Oiliúint Díolacháin agus Margaíochta

Ó Chomhréiteach go Nuálaíocht: Tionchar Iontach an Chomhaontaithe sa Mhargaíocht

Amárach, beidh mé ag bualadh le m'fhoireann ceannaireachta chun teacht ar chomhdhearcadh ar ár gcéad straitéis feachtais eile atá dírithe ar an lucht freastail ag imeacht náisiúnta margaíochta miondíola. Dhéanfainn groanáil go luath i mo ghairm bheatha dá n-iarrfaí orm cruinniú den sórt sin a éascú. Mar dhuine óg, éirimiúil agus cumasach, bhí mé ag iarraidh go gcuirfí an tsaoirse agus an chuntasacht ar fáil dom chun cinntí a mbeadh tionchar mór acu ar an eagraíocht. Bhí mo ego mar chuid den cheist freisin mar níor thaitin liom an t-aitheantas a bhí agam do mo chuid oibre a roinnt.

Le himeacht ama, tá mo sheasamh bogtha agam agus bhain mé úsáid as comhdhearcadh nuair is féidir. Go deimhin, mar mhargóir sinsearach leis na céadta cliant agus tionscnamh taobh thiar dom, táim ag tnúth le comhdhearcadh. Ní hionann sin is a rá go bhféachaim chuig mo bhord chun gach cinneadh a cheadú. Ina áit sin, ciallaíonn sé go gcaithfidh mé a bheith oscailte dá ndearcadh agus iad a bhreithniú, agus ansin tá sé de fhreagracht orm mo réitigh a chosaint agus an fhoireann a thabhairt ar chomhdhearcadh. I ndeireadh na dála, táim fós cuntasach… ach ba mhaith liom go mbeadh an fhoireann taobh thiar dá bhfuil ar siúl againn.

Ag cruinniú an lae amárach, tá ionchur an bhoird ríthábhachtach. D'fhreastail mo BDR ar an imeacht roimhe seo agus tá caidreamh aige le go leor brandaí i láthair. Tuigeann sé na rudaí a spreagann iad a bheith ag an imeacht. Is saineolaí cáiliúil sa tionscal é mo bunaitheoir agus mo POF agus tuigeann sé an fhís maidir le cén áit ar cheart ár gcuid táirgí agus seirbhísí a bheith ag cur na heagraíochtaí seo chun cinn. Agus, le cúpla mí anuas, tá mé ag obair ar ár mbrandáil, suíomh, agus taighde iomaíoch chun ár n-idirdhealú a fhorbairt. Tá roinnt smaointe agam faoin áit ar mhaith liom é seo a dhéanamh… ach níl aon bhealach ann a d’fhéadfainn feachtas rathúil, nuálaíoch agus iontach a fhorbairt gan a n-ionchur.

Cad is Comhdhearcadh ann?

Tagraíonn comhdhearcadh i margaíocht don phróiseas chun comhaontú nó cinneadh a bhaint amach i measc grúpa daoine aonair laistigh d’fhoireann nó d’eagraíocht mhargaíochta. Maidir le gníomhaireacht, is é an comhaontú idir an dá eagraíocht.

Cé gur féidir le comhdhearcadh a bheith tairbheach chun comhoibriú a chothú agus ailíniú a chinntiú, tagann sé freisin le láidreachtaí agus laigí nach mór do mhargaitheoirí a mheas go cúramach.

Láidreachtaí an Chomhaontaithe

Is é comhdhearcadh an eochair deiridh chun lánacmhainneacht fhoireann mhargaíochta a dhíghlasáil. Nuair a bhíonn gach duine ar bord agus ailínithe, níl aon teorainn leis an méid is féidir linn a bhaint amach le chéile.

  1. Ailíniú agus Aontacht: Cothaítear ailíniú i measc bhaill na foirne trí chomhdhearcadh, ag cinntiú go n-oibríonn gach duine i dtreo comhsprioc. Is féidir leis an aontacht seo cur le héifeachtúlacht feachtas agus tionscnamh margaíochta.
  2. Peirspictíochtaí Éagsúla: Tá peirspictíochtaí ilghnéitheacha ag baint le rannpháirtíocht ilpháirtithe leasmhara sa phróiseas cinnteoireachta. D’fhéadfadh straitéisí níos cuimsithí agus smaointe nuálaíocha a bheith mar thoradh air seo a bhaineann le lucht éisteachta níos leithne.
  3. Ceannach Isteach Méadaithe: Nuair a bhraitheann baill foirne go n-éistear leo agus go bhfuil siad cuimsithe sa phróiseas cinnteoireachta, is mó an seans go dtacóidh siad go hiomlán leis na tionscnaimh mhargaíochta agus go dtabharfaidh siad tacaíocht dóibh. Is féidir leis an gceannach isteach méadaithe seo meanma agus inspreagadh a mhéadú.
  4. Maolú Riosca: Trí dhearcaí éagsúla agus torthaí féideartha a mheas, is féidir le comhdhearcadh cabhrú le rioscaí a bhaineann le cinntí margaíochta a mhaolú. D’fhéadfadh roghanna níos eolasaí a bheith mar thoradh ar an bpróiseas meastóireachta críochnúil seo agus an dóchúlacht go mbeidh botúin chostasacha ann a íoslaghdú.

Laigí Comhthoil

D’fhéadfadh comhdhearcadh a bheith cosúil le comhdhearcadh, ach go minic níl ann ach an comhainmneoir is ísle. Éilíonn fíor-nuálaíocht cinntí dána, ní comhréiteach.

  1. Caolú Cinnidh: De réir mar a bhíonn baint ag níos mó daoine leis an bpróiseas cinnteoireachta, d’fhéadfadh tionchar ranníocaíochtaí daoine aonair a bheith caolaithe. D'fhéadfadh comhréiteach a bheith mar thoradh air seo a laghdaíonn éifeachtúlacht nó cruthaitheacht na straitéisí margaíochta.
  2. Cinnteoireacht Mhall: Is minic go mbíonn plé agus caibidlíocht fhairsing ag teastáil chun comhdhearcadh a bhaint amach, rud a chuireann moill ar an bpróiseas cinnteoireachta. Féadfaidh an mhoill seo a bheith díobhálach i dtimpeallachtaí margaíochta mear-luas, go háirithe nuair a bhíonn gá le freagraí tráthúla chun leas a bhaint as deiseanna nó chun aghaidh a thabhairt ar dhúshláin.
  3. Smaoineamh grúpa: I gcásanna áirithe, d’fhéadfadh go n-eascródh grúpthink mar thoradh ar chomhdhearcadh, áit a gcuirtear tuairimí easaontaithe faoi chois chun comhchuibheas laistigh den ghrúpa a choinneáil. D’fhéadfadh comhréireacht a bheith mar thoradh air seo agus d’fhéadfaí breathnú ar dhearcthaí luachmhara eile nó ar smaointe nuálacha.
  4. Easpa Cuntasachta: Nuair a dhéantar cinntí le chéile, féadann sé a bheith dúshlánach cuntasacht a chur i leith baill aonair na foirne. Is féidir leis an débhríocht seo bac a chur ar mheastóireacht feidhmíochta agus ar chuntasacht maidir le rathúlacht nó teip tionscnamh margaíochta.

De réir staidéar a rinne Harvard Business Review, is gnách go n-éiríonn níos fearr le foirne a dhéanann cinntí go seasta trí chomhthoil ná na cinn a bhíonn ag brath go hiomlán ar struchtúir chinnteoireachta ordlathacha.

Athbhreithniú Gnó Harvard

Cathain a Bhfuil Comhdhearcadh an Straitéis Chuí?

Chun a chinneadh an é comhdhearcadh an straitéis chuí do chinneadh margaíochta ar leith, breithnigh an crann cinntí seo a leanas:

  1. An bhfuil an Cinneadh íogair ó thaobh Ama?
    • Sea: Breithnigh an féidir comhaontú a bhaint amach laistigh den fhráma ama riachtanach gan cáilíocht nó éifeachtacht a íobairt.
    • Níl: Lean ar aghaidh go dtí an chéad cheist eile.
  2. An bhfuil Peirspictíochtaí Éagsúla ríthábhachtach don Rathúlacht?
    • Is féidir: D'fhéadfadh réitigh níos nuálaí agus níos cuimsithí a bheith mar thoradh ar rannpháirtíocht ilpháirtithe leasmhara.
    • Ní hea: B’fhéidir gurbh fhearr próiseas cinnteoireachta níos sruthlínithe.
  3. An Tosaíocht é Maolú Riosca?
    • Is féidir: Is féidir le tógáil comhdhearcadh cabhrú le rioscaí féideartha a bhaineann leis an gcinneadh a aithint agus a mhaolú.
    • Ní hea: D’fhéadfadh cur chuige cinnteoireachta níos gasta a bheith inghlactha má tá na rioscaí íosta.

Trí na breithnithe sin a mheas go cúramach, is féidir le margaitheoirí a chinneadh an é comhdhearcadh an straitéis is oiriúnaí do chinneadh ar leith, ag cothromú na buntáistí a bhaineann le comhoibriú leis na míbhuntáistí a d’fhéadfadh a bheith ann ó chaolú cinntí agus cinnteoireacht mhall. Seo cúpla sampla i margaíocht ina bhfuil comhdhearcadh oiriúnach agus nuair nach bhfuil sé:

Tá Comhdhearcadh Cuí:

  • Forbairt Teachtaireachtaí Branda: Agus straitéisí teachtaireachtaí branda á bhforbairt, tá comhdhearcadh i measc na bpríomhpháirtithe leasmhara, lena n-áirítear foirne margaíochta, feidhmeannaigh, agus gairmithe cruthaitheacha, ríthábhachtach. Cinntíonn ailíniú ar ghuth, ton agus teachtaireachtaí an bhranda comhsheasmhacht agus athshondas ar fud na bealaí margaíochta go léir, ag cur luachanna agus suíomh an bhranda in iúl go héifeachtach don spriocghrúpa.
  • Pleanáil Feachtas Trasfheidhmeach: I bhfeachtais chasta mhargaíochta a bhfuil baint ag ranna iolracha agus geallsealbhóirí leo, tá sé ríthábhachtach comhdhearcadh a bhaint amach maidir le cuspóirí feachtais, teachtaireachtaí agus tactics le go n-éireoidh leis. Cothaíonn cinnteoireacht chomhoibríoch ailíniú agus ceannach isteach ar fud na bhfoirne, as a dtagann feachtais chomhtháite a ghiaráil saineolas agus acmhainní na bpáirtithe uile atá páirteach ann.

Níl an Comhdhearcadh Iomchuí:

  • Bainistíocht Ghéarchéime Práinne: I gcásanna ina bhfuil gá le gníomhaíocht láithreach, amhail freagairt do ghéarchéim caidrimh phoiblí nó aghaidh a thabhairt ar athruithe tobanna sa mhargadh, d’fhéadfadh sé nach mbeadh sé indéanta nó praiticiúil teacht ar chomhthoil. Tá ceannaireacht chinntitheach agus cinnteoireacht sciobtha ríthábhachtach chun rioscaí a mhaolú agus chun cáil an bhranda a chosaint, rud a éilíonn cinntí tapa, aontaobhacha go minic seachas pléití fada comhaontaithe.
  • Giniúint Choincheap Cruthaitheach: Nuair a bhíonn ransú smaointe á dhéanamh ar choincheapa cruthaitheacha nó ar smaointe nuálacha, is féidir an chruthaitheacht a bhacadh agus bac a chur ar chíoradh cur chuige dána, neamhghnáthaimh a bheith ag brath an iomarca ar chomhdhearcadh. Ina áit sin, trí ligean do dhaoine aonair nó d’fhoirne beaga an tsaoirse smaointe éagsúla a ghiniúint go neamhspleách spreagann sé an chruthaitheacht agus cothaítear cultúr nuálaíochta, as a dtiocfaidh feachtais agus tionscnaimh cheannródaíocha ar deireadh.

Seisiúin sparring Straitéiseacha

Ina n-alt, Comhdhearcadh a Thógáil Timpeall Cinntí Straitéiseacha Deacra, molann saineolaithe gnó Scott D. Anthony, Natalie Painchaud, agus Andy Parker straitéiseach seisiúin sparring.

Is éard atá i seisiún sparring straitéiseach ná plé tumtha agus idirghníomhach atá deartha chun cabhrú le grúpaí dul i ngleic le dúshláin straitéiseacha casta agus éiginnte. Ligeann sé do rannpháirtithe smaointe a bhacadh, dúshlán a thabhairt do bhoinn tuisceana, agus dearcthaí éagsúla a iniúchadh i dtimpeallacht chomhoibríoch. Murab ionann agus cruinnithe traidisiúnta, tugann seisiúin sparring tús áite do idirphlé oscailte, plé ar an eolas faoi shonraí, agus iniúchadh ar thoimhdí ríthábhachtacha seachas creidimh aonair. Cuireann seisiúin sparring ar chumas eagraíochtaí cinntí eolasacha a dhéanamh agus dul i ngleic le hathrú go héifeachtach trí dhíospóireacht chuiditheach a chothú agus trí mhí-ailíniú a dhéanamh le feiceáil.

Ní ping-pong é dialóg ina mbíonn daoine ag batráil na smaointe anonn is anall agus is é cuspóir an chluiche ná pointí a bhuachan duit féin. Is rannpháirtíocht choiteann é dialóg, nach bhfuilimid ag imirt cluiche i gcoinne a chéile, ach lena chéile.

David Bohm, On Dialogue

Seisiúin sparring straitéiseach cabhrú le heagraíochtaí dul i ngleic le héiginnteacht agus cinntí eolasacha a dhéanamh trí:

  • Dearcadh agus saineolas éagsúil a ghiaráil chun aghaidh a thabhairt ar bhoinn tuisceana agus chun tuairimí malartacha a fhiosrú.
  • Díospóireachtaí a dhíphearsanú agus idirphlé cuiditheach a chothú a chuireann scríobadh cruthaitheach agus nuálaíocht chun cinn.
  • Mí-ailíniú a dhéanamh infheicthe agus aghaidh a thabhairt ar spotaí dalla a d’fhéadfadh a bheith ann trí phlé atá bunaithe ar shonraí agus trí chleachtaí struchtúrtha.

Seo trí chleachtas is fearr chun seisiúin sparring éifeachtacha a reáchtáil agus chun an dóchúlacht go mbeidh comhdhearcadh chun cinn sa treo ceart a mhéadú:

  1. Coinnigh Comhphlé atá Eolas faoi Shonraí:
    • Spreag cultúr comhphlé oscailte ina bhfuil ról lárnach ag sonraí sa phlé. Cuir béim ar a thábhachtaí atá sé na sonraí is fearr atá ar fáil a thabhairt don tábla, cé go bhfuil sonraí faoin todhchaí neamhiomlán.
    • Idirphlé cuimsitheach a chothú ina mbeidh na geallsealbhóirí go léir rannpháirteach go gníomhach sa chinnteoireacht. Léiríonn taighde gur fearr le daoine próisis chothroma thar thorthaí cothroma, rud a fhágann go mbíonn tiomantas níos airde agus ceannach isteach.
    • Cruthaigh spásanna le haghaidh plé bríoch a théann níos faide ná tarchur aontreo faisnéise. Seachain a bheith ag brath ar láithreoireachtaí PowerPoint nó ar dhíospóireachtaí agus éascaigh idirphlé comhoibríoch a ligeann duit dearcthaí éagsúla a iniúchadh.
  2. Coinnigh Cathanna Toimhdí, Nach Creidimí:
    • Déan plé a athfhrámú chun díriú ar thoimhdí criticiúla seachas ar chreidimh nó ar thuairimí pearsanta. Spreag na rannpháirtithe na buntoimhdí taobh thiar dá n-argóintí a chur in iúl.
    • Déan díospóireachtaí a dhíphearsanú tríd an bhfócas a aistriú ó chreidimh aonair go measúnuithe oibiachtúla ar thoimhdí criticiúla. Cothaíonn an cur chuige seo scríobadh cruthaitheach, rud a ligeann do mhalartú cuiditheach smaointe gan aimhreas pearsanta.
    • Sainiúlacht a spreagadh le linn toimhdí a shainaithint agus a thástáil. Lorg toimhdí sonracha intástála ar féidir taighde a dhéanamh orthu nó triail a bhaint astu chun bonn eolais a chur faoin gcinnteoireacht.
  3. Déan Mí-ailíniú Infheicthe:
    • Tabhair aghaidh go réamhghníomhach ar smaointe grúpa, ar an éifeacht ordlathach, agus ar an mboilsciú sóisialta chun an bhearna idir smaointe príobháideacha agus tuairimí poiblí daoine aonair a laghdú.
    • Teicníochtaí ar nós siúl an líne cleachtaí chun an speictream peirspictíochtaí laistigh den ghrúpa a léiriú go radhairc. Leagann an cur chuige seo béim ar réimsí mí-ailínithe agus spreagann sé idirphlé oscailte faoi thoimhdí ríthábhachtacha agus dearcthaí éagsúla.
    • Deasghnátha cruinnithe a bhunú nó leideanna chun dúshlán a thabhairt do bhoinn tuisceana, rioscaí a aithint, agus tuairimí contrártha a fhiosrú. Cinntíonn an cleachtas seo go dtugtar aghaidh ar spotaí dalla féideartha agus cothaítear cultúr de cháineadh cuiditheach agus feabhsú leanúnach.

Smaoineamh grúpa: Feiniméan síceolaíochta ina dtugann baill an ghrúpa tosaíocht do chomhdhearcadh agus comhchuibheas maidir le smaointeoireacht chriticiúil agus anailís neamhspleách. D’fhéadfadh próisis agus torthaí lochtacha cinnteoireachta a bheith mar thoradh air seo, de réir mar a chuirtear tuairimí easaontacha nó dearcthaí eile faoi chois chun comhtháthú grúpa a choinneáil.

Cearrbhachas sóisialta: Nuair a dhéanann daoine aonair níos lú díchill agus iad ag obair i ngrúpa ná nuair a bhíonn siad ag obair ina n-aonar, go minic de bharr scaipeadh freagrachta. Is féidir go dtiocfadh laghdú ar tháirgiúlacht agus ar fheidhmíocht laistigh den ghrúpa dinimiciúil as an bhfeiniméan seo.

Leideanna chun Cruinnithe Comhthola a Bhainistiú

Trí roinnt dea-chleachtais agus leideanna a chur i bhfeidhm, is féidir le heagraíochtaí seisiúin sparring a ghiaráil go héifeachtach chun neamhchinnteacht a threorú, nuálaíocht a thiomáint, agus cinntí eolasacha a dhéanamh i dtírdhreach na margaíochta atá ag athrú de shíor. Coinnigh na leideanna seo i gcuimhne:

  • Cuspóirí agus treoirlínte soiléire a bhunú le haghaidh cruinnithe comhthola chun plé torthúil a chinntiú.
  • Cothófar cultúr na hoscailteachta agus na huilechuimsitheachta ina gcloistear agus ina mbíonn meas ar gach guth.
  • Cinnteoireacht sonraí-tiomáinte a spreagadh agus trédhearcacht sa phróiseas cinnteoireachta a chur in ord tosaíochta.
  • Aghaidh a thabhairt go réamhghníomhach ar choinbhleachtaí agus ar dhifríochtaí tuairimí trí dhíriú ar thoimhdí bunúsacha agus talamh coiteann a lorg.
  • Leanúint ar aghaidh ar chruinnithe comhthola leis na chéad chéimeanna eile inghníomhaithe agus bearta cuntasachta chun a chinntiú go gcuirtear cinntí i bhfeidhm go héifeachtach.

Cé gur féidir le comhdhearcadh a bheith ina uirlis luachmhar chun ailíniú, comhoibriú, agus maolú riosca a chothú sa chinnteoireacht mhargaíochta, tá sé ríthábhachtach go n-aithneodh margaitheoirí a láidreachtaí agus a laigí agus go gcuirfidh siad i bhfeidhm go tuisceanach iad bunaithe ar shainriachtanais agus imthosca gach cás.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.