An Rúnda maidir le Do Bhranda a Thógáil mar Nike nó Coca-Cola

Seachadann Nike iltháirgí don lúthchleasaí iomaíoch
Seachadann Nike iltháirgí don lúthchleasaí iomaíoch.

I struchtúr brandála Mheiriceá, níl ach dhá chineál brandaí ann i ndáiríre: dírithe ar thomhaltóirí or dírithe ar tháirgí.

Má tá tú chun aon obair a dhéanamh ag dul timpeall le do bhranda, nó má tá tú ag íoc as dul timpeall le branda duine eile, bheadh ​​a fhios agat níos fearr cén cineál branda atá agat. Tá na rialacha maidir le conas oibriú timpeall ar gach ceann difriúil an-éagsúil agus leathnaíonn siad an bealach ar fad go teachtaireachtaí, forbairt táirgí nua, roghnú cainéal, gnéithe / tairbhí táirge, nó aon rogha eile um Fhorbairt Táirgí nó Margaíocht.

Ar ndóigh, tá tú chun ceisteanna a chur: "Nach bhfuil gach cuideachta brandáilte ceaptha a bheith dírithe ar an tomhaltóir AGUS ar an táirge araon?" Bhuel, sea. Ach an rud is tábhachtaí anseo cad é an branda atá dírithe timpeall air, agus conas a bheartaíonn sé fás. Léim isteach:

Branda Dírithe ar Thomhaltóirí

Aithníonn branda atá dírithe ar an gcustaiméir príomhchineál úsáideora, agus ansin seachadann sé go hoibiachtúil táirgí a fhreastalaíonn ar riachtanais an úsáideora. Breathnaíonn an léarscáil den chineál seo branda mar seo:

Seachadann Nike iolra =
Samplaí de roinnt brandaí iontacha atá dírithe ar thomhaltóirí: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

I gcás Nike, tá an branda dírithe timpeall ar an Lúthchleasaí Iomaíoch. Díríonn Nike a n-aird go léir ar an Lúthchleasaí, ach seachadann sé i bhfad níos mó ná bróga; seachadann siad na táirgí máguaird go léir a theastaíonn ón Lúthchleasaí le haghaidh taithí. Mar shampla, i gcispheil díolann Nike na bróga, na réamhtheachtaí, na shorts, an geansaí, an headband, an buidéal uisce, an mála lúthchleasaíochta, an tuáille agus an liathróid. Is é an t-aon rud nach ndíolann siad ná an chúirt cispheile, ach is dócha go ndéanann siad urraíocht air.

B’fhéidir gur cosúil gur pointe beag é an smaoineamh go ndíolann siad na táirgí cispheile seo go léir, ach níl. Tá sé mar chuid den rud a fhágann gur branda iontach dírithe ar thomhaltóirí é Nike. Thosaigh siad mar chuideachta bróg, agus chríochnaigh siad mar AN áit le dul le haghaidh taithí Lúthchleas Gael. Tá línte táirge iolracha fillte acu, ag baint úsáide as il monarchana, le teicneolaíochtaí iolracha, in aon smaoineamh cispheile comhtháite amháin.

Chun an pointe seo a chur i gcodarsnacht: Dá ndéanfadh Cole-Haan é seo a dhéanamh timpeall an Gairmí Gnó. Chaithfeadh siad cuideachta a thógáil a dhíol ní amháin bróga gúna, ach a dhíol freisin culaithe gnó, léinte gúna, ceangail, cáipéisí, fóiliónna, pinn, agus mugaí caife. Samhlaigh an cineál iarrachta forbartha táirgí a thógfadh sé chun na línte sin go léir a thógáil. (agus sin go díreach atá iontu ag déanamh)

Branda atá Dírithe ar Tháirgí

Aithníonn branda atá dírithe ar tháirgí príomhchineál faidhbe, ansin déanann sé an réiteach a sheachadadh go héadrom ar aon chineál úsáideora a bhíonn ar an bhfadhb sin. Breathnaíonn an léarscáil den chineál seo branda mar seo:

Dhírigh Coke ar cola a sheachadadh go iolrach;
(Samplaí de roinnt brandaí iontacha atá dírithe ar tháirgí: Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Tá sár-jab déanta ag Coca-Cola ag réiteach tart / sásamh fadhbanna do gach cineál custaiméara. Níl aon rud seachas cola á dhéanamh ag Coke, ach cuireann sé ar fáil é ar bhealaí chomh leathan sin gur ar éigean go bhfuil duine beo nach dtuigeann táirge an Chóic.

Ní athraíonn siad ach cúpla comhábhar (siúcra agus caiféin) agus modhanna seachadta (tobair, buidéal, canna) agus is féidir leo aon tomhaltóir a bhualadh amach ann. Cúpla sampla: Don teaghlach sa bhaile: buidéil 2 lítear; don duine atá ar an eolas faoi mheáchan: cannaí cóc aiste bia 12 unsa; don bhialann mearbhia atá ag iarraidh go leor luach: an tobair sóide gan deireadh; do phátrún barra an óstáin swanky: buidéil ghloine 8 unsa. An táirge céanna, freastal ar riachtanais chustaiméirí éagsúla.

Mar sin, cén cineál branda atá agam?

Tá tástáil litmis éasca ann chun an cineál branda a bhfuil tú ag obair leis a chinneadh. Ar dtús, nóta faoin bhfáth go gcaithfidh tú é seo a bheith ar eolas agat mar ghairmí margaíochta nó forbartha táirgí. Má tá a fhios agat cén cineál branda atá tú, insíonn sé duit cad nach bhfuil le déanamh.

Eadhon, ná hathraigh an custaiméir má tá branda dírithe ar an gcustaiméir agat, agus ná hathraigh táirge branda atá dírithe ar tháirgí. Tá a fhios agam go bhfuil sé seo balbh, ach shuigh mé an iomarca cruinnithe Forbartha Táirgí chun smaoineamh nach dtarlóidh sé. Déanta na fírinne, cuirim geall áit éigin san Iodáil, tá fostaí thar cionn ag Ferrari (custaiméir: macho speed guy) ag moladh go dtabharfaidh siad líne nua SUV isteach (custaiméir: mam sacair). Gach toisc nach dtuigeann siad a bhfócas.

Cad é an tástáil litmis? Éasca:

  1. Más mian leat lógó an bhranda a chur áit éigin ar do chorp, nó do charr a ghreamú leis, is branda dírithe ar an gcustaiméir.
  2. Má tá ardmheas agat ar an mbranda, ach mura dteastaíonn uait é a chaitheamh, is branda dírithe ar tháirgí.
  3. Mura dteastaíonn uait an branda a chaitheamh, nó smaoineamh ard air, níl ann ach a droch-bhranda.

3 Comments

  1. 1

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.