Ní dóigh liom go mbaineann margaíocht le hairgead a dhéanamh

Dhéanamh ar Airgead

Má tá dhá fhocal a fheicim sa tionscal seo a chuireann ar mo shúile dom agus mé ag siúl amach, is é an frása é airgead a dhéanamh. Níl mé ag iarraidh dul isteach i bpolaitíocht le déanaí, ach rinne cuideachta cinneadh feachtas margaíochta conspóideach a sheoladh. Dúirt duine de mo chomhghleacaithe gur margaíocht thar cionn a bhí ann mar go ndéanfaidh sé tonna airgid dóibh.

Ugh.

Féach, is corparáid iad agus is féidir leo gach rud ba mhaith leo a dhéanamh lena gcuid margaíochta. Agus b’fhéidir go mbeadh léim isteach i gconspóid choitianta iontach do liathróidí súl agus fiú comharthaí dollar. Ach ní chreidim gurb é aidhm na margaíochta airgead a dhéanamh. D'oibrigh mé do go leor cuideachtaí a bhain le hairgead a dhéanamh, agus tá siad ag fulaingt nó marbh - toisc gurbh é airgead a dhéanamh an méadracht ba thábhachtaí.

  • Nuachtáin - D'oibrigh mé do nuachtáin a raibh monaplacht acu ar fhógraíocht agus lean mé ag méadú a gcuid rátaí. Ba é an nuacht an “líonadh idir na fógraí”. Nuair a tháinig an iomaíocht ar líne, ní raibh tomhaltóirí agus fógróirí in ann fanacht le léim.
  • SaaS - D'oibrigh mé do chuid de na Bogearraí is mó mar sholáthraithe Seirbhíse sa tionscal. Agus iad ag iarraidh na spriocanna a bhualadh gach ráithe, bhreathnaigh mé ar chliaint shmooze iad agus ansin rith mé leo don chéad chliant eile ba shuntasaí. Nuair a sheol na bunaitheoirí a ngnólachtaí nuathionscanta amach anseo, níor fhreagair na seanchliant sin an fón. Agus nuair a aimsíodh réitigh nua, chuaigh cliaint dearmadta ar imirce.

Is cuspóir gearrthéarmach é airgead a dhéanamh a dhíríonn ar gach rud is gá chun gnó rathúil a thógáil. Is é airgead an rud a mhalartaítear idir cuideachta agus a custaiméirí as an luach a thugann siad. Tá airgead criticiúil - gearr an iomarca agus b’fhéidir go mbraitheann do chustaiméir go bhfuil sé sracadh as agus imeacht. Mura ngearrann tú go leor, b’fhéidir nach mbeidh tú in ann freastal ar an gcustaiméir i gceart. Is athróg é an t-airgead ... ach tá sé ríthábhachtach caidreamh láidir a thógáil.

Tá ról ag an margaíocht trí iarracht a dhéanamh na custaiméirí ionchasacha a aimsiú, a aithint agus díriú orthu Ní mór do tháirge nó seirbhís agus an chuma sin ar na custaiméirí is fearr atá agat. Gach seachtain bím ag siúl ó dhéileálacha nach gcreidim go bhfuilim oiriúnach le bheith ag obair leis an gcuideachta. Éiríonn roinnt cuideachtaí trína chéile nach gcabhróidh mé leo - ach tá a fhios agam gurb é an sprioc ghearrthéarmach atá ag airgead a dhéanamh beagnach scrios mo ghnó san am atá thart. Nuair a fuair mé an custaiméir ceart, d’fhan mé go foighneach chun oibriú leo, ionchais iomchuí a leagan síos, agus tugadh dearbhú dom go raibh mo tháirgí agus seirbhísí ag teastáil uathu agus go raibh siad ag iarraidh… sin nuair a thógamar caidreamh.

Lig dom cúpla sampla a chur amach:

  • Táim ag cabhrú le cuideachta tiomsaithe airgid oibríonn sé sin le scoileanna anois. Tá fás dochreidte tagtha orthu le cúpla bliain anuas a raibh mé ag cabhrú leo - ach tá sé mar gheall go bhfuil siad dírithe go géar ar cé leis na scoileanna cearta le bheith ag obair leo. Seachnaíonn siad obair i scoileanna ina bhféadfadh a dtáirge coinbhleacht a chruthú idir mic léinn… agus, ina ionad sin, tacaíonn siad leis na scoileanna sin trína daonchairdeas. An bhféadfaidís airgead a dhéanamh trí dhíol leo? Ar ndóigh ... ach tá a fhios acu nach chun leasa na scoile é.
  • Táim ag cabhrú le cuideachta ionad sonraí atá nuálach agus neamhspleách. D’fhéadfaidís airgead a dhéanamh trí ghealltanais bheaga a dhíol ar feadh na bliana… tá siad i bhfad níos brabúsaí sa ghearrthéarma. Mar sin féin, tá a fhios acu go sáraíonn custaiméirí móra fiontar a bhfuil dúshláin chomhlíonta acu. Mar sin, déanann siad margaíocht ar ghnólachtaí móra agus seachnaíonn siad margaíocht do na cuideachtaí beaga.
  • Táim ag cabhrú le seirbhísí baile gnó a dhéanann díon, taobhlach agus seirbhísí seachtracha eile. Is gnó teaghlaigh iad a bhí thart le beagnach 50 bliain sa phobal. Tugann a gcomórtas geallúintí agus fágann siad rian de ghealltanais uafásacha trí dhíolacháin troma a úsáid agus gach custaiméir a bhrú chun deiridh nó a mhéadú. Roghnaíonn mo chliant siúl amach ó na gealltanais sin agus, ina ionad sin, margaíocht a dhéanamh le cairde, teaghlach agus comharsana a gcliant.
  • Táim ag cabhrú le tástáil uisce gnó arb é a chéad aidhm cabhrú le tomhaltóirí a gcáilíocht uisce a thástáil le trealamh tí. Mar sin féin, d’aithin siad saincheist i bhfad níos mó nuair nach raibh bogearraí rianaithe ag bardais chun cloí go hiomlán le rialacháin áitiúla, stáit agus cónaidhme. Bhí a fhios acu go bhféadfaidís i bhfad níos mó tionchair a imirt leis an gcuspóir atá acu cuidiú le cáilíocht an uisce sa tír a athrú dá ndéanfaidís pivoted agus díriú go fadtéarmach ar chonarthaí rialtais.

Sna cásanna seo go léir, nílimid ag iarraidh airgead a dhéanamh. Is iad ár n-iarrachtaí margaíochta táirgí agus seirbhísí na ngnólachtaí a bhfuilimid ag cabhrú leo leis na custaiméirí ionchasacha ar féidir leo freastal orthu a bharrfheabhsú agus a mheaitseáil. Tá fás mór ar na cuideachtaí seo go léir, ach tá sé mar gheall go bhfuil a fhios acu cathain a chaithfidh siad imeacht ó airgead a dhéanamh… gan dul ina dhiaidh.

Is féidir le haon mhargaitheoir cabhrú le cuideachta airgead a dhéanamh. Cuidíonn níos lú margaíochta le gnóthaí rathú agus fás le custaiméirí a bhfuil meas acu ar a gcuid táirgí agus seirbhísí. Le deich mbliana anuas le mo ghnó féin, fuair mé amach go dtagann airgead i ndáiríre mar thoradh ar na cliaint cearta a aimsiú agus oibriú leo. Is é mo mhargaíocht na cuideachtaí sin a aimsiú, gan airgead a lorg agus airgead a dhéanamh. Tá súil agam gurb é sin do fhócas freisin.

 

 

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.