Réidh, Dóiteáin, Aidhm

Depositphotos 3269678 s

Oíche iontach a bhí ann an tráthnóna seo le roinnt saineolaithe díolacháin, margaíochta agus brandála mór le rá. Tugadh cuireadh dúinn chuig bialann an-deas i seomra príobháideach. Ba é cuspóir an chruinnithe cabhrú le comhghleacaí a bhí ag iarraidh a ghnó a thabhairt ar aghaidh go dtí an chéad leibhéal eile… nó cúpla leibhéal níos faide ná mar atá sé anois.

Bhí tonna comhaontaithe sa seomra… faigh amach cad é a dhéanann tú in aon abairt amháin, sainaithin na tréithe a dhéanann idirdhealú ort, déan próiseas chun do sheirbhísí a dhíol bunaithe ar an luach a thugann tú, ceangail le do líonra chun tú a aithint na hionchais is fearr chun margaíocht a dhéanamh agus branda a fhorbairt a chuimsíonn an méid a thabharfaidh tú chun boird.

Ní gá gur easaontaím leis seo ... ach sin obair an-dian, nach ea? D’fhéadfá a bheith ag obair ar feadh na mblianta ar na rudaí seo… agus críochnú ar ais ag an gclár líníochta toisc nár éirigh leat.

Agus gach urraim chuí á tabhairt agam do mo chomhghleacaithe, bím amhrasach i gcónaí nuair a sholáthraíonn saineolaithe an cineál seo pleanála straitéisí agus comhairle. Tá mé ag obair go hionraic i ranna margaíochta agus timpeall orthu le breis agus fiche bliain anois agus ní féidir liom smaoineamh ar phlean margaíochta amháin a d’oibrigh mar a bhí beartaithe.

Le gach macántacht, sílim nach bhfuil i gcuid mhaith den chaint seo ach poppycock.

Ní bunc iomlán é ... creidim go bhfuil smaoineamh straitéiseach tábhachtach. Tar éis an tsaoil, ní mór duit fios a bheith agat cá bhfuil treo ginearálta na sprice sula dtarraingíonn tú truicear. Mar sin féin, b’fhearr liom go gcuirfeadh duine tine ar dtús agus ansin go mbeadh sé mar aidhm agam seachas a bheith ag obair ar feadh míonna chun lámhaigh a chur ar bun a d’fhéadfadh nó nach mbuailfeadh an bullseye ar chor ar bith.

Is minic a fheicim go dteipeann ar ghnólachtaí sula dtarraingíonn siad an truicear riamh. Tá an oiread sin eagla orthu go dteipeann orthu go bhfuil siad pairilis agus nach nglacann siad na rioscaí riachtanacha riamh chun dul ar aghaidh. Féach timpeall ort ar na gnóthaí a n-éiríonn leo. An éiríonn leo toisc gur phleanáil siad gan locht? Nó an éiríonn leo toisc go raibh siad aclaí agus in ann a straitéis a athrú de réir éilimh a n-ionchas, a gcliant agus a dtionscal?

Cad iad do thuairimí? Taithí?

8 Comments

  1. 1

    Sílim go bhfuil tú ceart den chuid is mó. Feictear dom go mbraitheann sé ar a bhfuil á dhéanamh agat agus cé chomh muiníneach atá tú gur fiú rud a chur chun cinn. Is é atá i gceist agam ná go mbíonn sé an-riachtanach uaireanta plean foirmiúil a chur i bhfeidhm a bhfuil treo agus cuspóir leis. Cabhraíonn sé leis na daoine atá i mbun an phlean fanacht ar an gcúrsa i ndáiríre. Mar sin féin, laistigh den phlean sin caithfear níos mó forghníomhaithe a dhéanamh ná pleanáil. Is féidir straitéisí tosaigh a chasadh bun os cionn i gceann cúpla lá. Éilíonn sé sin athruithe gasta.

    Chun analaí a thógáil beagán níos doimhne, samhlaigh mura raibh sé mar aidhm agat ar chor ar bith sular loisceadh tú. D’fhéadfá an sprioc a bhualadh, ach is dóichí go n-aireodh tú go hiomlán tú, nó go mbuailfeá le cara, nó leat féin. Sin é an fáth go bhfuilim ag smaoineamh go bhfuil sé seo ag brath go mór ar cé chomh muiníneach atá tú faoin smaoineamh nó faoin ngnó (cé chomh mór agus atá an sprioc).

    Mar sin chun é a thabhairt le chéile - sa timpeallacht iomaíoch seo ina bhfuilimid uile, caithfimid díriú go han-tapa ar an sprioc agus tine a dhéanamh, ansin ath-aidhm agus tine a dhéanamh arís, ansin ath-aidhm agus tine arís. Nó… tabhair leat an gránghunna.

  2. 2

    Doug,

    Tá mé leat ar an gceann seo. Tar éis teacht ó eagraíocht leath-mhór inar tomhaiseadh luas i míonna agus leathbhlianta agus gur “straitéis + é a fháil i gceart” institiúidí 15 bliana a chonaic mé an luach a bheith aclaí agus muid ag tosú ar mhodheolaíocht nua a chur i bhfeidhm ar oibriú ár ngnó. . Anois tá margaíocht á reáchtáil le haghaidh tosaithe a bhí, nuair a thosaigh mé, níos lú ná an fhoireann margaíochta a d’oibrigh dom tá do phointe níos tábhachtaí fós. Ba cheart go mbeadh eispéiris chomhchoiteanna bhaill shinsearacha na foirne leordhóthanach chun tú a threorú sa treo ceart. Is éard atá i gceist le bheith aclaí agus dul i bhfeabhas i gcónaí ná sármhaitheas oibríochta ... tacar scileanna atá thar a bheith tábhachtach agus nach ndéantar dearmad orthu go minic d’fhoirne atá ag fás.

    - Jascha

  3. 3

    Aontaím go hiomlán, a Bhrian! Is í an íoróin ná go gcaithim an chuid is mó de mo chuid ama saor ag léamh agus ag staidéar ar thorthaí daoine eile ionas go mbeidh a fhios agam cén treo ar cheart an sprioc a bheith. Is cúis imní dom nach dtógann a lán cuideachtaí an chéad chéim riamh. Ní theipeann orthu láithreach mar gheall ar mhíbhuntáiste ... ach teipeann orthu sa deireadh de réir mar a théann daoine eile thart orthu.

  4. 4

    Sea Aontaím. Ní fhaca mé droch-mhargaíocht orm féin ach cloisim scéalta faoi chuideachtaí aosta atá i ndáiríre ag streachailt leis na hiarrachtaí margaíochta tosaigh. Ní fhaigheann siad é agus mar sin ní chuidíonn an phleanáil uile ar domhan leo na fíorcheachtanna a theastaíonn uathu a fhoghlaim chun athsmaoineamh agus lámhach arís agus ní athdhéanann siad tapa go leor chun an fhadhb a réiteach.

    Dála an scéil, is analaí iontach é sin. Oibríonn sé go han-mhaith sa chás seo. Tá an ceart agat ach a fhios a bheith agat cá bhfuil an sprioc agus táim cinnte go bhfuil tuiscint an-ghéar agat air sin. Ní dhéanann daoine áirithe cé. Cé a fhios má chuidíonn an phleanáil, ach fear tá daoine áirithe ann ach iad féin a lámhach lena gcos lena gcuid margaíochta. (Bhí orm é a rá, d'oirfeadh sé ró-mhaith)

  5. 5

    Doug Ní fhéadfainn aontú leat níos mó. Ag croílár an duine atá agam tá: ENTREPRENEUR. Agus chomh fada agus a théann fiontraithe táim ar fad ag féachaint ar an todhchaí agus ag glacadh cibé céimeanna is gá chun a bheith ann. Creidim i straitéisí. Creidim i bpleanáil. Caithfidh mé a admháil, áfach, nár fhorbair mé “plean gnó” traidisiúnta riamh.

    Bliain ó shin bhí comhrá agam le duine uasal. Ní cuimhin liom a ainm fiú. Bhuaileamar le chéile den chéad uair ag cruinniú bricfeasta ar fhreastail muid beirt i gceantar Castleton, Indiana. Bhí sé ar cheann de na “comhráite seasamh-amach-sa-pháirceáil-go-ró-uair an chloig-tar-tú-díreach-le-chéile” agus ar bhealach éigin fuaireamar ar aghaidh leis an ábhar plean gnó a chruthú. D'admhaigh mé leis nár chruthaigh mé plean gnó traidisiúnta riamh. D’fhiafraigh sé díom “An bhfuil sé ar intinn agat am ar bith go luath maoiniú a fháil ó bhanc do do ghnóthas beag?” D'fhreagair mé, "Nope." Ansin ná bíodh imní ort faoi phlean gnó, a dúirt sé. Go bunúsach, dúirt sé liom “Dóiteáin agus Aidhm.” Spreag sé mé chun mo spiorad fiontraíochta a leanúint agus dul amach agus a bheith rathúil.

    Agus mar sin Doug is é sin atá á dhéanamh agam le 3 bliana anuas ó sheol mé Cross Creative i mí Dheireadh Fómhair na bliana 2007. Mar sin, Breithlá Sona do mo chuideachta agus blianta fada eile rathúlachta dúinn beirt agus muid ag iarraidh fónamh leis na paisin a mhúsclaíonn linn suas gach lá nua! Is lá iontach é a bheith i d’fhiontraí.

  6. 6

    Aontaím go hiomlán, Doug. Ní symptom de chuideachtaí móra amháin é pairilis anailíse. Tá eagla ar go leor úinéirí gnólachtaí beaga go ndéanfar bogadh mícheart freisin. Is straitéis mhaith í gníomhaíocht, le méadrachtaí chun rath a mheas. Is fearr le Fortune an cló trom.

  7. 7
  8. 8

    Sin é an fáth go dtosaíonn na fiontraithe rathúla gnóthaí… ansin iad a dhíol leis na straitéiseoirí a labhraíonn an iomarca “poppycock” chun ceann a thosú leo féin riamh.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.