Ábhar MargaíochtaFíseáin Margaíochta & DíolacháinCuardaigh Margaíocht

Tugtar Aitheantas duit, glacann Tú an tÚdarás

An tseachtain seo, bhí comhrá iontach agam le comhghleacaí óg sa tionscal margaíochta. Bhí frustrachas ar an duine. Bhí siad saineolaí sa tionscal le blianta de thorthaí dochreidte. Mar sin féin, ba mhinic a rinneadh neamhaird orthu nuair a tháinig deiseanna cainte, comhairle nó aird ó cheannairí.

Ag 40 bliain d'aois, mo t-údarás i bhfad níos déanaí ná go leor de na ceannairí aitheanta laistigh den tírdhreach margaíochta. Tá an chúis sách simplí - bhí mé i mo fhostaí dícheallach, táirgiúil a chuir ar chumas ceannairí na ngnólachtaí ar chabhraigh mé leo údarás a fháil. D'fhorbair mé tuarascálacha tionscail a rinne leabhair agus príomhláithriúcháin a raibh a n-ainm orthu. Chuir mé tús le gnóthaí nach raibh mé ainmnithe mar bhunaitheoir orthu. Bhreathnaigh mé ar na daoine a thuairiscigh mé gur tugadh ardú céime dóibh agus gur íoc mé go maith leo, agus mé ag obair ar mo chuid airgid dóibh. Tá go leor acu saibhir go leor.

Níl mé ag cur an milleán orthu. Táim buíoch as an méid a d'fhoghlaim mé ag breathnú orthu. Go deimhin, is cairde maithe mé le go leor acu inniu. Ach ar feadh mo ghairm bheatha, bhí mé ag fanacht le bheith aitheanta mar údarás. An ceacht deiridh a d’fhoghlaim mé ar deireadh tar éis féachaint orthu ná gur tháinig siad ina n-údarás mar níor fhan siad riamh le bheith aitheanta. Ghlac siad a n-údarás.

Ná míthuiscint air sin mar a ghlac siad é uaim. Ní hea, thóg siad ón tionscal é. Níor tháinig aitheantas ar dtús, tháinig sé ina dhiaidh. Ní raibh siad in ann an spotsolas a fháil. Nuair a bhí ócáid ​​le labhairt ann, d'imir siad liathróid chrua chun na sliotáin ama is fearr a fháil, agus rinne siad cinnte go gcuirfí chun cinn ... fiú a rannpháirtíocht a chur chun cinn. Nuair a bhí plé painéil ann, bhí siad chun tosaigh air. Nuair a chonaic siad deis dámhachtana, chuir siad isteach é. Nuair a bhí teistiméireachtaí de dhíth orthu, d’iarr siad é.

Glactar leis an údarás, ní thugtar. Ní thugtar ach aitheantas. Má tá rud amháin le foghlaim ó fheachtais Trump agus Sanders, seo é. Ní raibh éinne sna meáin phríomhshrutha ná sa bhunaíocht pholaitiúil riamh ag iarraidh go mbeadh an bheirt iarrthóirí seo á reáchtáil. Níor mhiste leis na hiarrthóirí – ghlac siad an t-údarás. Agus ina dhiaidh sin, d'aithin an pobal as dóibh.

Cháin comhghleacaí liom go poiblí le déanaí Gary Vaynerchuk go poiblí. Ní raibh sé cuiditheach, ní thaitníonn sé lena stíl agus le teachtaireacht Gary. Tá an post tugtha síos aige ó shin, ach níor chuir mé ach tuairim amháin leis: Gary Vaynerchuk is cuma cad a cheapann tú. Níl Gary ag fanacht le bheith aitheanta ag an gceannaire tionscail seo, ghlac Gary é. Agus is fianaise iad leathnú a údaráis agus a ghnólachta go bhfuil an t-údarás tuillte.

Mar sin seo roinnt comhairle ba mhaith liom a thabhairt do dhaoine atá cumasach agus frustrachas:

  1. Bí santach – Níl sé i gceist agam éirí ó dhaoine eile ná éirí as cabhrú le daoine eile. Caithfidh cuntas teiste suntasach a bheith agat chun cur le d'údarás. Ach caithfidh tú am a thógáil amach ó do chuid oibre, agus pointe a dhéanamh chun oibriú duit féin. Smaoinigh ar d’údarás sa todhchaí mar chuntas scoir. Ní féidir leat dul ar scor mura ndéanann tú íobairt inniu. Mar an gcéanna do d'údarás. Níl tú chun údarás a thógáil mura n-infheistíonn tú am agus iarracht inniu. Má tá tú ag obair 100% ar d'fhostóir nó ar do chliaint, níl tú ag infheistiú rud ar bith ionat féin. Ná bí ag súil le haitheantas. Téigh ag obair ar do chéad óráid eile ... fiú mura bhfuil lucht éisteachta agat fós. Téigh scríobh leabhar. Tosaigh podchraoladh. Téigh go deonach le bheith ar phainéal. Go n-éirí go geal leat le himeacht chun labhairt leat. Anois.
  2. Bí trom – Tá an chumarsáid deacair, tá sé ríthábhachtach máistreacht a fháil uirthi. Úsáidim ráitis dhearbhaithe arna dtacú ag mo thaithí. Tá a fhios agam cad atá á dhéanamh agam agus luaigh mé amhlaidh. Is minic a ordaím cruinnithe (ní hamháin mar is fuath liom iad) mar ní úsáidim téarmaí mar
    b'fhéidir, I mo thuairimse,, d’fhéadfaimis, srl. Ní dhéanaim focail a mhionú, ní ghabhaim mo leithscéal, agus ní dhéanaim cúlú nuair a thugtar dúshlán. Má thugann duine dúshlán dom, tá mo fhreagra simplí. Déanaimis é a thástáil. Ní hé sin toisc go gceapaim go bhfuil gach rud ar eolas agam, is toisc go bhfuil muinín agam as mo thaithí.
  3. Bí macánta – Ní thugaim buille faoi thuairim faoin rud nach bhfuil ar eolas agam. Má thugtar dúshlán dom nó má chuirtear mo thuairim faoi rud nach bhfuilim cinnte faoi, cuirim siar an comhrá go dtí go ndéanfaidh mé roinnt taighde. Fuaimeann tú i bhfad níos údarásaí á rá, “Lig dom roinnt taighde a dhéanamh air sin, níl a fhios agam.” nó “Tá comhghleacaí agam a dhéanann sainfheidhmiú air sin, lig dom seiceáil léi.” ná iarracht a dhéanamh do bhealach a dhéanamh tríd an bhfreagra ina ndéanann tú iarracht a bheith cliste. Níl tú ag magadh ar éinne nuair a dhéanann tú. Má tá tú mícheart, téann an rud céanna…admhaigh é agus bog ar aghaidh.
  4. Bí difriúil - Gach duine is difriúil. Má dhéanann tú iarracht luí isteach beidh tú in ann luí isteach go hiomlán. Beidh tú i bhfolach i measc gach duine eile nach bhfuil údarás ná aitheantas mórthimpeall ort. Cad atá difriúil fút? An é do chuma? Do ghreann? Do thaithí? Is cuma cad é, tóg go han-mhaith é agus tú i láthair do dhaoine eile. Níl mé ard, tá mé ramhar, tá gruaig liath orm ... ach éisteann daoine liom.
  5. Bí ar an airdeall – Tá deiseanna mórthimpeall ort. Caithfidh tú a bheith san airdeall orthu i gcónaí. Freagraím beagnach gach iarratas a dhéantar go díreach orm a bheith ar phodchraoladh nó luachan a sholáthar d’alt tionscail. Lorgaím deiseanna ar seirbhísí iarratais iriseoireachta. Cuirim tuairimí isteach ag tabhairt dúshlán altanna nach n-aontaím leo nó ag cur dath breise ar fáil nuair a bhíonn na hailt neamhiomlán.
  6. Bí gan eagla – Ní chiallaíonn gur údarás tú go dtaitníonn gach duine leat. Déanta na fírinne, agus tú féin a chur amach os comhair daoine eile beidh tú mar sprioc acu siúd nach n-aontaíonn. Dá éistfinn le gach éinne a d’easaontaigh liom ar feadh mo shaoil ​​ar fad, ní thiocfadh liom aon áit. Dá ndéanfadh gach duine iarracht mé a thaitin liom, ghlacfaí isteach i mbarda síc mé. Is minic a roinnim scéal mo Mhamaí féin. Nuair a thosaigh mé ar mo ghnó, ba é an chéad rud a dúirt sí, “Ó Doug, conas a gheobhaidh tú árachas sláinte?” Uaireanta caithfidh tú fiú na cinn a bhfuil grá agat dóibh mícheart a chruthú.

I ndeireadh na dála, is í an eochair d'údarás ná go bhfuil tú ag roth na todhchaí, ní ag aon duine eile. Tá an t-údarás a chreideann tú atá agat tuillte go hiomlán agat… ach ní féidir leat suí siar agus fanacht go n-aithneoidh daoine eile tú go dtí go nglacfaidh tú leis. Chomh luath agus a dhéanann tú an infheistíocht, beidh tú a aithint. Agus nuair a bheidh tú aitheanta ag daoine eile - fiú cáinte - tá tú ar do bhealach.

D'fhreastail mé ar chur i láthair ón iontach Ellen Dunnigan (a gnólacht, Accent ar Ghnó, thaifead sí an físeán ar an bpost seo) agus thug sí sraith leideanna maidir le húdarás tógála. Éilíonn sé go mbeidh tú d'aon ghnó agus d'aon ghnó i do chur chuige gach deis chun údarás a ordú. Mholfainn go mór duit gnólacht Ellen a leanúint ar na meáin shóisialta agus YouTube, foghlaimeoidh tú tonna! Fostaigh a gnólacht agus beidh tú a chlaochlú.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.