In ainneoin What Marketers Market, is Obair chrua í an Mhargaíocht

obair chrua

Chuaigh gníomhaireacht eile inár muineál na coille faoin mhí seo. Bhí na tréithe uile aici a bhaineann le gníomhaireacht iontach - ceannaireacht chumasach, foireann den scoth d’fhostaithe tiomnaithe, lárionad álainn, agus brandáil impeccable ar líne le foilseachán den chéad uair. Bhí próisis inmheánacha cruthaithe acu a dhíreodh agus a bhainfeadh trácht amach agus a thiomáinfeadh an trácht sin dá gcliaint. Ach chuaigh sé faoi.

Ár ngníomhaireacht, DK New Media, ag seo le 7 mbliana. Déanaim magadh (ainneoin nach bhfuil Go greannmhar), gurb é seo mo thosaithe 7 mbliana. Lig mé don ghníomhaireacht mo shaol a ithe go sona sásta. Is mór an dul chun cinn atá déanta againn san am sin. Bhí na buaicphointí is airde ag jetsetting ar fud na cruinne ag imscrúdú cuideachtaí teicneolaíochta margaíochta d’infheisteoirí. Ba iad na hísealchríocha is ísle ná baill foirne a chur as oifig, gan tuarastal a thógáil, agus cánacha a bheith dlite fós.

Táimid fós thart inniu ach ní féidir liom a rá cén fáth go mbeadh gníomhaireacht amháin leis an oiread sin tallainne imithe agus táimid fós ag dul go láidir. B’fhéidir go leor de sin nach rogha é teip. Rud eile is ea nach bhfuaireamar bogásach riamh maidir le próiseas a fhorbairt agus a dhíol leis na maiseanna. Is siopa lúfar muid a leanann a creat (thíos), ach déanann sé réitigh shaincheaptha i gcónaí bunaithe ar na bearnaí agus na deiseanna atá ag ár gcliaint.

Múnla Aibíochta Margaíochta

Is í an íoróin ná go bhfuil gach rud a léann tú ar líne chomh furasta agus atá sé. Na liostaí, na infographics, na leabhair, na hardáin ... ba mhaith le gach duine a insint duit cé chomh furasta agus atá sé do tháirgí a mhargú agus a dhíol ar líne. Níl sé éasca agus ní raibh riamh. Agus is ar éigean a bhíonn an luas a chuidíonn an teicneolaíocht lenár gcinntí ag coinneáil suas leis an raon cainéal, meán agus éileamh ó chustaiméirí.

Ní féidir le lucht margaíochta iad féin a mhargú i ndáiríre ar dhá rud - torthaí nó praghas. Teastaíonn am agus acmhainní ó thorthaí, ach is minic a thagann cliaint chugainn gan ceachtar acu. Teastaíonn piléar draíochta uathu. Tá an iomarca gníomhaireachtaí sásta iad a shíniú agus ionchais a shocrú gurb é an piléar draíochta iad, gan ach an cliant a dhóiteáil síos an bóthar le haghaidh ionchais a chailltear. Feicim roinnt gníomhaireachtaí le foirne díolachán amach dochreidte a aithníonn é seo, nach bhfuil cúram orthu, agus díreach ag díol cliant amháin i ndiaidh a chéile.

Ach tá an Ghníomhaireacht seo Éagsúil

Cúpla bliain ó shin, bhí comhghleacaí agam a bhí mar chomhpháirtí gnó ag glaoch orm agus inis dom faoin ngníomhaireacht iontach a d’fhostaigh sé chun cabhrú lena mhargaíocht isteach. Bhí siad i bhfad níos costasaí ná mo ghníomhaireacht, ach bhí siad ag obair ina thionscal ar feadh deich mbliana agus bhí clár uathúil acu a thabharfadh torthaí eisceachtúla. Scread mé mo cheann agus dúirt mé leis go raibh díomá orm nár iarr sé ár gcabhair. D’fhéach sé orm agus dúirt sé, “Ní thuigeann tú, tá an ghníomhaireacht seo difriúil. "

Bhí an ceart aige, scaoil sé iad a luaithe a bhí an conradh ar bun. Ní amháin sin, bhí go leor de na hacmhainní ag an ngníomhaireacht agus mar sin shiúil sé amach as an gcaidreamh gan aon rud.

Tá sé frustrach mar is minic go bhfágann an doras imrothlach sin an cliant díomá ar leac an dorais againn - leis an mbuiséad á chur amú, agus gan aon am aige dul ar ais. Gan dabht ar bith bhuail na cliaint sin ar leac an dorais na gníomhaireachta seo freisin. Ceann de na ceisteanna a thug duine de na bunaitheoirí chun dromchla ná an easpa dílseachta do chustaiméirí. Tá ceist an-chosúil feicthe againn - oibríonn tú go crua chun custaiméir a bhogadh ar aghaidh agus fágann siad tú le haghaidh piléar airgid (nach mbuaileann a sprioc riamh) nó seirbhís níos saoire.

Nuair a chloiseann sé i ndáiríre, coinnímid súil ar an gcliant tar éis dóibh imeacht. Mar shampla, ba chustaiméir é seo gur mhéadaíomar trácht orgánach agus síntiúis a raibh na milliúin dollar ioncaim mar thoradh orthu. Dealraíonn sé go bhfuil siad ceart ar ais nuair a thosaíomar ag cabhrú leo ... mar sin ní amháin go bhfuil an t-ioncam imithe, agus an infheistíocht a rinne siad inár ngníomhaireacht freisin.

seasamh-treocht-tuarascáil

Mar sin, Cad é mo Phointe?

Nílim chun ligean orm go bhfuil a fhios agam cén fáth go dteipeann ar chuid de na gníomhaireachtaí iontacha seo, ach is dóigh liom go mbaineann a lán de le hubris. Tá sé ag smaoineamh go bhfuil tú difriúil nuair nach bhfuil tú i ndáiríre. Tá sé ag smaoineamh go bhfuil piléar draíochta agat nuair nach bhfuil tú i ndáiríre. Tá sé ag smaoineamh gur féidir leat cabhrú le gach duine nuair nach féidir leat i ndáiríre. Ní cáineadh é sin ar na ceannairí agus na fostaithe a dhoirteadh a n-anamacha ina gcuid oibre laethúla, níl ann ach breathnóireacht.

Déanaimid iarracht jab níos fearr a dhéanamh chun ionchais a leagan síos dár gcliaint go bhfuil siad ag ceannach ár dtaithí agus ár n-iarrachtaí. Toisc go bhfuil an dá rud sin eisceachtúil i measc ár gcomhghleacaithe, táimid dóchasach go bhféadfaimis an tsnáthaid a bhogadh d’fhormhór na gcuideachtaí. Ach teastaíonn obair an-chrua ón mbeirt. Ní mór dúinn leanúint go hiomlán lenár dtaithí chun ár gcliaint a stiúradh ó bhotúin agus i dtreo modheolaíochtaí cruthaithe. Agus ní mór dúinn ár n-acmhainní uile a chur i bhfeidhm - ar fud cainéil, thar mheáin, agus oiriúnú go tapa d’éilimh athraitheacha.

Mura bhfuil obair chrua á cheannach agat, níor cheart duit a bheith ag súil le torthaí níos fearr.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.