An Fáth go bhfuil Córas Luathrabhaidh de dhíth ar do Mhargaíocht B2B

Depositphotos 5808940 s

An rá snooze tú, caillfidh tú baineann sé go díreach le margaíocht, ach ar an drochuair is cosúil nach dtuigeann go leor margaíochta é seo. Go ró-mhinic, fanann siad go dtí an nóiméad deireanach chun foghlaim faoi ionchais luachmhara nó faoi chustaiméir atá ar tí imeacht, agus is féidir leis na moilleanna seo dul i bhfeidhm go mór ar bhunlíne eagraíochta. Tá gá le gach margóir B2B córas luathrabhaidh a chabhraíonn le torthaí a iompú.

Ró-bheag, rómhall

De ghnáth déanann margaíochta nua-aimseartha rath feachtais a thomhas trí dhéileálacha dúnta buaite nó trí sheachvótálaí gar-téarma, mar Luaidhe Cáilithe Díolacháin (SQLanna). Is í an fhadhb leis seo 4-huaire. Le tosú, é neamhaird agus tearc-thuairisciú úsáideoirí fostaithe nach bhfuil ag iarraidh labhairt le Díolacháin. Seo iad na hionchais ar fearr leo a gcuid faisnéise a bheith féinfhreastail seachas é a bheith curtha isteach ag ionadaí díolacháin. A bhuíochas leis an saibhreas faisnéise ar an Idirlíon, tá líon na n-ionchas féinfhreastail ag méadú. Fuair ​​Google é sin ní dhéanann ceannaitheoirí gnó teagmháil dhíreach le soláthraithe go dtí go mbeidh 57 faoin gcéad den phróiseas ceannaigh críochnaithe. Ní féidir dearmad a dhéanamh ar na custaiméirí seo. Tabharfaidh féinfhreastalaithe san áireamh i d’anailís feachtais pictiúr níos cruinne ar fheidhmíocht an fheachtais.

Ar an dara dul síos, má fhéachtar ar thorthaí níos déanaí sa timthriall díolacháin, bíonn breithiúnas agus iompar na n-ionadaithe díolacháin mar thoradh ar mhargaíocht. B’fhéidir nach mbeidh ionadaithe aonair ag iarraidh luaidhe a thiontú mura bhfuil siad cinnte gur ionchas te atá ann, toisc go bhfuil a straitéis chun aird a dhíriú ar na margaí is fearr agus a rátaí comhshó a choinneáil ard. Féadfaidh ionadaithe eile a mhalairt a dhéanamh agus luaidhe a thiontú ró-éasca, nó déanann siad amhlaidh masse, tar éis dóibh dul i muinín na margaíochta. Féadann an iomarca tiontaithe éifeacht an fheachtais a áibhéil, a théann i bhfeidhm ar an áit a leithdháileann an mhargaíocht a cuid acmhainní sa todhchaí.

Sa dá chás, críochnaíonn an timthriall díolacháin an mhargaíocht. Oibríonn an mhargaíocht go crua chun toradh a ghiniúint, déantar neamhaird díobh ag deireadh na ráithe de réir mar a dhíríonn díolacháin ar dhéileálacha a dhúnadh, agus téann na luaidhe chun stale. Is pointe greamaithe clúiteach é seo sa chaidreamh díolacháin-margaíochta.

Is í an tríú fadhb le rath a thomhas ar an mbealach seo ná nochtann an mhargaíocht easnaimh fhéideartha i roinnt próiseas, lena n-áirítear príomhthóraíocht, páirc an ionadaí díolacháin, teachtaireachtaí, srl. Mar shampla, abair go ritheann an mhargaíocht feachtas iontach a mbíonn baint láidir aige le triail saor in aisce. Mura ndéanann an t-ionadaí forbartha díolacháin (SDR) jab maith ag leanúint suas (ie ag fanacht ró-fhada, ríomhphoist a sheoladh le botún litrithe, nó a bheith drochbhéasach ar an bhfón, srl.), Nó mura bhfuil an infheictheacht aige chun torthaí dearfacha a fheiceáil an triail, ansin d’fhéadfaí í a chur ar ceal, in ainneoin feidhmíocht láidir.

Má bhíonn rátaí comhshó níos ísle mar thoradh ar níos mó SQLanna, ní mór do mhargaitheoirí a gcuid iarrachtaí a dhíriú níos ísle sa tonnadóir d’fhonn níos mó déileálacha a dhúnadh. Faoi dheireadh, is gnách go mbíonn cineálacha cur chuige scórála an-bhreithiúnach, agus sanntar pointí d’ionchais cliceáil ríomhphoist, íoslódálacha, agus cuairteanna ar leathanaigh ghréasáin. Seachas cur chuige eolaíoch, is gnách gurb é an scóráil luaidhe an rud is fearr a buille faoi thuairim.

A bheith réamhghníomhach

Is é an cur chuige is fearr ná ligean d’iompar d’ionchais feidhmiú mar córas luathrabhaidh a insint duit an bhfuil do fheachtais ar an mbealach chun rath. Is féidir é seo a thomhas bunaithe ar shíntiúsóirí trialach saor in aisce nó freemium atá ag úsáid do tháirge i ndáiríre. Ar ndóigh, ba mhaith leat fós a thomhas an mbeidh siad ina SQLanna nó ina gcustaiméirí íoctha, ach má fhéachann tú ar an méadracht seo nochtann sé céatadán na n-ionchas atá i ndáiríre ag plé le do tháirge agus cé nach bhfuil. Tá sé seo tábhachtach, mar ní mór do mhargaitheoirí a bheith ar an eolas láithreach an bhfuil feachtas ag tabhairt isteach an cineál ceart daoine. Sa chaoi sin is féidir leo feachtas nach bhfuil ag feidhmiú go maith a stopadh agus a chalabrú sula mbeidh sé rómhall.

Chun infheictheacht den chineál seo a fháil, ní mór duit ionstraim a dhéanamh do tháirge chun gníomhartha custaiméirí a thaifeadadh agus ansin é sin a cheangal ar ais leis an bhfeachtas as ar tháinig siad. Preact cruthaítear an infheictheacht seo trí na sonraí seo a bhailiú, agus a nascadh le Salesforce nó le córais uathoibrithe margaíochta mar Marketo agus Hubspot, ionas gur féidir le lucht margaíochta an gníomh is fearr a dhéanamh go héasca. Ciallaíonn sé seo nach mbeidh níos mó ag fanacht go dtí go mbeidh sé rómhall dul isteach.

Coinneáil custaiméirí Is cuid ríthábhachtach d’aon ghnó é, ach is féidir go leor de na modhanna céanna a úsáid chun a chinntiú go mbeidh an taithí is fearr is féidir ag do tháirge ar ionchais. Is bealach cumhachtach é an cur chuige atá againn maidir le maistreadh custaiméirí a laghdú chun a thomhas go luath le linn na timthrialla díolacháin an bhfuil feachtas rathúil. Tugann sé seo léargas níos fearr do mhargaitheoirí ar an bPoblacht na hÉireann faoina gcuid iarrachtaí, agus tugann sé cumhacht dóibh a bheith réamhghníomhach.

Córais luath-rabhaidh

I réimsí eile, úsáidtear córais luathrabhaidh chun tubaiste a sheachaint. Gabhann siad galair sula leathann siad, tugann siad rabhadh do dhaoine faoi hairicín atá le teacht, nó braitheann siad calaois sula ndéanann sí damáiste tromchúiseach. Is féidir córais luathrabhaidh a úsáid, áfach, chun buntáiste a bhaint as an gcomórtas agus Roi fíor a sholáthar. Ní gá do mhargaitheoirí B2B a bheith ag brath ar intuition a thuilleadh nó fanacht go dtí go mbeidh deis caite. Tugann sonraí agus léargas ar iompar custaiméirí cumhacht do mhargaitheoirí a bheith níos réamhghníomhaí, agus a chinntiú nach bhfaigheann aon luaidhe luachmhar pas.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.