Outplay: Ardán Cumasaithe Díolachán Amach Cuimsitheach Omni-Channel

Rannpháirtíocht Díolachán Outplay

Mar ghnó beag, bhí deacrachtaí agam i gcónaí le díolacháin. Ní raibh sé na díolacháin straitéis ba í sin an cheist, ba iad na hacmhainní a bhí riachtanach chun leanúint ar aghaidh ag cabhrú le hionchais teacht ar an líne chríochnaithe. Bhí sé i ndáiríre mar phríomhchúis gur sheol mé ár Comhpháirtí Salesforce cuideachta, Highbridge. Thuig mo chomhpháirtithe go hiomlán gur bunús de ghnó atá ag fás iad próisis agus acmhainní a bheith i bhfeidhm chun an turas díolacháin a chur ar aghaidh. Fad is a bhí mé liom féin, d’éireodh liom… ach ní bheinn ag fás.

Is é an chéad dúshlán eile ná an ilchúram a theastaíonn chun cabhrú le cliaint. Cuireann sé iontas mór orm an chaoi a bhfuil mo VP um Fhorbairt Ghnó ag rianú agus ag teagmháil leis an iliomad comhpháirtithe, gníomhaireachtaí agus ionchais ar bhonn seachtainiúil. Ní féidir le m’inchinn é seo a chur i gcrích. Is minic a bhíonnim ag glaoch air 15 nóiméad roimh chruinniú ag iarraidh air a mheabhrú dom cé hé an t-ionchas agus cén fáth a bhfuilimid ag caint leo!

Tá rannpháirtíocht díolacháin ríthábhachtach don phróiseas díolacháin. Cuireann a bheith aireach ar riachtanais ionchais agus cuidiú leo an chéad chéim eile a luathú leis an turas agus tógann an caidreamh muinín le d’ionchas gur comhpháirtí iontaofa tú.

Straitéisí Díolacháin Amach

Sula lorgaíonn tú uirlis uathoibrithe díolacháin, mholfainn go mór duit athmhachnamh a dhéanamh ar conas ceann de na hardáin sin a úsáid, áfach. Táim báite trí r-phost le huirlisí nach leanann ach teachtaireachtaí, ag fiafraí díom an bhfuair mé an teachtaireacht dheireanach. Tá a fhios agam gur uirlis é seo chun é seo a dhéanamh agus tá sé ag borradh. Seachas freagra a thabhairt, díliostáilim nó tuairiscím ar na ríomhphoist sin mar bhruscar. Is é sin le rá, féadfaidh tú níos mó damáiste a dhéanamh le hardáin rannpháirtíochta díolacháin ná mar is féidir leat a dhéanamh go maith - mura bhfuil tú á n-úsáid go barr a gcumais.

De réir mar a fhorbraíonn tú d’uathoibriú, mholfainn go mór gach pointe tadhaill a úsáid chun luach a chur leis an gcomhrá. Mar sin, in ionad teachtaireachta uathoibrithe a fhiafraíonn an bhfuair mé do theachtaireacht dheireanach… ina ionad sin r-phost a deir, b’fhéidir go mbeadh rud éigin mar seo níos fearr:

Doug,

Ní bhfuair mé aon fhreagra ar an teachtaireacht dheireanach agus tá súil agam nach bhfuil mé ag cur isteach ort. Mura bhfuil suim agat inár [táirge, seirbhís, srl.], Ná bíodh drogall ort síneadh amach agus cuir in iúl dom. Idir an dá linn, tá leabharlann acmhainní iontach againn atá ar fáil chun cabhrú leat taighde a dhéanamh an mbeidh luach againn nó nach mbeidh.

* Úsáid cásanna ó thionscail mar mise. [nasc]
* Leabhar a scríobh muid ar an ábhar. [nasc]
* Ár nuachtlitir seachtainiúil a sholáthraíonn forbhreathnú ar na hailt is déanaí atá againn. [nasc]

Ba bhreá liom plé a dhéanamh trí chruinniú - is féidir leat do choinne féin a shocrú anseo. [nasc]

Go raibh maith agat,
Amanda Salesperson

Rinne mé cúpla rud sa sampla beag seo atá ríthábhachtach:

  1. Thug mé cead don ionchas a chur in iúl dom nach bhfuil suim acu ann. Ní maith le daoine dáiríre a rá le daoine eile stop a dhíol… mar sin tá sé riachtanach cead a thabhairt d’ionchas gan a rá. Ligeann sé duit stop a chur le fabhtáil orthu agus tugann sé meas dóibh nach bhfuil tú ach ag iarraidh iad a stopadh gan stad.
  2. Thug mé faisnéis nuashonraithe ar acmhainní a chabhróidh leo turas a gcustaiméirí a thiomáint féin.
  3. Phearsanaigh mé na hacmhainní dá dtionscal agus chuir mé faisnéis ghearr agus fhada ar fáil dóibh ionas gur féidir leo an méid faisnéise a roghnaíonn siad a dhíleá.
  4. Chuir mé bealach ar fáil dóibh chun cruinniú a chur ar bun gan freagra a thabhairt ar an ríomhphost, a fhéadfaidh iad a fhágáil amach as an leabhar súgartha agus dul ar aghaidh go dtí an chéad chéim eile sa turas díolacháin.

D’fhoilsigh Outplay ríomhleabhar a chuimsíonn straitéisí leabhar súgartha díolacháin os cionn 30 cuideachta:

Sraitheanna Díolacháin Taibhithe is Fearr

Maidir le Outplay

Is ardán rannpháirtíochta il-chainéil é Outplay a bhfuil gach rud atá uait faoi aon ardán amháin chun cabhrú leat do chumas chun níos mó rannpháirtíochta le gach ceann de d’ionadaithe díolacháin a mhéadú. Ag baint úsáide as diailitheoir chun imeachtaí glaonna a ghabháil agus do chéad ghlao eile a sheoladh, seol r-phost chun iarrataí nár tugadh freagra orthu a leanúint go huathoibríoch, comhrá chun cuairteoirí ar an láithreán gréasáin a fhostú, inneall áirithinte coinne le haghaidh cruinnithe, agus anailísíocht chuimsitheach chun do dhíolacháin a thomhas agus a bharrfheabhsú. tá sreabhadh oibre ar fad ar fáil in aon ardán amháin.

I measc na ngnéithe Outplay tá:

  • Analytics - Fan chun tosaigh sa chluiche le hanailísíocht mhionsonraithe in aghaidh gach seicheamh ar leibhéal an duine aonair agus na foirne.
  • Uathoibriú - Déan do shreafaí oibre díolacháin a uathoibriú, sábháil am agus ná caill beart riamh.
  • Comhrá - Tá comhrá mar chuid dár ngnáthamh laethúil agus an bealach cumarsáide níos gasta ar fad. Anois, déan comhrá le d’ionchais nuair a thugann siad cuairt ar do shuíomh Gréasáin agus cruinnithe a chur in áirithe láithreach.
  • dialer - Glaonna ar fud an domhain agus tonna gnéithe dialer eile chun déileálacha a dhúnadh níos tapa. Logáil nótaí glaonna go huathoibríoch i do CRM.
  • Rianú ríomhphoist - Rianú oscailte ríomhphoist is fearr sa tionscal, rianú cliceáil nasc, agus braite freagraí chun go mbeidh tú in ann d’ionchais a bhaint amach ar scála le muinín.
  • Integrations - Comhtháthú le Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail, agus Pipedrive.
  • Leabhar-chruinniú - Déan d’fhéilire a roinnt taobh istigh de chruinnithe ríomhphoist agus leabhar le d’ionchais láithreach, gan ríomhphoist anonn is anall. Tá meabhrúcháin anseo chun cabhrú leat seónna a laghdú.
  • Multichannel - Faigh d’ionchais cibé áit a bhfuil siad agus cuir tús le comhráite níos tapa le straitéis cumarsáide ilchineálach.
  • Uirlisí táirgiúlachta - Síneadh Chrome a chuireann do r-phost ar stéaróidigh le gnéithe cosúil le rianú oscailte, rianú nasc, seol níos déanaí, meabhrúcháin, cruinnithe, teimpléid, agus seichimh.
  • Forghníomhú tasc - Deartha chun tascanna seicheamh a dhéanamh ar luas an tsolais ar scála ag sábháil 2 uair / lá d’ionadaithe. Bíodh a fhios agat cad iad na tascanna atá le déanamh, cathain, agus rith gach rud gan a bheith ag brabhsáil idir leathanaigh.
  • Rianú Suíomh Gréasáin - Cuidíonn fógraí cuairte agus iompar brabhsála ionchais do shuíomh Gréasáin leat a n-intinn a léamh agus na comhráite a phearsanú chun seasamh amach agus tiontú níos tapa.

Tá Triail In Aisce 14 Lá ag Outplay ar féidir leat clárú leis chun a n-ardán a sheiceáil:

Triail Saor in Aisce Outplay

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.