Teicneolaíocht FógraíochtaAnalytics & TástáilÁbhar MargaíochtaMargaíocht Ríomhphoist & UathoibriúCuardaigh MargaíochtMeáin Shóisialta & Margaíocht Tionchair

Straitéisí Modúlach Ábhar do CMOanna chun Laghdú ar Thruailliú Digiteach

Ba chóir go gcuirfeadh sé isteach ort, b'fhéidir go gcuirfeadh sé as duit fiú, chun é sin a fhoghlaim Cruthaíonn 60-70% de na margóirí ábhar téann gan úsáid. Ní hamháin go bhfuil sé seo thar a bheith amú, ciallaíonn sé nach bhfuil d'fhoirne ag foilsiú nó ag dáileadh ábhair go straitéiseach, gan trácht ar an ábhar sin a phearsanú le haghaidh taithí an chustaiméara. 

Coincheap na ábhar modúlach nach rud nua é – tá sé fós ann mar mhúnla sách coincheapúil seachas múnla praiticiúil do go leor eagraíochtaí. Cúis amháin atá leis an meon - an t-athrú eagraíochtúil atá riachtanach chun é a ghlacadh go fírinneach - is é an ceann eile an t-athrú teicneolaíochta. 

Ní tactic uatha amháin é ábhar modúlach, ní rud é atá le cur isteach i dteimpléad sreafa oibre táirgthe ábhair nó i modheolaíocht bainistíochta tionscadail ionas nach mbeidh ann ach tasc-bhunaithe. Éilíonn sé tiomantas eagraíochtúil chun an bealach a oibríonn foirne ábhar agus cruthaitheacha a fhorbairt sa lá atá inniu ann. 

Tá an poitéinseal ag ábhar modúlach, déanta i gceart, saolré iomlán an ábhair a athrú agus do lorg ábhar dramhaíola a laghdú go suntasach. Tugann sé eolas agus optamú ar conas a dhéanann d’fhoirne: 

  • Déan straitéis, smaoineamh, agus pleanáil ábhar 
  • Cruthaigh, Bailigh, athúsáid, agus comhtháthú ábhar 
  • Ailtire, múnla, agus coimeádaí ábhar 
  • Rianú, agus léargais ar, ábhar agus feachtais a sholáthar 

Más rud é go bhfuil sé seo scanrúil, smaoinigh ar na buntáistí. 

Tuairiscíonn Forrester go gceadaíonn giaráil athúsáid ábhair trí chomhpháirteanna modúlacha do ghnólachtaí eispéiris dhigiteacha saincheaptha – pearsantaithe nó logánta – a chur le chéile i bhfad níos tapúla ná an tsamhail thraidisiúnta líneach de tháirgeadh agus de bhainistiú inneachair. Tá na laethanta d'eispéiris ábhar aon-agus-déanta thart, nó ar a laghad ní mór dóibh a bheith. Cuidíonn ábhar modúlach leis an gcomhrá leanúnach leanúnach a éascú trí rannpháirtíocht ábhair le do lucht éisteachta trí chur ar chumas na bhfoirne oibriú le bloic aonair ábhair agus tacair ábhair chun eispéiris réigiúnacha nó chainéil-shonracha a mheascadh agus a athmhúnlú i gcodán den am a thógfadh sé go traidisiúnta. . 

Ina theannta sin, an amhlaidh go scoirfidh an t-ábhar sin de bheith ina chumasóir díolacháin agus ina luasaire a bhfuil sé ceaptha a bheith. Ag lua Forrester arís

Caitheann 70% d’ionadaithe díolacháin idir uair amháin agus 14 uair an chloig in aghaidh na seachtaine ag saincheapadh inneachair dá gceannaitheoirí … [agus] thuairiscigh 77% de mhargaitheoirí B2B freisin go bhfuil dúshláin shuntasacha ag tiomáint an tomhaltais cheart ábhair le lucht féachana seachtracha.

Forrester

Níl aon duine sásta. Maidir leis an mbunús:

Má chaitheann fiontar mór thart ar 10% den ioncam ar mhargaíocht, tá costais ábhar 20% go 40% de mhargaíocht, agus ní bhíonn tionchar ag athúsáid ach 10% den ábhar in aghaidh na bliana, tá coigilteas ilmhilliún dollar ann cheana féin. 

Maidir le CMOanna, is iad na hábhair imní is mó ná:

  • Luas ar an margadh – conas is féidir leas a bhaint as deiseanna margaidh, leas a bhaint as a bhfuil ar siúl faoi láthair ach ag maighdeogú freisin nuair a thagann imeachtaí gan choinne chun cinn. 
  • Riosca a mhaolú – an bhfuil an t-ábhar réamhcheadaithe go léir a theastaíonn uathu réidh le dul ag Creative chun laghdú a dhéanamh ar léirmheasanna agus formheasanna agus chun ábhar ar-bhranda comhlíontach a chur ar an margadh in am? Cad é an costas a bhaineann le droch-cháil branda? Ní thógann sé ach taithí amháin chun meon na milliún (colm) a athrú. 
  • Dramhaíl a laghdú – An truaillitheoir digiteach thú? Cén chuma atá ar do phróifíl dramhaíola i dtéarmaí ábhair nár úsáideadh? An bhfuil tú fós ag leanúint samhail saolré fada, ábhar líneach? 
  • Pearsanú Inscálaithe
    – An bhfuil ár gcórais saintógtha chun tacú le comhthionól neamhlíneach eispéiris phearsanta comhthéacsaithe thar bhealaí bunaithe ar roghanna, stair cheannaigh, réigiún nó teanga? An bhfuil tú in ann ábhar a thógáil go straitéiseach le húsáid ag tráth an ghátair ar leith – an tráth atá déanta duit féin – ach freisin comhlíonadh, brandáil, agus rialú agus dearbhú cáilíochta a chinntiú thar shaolré an ábhair gan próiseas crua, am-íditheach?
  • Muinín i do chruach martech – An bhfuil comhpháirtithe teicneolaíochta láidre agus seaimpíní gnó agat? Agus, chomh tábhachtach céanna, an bhfuil do shonraí ailínithe idir do thacair uirlisí? An bhfuil cleachtaí á reáchtáil agat chun na sonraí salacha a nochtadh agus an bhfuil spás déanta agat do bhainistíocht castachta agus d’athrú eagraíochtúil a theastaíonn chun do theicneolaíocht mhargaíochta a ailíniú leis an ngnó? 

Anuas air seo, tá an Príomhoifigeach Margaíochta (CMO) post é do bhranda a bhogadh ó mheán go genius. Cibé an n-éiríonn leat nó nach n-éiríonn leat, is léiriú díreach é ar an CEM féin - conas a bhainistigh siad caipiteal polaitiúil, a n-áit sa c-suite, a gcumas tionscadail agus teachtaireachtaí ar theip orthu a laghdú nó a dhíchur, agus dramhaíl ar ndóigh, agus conas a dhéantar monatóireacht agus mapáil ar an méid sin go léir le go n-éireoidh leis an bhfoireann agus leis an ngnó.  

Téann an aclaíocht, an infheictheacht agus an trédhearcacht a theastaíonn san athrú intinne seo níos faide ná táirgeadh ábhair agus taithí dhigiteach. Tiomáineann an tsamhail seo straitéisí margaíochta inneachair d’aon ghnó a bhfuil cuspóir leo agus ábhar ar chaighdeán níos airde ag baint úsáide as níos lú acmhainní, agus na comhpháirteanna go léir tógtha chun tacú le gach taithí, do mhicrea-ábhar nó do bhlocanna modúlaithe, ag éirí ina iolraitheoirí fórsa chun d’ábhar is fearr a ghiaráil go heaspónantúil thar do lucht féachana.

Trí ábhar modúlach a ghiaráil mar chatalaíoch le haghaidh athraithe, le haghaidh bealach nua oibre, tá tú ag socrú rudaí a bhí dodhéanta roimhe seo do bhrandaí móra a bhaint amach. Agus téann sé níos faide ná inscalability glan - tá tú ag cabhrú le d'fhoirne a bheith níos dírithe ar an todhchaí, tá tú ag cur le do chuid daoine cruthaitheacha chun dóiteán agus tarraingt eagraíochtúil a laghdú. Tá tú ag seasamh le béim a leagan ar ábhar atá chomh tábhachtach leis na táirgí agus na seirbhísí a dhíolann tú, agus ar deireadh, tá tú ag cur tiomantas chun srian a chur le dramhaíl agus do theachtaireacht, do fhís agus d’aitheantas branda a chinntiú, don’ t a bheith comhchuimsithe ag torann an truaillithe dhigitigh. 

Ed Breault

Mar Phríomhoifigeach Margaíochta, tá Ed Breault freagrach as Aprimo ar branda agus fás. Tiomáineann sé straitéis dul-go-margadh B2B SaaS na heagraíochta ar aghaidh lena catagóirí Bainistíocht Sócmhainní Digiteacha agus Bainistíocht Acmhainní Margaíochta. Nascann sé saineolas margaíochta fáis le cúlra fairsing i bhforbairt branda agus paisean maidir le cláir mhargaíochta bunaithe ar chuntas a fhorbairt a chothaíonn feasacht, idirdhealú, éileamh, agus ar deireadh ioncam.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.