Príomh-mhéadrachtaí Imeachta Ba chóir do gach Feidhmeannach Rianú

Príomh-mhéadrachtaí Margaíochta Imeachtaí

Tuigeann margóir a bhfuil taithí aige na buntáistí a thagann as imeachtaí. Go sonrach, sa spás B2B, gineann imeachtaí níos mó toradh ná tionscnaimh mhargaíochta eile. Ar an drochuair, ní iompaíonn an chuid is mó de na díolacháin i ndíolacháin, rud a fhágann dúshlán do mhargaitheoirí KPIanna breise a nochtadh chun luach infheistíochta in imeachtaí amach anseo a chruthú.

Seachas díriú go hiomlán ar thoradh, ní mór do mhargaitheoirí machnamh a dhéanamh ar na méadrachtaí a mhíníonn conas a fuair custaiméirí ionchasacha, custaiméirí reatha, anailísithe agus go leor eile an ócáid. Maidir le feidhmeannaigh, má bhíonn tú in ann tuiscint a fháil ar eispéireas foriomlán na hócáide, is féidir leis torthaí níos fearr a thiomáint amach anseo.

Is fusa a rá ná na méadrachtaí seo a nochtadh. Chun cabhrú le foirne margaíochta buiséad na n-imeachtaí sa todhchaí a dhaingniú, thiomsaigh mé trí mhéadracht is féidir le lucht margaíochta a ghiaráil lena gcuid CEManna.

Aitheantas Branda

Cé go mbeidh líon na ndíolachán agus toradh nua mar thosaíocht i gcónaí do CEManna, bíonn cúram orthu fós faoi mhéadrachtaí eile cosúil le haitheantas branda. Le linn imeachta, bí cinnte go dtabharfaí aird ar mhéadrachtaí eile mar chuairteanna ar láithreáin ghréasáin, líon na n-agallamh sceidealta preasa agus lua na meán sóisialta. D’fhonn éifeachtaí na méadrachtaí seo a fheiceáil, féach ar an sciar de ghuth roimh agus tar éis na hócáide le fáil amach an raibh tú in ann iomaitheoirí a bhaint amach agus tú ag freastal ar an ócáid. Faoi dheireadh, is féidir imeachtaí a úsáid chun peirspictíocht tríú páirtí a bhailiú. Smaoinigh ar shuirbhé a óstáil le linn na hócáide chun torthaí a thaispeáint maidir le feasacht nó aitheantas foriomlán branda le roinnt le do CEM.

Méid na gCruinnithe Straitéiseacha

Gach lá, bíonn cruinnithe againn go léir ar an teileafón. Mar sin féin, tá sé suntasach an t-am a ghlacadh chun cruinniú duine le duine a bheith ann chun déileálacha a dhúnadh. Caith am ag tomhas líon na gcruinnithe duine le duine ar ardchaighdeán le linn d’imeachta agus déan comparáid idir an uimhir sin agus na méadrachtaí seo a leanas:

  • Coinneáil Custaiméirí: Tá sé tábhachtach custaiméirí nua a fháil, ach is féidir ról suntasach a bheith ag do chustaiméirí reatha maidir le do chur a choinneáil síos agus ioncam a mhéadú. Is féidir le cruinnithe pearsanta cabhrú leis na caidrimh sin a neartú agus comhráite riachtanacha a thionscnamh.
  • Fás Gnó: Agus go leor custaiméirí ag freastal ar na himeachtaí céanna leatsa, déan pointe an deis seo a úsáid chun caidrimh a thógáil agus gnó a fhás laistigh de na cuntais atá ann cheana.
  • Margaí Dúnta: An bhfuil méadrachtaí agat chun a thaispeáint cé mhéad cruinniú duine le duine as ar eascair déileálacha dúnta? Cad eile a raibh ról aige maidir leis an mbeart sin a dhúnadh? FBM nó feidhmeannach ar leith? Trí an fhaisnéis seo a bheith agat is féidir leat pleanáil níos fearr a dhéanamh d’imeachtaí sa todhchaí.

Ioncam faoi Thionchar

Tá ról suntasach ag ailíniú idir díolacháin agus margaíocht maidir le luaidhe a thiomáint, déileálacha a dhúnadh agus, ar deireadh, ioncam a mhéadú. Tugann imeachtaí siopa ilfhreastail d’fhoirne díolacháin agus margaíochta chun tionchar a imirt ar bhunlíne cuideachta. Chun é seo a thaispeáint do CEM, déan cinnte na méadrachtaí seo a leanas atá dírithe ar ioncam a thomhas:

  • Líon na Demos: Ar ndóigh gheobhaidh cuideachtaí ceannairí ag imeachtaí, ach an bhfuil na ceannairí sin cáilithe i gcónaí? Seachas líon na dtreoracha ag imeachtaí a rianú, déan líon na dtaispeántas a cuireadh i gcrích a rianú. Féadann sé seo léargas soiléir a thabhairt d’fhoirne ar a bhfuil suim dáiríre ag custaiméirí ionchasacha sa táirge agus is féidir leo am a shábháil d’fhoirne díolacháin. Ina theannta sin, is féidir leis an méadracht seo an ról a bhí ag an ócáid ​​i gcur i láthair an taispeána a thaispeáint.
  • Éifeachtacht a Chruinniú: Is féidir le líon na gcruinnithe sceidealta a athraíodh go deiseanna a thaispeáint na hionadaithe díolacháin is éifeachtaí chun déileálacha a chur ar aghaidh. Ní amháin go bhfuil an méadracht seo tábhachtach do do CEM, ach don Cheann Díolacháin freisin ionas gur féidir leo tuiscint níos fearr a fháil ar láidreachtaí gach ionadaí. Is féidir leis an bhfaisnéis seo cabhrú le díoltóirí a bheith i riocht níos fearr ar feadh aistear an chustaiméara agus léargas a thabhairt ar cé ar chóir dóibh freastal ar imeachtaí amach anseo.
  • Meánmhéid an Mhargaidh: Ní dhéantar rath ó imeachtaí a thomhas i gcónaí de réir líon na mbeart a dhúnfar. Seachas d’aird go léir a dhíriú ar dhéileálacha níos mó a mbíonn rátaí rathúlachta níos ísle acu de ghnáth agus a thógann níos mó ama le dúnadh, coinnigh súil ar mheánmhéid an mhargaidh ionas gur féidir leat cabhrú le hionchais atá mar an pearsanra idéalach custaiméara a threorú sa treo ceart.

Tá na feidhmeannaigh go léir tiomáinte ag torthaí. Trí am a chaitheamh roimh, le linn, agus tar éis imeachtaí chun anailís a dhéanamh ar an méid a d’oibrigh agus cad is féidir a fheabhsú, tabharfaidh sé tuiscint níos fearr do mhargaitheoirí, do phleanálaithe imeachtaí agus d’fheidhmeannaigh ar na hathruithe is gá a dhéanamh chun a chinntiú go n-éireoidh le himeachtaí sa todhchaí. Trí chur chuige bunaithe ar mhéadracht a chur i bhfeidhm, beidh am níos éasca ag margaitheoirí an infheistíocht in imeachtaí a chosaint, rud a fhágfaidh nach mbeidh aon rogha eile ag an bhfoireann ceannaireachta ach leithdháiltí buiséid a mhéadú d’imeachtaí sa todhchaí.

Cad é do bharúil?

Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.