú ach 15 nóiméad de do chuid ama in ionad lá iomlán chun cuairt a thabhairt ar an ionchas.

Hack 5: Ailínigh Do chuid Foirne Díolacháin agus Margaíochta

I go leor de na cuideachtaí ar oibrigh mé dóibh, rinneadh an próiseas díolacháin a mhaolú ar chúis amháin simplí. Ní raibh aon tuairim ag an roinn díolacháin cad a bhí á dhéanamh ag an roinn margaíochta lena hábhar agus lena hábhair mhargaíochta agus ag an am céanna, níl aon tuiscint ag an roinn margaíochta ar an méid a bhíonn ag díolacháin gach lá. Mar thoradh air sin, cailltear go leor faisnéise agus tearcfheidhmíonn an dá roinn.

Chun an dá fhoireann a choinneáil ar an leathanach céanna, tá sé ríthábhachtach cruinnithe rialta a bheith agat inar féidir le ceannairí foirne díolacháin agus margaíochta suí le chéile agus a bhfuil ag tarlú i ngach roinn a phlé. Ní mór go mbeadh eolas ag an margaíocht faoi na hidirghníomhaíochtaí a bhíonn ag ionadaithe díolacháin leis na custaiméirí. Ag an am céanna, ní mór do dhíolacháin a bheith ar an eolas faoin ábhar is déanaí atá os comhair an chustaiméara ionas gur féidir leo a gcur chuige a ailíniú agus iad ag dul i dteagmháil le hionchais nua. Níl le déanamh aige ach 15 nóiméad sa tseachtain agus do chuid féin cumarsáid foirne agus tiocfaidh feabhas ar tháirgiúlacht.

Hack 6: Bí níos déine le Cruinnithe Díolacháin

Má bhíonn cruinniú ag duine ón bhfoireann díolacháin le custaiméirí ionchasacha, bíonn an t-am ar fad acu ar domhan. Maidir le cruinnithe inmheánacha, áfach, tá ár gcuid ama an-teoranta. An cuimhin leat an rianú ama a rinneamar? D’fhoghlaim muid gur chaith muid 4 uair an chloig gach seachtain ar chruinnithe nach ndearna aon rud dár gcuspóirí díolacháin.

Sa lá atá inniu ann, teorainnimid ár gcruinnithe go léir go 15 nóiméad ar a mhéad. Tá ríomhphost tuillte ag aon rud níos mó ná sin agus is comhartha é nár socraíodh clár oibre an chruinnithe i gceart. Ár meas an fhostaí imithe tríd an díon agus sábhálann muid tonna ama sa lá atá inniu ann - a bhuíochas leis an haca simplí seo.

Nótaí Deiridh…

Tá foireann díolacháin iontach riachtanach do chuideachta atá ag iarraidh a n-ioncam a mhéadú agus an poitéinseal atá ag fás. Níl iontu seo ach cuid de na príomhtheicnící a úsáidimid chun a chinntiú go bhfuil ár bhfoireann díolacháin chomh táirgiúil agus is féidir, agus tá súil agam go mbeidh siad úsáideach duit. B’fhéidir gurb é an beir leat beir leat anseo nach bhfuil uathoibriú agus ardteicneolaíocht ag baint le gach hack táirgiúlachta - is féidir leat rudaí iontacha a bhaint amach ach cuid de do ghnáthaimh agus do nósanna a athrú.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.