Treoir Chuimsitheach maidir le Navigator Díolacháin LinkedIn a Úsáid

LinkedIn Sales Navigator Guide

Tá réabhlóid déanta ag LinkedIn ar an mbealach a nascann gnóthais lena chéile. Bain an leas is fearr as an ardán seo trí úsáid a bhaint as a uirlis Sales Navigator.

Tá gnólachtaí an lae inniu, is cuma cé chomh mór nó beag, ag brath ar LinkedIn chun daoine a fhostú ar fud na cruinne. Le níos mó ná 720 milliún úsáideoir, tá an t-ardán seo ag fás gach lá i méid agus luach. Chomh maith le hearcaíocht, tá LinkedIn mar phríomhthosaíocht anois do mhargaitheoirí ar mian leo a gcluiche margaíochta digití a mhéadú. Ag tosú le naisc a fhoirmiú le luaidhe a ghiniúint agus luach branda níos fearr a chruthú, measann na margaíochta go bhfuil LinkedIn mar bhreis luachmhar ar a n-iomlán straitéis margaíochta.

LinkedIn Do Mhargaíocht B2B

I measc rudaí eile, bhí tionchar mór ag LinkedIn ar mhargaíocht B2B. Le beagnach 700 milliún gnóthas ó 200+ tír i láthair ar an ardán seo, is acmhainn thar a bheith luachmhar anois é do ghnólachtaí B2B. Taispeánann staidéar go 94% de mhargaitheoirí B2B bain úsáid as LinkedIn chun a n-ábhar a dháileadh. Tá bunaitheoirí agus POF cuideachtaí B2B ag iarraidh a bheith Tionchair LinkedIn trína bhféin-bhranda a thógáil le poist scéalaíochta chun sroicheadh ​​orgánach a mhéadú, feasacht ar bhranda a fheabhsú, agus mar thoradh air sin, díolacháin a threisiú.  

Níl ionadaithe díolacháin taobh thiar de, tá siad ag tógáil cainéil díolacháin ar LinkedIn as a dtagann giniúint díolacháin níos airde sa deireadh. Dearadh Sales Navigator, uirlis le LinkedIn chun an próiseas seo a thabhairt ar aghaidh go dtí an chéad leibhéal eile. Tá LinkedIn Sales Navigator níos cosúla le leagan speisialaithe de LinkedIn féin. Cé go bhfuil LinkedIn éifeachtach go leor cheana féin maidir le díol sóisialta, cuireann Sales Navigator go leor gnéithe eile ar fáil a ligfidh duit ionchais a aimsiú níos gasta i do nideoige. 

Gan a thuilleadh ama, seo treoir thapa chun cabhrú leat tosú leis an uirlis seo.

Cad is Navigator Díolacháin LinkedIn ann?

Is uirlis díolachán sóisialta é LinkedIn Sales Navigator a fhágann go bhfuil sé níos éasca duit ionchais ábhartha a aimsiú do do ghnó. Déanann sé é sin trí roghanna scagtha domhain a thairiscint bunaithe ar shonraí úsáideora a ligeann duit cuardach ard a reáchtáil ag teacht ar na hionchais bheachta atá uait.

Ag baint úsáide as Sales Navigator, déanann ionadaithe díolacháin cuardach trí phríomhthreoracha, déanann siad monatóireacht ar a gcuid gníomhaíochtaí, agus lorgaíonn siad teagmhálacha comhchosúla ar féidir leo teagmháil a dhéanamh leo. Cuireann sé seo ar a gcumas a bheith céim chun tosaigh ina gcluiche trí phíblínte éifeachtacha a thógáil chun díolacháin níos fearr a ghiniúint.

Saothair díola nua-aimseartha (agus is breá linn é). Bíonn ardú de + 7% sa ráta buaite ag úsáideoirí Díolacháin Navigator ó ghníomhaíochtaí díola nua-aimseartha.                                                                                          

Sakshi Mehta, Bainisteoir Sinsearach Margaíochta Táirgí, LinkedIn

Sula tumfaidh tú isteach san úsáid, déanaimis féachaint an bhfuil Sales Navigator deartha duit féin i ndáiríre.

Cé ba Chóir duit LinkedIn Sales Navigator a úsáid?

Is é LinkedIn Sales Navigator an rud atá uait go díreach más díoltóir B2B tú.

Is táirge íoctha Sales Navigator atá ar fáil do gach duine ar LinkedIn. Is féidir le síntiúis a bheith difriúil. Féadfaidh tú samhail síntiús aonair, foirne, nó fiontar a roghnú de réir do riachtanas agus mhéid do chuideachta. 

Ligeann LinkedIn Sales Navigator dúinn na húinéirí gnó sin san eagraíocht a aimsiú agus teacht orthu sula mbíonn siad ag féachaint ar sé tháirge dhifriúla chun go bhfeicfidh siad a gcuid fadhbanna ar bhealach difriúil agus ar deireadh thiar a thuiscint go bhfuil réiteach is fearr ann i ndáiríre.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Faigh eolas ar an gcaoi ar bhain Hyland, Akamai Technologies, agus Guardian úsáid as LinkedIn Sales Navigator le haghaidh díolachán sóisialta.

Conas Navigator Díolacháin LinkedIn a Úsáid

Ag tosú ó bhuneilimintí Sales Navigator go dtí an leas is fearr a bhaint as an uirlis seo in 2020, tá clúdach againn duit ó gach gné. Seo mar a thosaíonn tú ón tús.

1. Tosaigh Do Thriail In Aisce

Is é an chéad rud a chaithfidh tú a dhéanamh ná dul chuig an Leathanach Navigator Díolacháin agus cliceáil ar an Tosaigh Do Thriail In Aisce rogha. Ligeann LinkedIn leat é a úsáid Navigator Díolacháin saor in aisce ar feadh 30 lá. Mar sin, déan cinnte go mbainfidh tú leas iomlán as sin i do chéad mhí.

Beidh ort faisnéis do chárta creidmheasa a sholáthar chun clárú don tairiscint seo. De bhreis air sin, ní ghearrfar aon táille ort má chealaíonn tú do shíntiús sula dtiocfaidh deireadh leis an tréimhse trialach.

Ansin díreofar tú chuig suíomh Gréasáin Sales Navigator, agus is ardán difriúil ann féin é. Ní dhéanfaidh aon rud a dhéanann tú anseo difear do do ghnáthchuntas LinkedIn.

2. Cuir do Chuntas ar bun

Nuair a chláraíonn tú le haghaidh cuntas, ní mór duit do chuid sainroghanna a shocrú dá réir.

Féadfaidh tú do chuntas Sales Navigator a phearsanú ag bunú sainroghanna mar theidil poist, ingearacha agus réigiúin ar mhaith leat díriú orthu.

Gabháil scáileáin LinkedIn Sales Navigator

Ar dtús, tabharfaidh an Sales Navigator an rogha duit na naisc LinkedIn atá agat cheana a shábháil mar thoradh. Ina theannta sin, is féidir leat Sales Navigator a sync le Salesforce nó Microsoft Dynamics 365 chun do theagmhálacha agus do chuntais go léir a iompórtáil. Tá go leor roghanna eile ann freisin LinkedIn a chomhtháthú le feidhmchláir eile má tá CRManna eile á n-úsáid agat. 

Ag an bpointe seo, tá tú déanta leis an gcuid tosaigh de do chuntas a bhunú. Is féidir leat féachaint anois agus sábháil cuideachtaí a mholann Sales Navigator. Trí chuideachta a shábháil i do chuntas is féidir leat nuashonruithe a leanúint, treoracha nua a rianú, agus nuacht a bhaineann go sonrach le cuideachta a fháil.

Coinníonn sé seo ar an eolas tú roimh do chéad chomhrá le custaiméir ionchasach. Mar sin féin, mura bhfuil tú cinnte fós cad iad na cuideachtaí atá le sábháil, is féidir leat an chuid seo a scipeáil agus iad a chur níos déanaí.

Ar deireadh, ní mór duit an fhaisnéis a líonadh isteach faoi na cineálacha luaidhe atá á gcuardach agat. Chuige seo, is féidir leat faisnéis a iontráil faoi do réigiún díolacháin, leasanna tionscail, agus feidhmeanna poist a bhfuil tú ag díriú orthu. 

3. Faigh Luaidhe agus Ionchais

Is é an chéad rud eile ba chóir duit a dhéanamh nuair a bheidh tú déanta le do roghanna cuntas ná ionchais a chuardach agus liostaí luaidhe a thógáil. Bealach simplí chun é seo a dhéanamh ná Lead Builder a úsáid - uirlis laistigh den Sales Navigator a thairgeann scagairí cuardaigh chun cinn. Is céim thábhachtach é do dhuine ar bith a úsáideann Sales Navigator. 

Chun do chritéir chuardaigh a bheachtú, is féidir leat teidil nó cuideachtaí poist ar leith a chuardach. Nuair atá tú déanta ag socrú do pharaiméadair chuardaigh, cliceáil ar an rogha Cuardaigh chun na torthaí a fheiceáil. Tabharfaidh Sales Navigator i bhfad níos mó sonraí duit maidir lena thorthaí ná mar a gheofá sa leagan caighdeánach de LinkedIn. 

In aice le gach toradh, gheobhaidh tú a Sábháil mar Luaidhe rogha. Is féidir leat é seo a úsáid chun ionchais ábhartha a shábháil. Cuardaigh d’ionchais go ciallmhar in ionad daoine randamacha a roghnú as an sciathán leathair.

cuardach nascleanúna díolacháin linkedin

Is é an chéad chéim eile ná cuntas a shábháil ar chuntas. Seo, cuntais féach ar na cuideachtaí a theastaíonn uait a leanúint chun coimeád suas leis na forbairtí is déanaí.

Ar thaobh na láimhe clé den leathanach, gheobhaidh tú roinnt roghanna scagtha, lena n-áirítear tionscal, ainmniú, an chéad ainm agus an t-ainm deireanach, cód poist, méid na cuideachta, leibhéal sinsearachta, agus blianta taithí.

Ina theannta sin, soláthraíonn Sales Navigator gné ar a dtugtar TeamLink. Is féidir leat TeamLink a úsáid chun do thorthaí a scagadh chun naisc idir droichid nó foirne a fheiceáil. Má thugann TeamLink fógra faoi nasc pearsanta idir d’ionchas agus ball foirne, féadfaidh tú réamhrá a iarraidh ar do nasc frithpháirteach. Mar fhocal scoir, tar éis duit ionchais a chur leis mar thoradh, beidh tú in ann iad a fheiceáil ar an táb Leads.

4. Roghanna Díolacháin Scagaire

Ar leathanach socruithe do phróifíl Sales Navigator, feicfidh tú Sainroghanna Díolacháin sa lár. Ón áit seo, is féidir leat do liosta cliant idéalach a chúngú bunaithe ar thionscal, tíreolaíocht, feidhm, agus méid na cuideachta.

Roghanna Scagaire LinkedIn Sales Navigator

Beidh na roghanna seo le feiceáil gach uair a sheiceálfaidh tú próifíl ionchais. Agus taispeánfaidh LinkedIn príomh-mholtaí duit bunaithe ar na roghanna a leagann tú síos.

Is é seo go praiticiúil an ghné lorgaireachta is éifeachtaí ar Sales Navigator. Féadfaidh tú cuardach ard a reáchtáil freisin ar cheachtar luaidhe nó cuntas. Tá níos mó ná 20 scagaire cuardaigh ann ar féidir leat a chur i bhfeidhm ar do chuardach. Ina measc seo tá eochairfhocail, teideal, réimsí cuideachta agus go leor eile.

5. Seiceáil Suas Ar Do Luaidheanna Sábháilte

Ar leathanach baile Sales Navigator, is féidir leat na nuashonruithe agus an nuacht go léir a bhaineann le do thoradh sábhála a rianú. Is é an rud maith faoi Sales Navigator gur féidir leat nuashonruithe a fheiceáil fiú ó dhaoine nach bhfuil do naisc agat. Leis na léargais seo go léir ar d’ionchais, is féidir leat teachtaireachtaí InMail (teachtaireachtaí díreacha) níos fearr a scríobh chun iad a fhostú.

Chomh maith leis sin, más mian leat réimse do nuashonruithe a chúngú, bain úsáid as na scagairí sin ar thaobh na láimhe deise den leathanach. Sa chluaisín Cuntais, beidh tú in ann liosta de na cuideachtaí a shábháil tú a fheiceáil. Chun níos mó eolais a fháil ar chuideachta, cliceáil ar an rogha View Account. Ann, is féidir leat teacht ar níos mó daoine agus an fhaisnéis is déanaí faoina gcuideachtaí a fháil. 

Thairis sin, is féidir leat cliceáil ar an rogha ‘Gach Fostaí’ chun gach duine a oibríonn don chuideachta sin a fheiceáil. Is gné deas iomasach é seo ós rud é go gcuireann sé ar do chumas ceangal a dhéanamh le duine ar bith sa chuideachta ag am ar bith.

6. Teagmhálacha a Thógáil

Ag an bpointe seo, d’aithin tú d’ionchais agus lean tú a gcuid forbairtí go gníomhach. Anois, conas a dhéanann tú teagmháil leo?

Is í an straitéis is fearr is féidir leat a ghlacadh chun teagmháil a choinneáil le do phríomhchuntais ná teachtaireachtaí ábhartha agus tráthúla a sheoladh chucu. Le cabhair ó Sales Navigator, is féidir leat a bheith suas chun dáta le gníomhaíochtaí LinkedIn do cheannaitheora.

Tá a fhios agat cathain is féidir leat InMails a shíneadh amach agus a sheoladh chucu. Teachtaireachtaí ceardaíochta agus teimpléad a chruthú ar bhealach a iarrann plé cuiditheach. Agus sin go díreach an cineál straitéise tógála caidrimh a réitíonn do bhealach i dtreo rath díolachán sóisialta.

Tá míbhuntáiste beag amháin ag LinkedIn Sales Navigator, áfach. Caithfidh tú teagmháil a dhéanamh le gach ceann de do luaidhe de láimh. Tógann sé seo an-chuid ama. 

Bealach amháin chun an post cánach seo a sheachaint is ea do phróiseas teachtaireachtaí a uathoibriú. Is féidir leat é sin a dhéanamh go simplí le cabhair ó uirlis uathoibrithe LinkedIn.

Tabhair faoi deara nach bhfuil gach uirlis uathoibrithe sábháilte. Más mian leat sábháilteacht agus éifeachtúlacht a ráthú, is fearr a roghnaíonn tú Leathnaigh do do phróiseas uathoibrithe díolachán sóisialta. Cinntíonn Expandi sábháilteacht do chuntais trína theorainn sábháilteachta ionsuite a chur i bhfeidhm maidir le hiarrataí leantacha agus ceangail, teachtaireachtaí a sheoladh laistigh d’uaireanta oibre sceidealta, agus fáil réidh le cuirí atá ar feitheamh le cliceáil amháin. 

Tá a fhios againn go bhféadfadh díol agus cuardach sóisialta a bheith an-ualach mura nglacann tú na huirlisí cearta nó na hacmhainní is fearr. Trí ardán mar LinkedIn Sales Navigator a úsáid, is féidir leat liosta mór ionchais a thógáil go gasta chomh maith leis an iarracht is lú. Ansin is féidir leat an liosta sin a thógáil agus é a iompórtáil isteach i Expandi, a chomhlíonfaidh an chuid is mó de do thascanna Tógann am duit.

7. Léargais Giarála ón Navigator Díolacháin

Tá roinnt gnéithe in Sales Navigator is féidir leat a úsáid go mór má tá a fhios agat conas iad a úsáid i gceart. Mar shampla, má theastaíonn roinnt luaidhe úr uait, féadfaidh Sales Navigator ceannairí a mholadh bunaithe ar d’fhaisnéis agus d’úsáid phróifíle.

Arís, má tá ceannaire gealladh fúthu ach ardchothabhála, tugann Sales Navigator deis duit nótaí agus clibeanna a shannadh do phróifíl an chustaiméara. Sioncrónaíonn sé le do CRM freisin.

Thairis sin, má tá suim agat i margaíocht LinkedIn isteach, tabharfaidh Sales Navigator infheictheacht leathnaithe duit. Mar sin, is féidir leat féachaint ar cé a d’amharc ar do phróifíl le déanaí. Ar an mbealach sin, is féidir go mbeidh a fhios agat cé a bhfuil suim agat cheana féin agus i d’eagraíocht.

8. Luach Ionchais a Thairiscint

Ar LinkedIn, ionchais a líonfaidh an Leasanna tá cuid dá bpróifíl i ndáiríre ag déanamh fabhar mór duit. Ar an mbonn seo, tá siad ag cur liosta iomlán ábhar ar fáil duit ar féidir leat a úsáid mar:

  • Foras an phlé chun a gcuid pearsantachtaí agus tosaíochtaí a thuiscint níos fearr
  • Léarscáil bhóthair ar an gcaoi ar féidir le do chuideachta agus a tháirgí freastal ar a riachtanais

Is cur chuige iontach é aithne a chur ar a bhfuil suim ag do thoradh agus tuiscint a fháil ar conas is féidir le do tháirgí an luach atá á lorg acu a sholáthar dóibh. Tabharfaidh sé lámh in uachtar duit ar iomaitheoirí nach bhfuil cúram go leor acu chun a gcur chuige i leith a dtreorú a phearsanú.

9. Cuir Síneadh Díolacháin Navigator le Chrome

Is cleas simplí é a shábhálann go leor ama agus fuinnimh duit. Síneadh Chrome Navigator Sales cuireann sé ar do chumas próifílí LinkedIn a fheiceáil laistigh de do chuntas Gmail. De bhreis air sin, féadann an síneadh seo tú a threorú le hábhair a bhaineann le briseadh oighir, torthaí a shábháil duit féin, agus sonraí TeamLink a thaispeáint duit.

Conclúid

Má léitear tú go dtí seo, is dócha go mbeidh ceist amháin ann ar mhaith leat a chur:

An fiú do chuid airgid LinkedIn LinkedIn Navigator?

Chun freagra gairid a thabhairt, sea, tá. Cé gur cheart do na heagraíochtaí gnóthais bheaga agus díolacháin triail a bhaint as an leagan saor in aisce ar dtús le fáil amach an fiú infheistíocht cheart a dhéanamh ag an nóiméad seo, ba cheart do ghnólachtaí níos mó an t-ardán seo a úsáid le haghaidh píblínte díolacháin níos fearr agus sreabhadh oibre níos éifeachtaí.

Taispeántas LinkedIn Sales Navigator Leathnú Uathoibriú LinkedIn

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.