7 Straitéis Cúpón Is Féidir Leat a Ionchorprú don Phaindéimeach chun Níos mó Tiontú a Thiomáint Ar Líne

Straitéisí Margaíochta Cúpón Ríomhthráchtála

Teastaíonn fadhbanna nua-aimseartha ó fhadhbanna nua-aimseartha. Cé go bhfágann an meon seo fíor, uaireanta, is iad sean-straitéisí margaíochta an t-arm is éifeachtaí in Arsenal an mhargaíochta dhigitigh ar bith. Agus an bhfuil aon rud níos sine agus níos cruthúnas amadán ná lascaine?

Tá an tráchtáil tar éis turraing cheannródaíoch a bhaint as paindéim COVID-19. Den chéad uair riamh sa stair, thugamar faoi deara an chaoi a ndéileálann siopaí miondíola le cás dúshlánach margaidh. Chuir go leor glaschlónna iallach ar chustaiméirí siopadóireacht a dhéanamh ar líne.

Tháinig méadú 20% ar líon na siopaí nua ar líne ar fud an domhain ar a n-ardán sa choicís deiridh de Mhárta 2020.

Shopify

Cé gur éirigh go maith le siopadóireacht traidisiúnta agus siopadóireacht ar líne, d’éirigh leis an domhan digiteach dul ar ais ar a chosa i bhfad níos gasta. Cén fáth? Chothaigh an tairiscint leathan lascainí agus cóid promo díolacháin d’ardáin ríomhthráchtála. Tá go leor déanta ag siopaí miondíola freisin chun fanacht ar snámh trí líon na n-arduithe céime agus tairiscintí tarraingteacha a mhéadú, rud a fhágann go bhfuil spéis mhéadaitheach i siopadóireacht ar líne, réiteach i bhfad níos sábháilte le linn na paindéime raging.  

Cad a chiallaíonn gur straitéis iontach aisghabhála COVID iad cúpóin? I mbeagán focal, tugann lascainí deis do bhrandaí a thaispeáint go bhfuil cúram orthu agus iad ag fanacht laistigh de chustaiméirí atá feasach ar phraghsanna le buiséid níos doichte ná mar is gnách. 

Leis an bpost seo, ba mhaith liom léargas a thabhairt duit ar na feachtais cúpón is éifeachtaí in aimsir éiginnteachta margaidh de bharr COVID-19.

Seo iad na príomhfheachtais cúpón atá agam maidir le ríomhthráchtáil iar-phaindéimeach:

  • Cúpóin d’oibrithe riachtanacha
  • Ceannaigh ceann, faigh ceann saor in aisce or dhá cheann ar phraghas ceann Arduithe céime (BOGO)
  • Cúpóin minicíochta ceannaigh
  • Díolacháin Flash
  • Cúpóin loingseoireachta saor in aisce 
  • Cúpóin comhpháirtíochta
  • Dreasachtaí a thacaíonn le soghluaiste

Íoslódáil an Treoir Deiridh ar Straitéisí Margaíochta Cúpón

Straitéis Cúpón 1: Tairiscintí d'Oibrithe Riachtanacha

I measc díolachán splanc clasaiceach agus déileálacha BOGO, rinne COVID-19 tairiscintí gated agus cóid cúpón arna dtreisiú ag CSR d’fhoireann ospidéil agus do chéad fhreagróirí (m.sh. póilíní, comhraiceoirí dóiteáin, srl.). 

Adidas rinne é. Lenovo rinne sé chomh maith. Is féidir leat é a dhéanamh freisin. Trí lascainí agus cúpóin speisialta a thairiscint d’oibrithe riachtanacha le linn na paindéime, treisítear go mór dílseacht do chustaiméirí do do bhranda agus déanann sé do rogha soiléir do chuideachta agus iad ag siopadóireacht. Chomh maith le sochair dhíreacha a bhaineann le borradh i ndílseacht custaiméirí agus CSR, is é an rud ceart a dhéanamh déileálacha a sholáthar dóibh siúd atá ag troid ar an líne tosaigh paindéimeach. 

Agus mé ag caint ar dhílseacht branda, ní féidir liom scipeáil ar an bhfíric gur aistrigh an paindéim iompar custaiméirí go níos dírithe ar luach. Ciallaíonn sé seo gur dóichí ná riamh go roghnóidh custaiméirí tairiscint an iomaitheora mura bhfuil do tháirge ar fáil nó ar an taobh níos práinní. Tá sé seo fíor i gcás brandaí B2C agus B2B. Sin an fáth go bhféadfadh titim shuntasach in abhcóideacht na gcustaiméirí a bheith agat agus níos lú custaiméirí ag teacht ar ais le ceannach uait. Is geall níos sábháilte iad tairiscintí cúpón ná feachtais dílseachta le linn tráthanna suaracha mar iad seo. 

Tá sé simplí go leor teacht suas leis an dreasacht agus an chóip do chúpóin riachtanacha oibrithe amháin, ach is féidir dúshlán níos mó a bheith ag baint le haitheantas úsáideora, ag brath ar do chuid acmhainní ardteicneolaíochta. Ar ámharaí an tsaoil, tá uirlisí cosúil le SheerID or ID.me. a chabhróidh leat leis an tasc seo. Is féidir leat an lascaine a bhunú ar fhearann ​​ríomhphoist mar Beryl, cuideachta roinnte turas, a rinne siad dá bhfeachtas COVID-19. 

Straitéis Cúpón 2: Feachtais Cúpón BOGO chun Faigh réidh le Sean-Stoc

Le linn na géarchéime COVID-19, bhí sé deacair ar go leor miondíoltóirí a gcuid seilfeanna a choinneáil stocáilte. Ní dhearna ceannach scaoll, scrogaill lóistíochta, agus iompar custaiméirí a athrú ach an fhadhb le lóistíocht. Ar ámharaí an tsaoil, is féidir le feachtais cúpón ceist na sean-stoic a thógann spás stórais a mhaolú. Tá feachtais BOGO (Ceannaigh-Aon-Faigh-Aon-Saor in Aisce) fós ar cheann de na dreasachtaí cúpón is mó éilimh go dtí seo. 

Is bealach iontach iad cur chun cinn BOGO chun do dhreasachtaí trasdhíola agus athdhíola a threisiú nó chun táirgí nach ndíolann go maith leo féin a bhogadh. Más é an paindéim ba chúis le do stóras a líonadh le feistis snámha nó trealamh campála, d’fhéadfá cuid de a thairiscint saor in aisce le haghaidh roinnt orduithe. Oibríonn feachtais BOGO go maith leis an riachtanas íosta luacha ordaithe - is dócha go n-íocfaidh custaiméirí beagán níos mó mar mhalairt ar bhronntanas. Fíor-bhuachan. Sábhálann tú ar spás stórais, agus ardaíonn meánmhéid do ordaithe cé go bhfuil custaiméirí sásta lena dtáirge saor in aisce.

Straitéis Cúpón 3: Cúpóin bunaithe ar mhinicíocht

Bhí an paindéim ina chúis le go leor conspóide maidir le dílseacht branda. De réir mar a dhéanann custaiméirí a gcuid roghanna branda a athchalabrú, ní mór do ghnóthais seanchustaiméirí a fháil ar ais nó custaiméirí nua a choinneáil. Chun fanacht ar bharr intinn na gcustaiméirí agus iad a choinneáil gafa ar feadh tréimhsí níos faide, d’fhéadfá feachtais cúpón a thairiscint a mhéadaíonn a luach le gach ceannachán nua. Spreagann an cineál dreasachta seo athdhíolachán trí luaíocht inláimhsithe a sholáthar as siopadóireacht le do bhranda. Mar shampla, d’fhéadfá 10% de thalamh a thairiscint don chéad ordú, 20% don dara ceann, agus 30% don tríú ceannach. 

San fhadtéarma, ba cheart duit smaoineamh freisin ar chlár dílseachta a thógáil chun meas a thaispeáint do do chustaiméirí ardluacha. 

Straitéis Cúpón 4: (Gan an oiread sin) Díolacháin Flash

Is bealach iontach iad díolacháin splanc chun do bhranda a aibhsiú agus custaiméirí a bhrú chun ceannach níos luaithe. Mar sin féin, ní mór duit a choinneáil i gcuimhne gur chruthaigh COVID-19 timpeallacht uathúil miondíola nach n-oibríonn splanc-chur chun cinn i gcónaí mar gheall ar shaincheisteanna lasmuigh den stoc agus lóistíochta. Chun frustrachas na gcustaiméirí maidir le slabhraí soláthair briste a mhaolú, b’fhéidir go smaoineofá ar do dháta éaga díolacháin a leathnú. Féadfaidh tú níos mó ama a infheistiú i do chóip díolacháin chun é a insileadh le práinn intuigthe (trí fhocail mar “inniu” nó “anois) a úsáid chun custaiméirí a spreagadh chun beart a dhéanamh. Ar an mbealach seo, ní dhéanfaidh tú do thairiscintí a mhodhnú chun dul in éag i dtréimhse ama réamhshainithe, ag laghdú an ualaigh a bhaineann le hardú céime a choinneáil do d’fhoirne ardteicneolaíochta agus margaíochta. 

Straitéis Cúpón 5: Loingseoireacht saor in aisce

Ar chuir tú rud éigin i do cart riamh agus an bhfaca tú an teachtaireacht bheag sin “Cuir $ X le d’ordú chun loingseoireacht saor in aisce a fháil?” Cén tionchar a bhí aige sin ar d’iompar? Ó mo thaithí féin, bhreathnaigh mé ar mo chairt Amazon agus shíl mé, “Ceart go leor, cad eile a theastaíonn uaim?”

I dtimpeallacht ghearrtha an mhiondíola ar líne arna ghéarú ag an bpaindéim, ní mór duit féachaint i ngach droim agus cranny chun buntáiste margaidh a fháil. Is straitéis chur chun cinn foirfe í an loingseoireacht saor in aisce chun cos a chur le do chomórtas agus chun níos mó tiontaithe agus torthaí díolacháin níos fearr a spreagadh. Má dhéanaimid anailís ar fheiniméan na loingseoireachta saor in aisce ó thaobh na síceolaíochta de, feicimid go scoilteann an cineál seo cur chun cinn custaiméirí ina dhá ghrúpa - caiteoirí ísle agus ard. Cé go bhfeiceann caiteoirí arda loingseoireacht saor in aisce mar áis a bhfuil fáilte roimhe, braithfidh caiteoirí ísle go bhfuil loingseoireacht saor in aisce láidir go leor chun a gcuid cairteacha a ardú go dtí an spriocphraghas. Is é an cleas anseo ná go bhféadfadh custaiméirí ag an deireadh níos mó a chaitheamh ach an sásamh a bhaineann leis an seachadadh a fháil saor in aisce. 

Chomh maith le cúpóin loingseoireachta saor in aisce, is féidir leat smaoineamh ar bheartais um fhilleadh níos fabhraí a bhunú. Tá fathach mar Amazon nó Zalando ag buachan croíthe na gcustaiméirí cheana féin le seachadadh tapa agus saor in aisce, amanna fillte fada, agus loingseoireacht ar ais saor in aisce. Más mian leat leas a bhaint as an tonn tobann ríomhthráchtála, caithfidh do sheirbhísí leibhéal na n-imreoirí ar líne le fada an lá a mheaitseáil. Féadfaidh tú do chúpóin a phearsanú bunaithe ar stair na dtuairisceán chun déileálacha speisialta a thairiscint do chustaiméirí míshásta rialaithe damáiste nó luaíocht a thabhairt dóibh siúd nár chuir mír ar ais in am réamhshocraithe. 

Straitéis Cúpón 6: Cúpóin Comhpháirtíochta 

Ní hiontas ar bith é go raibh an paindéim dúshlánach go háirithe do chuideachtaí beaga agus meánmhéide a raibh láithreacht íosta ar líne acu. Más gnó den sórt sin tú, d’fhéadfá teagmháil a dhéanamh le brandaí eile a thairgeann táirgí comhlántacha leatsa agus a chuireann tras-chur chun cinn le cúpóin do do sheirbhísí. Mar shampla, má thairgeann tú oiriúintí gruaige, d’fhéadfá brandaí cosmaidí gruaige nó sailéid gruaige a shíneadh amach. 

Ar an láimh eile, dá sábhálfaí do chuideachta iarmhairtí diana ghéarchéim sláinte 2020, d’fhéadfá teagmháil a dhéanamh le ceannaithe beaga agus comhpháirtíocht a thairiscint dóibh freisin. Ar an mbealach seo, gheobhaidh tú cabhrú le gnóthais bheaga áitiúla i do cheantar agus tairiscint tarraingteach fógraíochta a fhorbairt do do lucht féachana. Thairis sin, leis an gcineál seo feachtais cúpón, leathnaíonn tú raon do ghnó trí bheith faoi lé nideoige margaidh atá go hiomlán nua.

Straitéis Cúpón 7: Cúpóin Soghluaiste-Chairdiúil

De réir mar a bhíonn daoine ag méadú lena gcuid fóin chliste, éilíonn siad go bhfuil gach cuid den turas ceannaigh réidh le soghluaiste. Cén nasc atá ag an bhfíric seo le cúpóin? Má d’fhoghlaim tú cheana conas ríomhphoist sofhreagracha a úsáid le cúpóin, tá sé thar am an chéad chéim eile - an taithí fuascailte cúpón a threisiú le cóid QR. Trí chóid a sholáthar i dhá bhformáid (téacs agus QR), cinntíonn tú gur féidir do lascainí a fhuascailt ar líne agus as líne. Sin an chéad chéim chun do chúpóin a dhéanamh réidh le soghluaiste. 

Chomh maith le cóid QR, is féidir leat do chainéal seachadta cúpón a leathnú chun teachtaireachtaí téacs agus fógraí faoi bhrú a áireamh. Cén fáth? Ní ríomhphoist an bealach is fearr chun aird na gcustaiméirí a ghabháil láithreach agus idirghníomhaíochtaí tapa a spreagadh. Beartaíonn bealaí seachadta soghluaiste go maith le tairiscintí cúpón geolocation-bhunaithe agus tugann siad deis duit freagairt go tapa do ghníomhaíochtaí nó dálaí úsáideora ar leith, mar shampla drochaimsire nó neamhghníomhaíocht. 

Tá straitéisí cúpón éagsúla ann chun cabhrú leat do straitéis cúpón a bhrú ar aghaidh. Cibé áit a bhfuil tú le do chlaochlú digiteach, is féidir le cúpóin cabhrú leat do theachtaireachtaí a phearsanú, triail a bhaint as bealaí nua seachadta, agus an buiséad bolscaireachta a bharrfheabhsú i margadh corraitheach. 

Do Straitéisí Margaíochta Cúpón Le linn na Pandemic

De réir mar a luathaigh an paindéim coronavirus an t-aistriú i dtreo gach rud digiteach, tá an cur chuige traidisiúnta aon-mhéid a oireann do chách ag dul i léig. I dtimpeallacht iomaíoch ríomhthráchtála COVID-19, b’éigean do bhrandaí dul i muinín lascainithe chun siopadóirí atá feasach ar phraghsanna a mhealladh agus luach breise a sholáthar sa mhargadh atá faoi uisce le tairiscintí comhchosúla.

Tá straitéis cúpón dea-cheaptha anois riachtanach don chuid is mó de ghnólachtaí ríomhthráchtála má tá a rún i gcónaí ag fanacht ar bharr intinn na gcustaiméirí. Le rátaí fuascailte cúpón ag skyrocketing sna SA agus ar fud an domhain, caithfidh do bhranda leas a bhaint as an acmhainneacht ollmhór lascainithe. Ach cé na lascainí agus na feachtais cúpón ba chóir duit a reáchtáil?

Áiríonn an t-alt seo straitéisí feachtais barr cúpón atá ar do gheall is fearr (agus is éifeachtaí) in amanna éiginnteachta margaidh - ó chúpóin d’oibrithe riachtanacha, promos loingseoireachta saor in aisce go heispéiris cúpón réidh le soghluaiste. Cibé áit a bhfuil tú ar do thuras claochlaithe digití faoi láthair, is féidir le cúpóin cabhrú leat do theachtaireachtaí a phearsanú, triail a bhaint as bealaí seachadta nua, agus an buiséad bolscaireachta a bharrfheabhsú i margadh corraitheach.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.