Ioraí Maol-Cheann agus Kamikazes

trasnú iora

An tráthnóna seo chuir mé agallamh ar Matt Nettleton. Is traenálaí díolacháin gairmiúil é Matt agus mo chuid cóitseálaí díolacháin pearsanta anseo i Indianapolis. D'athraigh an obair atá curtha i gcrích aige go dtí seo mo dhearcadh (diúltach) maidir le díol agus chuir sé go mór le mo scileanna margaíochta.

Tá sé i bhfad níos deacra díolacháin a dhéanamh ná mar a bhíodh ... faoin am a mbíonn daoine ag glaoch ar d’fhoireann díolacháin, tá eolas maith acu. Creidim gur athrú mór ba chúis leis sa chóras ina bhfuil díolacháin i bhfad níos deacra ná mar a bhíodh agus is fearr a fhágann na daoine gairmiúla é. Mura duine díolacháin cáilithe tú sa lá atá inniu ann, níl ann ach glacadóir orduithe.

Mar chóitseálaí, déanann Matt na hionchais ar mian leis oibriú leo a réamhcháiliú trí 5 thréith ar leith a úsáid:

  1. Dúil - an bhfuil fonn ar an ionchas athrú?
  2. Tiomantas - an bhfuil an t-ionchas tiomnaithe?
  3. Toradh ar Infheistíocht - an bhfuil Toradh ar Infheistíocht ar an gcliant?
  4. Humility Intleachtúil - an dtuigeann an cliant go bhfuil an saineolas acu ach go n-éilíonn sé ort é a scaoileadh saor fós?
  5. Cinnteacht - an bhfuil an t-ionchas réidh le cinntí a dhéanamh a athróidh a n-iompar?

Más maith leat a thuiscint cén fáth ar ghlaoigh mé an post seo Ioraí Maol-Cheann agus Kamikazes, bí cinnte cliceáil tríd chuig an bpost chun an fhuaim a fháil. Is duine ildaite é Matt le roinnt analaí iontach.
[fuaime: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

De réir mar a théann margaíocht ar líne i bhfeidhm mar straitéis mhargaíochta isteach chun ceannairí ardcháilithe a ghiniúint, caithfidh do shuíomh Gréasáin nó do bhlag post níos fearr a dhéanamh chun an rud a dhéanann cliant maith d’eagraíocht a shainiú. Is rud maith i gcónaí níos lú oibre le luaidhe neamhcháilithe agus níos mó ama le luaidhe a dhúnann.

An bhfuil do shuíomh Gréasáin ag cur in iúl go héifeachtach cén chuma atá ar cheannaire ardcháilithe d’eagraíocht? Tá súil agam go dtaispeánann do shuíomh Gréasáin go leor faisnéise chun spéis a mhúscailt i do tháirge nó seirbhís, soláthraíonn sé pictiúr soiléir ar cad is cliant idéalach ann, agus ní sholáthraíonn sé an iomarca faisnéise a fhágann luaidhe iontach gan dul i dteagmháil leis. Is cothromaíocht chúramach é!

One comment

  1. 1

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.