Tá Athrú ar Iompar Ceannaigh, Níl Cuideachtaí

Uaireanta déanaimid rudaí go simplí toisc gurb é sin an bealach a rinneadh é. Ní chuimhin le duine ar bith cén fáth go díreach, ach coinnímid á dhéanamh… fiú má dhéanann sé dochar dúinn. Nuair a bhreathnaím ar ordlathas tipiciúil díolacháin agus margaíochta cuideachtaí nua-aimseartha, níor athraigh an struchtúr ó bhí daoine díolacháin againn ag brú pábhála agus dhiailiú le haghaidh dollar.

I go leor de na cuideachtaí ar thug mé cuairt orthu, tá go leor “díolacháin” ag tarlú ar thaobh margaíochta an bhalla. Ní thógann díolacháin ach an t-ordú. Ar an drochuair, mar gheall ar rialacha na heagraíochta, tugtar creidiúint do na hiarrachtaí sin do Ranna Díolacháin. Is é an réimse liath seo a fhágann go bhfuil sé deacair margaíocht tionchair shóisialta a thomhas.

Scríobh mé faoin gcaoi ar féidir le Díolacháin leas a bhaint as na meáin shóisialta chomh maith leis an athrú ar iompar ceannaitheoirí i roinnt mhaith post:

Tá roinnt cuideachtaí a bhfuil aithne agam orthu tar éis Margaíocht a aistriú go hiomlán laistigh de Díolacháin agus tá cuideachtaí eile tar éis deireadh a chur le heagraíochtaí Díolacháin ar fad. Níl mé ag moladh ach an oiread, ach tá sé suimiúil go bhfuil go leor mearbhaill ag tarlú maidir le cá háit le do bhuiséad díolacháin agus margaíochta a infheistiú. Níl aon phróiseas ann freisin a thacaíonn le díolacháin phobail a thomhas… áit ar díoladh do tháirge gan cabhair margaíochta nó díolacháin ach le do phobal.

Tugann an próiseas traidisiúnta laistigh d’eagraíocht an creidmheas ar ais de réir mar a théann ionchas ar aghaidh tríd an bpróiseas díolacháin.
próiseas ceannaigh

Is é fírinne an scéil, ar ndóigh, gur féidir le díolachán teacht ó Díolacháin, Margaíocht nó fiú ó do Phobal. Cé mhéad uair a cheannaigh tú táirge nó seirbhís bunaithe ar mholadh ó do phobal?
díolacháin na meáin shóisialta gar

Is ábhar iontais dom nach mbaineann níos mó cuideachtaí leas as an bpobal a úsáideann seirbhísí margaíochta cleamhnaithe. Tá cuntais mhargaíochta chleamhnaithe agam ar gach táirge agus comhaontuithe atreoraithe le mo dhíoltóirí uile. Tá díolacháin á fháil agam do na heagraíochtaí sin agus mar sin níl sé ceart ach go bhfaighidh mé an creidmheas chomh maith leis an luach saothair!

Go hidéalach, ní tharlódh 'gar' i nDíolachán, Margaíocht nó leis an bPobal. Tharlódh an clabhsúr sa phróiseas giniúna cuntas, ag cinntiú go gcuirtear an díol chun sochair don fhoinse cheart i gceart. Ligfeadh sé seo do chuideachtaí a aithint cá háit ar cheart dóibh a bheith ag infheistiú acmhainní.

Ba cheart go mbeadh Díolacháin, Margaíocht agus Táirge in iomaíocht lena chéile le haghaidh acmhainní agus torthaí. Chaithfeadh siad freisin oibriú go dlúth lena chéile chun a chinntiú go bhfuil teachtaireachtaí agus brandáil comhsheasmhach. Ba cheart costas in aghaidh an Dún a thomhas ar fud na dtrí acmhainn. Is féidir roinnt aistrithe creidmheasa a tharlú, ar ndóigh ... d’fhéadfadh atreorú dul chuig an suíomh Gréasáin agus teagmháil a dhéanamh le díolacháin chun faisnéis bhreise a fháil. Sa chás sin, cothaíonn agus tugann an fhoireann díolacháin an díolachán chun deiridh.

D’fhéadfá a fháil go bhfuil táirge nó seirbhís den scoth agat a fhásann trí bhéal amháin… sa chás seo b’fhearr duit i bhfad infheistíocht a dhéanamh sa táirge ná díolacháin agus margaíocht. Ar ndóigh, mura bhfuil aon dhúnadh ag tarlú sa phobal, ba cheart go mbeadh an fhoireann bainistíochta táirgí freagrach - tá seans maith ann go bhfuil do tháirge easnamhach.

Ní oibríonn an sean-mhodh láimhe níos mó. Tá rátaí gar dochreidte ag go leor ranna margaíochta, ach ós rud é go bhfaigheann díolacháin an creidmheas - faigheann siad na hacmhainní freisin. Chonaic mé go leor ranna margaíochta ag baint míorúiltí as gan aon bhuiséad beagnach ... dúnann an doirteadh isteach san eagraíocht nach bhfuil san fhoireann díolacháin ach an t-ordú a dhéanamh - ach fós ag fáil an chreidmheasa, na n-acmhainní agus na mbónais. Dá bhféadfadh ceannaire gréasáin léim go díreach ón suíomh chun deiridh ar an bhfoireann cuntas, d’fhéadfadh an roinn margaíochta an creidmheas cóir a fháil.

Más mian le cuideachtaí tuiscint a fháil ar a thábhachtaí agus atá gach beartán dá straitéis ghnó iomlán, caithfidh siad a bheith in ann a thomhas go cruinn cá as a dtagann na díolacháin!

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.