Frustrachas na Margaíochta don Eagraíocht Díolacháin

ag fanacht le díolacháin

Trí oibriú le cuideachtaí teicneolaíochta margaíochta tugtar an deis dúinn oibriú le raon eagraíochtaí - ó chuideachtaí móra a fheiceann pictiúr an-mhór agus atá ag obair chun an tuiscint ar a mbranda a choigeartú le blianta - don eagraíocht atá ag fiafraí cén fáth nach bhfuil a bhfón ag cur míosa isteach ar a n-infheistíocht.

Tá analaí a d'úsáid mé le tamall maith le margaíocht ag iascaireacht. Más eagraíocht díolacháin-tiomáinte tú, níl uait ach dul amach ar an uisce agus do mhealladh a chaitheamh. An níos mó slata atá agat agus an níos tapa is féidir leat iad go léir a fháil san uisce, is mó an seans go mbuailfidh rud éigin. Is í an fhadhb atá ann ná go mb’fhéidir nach bhfuil an t-iasc san áit a bhfuil do bhád, b’fhéidir nach dtaitneodh an bhaoite atá á úsáid agat leis, agus chomh táirgiúil agus atá tú - b’fhéidir go dtiocfaidh tú abhaile gan lámha.

Is próiseas trialach, earráide agus móiminteam í an mhargaíocht. Is é post an mhargaitheora staidéar a dhéanamh ar an áit a bhféadfadh an t-iasc a bheith, cad é an bhaoite is fearr, agus ansin an t-uisce a chumhdach chun an t-iasc mór a thabhairt isteach mura bhfuil siad ann. Is féidir leis an bpróiseas sin a bheith frustrach go leor do chuideachta nach gcreideann ach an bealach chun níos mó díolacháin a fháil ach trí níos mó glaonna a dhéanamh.

Le bheith soiléir, níl táirgiúlacht díolacháin agus cumasú díolacháin á leagan agam. Is é an cás foirfe é duine díolachán iontach a bheith amuigh ar an iascaireacht uisce ag an am ceart, leis an trealamh ceart, san uisce ceart, leis an mbaoite ceart. Níl ann ach go dtógann sé am.

Más iascaire iontach thú agus má thugann tú cuairt ar áit éigin nach raibh tú ag iascaireacht riamh roimhe seo, is é an chéad rud a dhéanann tú an treoir a fháil. Tá a fhios ag fiú an t-iascaire is fearr, más mian leo a bheith rathúil, trí an treoir cheart a fháil, tabharfaidh sé an deis is fearr dóibh an t-iasc a bhfuil siad ina dhiaidh a thabhairt i dtír. Aithníonn daoine díolacháin iontacha é seo freisin. Is breá le daoine díolacháin iontacha a bheith ag obair le margóirí chun a chur in iúl dóibh cén bhaoite atá ag obair, cad nach bhfuil, agus an bhfuil na héisc mhóra ag béiceadh.

Is í an mhargaíocht an rud aisteach seo don eagraíocht díolacháin-tiomáinte nach ndearna sí riamh cheana. Tá a fhios acu nuair atá sé ar iarraidh, ach ní féidir leo a fháil amach conas an costas a chainníochtú toisc nach n-oirfeadh sé go héasca i scarbhileog mar a dhéanann glaonna agus dúnadh. Cé go ndéanaimid iarracht go hionraic gan obair le heagraíochtaí díolacháin-tiomáinte a sheachaint, nuair a chuireann siad brú orainn i ndáiríre, tá sé ríthábhachtach go gcuirfimid cumarsáid agus tuairisciú iontach ar fáil leis na príomhtháscairí ar féidir leo na poncanna a nascadh leo.

  • Sciar an Ghutha - an chuid is mó den am a bhíonn a fhios ag eagraíochtaí atá dírithe ar dhíolacháin go mbíonn margaíocht de dhíth orthu nuair a bhíonn an lucht féachana i gcónaí ag caint faoina n-iomaitheoir agus níl ann ach go leor comhrá faoina mbranda, táirgí nó seirbhísí féin. Trí úsáid a bhaint as uirlis monatóireachta chun tagairtí a dhéanamh le tuairisciú maith is féidir tuairiscí a sholáthar a thaispeánann an méid nua de torann faoi ​​do chuideachta i gcoinne d’iomaitheoirí. Cuirfidh sé an méid i bpeirspictíocht freisin agus taispeánfaidh sé cén cineál iarrachta atá á úsáid ag do chuid iomaitheoirí a chaithfidh tú a chomhrac.
  • Ábhar Díolacháin Tacaíochta - bhíomar ag obair le heagraíocht díolacháin-tiomáinte áit ar oibrigh muid ar a suíomh ar dtús, ansin chuireamar roinnt ábhar brandáilte thar cionn ar fáil dá bhfoirne díolacháin. An fhadhb a bhí ann ná nár chuir siad baill iarbhír na foirne san áireamh sa chomhrá ... mar sin míonna ina dhiaidh sin chláraigh muid le haghaidh taispeána agus fuaireamar faoi deara an powerpoint a bhí á úsáid roimh ár gcuid oibre. Ní raibh an branda suite i gceart, chuir na grafaicí agus na clónna cuma orthu mar thionscadal ardscoile, agus lean na díolacháin ag laghdú. Ach amháin má cheannaigh d’fhoireann díolacháin isteach, go bhfuil oideachas aici ar do shuíomh, agus go bhfuil d’ábhar margaíochta á úsáid agat sa phróiseas díolacháin… tá d’infheistíocht margaíochta ag teacht i gcoinne do straitéis díolacháin.
  • Scaireanna agus Rangú - is é mo thuairim gurb iad halgartaim Google na cinn is sofaisticiúla ar domhan maidir le hacmhainn údarásach a rangú leis an ábhar atá á chuardach ag úsáideoir. Teastaíonn rangú móiminteam leanúnach d’ábhar le déanaí, go minic agus ábhartha a roinntear ar líne. Mura bhfuil ábhar iontach á tháirgeadh agat, ní roinnfear é. Mura bhfuil sé á roinnt, níl sé á rangú.
  • Iompar Cuairteoirí - nuair a oibrímid le heagraíochtaí atá dírithe ar dhíolacháin, is minic a athraíonn ár dtáirgeadh agus ár bhfócas ó phléasc gunna gráin go grúpáil ar leith. Ciallaíonn sé sin go bhféadfar méid iarbhír na gcuairteoirí a laghdú ar an láithreán, ach méadaíonn na cuairteoirí ábhartha. Féachfaimid ar na leathanaigh in aghaidh na cuairte, an ráta imeachta isteach agus amach as leathanaigh tuirlingthe, agus cé mhéad síntiús agus clárúchán atá ag tarlú.
  • Déimeagrafaic Ionchais agus Firmographics - An bhfuil an mhargaíocht ag athrú déimeagrafaic (B2C) nó firmographics (B2B) na dtorthaí a mheallann do mhargaíocht? An bhfuil sé ag athrú le himeacht ama? Má tá cliant idéalach ag d’fhoireann díolacháin, ní mór duit a bheith in ann a chainníochtú go bhfuil na torthaí atá á bhfáil agat ag breathnú níos dlúithe agus níos gaire don chliant idéalach atá á lorg acu.
  • Tréith Díolacháin - Stop an sannadh deireanach sin a chur i bhfeidhm ar dhíolachán agus tosú ag léiriú na hiarrachtaí margaíochta a bhain le gach ionchas. Cuideoidh tú in ann anailís níos fearr a dhéanamh ar an tionchar a bhí ag d’iarrachtaí margaíochta ar an díol má tá tú in ann anailís a dhéanamh ar an infographic a tháinig siad isteach, nó ar an leathanach a fuair siad sa chuardach, nó ar an bpáipéar bán a d’íoslódáil siad, nó ar an síntiús a d’fhreagair siad. Tá foireann díolacháin iontach agus fón ag dul a lán gnó a dhúnadh, ach tá foireann díolacháin iontach ag glaoch ar ionchas a bhfuil oideachas agus tionchar ag do straitéisí margaíochta air ag dúnadh níos fearr.

Ag cur in iúl iad seo príomhtháscairí go héifeachtach cuideoidh sé leis an eagraíocht díolacháin-tiomáinte a chur ar a suaimhneas. Cé go mbeidh siad trína chéile fós nach bhfuil a bhfón ag glaoch ón mumbo-jumbo margaíochta seo atá á dhéanamh agat ... ar a laghad feicfidh siad an móiminteam atá á ghiniúint agat. Agus líne treochta ionchais don todhchaí á gcur i bhfeidhm, ba cheart go mbeadh siad dóchasach - ní amháin gur féidir le margaíocht cuidiú lena ndaoine díolacháin níos mó déileálacha a dhúnadh - aithneoidh siad gur chabhraigh sé leo níos mó déileálacha a dhúnadh agus déileálacha níos mó a dhéanamh le níos lú iarrachta.

Oibreoidh an mhargaíocht i bhfad i ndiaidh na hinfheistíochta. Tá páipéir bhána againn fós a d’fhorbair muid do chliaint 4 bliana ó shin a leanann orthu ag tiomáint díolacháin do go leor eagraíochtaí. Tá sé seo tábhachtach a mheabhrú. Má stop tú d’ionadaí díolacháin a íoc amárach, stadfaidh an fón ag glaoch. Má stopann tú ag infheistiú i margaíocht, leanfaidh tú de na buntáistí a bhaint amach cé go dtiocfaidh meath orthu le himeacht ama. Is í an infheistíocht is fearr atá agat sa dá rud - agus straitéisí margaíochta comhsheasmhacha a chur i bhfeidhm i gcónaí chun móiminteam a fhás agus leanúint de do chostas in aghaidh na fála a laghdú, costas in aghaidh an athdhíola, coinneáil a mhéadú, focal béil a mhéadú, agus díolacháin a fhás.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.