Cumasú Díolacháin

Margaíocht Chuntas-Bhunaithe ar Marketo: Rudaí a theastaíonn uait a fháil amach

Scaoil Marketo a Margaíocht Chuntas-Bhunaithe (ABM) modúl mar chuid d’iarracht mhéadaitheach chun tacú níos fearr le caidrimh ghnó. Cé gur leagan luath é an uirlis féin agus go léiríonn sí gealltanas mór, tá bealaí áirithe ann ina mbeidh ABM chun gnólachtaí a thosaíonn ag úsáid an ardáin a athrú. Sainmhíníonn Marketo trí ghné ar leith dá réiteach ABM:

  1. An cumas chun cuntais agus liostaí cuntas a dhíriú agus a bhainistiú.
  2. An cumas spriocchuntais a fhostú ar fud na gcainéal.
  3. An cumas tionchar ioncaim ar spriocchuntais a thomhas.

Marketo's soláthraíonn páipéar bán ar ABM na buntáistí a bhaineann le ABM chun ROI margaíochta a fheabhsú, ioncam a chuirtear i leith a thiomáint, níos mó tiontaithe a ghiniúint, toradh cáilithe a ghiniúint agus díolacháin agus margaíocht a ailíniú.

  • Deir 84% de mhargaitheoirí go bhfuil straitéisí ABM níos fearr ná infheistíochtaí margaíochta eile de réir ITSMA
  • Ghnóthaigh 97% de mhargaitheoirí Roi níos airde le ABM ná mar a bhí le haon tionscnamh marekting eile de réir an Ghrúpa Alterra
  • Measann 92% de mhargaitheoirí B2B ar fud an domhain go bhfuil ABM an-tábhachtach nó an-tábhachtach dá n-iarrachtaí margaíochta foriomlána de réir Cinntí Sirius
  • Gineann 208% níos mó ioncaim ón margaíocht i gcuideachtaí a bhfuil foirne díolacháin agus margaíochta ailínithe acu de réir MarketingProfs

Cinntí Gnó a lárú

De réir mar a chuaigh teicneolaíocht na margaíochta chun cinn, agus scil agus nuálaíocht theicneolaithe margaíochta ceannródaíocha léi, tá na córais ar féidir le daoine a dhearadh agus a chur i bhfeidhm go rathúil ag éirí níos casta. Tá 100 réimse nó níos mó sa mheán-thaifead luaidhe / teagmhála, agus féadann 300-500 sreabhadh oibre idirnasctha a bheith san áireamh sa mheánfheidhmiú inniu.

Is bealach é ABM Marketo chun cinntí straitéiseacha cuntas spriocdhírithe a lárú do riachtanais mhargaíochta uile na cuideachta. Is céim éabhlóideach chun tosaigh é dearadh ABM d’uirlisí margaíochta a chuir áiseanna den scoth ar fáil go traidisiúnta chun grúpáil agus díriú laistigh den uirlis ach a bhíonn ag streachailt go minic an fhaisnéis sin a roinnt le huirlisí eile.

Cinnteoidh cinnteoireacht straitéiseach láraithe gur féidir le cuideachta a ailíniú inmheánach a choinneáil agus gur féidir le cuideachtaí oiriúnú go tapa don mhargadh atá ag athrú.

Cumarsáid a Fheabhsú

An coimhlint tá idir Díolacháin agus Margaíocht chomh sean leis an am féin. Mar thoradh ar Uathoibriú Margaíochta gealladh go réiteofaí an choimhlint seo le tabhairt isteach an Phríomhoifigigh Ioncaim - Aisling comhtháite agus foireann Díolacháin agus Margaíochta ailínithe ag labhairt teanga amháin agus ag obair i dtreo aon aidhm amháin.

Faraor, ba dheacair an gealltanas seo a chomhlíonadh sa spás teicneolaíochta margaíochta. Thuig na cuideachtaí seo an gá le huirlisí eisceachtúla a ailíniú agus fiú amháin chun na críche sin amháin, ach go ró-mhinic rinne siad iarracht díolacháin a chur ar chomhréim leis an margaíocht. Chonaic siad an tonnadóir bun os cionn.

abm-díolacháin-margaíochta-tonnadóir

Is í teanga ABM teanga an Díolacháin, a chuirtear in iúl go soiléir don Mhargaíocht.

Geallann an t-athrú peirspictíochta seo níos mó comhoibrithe a spreagadh i dtreo spriocanna comhroinnte agus a nglactar go frithpháirteach leo. Tá sé mar aidhm ag ABM Marketo painéal comhroinnte a sholáthar, le haghaidh comhroinnte, ar chomhspriocanna.

An Próiseas Meiteashonraí a Thuiscint

Is timthriall casta é timthriall ceannaigh B2B ina mbíonn roinnt páirtithe leasmhara ar leibhéil éagsúla a bhfuil tábhacht ag baint leo do chuideachta go minic. Is féidir leis an timthriall ceannaigh a bheith fada, agus ní bhíonn an luas comhsheasmhach i gcónaí. Ina ainneoin sin, tá an tsamhail clasaiceach um Dhíolachán agus Margaíocht a bhaineann le spriocchuideachta bunaithe ar an duine aonair. Uaireanta d’fhéadfadh sé a bheith bunaithe ar dhaoine aonair iolracha, ach is annamh daoine a aimsiú atá in ann monatóireacht a dhéanamh ar na caidrimh go léir le haon ionchas ar leith.

Má d'úsáid tú Salesforce riamh, is dócha go mbeidh cur amach agat ar théarmaí mar Déantóir Cinntí, Influencer, agus Champion - Tá róil lárnacha ag na daoine seo go léir maidir le cuidiú le hionchas iompú ina chustaiméir, ach tá ról difriúil ag gach ceann acu agus tá an leibhéal tábhachta difriúil ó cheann go ceann eile.

Thairis sin, ní shainaithnítear na daoine seo go léir i do chóras, agus má chaitheann tú do chuid ama go léir ag iarraidh tionchar a imirt ar an gcinnteoir ag cuideachta ionchais, foghlaimeoidh tú go gasta nach bhfuil ach fíorbheagán ama spártha acu le bheith cinnte.

Tá sé mar aidhm ag cur chuige ABM an comhrá a leathnú níos mó ná an príomhphointe teagmhála amháin, agus fiú níos mó ná cumarsáid a dhéanamh leis na daoine aonair atá aitheanta agat. Tá sé mar aidhm aige teanga aonfhoirmeach a chruthú le haghaidh cuntas straitéiseach agus cumarsáid a dhéanamh le duine ar bith is féidir a aithint mar chuid de na cuntais sin.

Ina theannta sin, leathnóidh cur chuige ABM réimse fócais Sale, ionas gur féidir iad a chur ar an eolas faoi ghníomhaíochtaí tábhachtacha a bhaineann leo níos lú tábhacht teagmhálacha laistigh de chuntas ionchais, ag tabhairt léargas dóibh ar an taobh dorcha a bhí i bhfolach roimhe seo den phróiseas ceannaigh, mar aon leis na léargais inghníomhaithe chun cabhrú leis an léargas sin a ghiaráil.

margadh-abm

Nochtadh: Íomhánna curtha ar fáil ag Margadh.

Guy Goldstein

Is Comhairleoir Uathoibrithe Margaíochta agus Oibríochtaí é Guy. G8 Teicneolaíoch úsáideann sé cur chuige hibrideach cuimsitheach i leith uathoibriú margaíochta, ag baint leasa as an taithí traidisiúnta margaíochta agus margaíochta faisnéise chun cabhrú le cliaint rath a bhaint amach. Ag brath ar thaithí agus ar anailísíocht oibríonn G8 go dlúth lena chliaint chun margaíocht mheasctha shaincheaptha shaincheaptha a sholáthar do ghnólachtaí cliaint aonair.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.