Ábhar MargaíochtaRíomhthráchtáil agus Miondíol

Na Cúig Phost Brabúsacha in aon Mhargadh

I mo shaol corparáideach roimhe seo, bhí ionadh orm go seasta ar an mbearna cumarsáide idir iad siúd a rinne na táirgí agus iad siúd a rinne iad a mhargú agus a dhíol. Mar tinkerer agus réititheoir fadhbanna sóisialta, rinne mé iarracht i gcónaí an bhearna idir déantóirí agus margóirí a líonadh. Uaireanta, d'éirigh leis na hiarrachtaí seo; uaireanta, ní raibh siad. Mar sin féin agus mé ag iarraidh oibriú inmheánach na gcorparáidí ar oibrigh mé dóibh a réiteach, tháinig mé ar strae ar na rudaí a chreidim a bheith ina bhfírinní uilíocha maidir le brandáil agus forbairt táirgí.

An chéad fhírinne, Fócas Branda, a mhínítear anseo.

An dara fírinne, Seasamh Catagóire, is é an chaoi a dtéann cuideachtaí san iomaíocht sa mhargadh agus an chaoi a n-éireoidh le seasamh sa mhargadh. Seo a leanas míniú gairid ar an gcoincheap seo, mar aon le samplaí de gach seasamh.

Nóta ón Údar: Creidim gur tháinig bunús na fírinne seo ó leabhar a léadh le linn mo fhorbairt phearsanta, mar sin má tá an scéal seo ar an eolas, más tusa údar an leabhair, cuir in iúl dom le do thoil. Tá mé ag iarraidh teacht ar mo bhunfhoinse le beagnach dhá scór bliain.

An Chatagóir

Tá Microsoft, mar chuideachta ilnáisiúnta ollmhór, in iomaíocht i ngach áit. Is leo an sciar den mhargadh agus beagnach an margadh iomlán i go leor dá gcuid táirgí. Ach, i réimsí áirithe, is dara, tríú nó ceathrú i bhfad i gcéin iad. Cén fáth é seo? Cé gur freagra fada teicniúil é an freagra iomlán, tá an freagra ar leibhéal an tomhaltóra an-simplí: Sainmhíníonn catagóirí, ní brandaí, rathúlacht sa mhargadh.

Sainmhínítear catagóir mar an rud a dhéanfadh d’úsáideoir do tháirge a chatagóiriú. Dá gcuirfinn ceist ort cén cineál táirge é Windows XP, is dóichí go n-inseofá dom Córas oibriucháin. Mar sin bheadh ​​Córas Oibriúcháin mar chatagóir don táirge, agus is léir go mbeadh Microsoft i gceannas ar an gcatagóir.

Ach nuair a thaispeánaim Zune duit agus nuair a iarraim an chatagóir, is dóichí go ndéarfá Seinnteoir MP3 liom. Tá Microsoft ag cailleadh an chatagóir seo do Apple. Cén fáth a roghnódh Microsoft fiú dul san iomaíocht anseo, nuair is léir go bhfuil Apple i gceannas? Bhuel, tharlaíonn sé go bhfuil airgead le déanamh mar uimhir mhaith a dó fiú má tá uimhir a haon iontach. Go deimhin, tá cúig phost éagsúla i gcatagóir atá brabúsach má tá a fhios agat conas iad a úsáid.

Cúig phost brabúsacha2

Na Cúig Phost Catagóire Brabúis

Is iad na cúig phost brabúsacha d'aon chatagóir margaidh Ceannaire an Mhargaidh, An dara, An Malartach, An Siopa, agus an Ceannaire Catagóire Nua. I ngach ceann de na poist seo, is féidir airgead a dhéanamh agus is dócha go dtiocfaidh méadú air. Ach tá sé dodhéanta bogadh ó áit amháin go háit eile gan cabhair ón taobh amuigh.

San íomhá thuas, tarraingítear gach suíomh ina suíomh agus méid sciar den mhargadh faoi seach. Mar a thabharfaidh tú faoi deara, éiríonn na méideanna sách beag go tapa. Mar sin, cén fáth go bhfuil sé in aice le bogadh? Toisc nuair a bhíonn gach seasamh i bhfad níos lú ná an ceann atá os a chomhair, tá an infheistíocht atá riachtanach chun suíomhanna a athrú i bhfad níos tábhachtaí ná na brabúis ó athrú.

Anois, déanaimis féachaint ar gach suíomh ina n-aonar chun a fheiceáil conas a bhíonn difríocht idir gach seasamh. Chun an cleachtadh seo, is féidir linn an chatagóir cola a úsáid, toisc go dtuigeann an chuid is mó daoine go maith é.

Seasamh a hAon: Ceannaire an Mhargaidh

Ceannaire an Mhargaidh1

Is é cóc, ar ndóigh, an ceannaire. Tá siad i ngach áit, agus tá a mbrabúsacht legendary. Is sampla iontach de cheannaire iad. Agus toisc go bhfuil a leithéid d’iomaitheoir láidir acu i Pepsi, ní féidir leo níos mó sciar den mhargadh a bheith acu. Mar sin, is é an t-aon rogha atá acu le fás ná dul isteach i margaí nua. Cén fáth? Toisc go bhfuil sé i bhfad níos saoire dáileadh na Síne a oscailt ná Pepsi a bhaint as Safeway.

Seasamh a Dó: An Dara

An Dara1

Is Pepsi Dara láidir. Tá siad i ngach áit freisin agus smaoinítear orthu i ndáiríre mar an t-aon rogha eile seachas Cóc. Mar sin, conas a fhásann siad? Tá sé costasach agus dúshlánach scaireanna a thógáil ó Chóc, ach tá sé i bhfad níos éasca agus níos saoire dul isteach sa tSín bliain amháin tar éis Coke. Dréachtaíonn siad fás chatagóir Coke.

Seasamh a trí: An Malartach

An Malartach1

I gceantair áirithe den tír, is é RC Cola an Rogha Malartach. Ach níl siad i ngach áit agus níl an chumhacht dóiteáin margaíochta atá ag an dá cheann mór. Mar sin, conas a fhásann siad? Ceantar de réir ceantair. Díríonn siad ar bhealaí ar leith inar féidir iad a fheiceáil mar áitiúil nó uathúil agus fásann siad ó dhoras go doras.

Seasamh a Ceathair: An Siopa

An Siopa1

Is siopa iontach é Jones Soda. Dhíol siad cola, ach tá Jones níos lú faoi na Cola agus níos mó faoin taithí. Ní thagann an cola ach i mbuidéil ghloine le siúcra cána íon, saothar ealaíne saincheaptha ar an lipéad, agus tag praghas ard. Ní comórtas príomhshrutha é seo do na majors. Ach tá siad brabúsach agus tá lucht leanúna dílis acu. Cén fáth? Toisc go seachadann siad go obsessively chuig foghrúpa ar leith de thomhaltóirí Cola.

Seasamh a cúig: Ceannaire na Catagóire Nua (NCL)

Ceannaire an NC

Mar sin, más mian leat cur isteach ar chatagóir, conas a dhéanann tú é? D'iarrfainn ar na geniuses margaidh taobh thiar de Red Bull. Thóg siad Impireacht iomlán ag insint do gach duine a bhí siad ní Cola, ach fuinneamh. Ar ndóigh, ní raibh Red Bull in ann dul san iomaíocht le Coke nuair a thosaigh siad. Ach d'fhéadfadh siad a rá le daoine go raibh a gcatagóir, Fuinneamh, níos fearr. Agus nach bhfuil sé sin in iomaíocht le Cola ar aon nós? Bhain siad úsáid as a gcatagóir nua chun dul ar na seilfeanna siopa a raibh cóc buaite acu cheana féin. Agus rinne siad é gan dul san iomaíocht riamh le Coke nó Pepsi ceann ar cheann.

Go hiontach, mar sin cén fáth go bhfuil tábhacht leis seo?

Ceist mhaith. Agus tagann an freagra síos air seo: má tá a fhios agat do sheasamh, tá a fhios agat conas dul san iomaíocht go brabúsach. Mura bhfuil a fhios agat cá bhfuil tú, is dóichí go ndíolfar plean gnó, margaíochta nó fáis duit a chuirfidh go leor airgid amú ag iarraidh tú a aistriú go dtí áit nach féidir leat a ghabháil. Níos tábhachtaí fós, nuair a bheidh do sheasamh ar eolas agat, féadfaidh tú pleananna gnó agus margaíochta a fhorbairt a threisíonn do shuímh brabúis agus a thugann rátaí arda toraidh.

Lange Deontais

Tá Grant Lange ar dhuine de bhunaitheoirí Comhéadain Fianaise, comhchoiteann brandála agus forbartha táirgí. Oibríonn sé le cuideachtaí idir bheag agus mhór chun pleananna éifeachtacha brandála agus forbartha táirgí a fhorbairt.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.