Luacháil Marcom: Malartach ar Thástáil A / B.

sféar tríthoiseach

Mar sin ba mhaith linn i gcónaí a fháil amach conas marcom Tá (cumarsáid margaíochta) ag feidhmiú, mar fheithicil agus mar fheachtas aonair. Is gnách tástáil simplí A / B a úsáid chun marcom a mheas. Is teicníc í seo ina ndéanann sampláil randamach dhá chealla a chóireáil le haghaidh feachtais.

Faigheann cill amháin an tástáil agus ní dhéanfaidh an cill eile. Ansin déantar comparáid idir ráta freagartha nó glanioncam idir an dá chealla. Má dhéanann an cill tástála níos fearr ná an chill rialaithe (laistigh de pharaiméadair tástála ardaitheora, muiníne, srl.) Meastar go bhfuil an feachtas suntasach agus dearfach.

Cén Fáth A nDéanann Rud Eile?

Mar sin féin, níl giniúint léargas ag baint leis an nós imeachta seo. Déanann sé rud ar bith a bharrfheabhsú, déantar é i bhfolús, ní thugann sé aon impleachtaí don straitéis agus níl aon rialuithe ann do spreagthaigh eile.

Ar an dara dul síos, go ró-mhinic, déantar an tástáil a thruailliú sa mhéid is go bhfuair ceann amháin ar a laghad de na cealla tairiscintí eile, teachtaireachtaí branda, cumarsáidí, srl. Cé mhéad uair a measadh go raibh torthaí na tástála neamhchinntitheach, fiú neamh-mhothaitheach? Mar sin déanann siad tástáil arís agus arís eile. Ní fhoghlaimíonn siad rud ar bith, ach amháin nach n-oibríonn tástáil.

Sin an fáth a molaim gnáth-aischéimniú a úsáid chun rialú a dhéanamh ar gach spreagadh eile. Samhaltú aischéimnithí tugann sé léargas freisin ar luacháil marcom ar féidir leis PÉ a ghiniúint. Ní dhéantar é seo i bhfolús, ach soláthraíonn sé roghanna mar phunann chun an buiséad a bharrfheabhsú.

An Sampla

Ligean le rá go raibh muid ag tástáil dhá r-phost, tástáil vs rialú agus tháinig na torthaí ar ais go neamh-mhothaitheach. Ansin fuaireamar amach gur chuir ár roinn branda píosa ríomhphoist díreach chuig an ngrúpa rialaithe (den chuid is mó). Níor phleanáil (muidne) an píosa seo ná níor tugadh cuntas air agus na cealla tástála á roghnú go randamach. Is é sin, fuair an grúpa gnó mar is gnách an gnáthphost díreach ach ní bhfuair an grúpa tástála - a coinníodh amach. Tá sé seo an-tipiciúil i gcorparáid, nuair nach n-oibríonn agus nach ndéanann grúpa amháin cumarsáid le haonad gnó eile.

Mar sin, in ionad tástáil a dhéanamh ar an gcustaiméir gach custaiméir, déanaimid na sonraí a rolladh suas de réir tréimhse ama, abair go seachtainiúil. Cuirimid suas, de réir seachtaine, líon na ríomhphoist tástála, ríomhphoist rialaithe agus ríomhphoist dhíreacha a sheoltar amach. Cuirimid athróga dénártha san áireamh freisin chun cuntas a thabhairt ar shéasúr, sa chás seo gach ráithe. Taispeánann TÁBLA 1 liosta páirteach de na comhiomláin leis an tástáil ríomhphoist ag tosú i seachtain 10. Anois déanaimid samhail:

glan \ _rev = f (em \ _test, em \ _cntrl, dir \ _mail, q_1, q_2, q_3, srl)

Táirgeann an gnáth-mhúnla cúlchéimnithe mar a fhoirmítear thuas aschur TÁBLA 2. Cuir aon athróga leasa neamhspleácha eile san áireamh. Ba cheart a bheith faoi deara go háirithe go bhfuil praghas (glan) eisiata mar athróg neamhspleách. Tarlaíonn sé seo toisc gurb é an glanioncam an athróg spleách agus ríomhtar é mar cainníocht (glan) praghas *.

AN TÁBLA 1

seachtain em_test em_cntrl dir_mail q_1 q_2 q_3 net_rev
9 0 0 55 1 0 0 $ 1,950
10 22 35 125 1 0 0 $ 2,545
11 23 44 155 1 0 0 $ 2,100
12 30 21 75 1 0 0 $ 2,675
13 35 23 80 1 0 0 $ 2,000
14 41 37 125 0 1 0 $ 2,900
15 22 54 200 0 1 0 $ 3,500
16 0 0 115 0 1 0 $ 4,500
17 0 0 25 0 1 0 $ 2,875
18 0 0 35 0 1 0 $ 6,500

Chun praghas a áireamh mar athróg neamhspleách, tá praghas míchuí ar dhá thaobh na cothromóide. (Mo leabhar, Analytics Margaíochta: Treoir Phraiticiúil ar Eolaíocht Margaíochta Fíor, soláthraíonn sé samplaí fairsinge agus anailís ar an bhfadhb anailíseach seo.) Is é 2% an R64 coigeartaithe don tsamhail seo. (Thit mé q4 chun an gaiste caocha a sheachaint.) Emc = rialú ríomhphoist agus emt = r-phost tástála. Tá na hathróga go léir suntasach ag an leibhéal 95%.

AN TÁBLA 2

q_3 q_2 q_1 dm emc EMT CONST
coeff -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
st err 474.1 487.2 828.1 2.5 22.4 30.8
t-cóimheas -2 -2.88 -2.77 4.85 1.97 2.49

Maidir leis an tástáil ríomhphoist, rinne 77 vs 44 níos fearr ná an ríomhphost rialaithe agus bhí sé i bhfad níos suntasaí. Mar sin, agus cuntas á thabhairt ar rudaí eile, d’oibrigh an ríomhphost tástála. Tagann na léargais seo fiú nuair a bhíonn na sonraí truaillithe. Ní bheadh ​​tástáil A / B tar éis é seo a dhéanamh.

Tógann TÁBLA 3 na comhéifeachtaí chun luacháil marcomm a ríomh, ranníocaíocht gach feithicle i dtéarmaí glanioncaim. Is é sin, chun luach an phoist dhírigh a ríomh, déantar comhéifeacht 12 a iolrú faoi mheánlíon na bpost díreach a sheoltar de 109 chun $ 1,305 a fháil. Caitheann custaiméirí meánmhéid $ 4,057. Mar sin $ 1,305 / $ 4,057 = 26.8%. Ciallaíonn sé sin gur chuir post díreach beagnach 27% den ghlanioncam iomlán. Maidir le Roi, gineann 109 post díreach $ 1,305. Má chosnaíonn catalóg $ 45 ansin ROI = ($ 1,305 - $ 55) / $ 55 = 2300%!

Toisc nach athróg neamhspleách a bhí sa phraghas, de ghnáth cuirtear i gcrích go ndéantar tionchar an phraghais a adhlacadh sa tairiseach. Sa chás seo áirítear tairiseach 5039 praghas, aon athróg eile atá in easnamh agus earráid randamach, nó thart ar 83% den ioncam glan.

AN TÁBLA 3

q_3 q_2 q_1 dm emc EMT CONST
Coeff -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
ciallóidh 0.37 0.37 0.11 109.23 6.11 4.94 1
$ 4,875 - $ 352 - $ 521 - $ 262 $ 1,305 $ 269 $ 379 $ 4,057
luach -7.20% -10.70% -5.40% 26.80% 5.50% 7.80% 83.20%

Conclúid

Thairg gnáth-aischéimniú rogha eile chun léargas a thabhairt i bhfianaise sonraí salach, mar a tharlaíonn go minic i scéim tástála corparáideach. Soláthraíonn aischéimniú ranníocaíocht le glanioncam chomh maith le cás gnó do PÉ. Is teicníc mhalartach é gnáth-aischéimniú i dtéarmaí luachála marcomm.

ir? t = marketingtechblog 20 & l = as2 & o = 1 & a = 0749474173

2 Comments

  1. 1

    Malartach deas seachas ceist phraiticiúil, Mike.
    Ar an mbealach atá déanta agat, is dóigh liom nach bhfuil aon fhorluí idir sprioc-chumarsáidí sna seachtainí díreach roimhe seo. Seachas sin an mbeadh comhpháirt uathoibríoch aischéimnitheach agus / nó aga-lag agat?

  2. 2

    Ag cur do cháineadh faoi bharrfheabhsú ó chroí, conas a d’fhéadfadh duine an tsamhail seo a úsáid chun caiteachas cainéal a bharrfheabhsú?

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.