Ábhar MargaíochtaMargaíocht Ríomhphoist & UathoibriúCumasú Díolacháin

Conas Ábhar a Scríobh i gcás ina gcinnfidh cuairteoirí do luach

Beag beann ar praghas, déantar luach a chinneadh i gcónaí ag an gcustaiméir. Agus go minic, beidh an luach sin ag brath ar cé chomh maith agus a dhéanann an custaiméir do tháirge nó do sheirbhís a ghiaráil. Go leor bogearraí nó seirbhís (SaaS(c) úsáideann díoltóirí díol luach-bhunaithe chun a bpraghsanna a chinneadh. Is é sin, seachas ráta comhréidh míosúil nó ráta bunaithe ar úsáid a phraghsáil, oibríonn siad leis an gcustaiméir chun an luach is féidir leis an ardán a sholáthar a chinneadh agus ansin oibríonn siad ar ais go dtí praghas atá cothrom don dá pháirtí.

Seo sampla… margaíocht ríomhphoist. Is féidir liom clárú le haghaidh seirbhíse margaíochta ríomhphoist amháin le haghaidh $ 75 in aghaidh na míosa nó dul le príomhsheirbhís le haghaidh $ 500 in aghaidh na míosa. Mura gcuirim an ríomhphost chun cinn agus é a úsáid chun custaiméirí a athdhíol, a fháil nó a choinneáil, Is beag luach atá ag $ 75 in aghaidh na míosa agus d’fhéadfadh sé a bheith an iomarca airgead le caitheamh. Dá rachainn leis an tseirbhís $500 in aghaidh na míosa agus má chuidigh siad le mo chuid teachtaireachtaí a fhorbairt, chabhraigh siad liom feachtais a chur i bhfeidhm maidir le hathdhíol, éadáil agus coinneáil… d’fhéadfainn ríomhphost a ghiaráil chun na céadta mílte dollar a thiomáint. Is luach iontach é sin agus is fiú go mór an t-airgead a íocadh.

Tá cúis ann do mhargaitheoirí úsáid céatadáin ina gcur i láthair chun fianaise a sholáthar ar mhéadú ar luach a gcuid táirgí agus seirbhísí. Má aistrigh mé chuig do tháirge agus d'fhéadfadh sé a shábháil dom 25% ar mo táillí íocaíochta, mar shampla, ciallaíonn sé sin na mílte dollar don ghnó. Ach má íocann do ghnó na milliúin dollar táillí, tá luach an táirge i bhfad níos airde do do ghnó ná do mo ghnó.

Is minic a dhéanann margaíochta an botún a proposition luach ar leith (RRP(c) a shainíonn luach suibiachtúil bunaithe ar a dtuairim. D’fhéadfadh bearna ionchais a bheith mar thoradh air seo idir an luach a cheapann tú atá agat agus an luach a shainaithníonn an custaiméir a bheidh agat. Sampla: Oibrímid le go leor cliant ar a n-uasmhéadú inneall cuardaigh (Sinsearach). Faigheann cliaint a bhfuil ardáin soladacha acu, margaíocht lúfar, agus próisis forbartha, agus ar féidir leo athruithe suntasacha a chur i bhfeidhm chun freagairt d'éilimh na n-inneall cuardaigh luach dochreidte ónár seirbhísí. Is minic a bhíonn fulaingt ag cliaint nach n-éisteann, nach gcuireann na hathruithe i bhfeidhm agus a thugann dúshlán ár moltaí agus ní thuigeann siad an luach iomlán a d’fhéadfaimis a sholáthar.

Agus tú ag scríobh d’ábhar margaíochta, tá straitéisí ann a chabhróidh:

  • luach – Bain úsáid as céatadáin i do ráitis luacha ionas go ndéanann cuairteoirí an mata agus ríomh coigilteas agus feabhsuithe ar a ráitis ioncaim seachas do chustaiméirí.
  • Ábharthacht – Cuir cásanna úsáide, cás-staidéir agus dea-chleachtais ar fáil a chuidíonn le do chuairteoirí do luach dá n-eagraíocht a chinneadh.
  • personalization - Cuir ábhar ar fáil a labhraíonn go díreach le tionscail ar leith, le cineálacha cuideachtaí, agus le lucht féachana ionas go bhfaighidh do chuairteoirí cosúlachtaí idir d'inneachar agus a ngnó féin.
  • Táscairí Iontaobhais – Teistiméireachtaí a sholáthar ó raon custaiméirí, a gcuid teidil, agus seasaimh sa chuideachta, ionas gur féidir le cinnteoirí a mheaitseálann na teidil agus na seasaimh sin aontú leo.

Creideann roinnt daoine go bhfuil margaíocht agus díol luach-bhunaithe rud éigin mealltach. Creideann siad gur cheart go n-íocfadh gach duine an praghas céanna. Ba mhaith liom a mhaíomh i ndáiríre a mhalairt. Is cuma le cuideachtaí a bhfuil praghsáil chomhréidh acu, ní thugann siad cuntas don chustaiméir agus conas is féidir leo do tháirgí agus do sheirbhísí a ghiaráil. Níos measa fós – tá margaíocht a ráthaíonn cuairteanna, rangú, ioncam, etc. uafásach. Is gealltanais tosaigh-ualaithe iad ionas go gcaitheann tú do chuid airgid agus go n-imíonn tú nuair nach bhfaigheann tú na torthaí a gheall siad. B'fhearr liom a bheith ag obair le díoltóir a d'éist liom, a thuig mo chuid acmhainní, a d'aithin mo chuid riachtanas, agus a d'oibrigh chun praghas a sholáthar a chomhlíon mo bhuiséad agus a chuir an luach a theastaigh uaim ar fáil.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO de OpenINSIGHTS agus bunaitheoir an Martech Zone. Chuidigh Douglas leis na dosaenacha de ghnólachtaí nuathionscanta MarTech ar éirigh leo, chuidigh sé le dícheall cuí os cionn $5 billiún in éadálacha agus infheistíochtaí Martech, agus leanann sé ag cabhrú le cuideachtaí a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a chur i bhfeidhm agus a uathoibriú. Is saineolaí agus cainteoir ar chlaochlú digiteach agus MarTech é Douglas atá aitheanta go hidirnáisiúnta. Is údar foilsithe é Douglas freisin ar threoirleabhar Dummie agus ar leabhar ceannaireachta gnó.

Airteagail gaolmhara

Ar ais go barr an cnaipe
Dún

Braitheadh ​​Adblock

Martech Zone in ann an t-ábhar seo a sholáthar duit gan aon chostas mar go ndéanaimid airgead ar ár suíomh trí ioncam fógraíochta, naisc chleamhnaithe agus urraíochtaí. Bheimis buíoch dá mbainfeá do bhacadóir fógraí agus tú ag féachaint ar ár suíomh.