An bhfuil Passo MQLanna - An bhfuil tú ag Giniúint MQManna?

MQL vs MQM (Cruinnithe Cáilithe Margaíochta)

Is é an MQM an t-airgeadra margaíochta nua. Cruinnithe cáilithe le margaíocht (MQM) le hionchais agus custaiméirí an timthriall díolacháin a thiomáint níos tapa agus an phíblíne ioncaim a mhéadú níos fearr. Mura bhfuil tú ag digitiú an mhíle deiridh de d’fheachtais mhargaíochta as a dtagann níos mó gnóthachain ó chustaiméirí, tá sé thar am smaoineamh ar an nuálaíocht margaíochta is déanaí. Táimid ag athrú go mór ó shaol na MQLanna go dtí domhan ina bhfuil luaidhe réidh le haghaidh comhrá mar an príomh-airgeadra margaíochta. 

Ní bhaineann an cluiche le huimhreacha a thuilleadh; Baineann tírdhreach margaíochta an lae inniu le custaiméirí a mhealladh ar bhealaí níos barántúla a chothaíonn muinín agus - sa deireadh - caidrimh níos láidre. Tá sé seo tábhachtach go háirithe anois, agus tuar mé go bhfanfaidh sé chomh iar-COVID, toisc go gcaithfidh margaíocht dhigiteach an phíblíne díolacháin a thiomáint, atá ina príomhtháscaire ar fhás ioncaim.

Beidh an-eolas ag léitheoirí an bhlag seo ar an tonnadóir margaíochta agus díolacháin, léiriú amhairc ar idirghníomhaíochtaí aon ionchais nó an chustaiméara le do ghnó. Léiríonn sé go gonta an turas hipitéiseach a thógann ionchas anaithnid ó gan aon rud a bheith ar eolas aige faoi chuideachta go bheith ar cheann dá custaiméirí dílse. Mar an gcéanna, féadann sé deis trasdhíola nó athdhíola a rianú le cuntas atá ann cheana maidir le táirge nó seirbhís nua. Is cuma cé mhéid a dhéanaimid díospóireacht ar chruinneas agus éifeachtúlacht an tonnadóir, tá rud amháin cinnte: tá sé anseo le fanacht!

tonnadóir díolacháin agus margaíochta

Taispeántar sa léaráid thuas tonnadóir tipiciúil margaíochta agus díolacháin B2B do chuideachta fiontar sa ré réamh-COVID. Ag tosú le barr an tonnadóir, a d’fhéadfadh a bheith ina chás tipiciúil ina mbíonn céad míle cuairteoir chuig d’imeachtaí nó do shuíomh Gréasáin, mar aon leis na hionchais a ndíríonn tú orthu i d’fheachtais fógraí. Seo an chéim giniúna feasachta de do chuid ionchais sprice. De ghnáth is féidir le cuideachta a bheith ag súil le ráta comhshó thart ar 5%, a mbeadh thart ar 5,000 toradh mar thoradh air sa sampla seo.

Is é an chéad chéim eile na luaidhe seo a scóráil agus a chothú agus iad a thiontú go MQLanna (ceannairí cáilithe le margaíocht) bunaithe ar an leibhéal suime a léirigh an luaidhe inár mbranda nó inár dtáirge. Is gnách gurb é seo an pointe ina dtarlaíonn na díolacháin handoffto, ionas gur féidir le díolacháin na luaidhe seo a cháiliú agus ansin iad a thiontú ina ndeiseanna mar chuid den phíblíne díolacháin. 

I gcás fhormhór na ngníomhaíochtaí margaíochta agus díolacháin B2B, athraíonn 1% de thoradh go gnóthachain. Sa sampla seo, ag tosú le thart ar 5,000 luaidhe, bheadh ​​thart ar 50 bua ag duine. Tabhair faoi deara gur féidir leis an méadracht seo go leor a athrú bunaithe ar mheánphraghas díola, cineál tionscail, agus fad an timthrialla díolacháin. 

D'athraigh Coronavirus an Tonnadóir

Bíonn tionchar ag an ngéarchéim paindéimeach atá ann faoi láthair ar gach céim den tonnadóir seo. Is dócha go laghdófar barr an tonnadóir toisc nach mbeidh na mílte cuairteoir agat ag imeachtaí pearsanta, seónna bóthair agus gníomhaíochtaí eile den sórt sin. Laghdaíonn sé seo líon na dtorthaí ar ndóigh. 

Déanta na fírinne, bíonn tionchar ag COVID-19 ar thiontú ar fud an tonnadóir. Tá sé seo fíor go háirithe i lár an tonnadóir ina dtarlaíonn an t-aistriú idir luaidhe atá cáilithe le margaíocht go luaidhe atá cáilithe le díolacháin. Sin toisc gurb é seo an chéim ina dtarlaíonn mórchuid na n-ionchas agus na gcustaiméirí - go háirithe do ghnó B2B. Tá sé anseo áit a mbíonn tionchar mór ag na himeachtaí agus na gníomhaíochtaí go léir a cuireadh ar ceal ar na hidirghníomhaíochtaí riachtanacha pearsanta sin a theastaíonn chun tosaigh a bhogadh tríd an tonnadóir píblíne an bealach ar fad go deis díolachán te. 

Is fadhb mhór í seo dúinn lucht margaíochta. Mar a thaispeánann an dara léaráid tonnadóir, cé gur cosúil gur thit na céatadáin tiontaithe tríd an tonnadóir go measartha, titeann líon na mbuaiteoirí go beacht ó 50 go 20. Níl ann ach matamaitic shimplí; agus tú ag dul ar aghaidh síos an tonnadóir, beidh tionchar mór ag fiú titim beag céatadáin ar líon na mbuaiteoirí.

tiontaithe luaidhe covid 19

Tiontaigh Tuilleadh Luaidhe Isteach i mBuaigh, Níos Gasta

Mar fhreagra air sin, tá foirne margaíochta digiteacha ag go leor fiontar rathúla ag dul suas ina gcluiche anois. Tá siad dírithe ar na céadta nó fiú na mílte MQM a ghiniúint: cruinnithe cáilithe le margaíocht. Tháinig na foirne seo ar an gconclúid nach leor a thuilleadh MLQ a sholáthar. Cinnte, tá MQLanna fós tábhachtach, ach ní féidir a shéanadh nach féidir leat stop a chur le do thuras chun MQLanna a ghiniúint ó amhábhair. Is é atá ag teastáil ná ionaid a chumasaíonn an idirghníomhaíocht uile-thábhachtach sin leis an gcustaiméir atá chomh tábhachtach chun oideachas a chur ar an gcustaiméir, ceisteanna a fhreagairt, agóidí a fhreagairt, agus idirbheartaíochtaí a bhainistiú.

Imeachtaí fíorúla, seimineáir ghréasáin, agus beagnach ar fad feachtais giniúna éilimh in ann straitéisí rannpháirtíochta custaiméirí a spreagadh le hionchais cháilithe chun a gcuid oideachais a chur chun cinn, machnamh a mhúnlú, agus ar an gcaoi sin iad a chur ar aghaidh ar thuras a gceannaitheora. Ar an ábhar sin, ba mhaith liom a mhaíomh go bhfuil MQManna ina MQLanna níos tábhachtaí fós inár n-aeráid mhargaíochta reatha. 

Tá MQManna thar a bheith ilúsáideach freisin mar is féidir iad a shainiú mar CTA fíorúil (glao chun gnímh) ar fud do chláir mhargaíochta digití agus imeachtaí fíorúla go léir. Nárbh fhearr duit cruinniú custaiméirí a bheith agat ar cheannaire custaiméirí? 

Is féidir le Cruinnithe Fíorúla Custaiméirí Foirmeacha Éagsúla a ghlacadh

Smaoinigh ar an léaráid seo, a léiríonn na cineálacha éagsúla cruinnithe custaiméirí B2B ar féidir linn a láimhseáil beagnach anois. 

cineálacha cruinnithe fíorúla

Mar sin, má tá cruinnithe le custaiméirí le saineolaithe agus feidhmeannaigh níos luachmhaire ná ceannairí, conas is féidir linn níos mó díobh a ghiniúint? I ngnáththosca, nuair a bhíonn custaiméirí ag iarraidh taispeántas a fheiceáil, is féidir leo é a fheiceáil ag ócáid ​​nó ag seó bóthair nó ag seisiún seolta. Go ceann i bhfad, beidh na gníomhaíochtaí seo fíorúil. Ar an gcaoi chéanna, má iarrann custaiméir cruinniú le cruinniú feidhmiúcháin sinsearach sula dtugann sé faoi cheannach ilmhilliún dollar, is furasta é seo a láimhseáil beagnach. 

Baineann an rud céanna le cláir chomhchéime le comhpháirtithe, dáileoirí agus custaiméirí, agus le haon chás ina gcaithfidh daoine iolracha teacht le chéile chun fadhbanna a réiteach agus réitigh a phlé. Tá webinars anois ar cheann de na huirlisí is cumhachtaí chun turas an cheannaitheora iomláin a luathú, agus tá seisiúin le saineolaithe riachtanach i gcónaí chun a chur ina luí ar chustaiméirí bogadh isteach i dteicneolaíocht nua nó i réiteach nua. Tá cruinnithe comhpháirtithe ríthábhachtach freisin do go leor cuideachtaí chun a ngnó a thiomáint. Tá na cruinnithe custaiméirí B2B seo go léir straitéiseach do do chuideachta agus is féidir iad a ghiniúint trí MQManna a chomhtháthú i do thionscnaimh mhargaíochta digití. 

Smaoinigh ar Conas is Féidir le d’Eagraíocht MQManna a Ghiniúint

Seo an bhunlíne: más mian leat d’ioncam a fhás, ní mór duit do phíblíne a fhás. Dá airde do sprioc ioncaim, is mó an phíblíne a theastaíonn uait - is é do phíblíne an príomhtháscaire ioncaim (atá ina tháscaire ar scor de do rath margaíochta). 

Is é an bealach is cinnte chun do phíblíne a thuar ná díriú ar do chruinnithe custaiméirí B2B sceidealta agus idirghníomhaíochtaí eile a uasmhéadú. Is é sin le rá: tiomsaíonn MQManna píblíne, a thiomáineann ioncam ina dhiaidh sin.

Ginfidh clár rathúil MQM líon ard iarratas ar chruinnithe, agus caithfear iad seo a bhainistiú go dlúth agus a rianú ar mhaithe le héifeachtacht agus obair leantach. Chun cruinniú a bhunú le hionchas nó le custaiméir d’fhéadfadh go mbeadh suas le 14 ríomhphost agus glao ag teastáil má láimhseáiltear iad de láimh, agus mar sin úsáideann fiontair atá dáiríre faoi MQManna ardán uathoibrithe cruinnithe (MAP). 

By ag cur MAP le do chruach teicneolaíochta margaíochta beidh tú in ann do chumais MQM a mhéadú go suntasach toisc go ndéanfaidh sé trí réimse a bhfuil doirteal mór ama iontu a uathoibriú: sceidealú réamhchruinnithe (socrú cruinnithe ceolfhoirne do lucht freastail agus a chinntiú go mbeidh an fhaisnéis ag gach ceann acu chun go mbeidh rath ar an gcruinniú); bainistíocht sreabhadh oibre (cuir ar chumas na mbainisteoirí cruinnithe, nó na foirne ops margaíochta maoirseacht a dhéanamh ar gach iarratas agus dearbhú cruinnithe, lena chinntiú go ngabhtar faisnéis ábhartha díolacháin, bainistíocht a dhéanamh ar lóistíocht cruinnithe); agus anailísíocht iarchruinnithe (bualadh le dashboards méadracht ioncaim agus tionchar orthu, suirbhéanna a bhainistiú chun feidhmíocht agus rún an cheannaitheora a thuiscint).

MAP Jifflenow tá sé deartha chun sceidealú agus bainistíocht cruinnithe fíorúla nó pearsanta B2B a uathoibriú. Cuideoidh Jifflenow leat d’idirghníomhaíochtaí fíorúla le hionchais agus le custaiméirí a thiontú ina gcruinnithe bríocha a chabhróidh, ar a uain, leis an bpíblíne díolacháin a chur chun cinn agus an timthriall díolacháin a ghiorrú. 

Tuilleadh Eolais Faoi Jifflenow

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.