Cairteacha Tréigthe a Laghdú An Séasúr Saoire seo: 8 Leid maidir le Díolacháin Tionchair

dubh Dé hAoine

Bhreathnaigh mé le déanaí ar físeán de bhainisteoir Sprioc ag seasamh ar bharr a sheiceála, ag tabhairt óráid bhríomhar dá fhoireann sular oscail sé an doras do shiopadóirí Dé hAoine Dubh, ag cur bulaíochta ar a chuid trúpaí amhail is go raibh sé á n-ullmhú le haghaidh cath.

In 2016, bhí an aimhleas a bhí Dé hAoine Dubh níos mó ná riamh. Cé gur chaith siopadóirí $ 10 ar an meán níos lú ná mar a rinne siad anuraidh, bhí trí mhilliún níos mó siopadóirí Dé hAoine Dubh in 2016 ná in 2015, ag tiomáint $ 3.34bn (méadú 33%) ar dhíolacháin.

Mar sin féin, go trócaireach don fhoireann a raibh orthu iad féin a chur faoi léigear, roghnaigh líon méadaithe siopadóirí ceannach ar líne, seachas i siopaí brící agus moirtéal. In 2015, cheannaigh thart ar 103 milliún duine ar líne le linn an Aoine Dubh, i gcomparáid le 102 milliún in-stór. I mbliana, tá an t-athrú seo níos suntasaí fós, le níos mó ná 108 milliún siopadóir ag ceannach ar líne, agus 99.1 milliún ag braith na margaí go pearsanta de réir an NRF.

Go háirithe, tá soghluaiste tagtha chun cinn mar bhuaiteoir Dé hAoine Dubh 2016, le miondíoltóirí lena n-áirítear Amazon, Walmart, agus Target ag tuairisciú an lá is gnóthaí do thrácht soghluaiste. Fiú sula raibh an Aoine thart, bhí taifead tuairiscithe ag miondíoltóirí $ 771 milliún in ioncam ó fheistí #mobile

Níos fearr fós, tuairiscítear go bhfuil rátaí comhshó ann méadaithe ag 16.5% ó 2015, agus rátaí tréigthe cart ag titim 3%. Cé go gceapfá gur cúis é seo chun an Prosecco a bhriseadh amach agus comhghairdeas a dhéanamh leat as post atá déanta go maith, tá peirspictíocht éigin ag teastáil: in 2016, chaill miondíoltóirí 69% fós de shiopadóirí Dé hAoine Dubh ar líne a thréig a gceannach.

Ní maith le haon eagraíocht airgead a fhágáil ar an mbord, agus má dhéantar iarracht í a chúiteamh cuireann sé rás in aghaidh an ama - tar éis an tsaoil, ní dócha go leanfaidh mórán custaiméirí ar aghaidh le ceannach daor nuair a bheidh an Aoine Dubh caite. Thairis sin, níl cuid de na gnáthdhreasachtaí lascaine infheidhmithe sa chás seo. Agus é sin san áireamh, seo roinnt leideanna chun dul i dtreo aisghabháil cart le linn an tséasúir Saoire seo.

  1. Faigh cliste: Ba cheart go mbeadh bogearraí margaíochta fíor-ama mar do phointe tosaigh. Leis an teicneolaíocht seo, tugann sé seo deis duit ríomhphoist a thógáil le ‘bloic chliste’ - codanna d’ábhar pearsantaithe a ligeann duit meirgí, lasc ama comhaireamh síos, moltaí saincheaptha agus cruthúnas sóisialta a chur isteach i do theachtaireachtaí téarnaimh spreagtha.
  2. Rianú fíor-ama: Le himeacht aimsire tá sé ríthábhachtach, tá sé ríthábhachtach monatóireacht a dhéanamh ar thréigean cart mar a tharlaíonn sé. Cé go dtógfaidh modhanna áirithe tamall chun tú a chur ar an eolas faoin tréigean (ag fanacht le seisiún chun am a chaitheamh amach, mar shampla), bain úsáid as bogearraí a fhéadann tréigean a rianú i bhfíor-am, agus ríomhphost téarnaimh ina bhfuil ábhar a gciseán a spreagadh láithreach.
  3. Déan a dtuairisceán éasca: Más mian leat an custaiméir ar ais, déan éasca dóibh é. Ní gá a rá go bhfuil ábhar a gcuid cairte, chomh maith le radharc mealltach ar a dtáirge, agus mar sin freisin ba cheart go mbeadh glao feiceálach ann a thabharfaidh ar ais go tapa iad ar thuras an chustaiméara chun an áit ar fhág siad a thógáil amach.
  4. Déan pearsanta é: D’fhéadfadh meabhrúchán milis le beannacht pearsanta agus / nó moltaí pearsantaithe chun a gcairt a chomhlánú ní amháin iad a mhealladh ar ais ach spreagadh breise impulse a spreagadh freisin.
  5. Cruthaigh mothú práinne: Murab leor smaoineamh na milliúin siopadóirí eile atá ag lorg margaí ag an am céanna chun ceannach a spreagadh, d’fhéadfadh r-phost téarnaimh a thaispeánann do leibhéil stoic reatha an réaltacht a bhaint amach.
  6. Cuir i gcuimhne dóibh cén fáth go bhfuil blas maith orthu: An raibh an dara smaointe ag an siopadóir? Déan a gcinneadh a threisiú le teistiméireachtaí dearfacha cliant nó athbhreithnithe úsáideora chun iad a spreagadh ar ais.
  7. Déan a saol níos éasca: Is minic a luadh muirir seachadta gan choinne mar chúis le tréigean cart - d’fhéadfadh costais postais shuntasacha cosc ​​a chur ar thairiscint Saoire a bheith chomh mór sin ar mhargadh. Fós féin, is deis mhaith í teachtaireacht aisghabhála cart le siopadóirí a mheabhrú faoi aon roghanna seachadta cliceáil & bailithe nó malartacha a thairgeann tú.
  8. Bain aon amhras: Le seans airgead a choigilt, beidh an meon chun impulse níos airde ná mar is gnách. Mar sin féin, is féidir aiféala agus tréigean a dhéanamh go gasta roimh cheannach. Tabhair suaimhneas i dteachtaireacht téarnaimh a chuireann in iúl do bheartas tuairisceáin, aon ráthaíochtaí airgid ar ais a thairgeann tú agus má sheachadann tú saor in aisce.

Ó thaobh an tomhaltóra de, is furasta ionbhá a dhéanamh le cuid de na cúiseanna a d’fhéadfadh a bheith acu le díol ar bhannaí. Le ham (agus leibhéil stoic ag laghdú go gasta) ina gcoinne, tá an gá le próiseas seiceála simplí, tapa agus gan uaim ríthábhachtach. Maidir leis na suíomhanna sin a raibh cód speisialta Dé hAoine Dubh de dhíth orthu, is féidir tiontú a dhéanamh nó a bhriseadh má bhíonn tú in ann torthaí na lascaine a chur i bhfeidhm go héasca (chomh maith le muirir seachadta) sula dtéann tú ar chéim na híocaíochta.

Mar sin freisin, an bhfuil gá le próisis chláraithe sruthlínithe. Le custaiméirí ar dóigh dóibh a bheith ag tabhairt cuairte ar shuíomhanna nach raibh acu roimhe seo, cruthaíonn constaic shuntasach mura bhfuil ‘aoi seiceála’ ann, nó a mbíonn foirm fhada le líonadh acu sula ndéanann siad iarracht greim a fháil ar an MacBook Pro deireanach sin.

Le próiseas seiceála a ndearnadh onóir agus sruthlíniú dó a bheith saor ó strus ar dheasc, taibléad nó soghluaiste, comhlánaithe le Arsenal aisghabhála cart lánfheistithe, tá am agat fós tionchar dearfach a imirt ar dhíolacháin sula mbeidh an bhliain amach.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.