Leabhair Margaíochta

Mo Fhreakonomics: Conas Do Bhuiséad Pearsanra a Shábháil Trí Mhéadú Pá

Chríochnaigh mé an léitheoireacht freakonomics. Tá tamall ó shin nach raibh mé in ann leabhar gnó a chur síos. Cheannaigh mé an leabhar seo oíche Dé Sathairn agus thosaigh mé á léamh Dé Domhnaigh. Chríochnaigh mé é cúpla nóiméad ó shin. Thóg sé cuid de mo mhaidin, fiú mé a dhéanamh déanach don obair. Ag croílár an leabhair seo tá an dearcadh ar leith a Steven D. Levitt tógann sé nuair a dhéanann sé anailís ar chásanna.

Rud atá in easnamh orm ó thaobh faisnéise, déanaim suas i righneas. Is maith liom féachaint ar fhadhb ó gach dearcadh sula molaim réiteach. Níos minice ná a mhalairt, cuireann duine éigin eile an réiteach ceart ar fáil agus mé ag iarraidh tuilleadh eolais a fháil. Ó aois óg, mhúin m’athair dom gur spraoi é féachaint ar gach rud mar phuzal in ionad oibre. Chun an locht, uaireanta, is é an chaoi a dtugaim aghaidh ar mo chuid oibre mar bhainisteoir táirgí.

Eagna traidisiúnta cosúil le bheith ar an eagna inmheánach ár gcuideachta agus go leor eile. Den chuid is mó, daoine smaoineamh tá a fhios acu mianta na gcliant agus déanann siad iarracht an réiteach ceart a fhorbairt. Tá an fhoireann atá curtha i bhfeidhm againn anois ag ceistiú an chur chuige sin agus ag ionsaí na saincheisteanna trí labhairt le gach páirtí leasmhar, ó dhíolacháin go tacaíocht, cliaint go dtí ár seomra boird. Tugann an cur chuige seo dúinn réitigh a bhfuil buntáiste iomaíoch acu agus a shásaíonn ocras ár gcliaint le haghaidh gnéithe. Is fadhb é gach lá, agus bí ag obair i dtreo réiteach. Is obair iontach é!

Tharla an 'Freakonomics' pearsanta is mó a bhí agam nuair a d'oibrigh mé do nuachtán ar ais san Oirthear. Níl mé ar aon dul le duine ar nós an tUasal Levitt; áfach, rinne mé anailís den chineál céanna agus tháinig mé suas le réiteach a chuir bac ar eagna traidisiúnta na cuideachta. Ag an am, bhí níos mó ná 300 duine páirtaimseartha ag mo Roinnse gan sochair... an chuid is mó ag an íosphá nó díreach os cionn an íosphá. Bhí ár láimhdeachas uafásach. Bhí ar gach fostaí nua a bheith oilte ag fostaí le taithí. Thóg fostaí nua cúpla seachtain chun leibhéal táirgiúil a bhaint amach. Rinne mé sciúradh ar shonraí agus d'aithin mé (ní haon iontas é) go raibh comhghaol idir fad saoil agus pá. Ba é an dúshlán a bhí ann teacht ar an

láthair milis… pá cothrom a íoc le daoine nuair a mhothaigh siad go raibh meas orthu agus ag an am céanna ag cinntiú nach raibh buiséid á séideadh.

Trí go leor anailíse, d’aithin mé dá n-ardaíomar ár mbuiséad bliantúil fruilithe faoi $100k, d’fhéadfaimis $200k a fháil ar ais i gcostais tuarastail bhreise le haghaidh ragoibre, láimhdeachas, oiliúint, srl. Mar sin… d’fhéadfaimis $100k a chaitheamh agus $100k eile a shábháil… agus fostaithe a dhéanamh i bhfad níos sona! Dhear mé córas sraitheach d’arduithe pá a d’ardaigh ár bpá tosaigh agus a thug cúiteamh do gach oibrí reatha sa roinn. Bhí dornán fostaithe tar éis a raon a uasmhéadú agus ní bhfuair siad níos mó - ach íocadh i bhfad níos mó leo ná an tionscal nó feidhm an phoist.

Bhí na torthaí i bhfad níos mó ná mar a bhí tuartha againn. Chuireamar deireadh le sábháil thart ar $250k faoi dheireadh na bliana. Ba é an fíoras go raibh éifeacht domino ag an infheistíocht pá nach raibh tuartha againn:

  • Tháinig laghdú ar ragobair mar gheall ar tháirgiúlacht mhéadaithe.
  • Shábháil muid tonna de chostais riaracháin agus ama mar gur chaith bainisteoirí níos lú ama ar fhostú agus oiliúint agus níos mó ama ag bainistiú.
  • Shábháil muid tonna de chostais earcaíochta chun fostaithe nua a aimsiú.
  • Tháinig ardú suntasach ar mheanma foriomlán an lucht saothair.
  • Lean táirgeadh ag méadú agus laghdaíodh ár gcostais dhaonna.

Taobh amuigh dár bhfoireann, bhí gach duine ag scríobadh a gcinn.

Bhí sé ar cheann de na héachtaí ba mhó a rinne mé mar bhí mé in ann cabhrú leis an gcuideachta agus leis na fostaithe araon. Mhol roinnt fostaithe an fhoireann bhainistíochta tar éis do na hathruithe dul i bhfeidhm. Ar feadh tréimhse ghearr, bhí mé ar an Rock Star of Analysts! Tá cúpla bua mór eile faighte agam i mo ghairm bheatha, ach níor thug aon cheann acu an sonas a bhain leis an gceann seo.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.