Tá a lán rudaí nach mór a chur i gcrích chun straitéis margaíochta ar líne a ghiaráil go hiomlán, ach is minic a bhíonn iontas orm faoin tosaíocht a chuireann cuideachtaí gach mír ar an seicliosta. Agus cliaint nua á bhfostú againn, táimid ag iarraidh a chinntiú go mbainfear na straitéisí is mó tionchair i gcrích ar dtús ... go háirithe má tá siad éasca. Leid: níl sé chomh furasta margaíocht ábhair agus margaíocht na meán sóisialta a dhéanamh.
- láithreán gréasáin - An bhfuil suíomh Gréasáin ag an gcuideachta a léiríonn freagra ó do lucht féachana gur foinse faisnéise iontaofa í agus go mbeidh an táirge nó an tseirbhís tairbheach do riachtanais an chuairteora?
- rannpháirtíocht - An bhfuil acmhainn ag an láithreán ceannach a dhéanamh i ndáiríre nó freagra a lorg ón gcuairteoir? Mura bhfuil táirge á dhíol agat, d’fhéadfadh gur leathanach tuirlingthe é seo le foirm chun faisnéis an chuairteora i dtrádáil a bhailiú le haghaidh taispeántais nó íoslódála de shaghas éigin.
- Tomhas - Cad Analytics uirlisí atá agat chun an ghníomhaíocht a thomhas agus chun cabhrú leat d’fheidhmíocht fhoriomlán margaíochta ar líne a fheabhsú?
- Díolacháin – Conas a dhéanann an chuideachta obair leantach ar chuairteoirí a théann i ngleic? An bhfuil na sonraí gafa i CRM? Nó an gcuireann sé tús le próiseas uathoibrithe margaíochta chun an ceannasaíocht a scóráil agus freagairt dó?
- Ríomhphost - An bhfuil clár ríomhphoist agat a sholáthraíonn ábhar agus / nó ionchais luachmhara go rialta le cliaint le hábhar a thiomáinfidh ar ais chuig do shuíomh iad agus a thiontú ina gcustaiméirí?
- soghluaiste - An bhfuil an suíomh optamaithe le haghaidh amharc soghluaiste agus táibléid? Mura bhfuil, tá tú ag cailliúint amach ar roinnt cuairteoirí a d’fhéadfadh a bheith ag iarraidh roinnt taighde a dhéanamh ar do bhranda ach atá ag imeacht toisc nach bhfuil do shuíomh optamaithe le go mbeidh siad ag breathnú air.
- Cuardaigh - Anois go bhfuil suíomh iontach agus próiseas láidir agat chun luaidhe a fháil, conas is féidir leat líon na dtreoracha ábhartha a mhéadú? Ba chóir go dtógfaí do shuíomh ar a córas bainistíochta inneachair atá optamaithe le cuardach. Ba chóir go mbainfeadh d’ábhar úsáid as eochairfhocail go héifeachtach.
- Áitiúil - An bhfuil cuairteoirí atá ag cuardach do tháirge nó seirbhíse ag lorg iad go réigiúnach? Ar uasmhéadaigh tú d’ábhar chun do tháirgí agus seirbhísí a chur chun cinn go réigiúnach? B’fhéidir gur mhaith leat leathanaigh a chur leis sin díriú ar chuardach áitiúil téarmaí. Ba cheart do ghnó a bheith liostaithe ar eolairí gnó Google agus Bing.
- Léirmheasanna - An bhfuil suíomhanna athbhreithnithe ann do na cineálacha táirgí agus seirbhísí a sholáthraíonn tú? An bhfuil do ghnó nó do tháirge liostaithe orthu? An bhfuil bealach agat chun athbhreithnithe iontacha a thiomáint chuig na suíomhanna sin le do chliaint reatha? Is maith le suíomhanna Liosta Angie (cliant) agus is féidir le Yelp a lán gnó a thiomáint!
- Ábhar – An bhfuil bealach agat chun ábhar ar d’fhearann a fhoilsiú go seasta atá luachmhar do do spriocghrúpa? Is bealach iontach é blag corparáideach a bheith agat chun an t-ábhar le déanaí, minic agus ábhartha a bhíonn á éileamh ag do lucht féachana a scríobh. Bain úsáid as meáin éagsúla chun lucht féachana éagsúla a mhealladh… téacsach i bpostálacha blag, íomhánna i gcairteacha, nuashonruithe instagram agus infographics, fuaime i bpodchraoltaí, agus físeáin in YouTube agus Vimeo nuashonruithe. Agus ná déan dearmad ar uirlisí idirghníomhacha! Tá áireamháin agus uirlisí eile iontach maith chun lucht féachana a mhealladh agus a mhealladh.
- Sóisialta - An bhfuil cuntas Twitter agat? Leathanach LinkedIn? Leathanach Facebook? Leathanach Google+? Próifíl Instagram? Leathanach Pinterest? Má tá tú in ann ábhar iontach comhsheasmhach a fhorbairt agus líne oscailte cumarsáide a choinneáil, trí shóisialta, le do chustaiméirí agus ionchais, is féidir le sóisialta cabhrú le do theachtaireacht a mhéadú go líonraí ionchais ábhartha eile trí phobal lucht leanúna a thógáil. Cén chaoi a bhfuil tú ag úsáid do lucht leanúna chun do ghnó a chur chun cinn tuilleadh?
- Cur Chun Cinn – Anois go bhfuil gach acmhainn agat chun do theachtaireacht a tháirgeadh, a fhreagairt agus a mhéadú, tá sé in am é a chur chun cinn freisin. Cuardach íoctha, poist urraithe, fógraíocht Facebook, fógraíocht Twitter, fógraíocht YouTube, caidreamh poiblí, preaseisiúintí ... tá sé ag éirí níos éasca agus níos inacmhainne d'inneachar a chur chun cinn i líonraí ábhartha eile. B’fhéidir nach mbeidh tú in ann dul isteach sna líonraí seo trí ábhar iontach amháin, ach is minic a sholáthraítear rochtain duit trí fhógraíocht.
- Uathoibriú – tá líon na meán agus na ngréasán ag méadú níos mó agus níos casta gach lá, ach níl na hacmhainní atá á gcur ar fáil againn do ranna margaíochta ag méadú ag an ráta céanna. Fágann sin go bhfuil uathoibriú riachtanach sa lá atá inniu ann. An cumas an teachtaireacht cheart a fhoilsiú ag an am ceart, monatóireacht agus bealach a dhéanamh ar iarratais ó aon líonra agus í a shannadh don acmhainn cheart, an cumas chun treoracha a scóráil agus freagairt go huathoibríoch bunaithe ar a leibhéal rannpháirtíochta, agus modh chun na sonraí seo a bhailiú i gcóras inúsáidte… is í uathoibriú an eochair chun do mhargaíocht ar líne a scálú.
- Éagsúlacht – b’fhéidir nach ndéanann sé seo an chuid is mó de na liostaí, ach creidim go bhfuil sé ríthábhachtach go mbeadh líonra gairmithe ann chun cabhrú leat le d’iarrachtaí margaíochta ar líne. Tá speisialtacht ag an gcuid is mó de ghairmithe margaíochta a mbíonn siad compordach léi. Uaireanta bíonn siad chomh compordach sin go dtugtar tús áite don mheán a bhfuil meas acu air agus tá na straitéisí eile seo in easnamh ar fad. Cuir ceist ar ghairmí margaíochta ríomhphoist, mar shampla, faoi phobal Facebook a thógáil agus d’fhéadfadh siad magadh fút – ainneoin go bhfuil go leor cuideachtaí ag tiomáint go leor gnó trí Facebook. Is minic a thugann iasacht ó shaineolas do líonra léargas duit ar níos mó staidéir, níos mó uirlisí, agus níos mó deiseanna chun d’iarrachtaí margaíochta ar líne a fheabhsú.
- Tástáil - Trí gach leagan de gach straitéis, is deis é an deis A / B a dhéanamh agus tástáil ilbhliantúil a dhéanamh. (Rinne mé dearmad air anseo i ndáiríre agus buíochas le Robert Clarke of Margaíocht Op Ed, chuir muid leis!)
Is é seo mo thosaíocht mar tá mé ag déanamh meastóireachta ar iarrachtaí margaíochta gnó ar líne ach b'fhéidir nach leatsa é ar aon bhealach. Cad eile atá uait i straitéis margaíochta ar líne? Ar chaill mé rud ar bith? An bhfuil mo ord tosaíochtaí scoite amach?
Phléigh mé an seicliosta seo i bpodcast le déanaí: