Athmhachnamh a dhéanamh ar For-rochtain Margaíochta B2B? Seo Conas Feachtais Bhuaigh a Phiocadh

For-rochtain B2B
Am Léitheoireachta: 3 nóiméad

De réir mar a athraíonn margaíochta feachtais chun freagairt don toradh eacnamaíoch ó COVID-19, tá sé níos tábhachtaí ná riamh go mbeadh a fhios acu conas buaiteoirí a roghnú. Ligeann méadrachtaí atá dírithe ar ioncam duit caiteachas a leithdháileadh go héifeachtach.

Tá sé fíor ach fíor: bhí na straitéisí margaíochta a thosaigh cuideachtaí ag cur i bhfeidhm i Ráithe 1 2020 imithe i léig faoin am a rolladh Q2 timpeall, séidte suas ag géarchéim COVID-19 agus an toradh eacnamaíochta ag easghluaiseacht ón bpaindéim. I measc na n-iarmhairtí gnó tá na mílte milliún atá buailte ag imeachtaí curtha ar ceal. Fiú agus roinnt stát ag triail athoscailt, níl a fhios ag aon duine i ndáiríre cathain a atosóidh gníomhaíochtaí gnó mar thaispeántais bóthair agus comhdhálacha tionscail.

Bhí ar mhargaitheoirí athmhachnamh a dhéanamh ar a gcuid pleananna for-rochtana i bhfianaise na n-athruithe seo. Tá ag go leor ranna margaíochta feachtais a chur siar agus buiséid a ghearradh. Ach tá fiú foirne margaíochta atá ag dul ar aghaidh faoi lán seoil ag athrú a gcuid straitéisí chun réaltachtaí nua margaidh a léiriú agus PÉ a fheabhsú. Ó thaobh B2B go háirithe, beidh sé ríthábhachtach a chinntiú go nginfidh gach dollar ón mbuiséad marcála ioncam - agus gur féidir le lucht margaíochta é a chruthú. 

Tá cuid de mhargaitheoirí B2B tar éis a gcur chuige a athstruchtúrú trí chaiteachas a leithdháileadh ar imeachtaí roimhe seo a aistriú chuig cainéil dhigiteacha anois. Is féidir leis sin a bheith éifeachtach, go háirithe má rinne siad a bPróifíl Ideal do Chustaiméirí a choigeartú chun dálaí eacnamaíocha nua a chur san áireamh. Tá sé ciallmhar freisin aire a thabhairt do rudaí bunúsacha eile mar anailís a dhéanamh ar mhéadracht tonnadóir chun ioncam a chur i leith feachtais go cruinn, mar aon le tástáil a dhéanamh ar theaglaim éagsúla teachtaireachtaí, cineálacha ábhair agus bealaí chun a fháil amach cad a oibríonn is fearr. 

Chomh luath agus a thugtar aghaidh ar na buneilimintí, tá bealaí éagsúla ann ar féidir leat sonraí a scrúdú ar leibhéal níos gránaí le fáil amach an bhfuil do chláir mhargaíochta digití B2B ag obair go héifeachtúil agus a fháil amach cé acu atá ag tiomáint na dtorthaí is fearr i dtéarmaí ioncaim. Inseoidh réitigh pointe margaíochta digití na méadrachtaí duit cé na feachtais atá ag giniúint cad a tharlaíonn agus radharc ar leathanaigh, atá úsáideach. Chun tumadh níos doimhne a dhéanamh, beidh sonraí uait a thabharfaidh léargas ar thionchar feachtais ar ioncam agus díolacháin.  

Is áit mhaith le tosú ag féachaint ar shonraí feachtais giniúna éilimh stairiúla. Is féidir leat anailís a dhéanamh ar an scoilt idir for-rochtain dhigiteach agus neamh-dhigiteach agus a fháil amach conas a thiomáin gach píosa díolacháin. Éileoidh sé sin samhail sannadh feachtais. Is gnách go léireoidh samhail “chéad teagmháil” a thugann creidmheasanna an teagmháil tosaigh a bhí ag an gcuideachta le custaiméir ionchasach go bhfuil ról mór ag feachtais dhigiteacha chun spéis nua an chustaiméara a ghiniúint. 

Is féidir leis a bheith soilseach freisin a fháil amach cé na feachtais a raibh tionchar acu ar an líon is mó díolachán. Taispeánann an chairt thíos an tionchar a bhí ag feachtais dhigiteacha agus neamhdhigiteacha ar dhíolacháin i sampla amháin:

Ioncam a Chuireann an Feachtas (Digiteach agus Neamhdhigiteach)

Is féidir léargas suntasach a thabhairt ar do straitéis mhargaíochta chun béim a leagan ar fheachtais dhigiteacha má dhéantar sonraí stairiúla mar seo a laghdú. Is féidir leis cabhrú leat buaiteoirí a roghnú agus tú ag smaoineamh ar roinnt roghanna éagsúla. 

Is gné thábhachtach eile iad méadrachtaí treoluas i roghnú feachtais a bhuaigh. Déanann treoluas cur síos ar an am (i laethanta) a thógann sé chun díolachán a thiontú go díolachán. Is é an cur chuige is fearr ná treoluas a thomhas ag gach céim den tonnadóir margaíochta agus díolacháin. Nuair is gá duit ioncam a fháil go tapa, beidh tú ag iarraidh a chinntiú go bhféadann tú aon scrogaill sa phróiseas a fheiceáil agus a dhíchur. Trí threoluas a thomhas ag gach céim tonnadóir tugtar léargas freisin ar cé chomh héifeachtach agus atá na coigeartuithe atá déanta agat. 

Taispeánann an chairt thíos sampla de threoluas luaidhe cáilithe margaíochta (MQLanna) agus iad ag bogadh tríd an tonnadóir in 2019 agus sa chéad ráithe de 2020:

CPC i gcoinne Treocht Léargas Orgánach Orgánach

Mar a léiríonn na sonraí sa sampla seo, chuir an fhoireann margaíochta feabhas suntasach ar a dtorthaí R1 2020 i gcomparáid le R1 2019. Tugann an léargas sin faisnéis luachmhar don fhoireann faoi threoluas féideartha na gclár a cuireadh i bhfeidhm le linn an dá fhráma ama sin. Is féidir le lucht margaíochta an léargas sin a úsáid chun luas a chur le hioncam agus iad ag dul ar aghaidh. 

Níl a fhios ag aon duine go díreach cad a thiocfaidh amach anseo de réir mar a athosclóidh gnóthais ar bhonn réigiúnach agus gníomhaíocht eacnamaíoch ag piocadh suas. Bhí ar mhargaitheoirí B2B a straitéis feachtais a choigeartú cheana féin, agus is dócha go mbeidh orthu é a tweakáil arís de réir mar a thiocfaidh tosca nua chun cinn. Ach le linn tráthanna éiginnte, tá an cumas buaiteoirí dóchúla a roghnú níos tábhachtaí ná riamh. Leis na cumais cheart sonraí agus anailíse, is féidir leat é sin a dhéanamh. 

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.