Conas a Éiríonn le Margóirí Lasmuigh sa tSín

poirceallán margaíochta

In 2016, bhí an tSín ar cheann de na margaí is casta, suimiúla agus ceangailte go digiteach ar domhan, ach de réir mar a leanann an domhan ag nascadh beagnach, d’fhéadfadh deiseanna sa tSín a bheith níos inrochtana do chuideachtaí idirnáisiúnta. Scaoil App Annie a tuairisc a thabhairt ar mhóiminteam soghluaiste, ag cur béime ar an tSín mar cheann de na cúiseanna is mó le fás in ioncam ó shiopaí aipeanna. Idir an dá linn, d’ordaigh Riarachán Cibearspáis na Síne go gcaithfidh siopaí aipeanna clárú leis an rialtas chun monatóireacht níos dlúithe a dhéanamh ar an ábhar atá ar fáil d’úsáideoirí na Síne.

Is iomaí teachtaireacht mheasctha a sheoltar chuig margóirí, agus tá sé deacair fios a bheith agat cé na dúshláin a bheidh roimh chuideachtaí agus iad ag iarraidh rath a fháil ar mhargadh na Síne, ach is cinnte gur féidir - agus is féidir liom é sin a rá ó thaithí phearsanta. In 2012, nuair a chonaic mo chuideachta rath mar imreoir domhanda i bhfógraíocht soghluaiste, thuig muid nár cheart neamhaird a dhéanamh den deis sa tSín. Éilíonn gnó inbhuanaithe a thógáil sa tSín athrú meoin agus straitéis atá crafted go cúramach a chothromaíonn an meascán ceart teicneolaíochta, tuiscint a fháil ar chastachtaí an mhargaidh áitiúil, dul i gcomhar le comhpháirtithe a bhfuil saineolas áitiúil acu ar an margadh, agus a bhfuil seasmhacht measúil acu an éiríonn le gnó.

Margaíocht do Mhargadh na Síne a Thuiscint

Sa chás gur theip ar imreoirí domhanda sa tSín, tá ardú tagtha ar laochra fiontraíochta dúchasacha. Tá sé éasca do dhuine sna Stáit Aontaithe a rá gur cóip-chóip Facebook é WeChat, ach i ndáiríre, tá sé réabhlóidithe ar an méid is féidir le hardáin shóisialta a bhaint amach trí riachtanais uathúla mhargadh na Síne a thuiscint agus a chomhlíonadh. Le níos mó ná leath billiún úsáideoir gníomhach míosúil ar mhórthír na Síne, WeChat's rath gan srian sa tSín tagann a táirge a oiriúnú níos faide ná an líonra sóisialta bunúsach chun seirbhísí eile a áireamh chun iad a chomhtháthú tuilleadh i saol an úsáideora. Ligeann gnéithe a bhféadfadh cuma mhíchuí orthu mar bhillí fóntais a íoc ligean do WeChat idirdhealú a dhéanamh ó iomaitheoirí móra eachtracha, iomaitheoirí intíre agus cuireann sé fíorluach leis na céadta milliún úsáideoir WeChat. Tá sé de bhuntáiste ag margaíochta an Iarthair go bhfuil siad in ann leas a bhaint as na líonraí sóisialta poiblí, ní mór do líonra mar WeChat leas a bhaint as na comhráite duine le duine nó grúpa beag.

Tá r-Mhargaitheoir ag tuar go sroichfidh caiteachas ar fhógraí digiteacha níos mó ná $ 80 billiún sa tSín faoi 2020, b’fhéidir nach bhfuil margadh na Síne ag smaoineamh go leor faoi fhógraíocht dhúchasach i margadh na Síne. Cé go bhféadfadh cuma beagán difriúil a bheith ar fhógraí dúchasacha na Síne ná mar a dhéanann siad sna SA, anseo ag InMobi chonaiceamar go raibh an líonra fógraí dúchasacha neamhspleácha is mó ag an tSín in 2016.

Comhpháirtíocht le haghaidh Ratha

D’fhéadfadh sé gur cosúil gurb é comhfhiontar an bealach is gasta chun rath i bhfianaise bhalla na Síne i gcoinne gnólachtaí eachtracha agus fiontraithe; is féidir go mbeadh sé deacair dhá eagraíocht eachtracha a thabhairt le chéile agus oibriú i dtreo aon aidhm amháin. Ní mór do chuideachtaí bealaí malartacha a fháil chun oibriú le comhpháirtí áitiúil chun freastal ar riachtanais na Síne, mar is cinnte nach bhfreastalaíonn an margadh ar a aon-mhéid-oiriúnach lucht féachana.

Rogha amháin is ea comhpháirtíocht scaoilte le cuideachtaí a bhfuil saineolas áitiúil acu. Tá sé tábhachtach do mhargaitheoirí, go háirithe ó SAM, cuimhneamh go bhfuil roinnt cúigí éagsúla ag an tSín le níos mó ná 200 canúint á labhairt ar fud na tíre. Is é an dúshlán atá roimh dhaoine ón taobh amuigh ná gur minic go mbeidh tairiscintí forluiteacha ar do sheirbhísí ag cuideachtaí atá ag iarraidh briseadh isteach sa tír. In am eile, mheasfaí gur iomaitheoirí iad na cuideachtaí seo, ach glacann an tSín le coopetition. Mar shampla, cé go bhféadfadh duine breathnú go héasca ar fhathach Idirlín atá ann cheana mar Baidu, Alibaba, agus Tencent mar iomaíocht, tá neart deiseanna ann comhoibriú agus láidreachtaí a chumasc chun caidreamh bríoch a thiomáint. Bhí sé deacair ar go leor cuideachtaí idirlín na Síne a bheith rathúil sa mhargadh idirlín domhanda, ach seo an áit ar féidir le comhpháirtíochtaí le himreoirí láidre idirnáisiúnta cuidiú leis an tsnáthaid a bhogadh.

Priceline soláthraíonn sé casadh difriúil ar chomhpháirtíocht i margadh na Síne. Seachas dul ceann ar cheann le cuideachtaí áitiúla, rinne Priceline cinneadh comhfhiosach níos mó ná $ 1 billiún a infheistiú i gcuideachtaí na Síne lena n-áirítear Ctrip, Baidu, agus Qunar. Mar thoradh air seo bhí comhpháirtíocht straitéiseach ina soláthraíonn Priceline cuid mhaith d’fhardal na n-óstán d’úsáideoirí na Síne a chuireann in áirithe trí Ctrip, rud a d’fhág go raibh gnóthachain mhóra díolacháin in áirithe do Priceline.

Logánú agus Dílárú

Éilíonn logánú gnó sa tSín athrú meoin. Caithfidh cuideachtaí a bheith réidh chun foireann go hiomlán áitiúil a thógáil, cultúr corparáideach a ath-innealtóireacht chun freastal ar chultúr an mhargaidh áitiúil agus chun cinntí a dhílárú.

D’fhéadfadh sé go gcuirfeadh sé míchompord ort i dtosach; foghlaimíonn foirne muinín a bheith acu as a chéile agus cabhrú leo le himeacht ama. Cuidíonn náisiúnaigh a labhraíonn Béarla le nochtadh domhanda le bearnaí cultúrtha a dhúnadh agus éascaíonn sé an próiseas chun foireann na Síne a chomhtháthú san aonán domhanda. Trí fhoireann a logánú sa tSín, beidh tuiscint níos doimhne ag margaíochta ar na nuances cultúrtha a dhéanfaidh na difríochtaí go léir. Ar bharr tuiscint a bheith agat ar bhuaicuaireanta chun díriú ar úsáideoirí. Mar shampla, dhéanfadh sé ciall níos mó do mhargaitheoirí caipitliú a dhéanamh ar Lá Singles na Samhna, rud a d’fhág go raibh díolacháin is airde ná $ 17.8 billiún i 2016 ná mar a dhéanfadh sé chun fógraíocht a dhíriú timpeall na Nollag.

I bhfianaise an ráta a fhorbraíonn an teicneolaíocht, tá sé dosheachanta go mbeidh na céadta, mura mílte, cuideachtaí sna blianta amach romhainn ag iarraidh leathnú isteach sa tSín. Leanfaidh cuideachtaí a fhanann ró-dhaingean le cothromaíocht an chomhoibrithe, na seasmhachta agus tuiscint dhomhain a fháil ar an margadh sa speictream gnó, ag bualadh bóithre ar an mbealach chun rath. Mar a théann seanfhocal cáiliúil Síneach:

Ná bíodh eagla ort fás go mall, bíodh eagla ort seasamh go fóill.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.