Botúin Choitianta a Dhéanann Gnóthais Agus Ardán Uathoibrithe Margaíochta á Roghnú

Botúin

A ardán uathoibrithe margaíochta (MAP) aon bhogearra a uathoibríonn gníomhaíochtaí margaíochta. De ghnáth soláthraíonn na hardáin gnéithe uathoibrithe ar fud ríomhphoist, na meán sóisialta, gen luaidhe, post díreach, bealaí fógraíochta digiteacha agus a gcuid meán. Soláthraíonn na huirlisí bunachar sonraí margaíochta lárnach chun faisnéis a mhargú ionas gur féidir cumarsáid a dhíriú trí dheighilt agus pearsanú.

Tá toradh mór ar infheistíocht nuair a chuirtear ardáin uathoibrithe margaíochta i bhfeidhm i gceart agus giaráilte go hiomlán; déanann go leor gnólachtaí botúin bhunúsacha, áfach, agus an t-ardán á roghnú acu dá ngnó. Seo iad na cinn a fheicim i gcónaí:

Botún 1: Ní bhaineann MAP ach le Margaíocht Ríomhphoist

Nuair a forbraíodh ardáin uathoibrithe margaíochta ar dtús, ba é fócas lárnach an chuid is mó díobh cumarsáid ríomhphoist a uathoibriú. Is cainéal saor é an ríomhphost le ROMI iontach inar féidir le gnóthais a bhfeidhmíocht a rianú agus a thuairisciú. Mar sin féin, ní hé an ríomhphost an t-aon mheán níos mó. Is éard atá i gceist le margaíocht an teachtaireacht cheart a sheoladh chuig an gcustaiméir ceart ag an am ceart - agus cuireann MAPanna ar chumas é sin a dhéanamh.

Sampla: Thug mé cúnamh do chliant le déanaí a seimineár gréasáin a reáchtáil ag giaráil a n-ardán uathoibrithe margaíochta. Ó chlárúchán roimh an imeacht, seiceáil isteach lá na hócáide, agus obair leantach tar éis na hócáide - ba phróiseas uathoibrithe é ar fud bealaí ríomhphoist agus ríomhphoist. Ní raibh ardán uathoibrithe margaíochta ríomhphoist ina aonar ag cabhrú linn ár gcuspóirí a bhaint amach.

Botún 2: Níl an MAP Ailínithe le Cuspóirí Margaíochta Níos Leithne

I mo bhlianta taithí ag obair go dlúth le cliaint, bhí a gcuid smaointe ag gach cliant ar a rogha ardáin. Níos minice, bhí an cinnteoir C-leibhéal ag brath go mór ar chostas an ardáin agus ar rud ar bith eile. Agus iniúchadh á dhéanamh againn ar a gcruachás teicneolaíochta margaíochta, d’aithníomar cá raibh tearcúsáid á baint as na hardáin - nó níos measa - nár úsáideadh ar chor ar bith.

Is é an chéad rud ba chóir a iarraidh i gcónaí agus MAP á roghnú:

  • Cad iad do spriocanna margaíochta i gceann 3 mhí?
  • Cad iad do spriocanna margaíochta i gceann 12 mhí?
  • Cad iad do spriocanna margaíochta i gceann 24 mhí?

Ní focal bréige mhaisiúil é uathoibriú margaíochta ná piléar airgid. Is uirlis é chun cabhrú leat do spriocanna margaíochta a bhaint amach. Dá bhrí sin, fiafraigh i gcónaí cad a theastaíonn uait a bhaint amach agus do MAP a bhunú chun ailíniú go díreach le do chuspóirí margaíochta agus do phríomhtháscairí feidhmíochta (KPIanna) a thomhas.

Sampla: Ba mhaith le cliant ríomhthráchtála ioncam a mhéadú trí bhealaí ríomhphoist toisc nach ndéanann sé sin ach an gnó a úsáideann sé faoi láthair agus tá bunachar sonraí réasúnta mór acu. B’fhéidir nach mbeidh uathoibriú de dhíth orthu fiú… d’fhéadfadh soláthróir seirbhíse ríomhphoist (ESP) in éineacht le speisialtóir margaíochta ríomhphoist a bhfuil taithí aige / aici na torthaí go léir a bhaint amach. Cad é an pointe a chur amú níos mó ná 5 oiread an bhuiséid chun MAP a úsáid ag déanamh an rud céanna? 

Botún 3: Déantar Costais Forfheidhmithe MAP a mheas faoina luach

Cé chomh eolasach agus atá d’fhoireann? B’fhéidir gurb é an tallann an fachtóir is tábhachtaí agus tú ag infheistiú i MAP, ach déanann go leor gnólachtaí a dhéanann an rogha neamhaird air go coitianta. Chun do spriocanna margaíochta a bhaint amach, teastaíonn duine uait a fhéadfaidh an t-ardán a bhainistiú go hiomlán agus d’fheachtas a chur i gcrích leis. 

Roghnaigh níos mó ná leath de mo chliaint ardán gan an tallann inmheánach chun é a ghiaráil. Mar thoradh air sin, íocann siad le gníomhaireacht margaíochta chun í a bhainistiú. Laghdaíonn an costas sin an toradh ar infheistíocht agus d’fhéadfadh sé caillteanas a dhéanamh fiú. Is minic a bhíonn gníomhaireachtaí an-mhaith ag cabhrú leat le do chur i bhfeidhm MAP, ach is costas ard é do go leor gnólachtaí beaga agus meánmhéide iad a fhostú go leanúnach.

Roghnaíonn gnóthais eile ardoiliúint a dhéanamh ar a bhfoireann inmheánach. Le linn an phróisis bhuiséid, áfach, déanann go leor dearmad costais oiliúna a phleanáil ina mbuiséad margaíochta. Teastaíonn tacar scileanna suntasacha ó gach réiteach; dá bhrí sin, tá na costais oiliúna éagsúil. Is réiteach atá furasta le húsáid é Marketo, mar shampla, le bunchostais oiliúna de thart ar $ 2000 AUD san Astráil. Nó, tá oiliúint Cloud Sales Marketing Cloud saor in aisce Ceann Conaire

Smaoinigh ar chostais do shócmhainní daonna agus a gcuid oiliúna nuair a shocraíonn tú ar ardán.

Botún 4: Ní théann Deighilt Custaiméirí MAP in úsáid

Féadann MAP d’ionchais agus do chustaiméirí a chatagóiriú ar bhealach ar bith is gá duit. Ní bhaineann sé seo ach leis na heilimintí sonraí atá agat, ach freisin díriú i gceart ar an áit a bhfuil an custaiméir ar a thuras nó a shaolré margaíochta. Má chuirtear an teachtaireacht cheart ag an am ceart ag brath ar a n-iompar ó chustaiméirí, méadófar luach an chustaiméara ... spreagfaidh sé méadú ar do PÉ.

Ina theannta sin, déanann mórchuid na ndíoltóirí MAP tástáil A / B chun torthaí feachtais a bharrfheabhsú. Cuirfidh sé seo le do thorthaí margaíochta ... tríd an am agus na teachtaireachtaí atá á seoladh agat chuig do chustaiméir a fheabhsú. Trí dhíriú ar dheighleoga custaiméirí agus a n-iompar, agus gach grúpa déimeagrafach a dheighilt, bainfidh siad leas as an difríocht iompraíochta i measc ceannaitheoirí. 

Ní raibh sé éasca riamh an réiteach ceart MAP a roghnú agus caithfear machnamh a dhéanamh ar chostas an ardáin. Ar ndóigh, tá go leor cúiseanna eile ann nach bhféadfadh d’infheistíocht MAP a sheachadadh… ach ar a laghad feabhsóidh na 4 bhotún choitianta seo do dheiseanna d’infheistíocht a réadú go hiomlán!

Má theastaíonn tuilleadh cabhrach uait chun ceann a roghnú, sín amach le do thoil agus táimid sásta cabhrú leat.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.