Analytics & Tástáil

Rant: An Briathar “P”

Is breá le margóirí móra a bheith ag caint faoi Toradh ar Infheistíocht. Inné, d'fhreastail mé ar chruinniú le cuideachta eastát réadach, a raibh roinnt dúshláin lena straitéis gréasáin. Ní raibh a láithreán bróisiúir ag tiomáint an iomarca treo agus bhí siad ag caitheamh go leor airgid ar roinnt clár seachtracha chun treoracha a thiomáint isteach ina dtonnadóir díolacháin. Is í an fhadhb a d’aithin muid ná go raibh siad ag íoc as na cuideachtaí sin go léir chun dul san iomaíocht leo ar líne.

Ag tiomáint ar gcúl óna ráta comhshó luaidhe agus ioncam in aghaidh an dhúnadh, chabhraigh linn a shamhlú cén cineál tionchair a d'fhéadfadh straitéis margaíochta ar líne iomlán a dhéanamh chun an costas in aghaidh an luaidhe a laghdú, líon na dtorthaí a mhéadú, agus a spleáchas ar thríú páirtithe a laghdú. Ní próiseas thar oíche é – teastaíonn móiminteam agus straitéis fhadtéarmach chun an t-aistriú a dhéanamh. Dealraíonn sé gur dúshlán é sin go minic i gcás cuideachtaí atá tugtha do phríomhfhoinsí tríú páirtí.

Bhí siad thar a bheith sásta leis an gcruinniú agus beidh muid ag leanúint suas ar na chéad chéimeanna eile go luath. Agus mé ag caint le comhghleacaí faoi, áfach, ní raibh mé in ann cabhrú ach smaoineamh go bhfuil an chaint seo go léir ar infheistíocht, toradh ar infheistíocht, caiteachas margaíochta, costais fógraíochta…tarraingíonn sé ar fad ar straitéis amháin. D'fhonn buiséad margaíochta a fhorbairt, caithfidh tú brabúis cuideachta a mhéadú.

Níos déanaí, bhí mé ag léamh i gcomhrá sóisialta faoi conas cúram cuideachtaí amháin faoi brabúis. Ní aontaím ar chor ar bith. Rinne 99% de na cuideachtaí ar oibrigh muid leo – ó chuideachtaí móra poiblí go dtí na gnólachtaí nuathionscanta is lú – brabús a thomhas ach is annamh a d’éirigh leo a thomhas. Go deimhin, bhí éadáil custaiméirí, coinneáil custaiméirí, láimhdeachas fostaithe, údarás, iontaobhas agus sciar den mhargadh níos airde i gcónaí ar an radar mar a labhair muid faoi chúnamh a thabhairt do chuideachtaí. Go hionraic ní raibh cur chuige cuideachta agam riamh agus é sin á rá

caithfimid brabúis a mhéadú – conas is féidir leat cabhrú?

É sin ráite, tá sé trína chéile go bhfuil an focal “P” tagtha chun bheith ina fhocal cogarach seachas a scairt ón sliabh is glóraí. Níl brabús comhchiallach le saint. Is iad brabúis a chuireann ar chumas cuideachtaí a fhostú, a chumasú do chuideachtaí fás, a chuireann ar chumas cuideachtaí infheistíocht a dhéanamh i dtaighde agus forbairt, agus - ar deireadh - is iad brabúis a ngearrtar cáin ar chorparáidí. I bhfocail eile, dá airde an corrlach brabúis do chuideachta, is amhlaidh is fearr é dár ngeilleagar iomlán. Gineann brabúis níos airde ioncam cánach níos airde chun tacú lenár saoránaigh is boichte. Cuireann brabúis níos airde ar chumas cuideachtaí mar mo chuideachta fás agus cuireann siad deiseanna ar fáil dóibh siúd atá ag lorg poist nó ag iarraidh dul chun cinn fostaíochta a dhéanamh.

Is éard atá i gceist le saint nuair a fhaigheann cuideachtaí an rachmas ar chostas a gcuid fostaithe, custaiméirí agus an tsochaí. Íocann na cuideachtaí an-bhrabúsacha is eol dom a gcuid fostaithe go maith, leanann siad ag feabhsú an taithí dá gcustaiméirí, agus déanann siad infheistíocht agus bronnann mórán don tsochaí. Agus déanann siad é trí charnadh deonach an rachmais, gan é a ghlacadh.

Ní dóigh liom gur cheart dúinn a bheith ciúin faoin margaíocht agus an tionchar a bhíonn aige ar bhrabús. Sílim gur cheart dúinn brabús a cheiliúradh… dá mhéad, is amhlaidh is fearr. Agus níor cheart dúinn a bheith ag lorg bealaí chun é a íoslaghdú trí chánacha agus rialacháin. Tá sé counterintuitive.

Seo chun do bhrabúis agus do chorrlach brabúis a mhéadú!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.