Dúshláin Uathoibrithe Margaíochta Margaitheoirí, Díoltóirí, agus POF (Sonraí + Comhairle)

Dúshláin Uathoibrithe Margaíochta Margaitheoirí, Díoltóirí agus Príomhfheidhmeannaigh

Margaíocht Tá corparáidí móra in úsáid ag corparáidí móra ó tháinig sé ar an saol. Rinne an feiniméan seo a rian ar theicneolaíocht mhargaíochta ar roinnt bealaí. Bhí réitigh luatha (agus tá siad fós den chuid is mó) láidir, saibhir ó thaobh gnéithe de, agus dá bhrí sin casta agus costasach. Chuir sé seo go léir deacair ar chuideachtaí beaga uathoibriú margaíochta a chur i bhfeidhm. Fiú más féidir le gnóthas beag bogearraí uathoibrithe margaíochta a íoc, bíonn sé deacair orthu fíorluach a bhaint as.

Chuir an treocht seo isteach orm mar is féidir le gnóthais bheaga a bhfuil acmhainní teoranta acu tairbhe a bhaint as uathoibriú margaíochta a úsáid. Féadann uathoibriú a ghiaráil táirgiúlacht a mhéadú agus ioncam a mhéadú dá bharr. Ar an drochuair, níl an chuid is mó de na réitigh reatha in oiriúint i ndáiríre do ghnólachtaí beaga.

Mar sin, mar mhargaitheoir ag cuideachta SaaS um uathoibriú margaíochta ríomhphoist, mhothaigh mé go raibh sé de dhualgas orm na rudaí a mbíonn am crua ag margaitheoirí leo a fháil amach. Rinne mé é sin trí shuirbhé a dhéanamh ar níos mó ná 130 gairmí atá ag obair i margaíocht.

Ach mhothaigh mé nár leor sin. Theastaigh uaim an léargas agus na sonraí seo go léir a roinnt agus mar sin rinne mé a alt cruinn agus scríobh an tuarascáil eipiciúil 55 leathanach líonta le sonraí chun mo thorthaí a roinnt leis an domhan. Cuireann an t-alt seo béim ar roinnt príomhthorthaí agus sonraí na tuarascála. Ina theannta sin, roghnaigh mé an chomhairle uathoibrithe margaíochta is fearr a sholáthraíonn saineolaithe le linn mo thaighde.

Íoslódáil an Tuarascáil Iomlán

Forbhreathnú ar Thuairiscí ar Dhúshláin Uathoibrithe Margaíochta

Labhraimís beagán faoi dháileadh mhéideanna cuideachtaí, seasaimh na bhfreagróirí agus na tionscail ina n-oibríonn siad. Cuirfidh sé seo na sonraí go léir atá le teacht i gcomhthéacs.

  • Méideanna Cuideachta - I mo thaighde, is ó chuideachtaí le 90 fostaí nó níos lú 50% de na freagróirí. Ciallaíonn sé seo go bhfuil ró-ionadaíocht ag gnólachtaí beaga agus micrea-ghnóthais. Déanaimis é seo a bhriseadh síos beagán. Oibríonn níos mó ná leath na bhfreagróirí (57%) ag cuideachtaí a bhfuil 2-10 fostaí acu. Tháinig an cúigiú cuid (20%) de na freagraí ó chuideachtaí a raibh 11-50 fostaí acu. Tháinig 17 aighneacht (13%) ó solopreneurs.
  • Poist - Tháinig an chuid is mó d’aighneachtaí (38%) ó ghairmithe atá ag obair i bpoist Fáis cosúil le Margaíocht agus Díolacháin. Is úinéirí gnó iad 31% de na freagróirí inár suirbhé. Is POF iad an ceathrú cuid de na rannpháirtithe (25%). Glacann na trí ghrúpa seo 94% de na haighneachtaí.
  • Tionscail - Tá dáileadh na dtionscal i measc na bhfreagróirí ag claonadh i dtreo na Margaíochta, le 47%. Bhí sé seo d’aon ghnó toisc gur bhailíomar na sonraí ionas go mbeadh thart ar leath de na freagróirí ón tionscal margaíochta. Tháinig an tionscal Forbartha Bogearraí sa dara háit sa suirbhé, agus tháinig 25% de na haighneachtaí ón tionscal seo.

Tá na sonraí súnna seo ar fad iontach, ach tháinig tú anseo chun léamh faoi dhúshláin uathoibrithe margaíochta, nár tháinig? Mar sin déanaimis é a fháil!

Príomhdhúshláin Uathoibrithe Margaíochta

Dúshláin Uathoibrithe Margaíochta

In ár suirbhé, úsáideann 85% de na freagróirí uathoibriú margaíochta de chineál éigin.

  • Is é an dúshlán is coitianta a bhíonn ag daoine le huathoibriú margaíochta ná uathoibrithe ardchaighdeáin a chruthú, agus luaigh 16% den fhreagróir é
  • Bunaithe ar ár gcuid sonraí, is dúshlán ríthábhachtach eile iad comhtháthú (14%) a bhíonn ag úsáideoirí le teicneolaíocht uathoibrithe margaíochta.
  • Teastaíonn go leor ábhar ó uathoibriú margaíochta. Ní haon ionadh, gur cruthaíodh ábhar sa tríú háit, le 10%.
  • Dúshlán mór eile is ea an rannpháirtíocht (8%) agus tá dlúthbhaint aige le hábhar. Éilíonn uathoibriú ábhar den scoth chun rannpháirtíocht a spreagadh.
  • Luaigh 6% de na rannpháirtithe deighilt, bainistíocht sonraí agus barrfheabhsú mar dhúshlán uathoibrithe margaíochta.
  • Luaigh cuid de na gairmithe a ndearnadh suirbhé orthu uirlisí aimsithe (5%), pearsanú (5%), scóráil luaidhe (5%), anailísíocht (4%), tuairisciú (3%), agus inseachadacht (1%). .

Ag teacht suas, beimid ag féachaint ar an difríocht idir na dúshláin seo idir dhá chatagóir poist: Fás (Margaíocht & Díolacháin) agus Príomhfheidhmeannaigh.

Dúshláin Uathoibrithe Margaíochta Daoine i bPoist Fáis

Dúshláin Uathoibrithe Margaíochta Daoine i bPoist Fáis

  • Is é an dúshlán is minice a luaitear le gairmithe margaíochta agus díolacháin ná uathoibrithe (29%) a chruthú, le corrlach ard
  • Dúshlán mór eile is ea comhtháthú atá ag gairmithe i bpoist fáis le huathoibriú margaíochta, agus 21% de na freagróirí ag cur in iúl dó.
  • Tháinig ábhar a chruthú sa tríú háit agus luaigh 17% de ghairmithe fáis é.
  • Thug 13% de na freagróirí deighilt ó shuíomhanna fáis.
  • Chuir 10% de na rannpháirtithe in iúl go raibh dúshláin ag baint le bainistíocht sonraí agus scóráil luaidhe.
  • I measc na ndúshlán eile nach luaitear go minic tá: pearsanú (6%), barrfheabhsú (6%), rannpháirtíocht (4%), uirlisí a aimsiú (4%), anailísíocht (4%), agus tuairisciú (2%).

Dúshláin Uathoibrithe Margaíochta POF

Dúshláin Uathoibrithe Margaíochta POF

  • Is é castacht uathoibriú margaíochta an dúshlán is mó do Phríomhfheidhmeannaigh, agus 21% de na rannpháirtithe sna poist seo á dtabhairt suas
  • I micrea-chuideachtaí agus cuideachtaí beaga, is minic gurb é an POF a chinneann cén teaglaim de bhogearraí a úsáideann an chuideachta. Mar sin, ní haon ionadh gur dúshláin shuntasacha dóibh comhtháthú (17%) agus uirlisí a aimsiú (14%).
  • Chuir 14% de Phríomhfheidhmeannaigh in iúl gur dúshlán é XNUMX% de Phríomhfheidhmeannaigh a bheith ag tiomáint rannpháirtíochta ar theachtaireachtaí margaíochta uathoibrithe.
  • Luaigh Príomhfheidhmeannaigh i bhfad níos lú uathoibrithe a chruthú (10%) ná gairmithe fáis agus úinéirí gnó. Is é an chúis atá leis seo ná nach ndéileálann mórchuid na bPríomhfheidhmeannach le huathoibriú a chruthú.
  • Thug 10% de na freagróirí suas i róil POF bainistíocht sonraí agus barrfheabhsú.
  • Is iad cuid de na dúshláin nach luaitear chomh minic le POF ábhar, pearsanú, deighilt, tuairisciú agus anailísíocht a chruthú, bhí gach ceann díobh seo le feiceáil i 7% de na freagraí.

Comhairle Uathoibriú Margaíochta ó Shaineolaithe agus Tionchair

Mar a luaigh mé chuireamar ceist ar úsáideoirí uathoibrithe margaíochta freisin

“Cad a déarfá le duine a thosaigh díreach le huathoibriú margaíochta? Cad ba cheart dó nó di aird a thabhairt air? ”.

Roghnaigh mé cuid de na freagraí is fearr, is féidir leat gach luachan a léamh sa bhabhta seo.

Deir gúrú SaaS agus Bunaitheoir SaaS Mantra, Sampath S, maidir le huathoibriú margaíochta, gur cheart do thosaitheoirí díriú ar:

SaaS Mantra, Sampath S.

Roinn Ryan Bonnici, CMO G2Crowd roinnt leideanna uamhnach ar cheart do mhargaitheoirí aird a thabhairt orthu i dtosach:

Ryan Bonnici, CMO G2Crowd

Aibhsíonn Bunaitheoir Ghacklabs, Luke Fitzpatrick an tábhacht a bhaineann le teagmháil dhaonna in uathoibriú margaíochta:

Ghacklabs, Luke Fitzpatrick

Molann Nix Eniego, Ceann Margaíochta ag Sprout Solutions do thosaitheoirí uathoibrithe margaíochta díriú ar na torthaí crochta ísle agus creat foriomlán a fhorbairt sula léimfidh siad isteach sa nítrí-gritty.

Nix Eniego, Ceann Margaíochta ag Sprout Solutions

Ag nascadh suas é

Déanaimis na príomhdhúshláin a athshlánú. Is iad na dúshláin is mó a bhaineann le húsáideoirí uathoibrithe margaíochta i bpoist fáis:

  • Uathoibriú a chruthú
  • Integrations
  • Ábhar a chruthú

Ar an láimh eile, bíonn sé deacair ar Phríomhfheidhmeannaigh atá ag obair le huathoibriú margaíochta:

  • Coimpléasc
  • Integrations
  • Uirlisí aimsithe

Íoslódáil an Tuarascáil Iomlán

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.